Es ligeramente más probable que los carteles y tableros de exhibición aparezcan a la vista de las personas porque son de mayor tamaño, más exquisitos en diseño y pueden tener colores más brillantes. Se pueden ver desde lejos y la gente está dispuesta a mirarlos durante un rato, pero generalmente no más de 20 segundos. Además, tus carteles y folletos se enfrentan a un juego con tus competidores. Nunca debe haber un solo folleto en una página promocional y nunca debe haber un solo cartel en un triángulo. Tienes que hacerlo más atractivo que ellos. Esta es una guerra que se puede decidir en 20 segundos. Si quieres ganar, debes cumplir con tres puntos: temas llamativos, destacados y distintivos.
Por ejemplo, en la segunda mitad de 2004, YEA (Asociación de Promoción Juvenil de la Universidad de Pekín) reclutó voluntarios de JA (Junior Achievement International). Creo que es excelente, con solo un "!" en negrita sobre un gran fondo negro. , en este "!" La forma de declarar ser voluntario es la siguiente. Alrededor de un gran tablero de exhibición hay colores, llenos de varios patrones "maravillosos" pintados a mano (no niego que el valor artístico de esos dibujos dibujados a mano es realmente alto, pero el valor promocional puede ser negativo), así como escribir con pasteles al óleo o bolígrafos de acuarela, pinceladas densas y coloridos caracteres chinos. En este espeluznante "océano de color", un personaje blanco apareció de repente sobre un fondo negro, y solo había un "!" Se puede imaginar el grado llamativo del tablero de visualización. Por lo tanto, antes de diseñar un tablero de exhibición, si tiene la oportunidad, también puede echar un vistazo a los tableros de exhibición o carteles que lo rodean. Si todos usan colores brillantes, puedes usar colores simples. Todo el mundo usa colores simples, pero puedes usar colores brillantes. También puedes probar algunos métodos de diseño que la gente rara vez usa (o no se atreve a usar). Esto es un poco arriesgado, pero si tiene éxito, las recompensas serán enormes.
Otro ejemplo, la serie de carteles "Conferencias Doctorales" de la Asociación de Investigación Doctoral China de la Universidad de Pekín es considerada "tosca" por la mayoría de la gente. Cada semana, hay algunas caligrafías negras de gran tamaño escritas en un trozo de papel amarillo rugoso. No está escrito nada excepto el tema, el orador, la hora y el lugar. Puede parecer falta de información, pero agradezco este estilo promocional. Después de que este estilo duró un semestre, muchas personas vieron el papel amarillo con caligrafía negra a través del triángulo y, naturalmente, pensaron en "Conferencia Doctoral" aunque este cartel no contenía mucha información, efectivamente destacó la hora y el lugar. cosa importante. Si imitas los carteles de algunos clubes y escribes muchas palabras fanfarronadas debajo del título, no será ni llamativo ni distintivo. Además, el costo de producción de los carteles para las "Conferencias de Doctorado" es muy bajo, lo que se puede decir que es un medio de publicidad muy "rentable". Algunas personas pueden decir, si este cartel no presenta el tema y al orador, ¿cómo puede atraer a más personas? Creo que esta tarea se puede lograr mediante folletos. Un cartel simple combinado con un folleto un poco más detallado puede formar una estructura publicitaria tridimensional. Si una persona está interesada en la "Conferencia de doctorado", también puede encontrar información sobre esta conferencia; el folleto Una introducción más detallada.
Los folletos de varias conferencias producidas por la Escuela de Arqueología y Museología de la Universidad de Pekín el semestre pasado estaban muy bien diseñados, como la arqueología del río Jinsha y la arqueología de la antigua civilización Shu en Chengdu. Además del atractivo de estos temas para los entusiastas de la arqueología, también adoptan de manera flexible el formato "inclinado" (tenga en cuenta que no está en cursiva, pero la fuente del título es particularmente grande, lo que puede llamar la atención). En mi opinión, si puede agregar docenas de palabras en los espacios debajo del hablante, la hora y el lugar, como el significado de estos descubrimientos arqueológicos, la formación académica del hablante, etc. , el efecto será mejor y también atraerá a quienes no saben mucho sobre arqueología. Pero el "grado" del texto explicativo es difícil de captar. Si escribes demasiadas palabras, no sólo será difícil de leer, sino que también hará que el título sea menos llamativo. Si escribe muy pocas palabras, será ineficaz. Según mi experiencia, creo que es mejor controlar el texto de descripción entre 30 y 40 palabras.
Permítanme hablar primero de un "caso clásico" muy extraño que experimenté: en junio de 2004, encontré un folleto extraño en el cartel publicitario del pasillo del dormitorio, lo que provocó una especie de "engaño". al menos cientos de personas fueron engañadas por ello.
El título del folleto es un simple "Aviso" y la fuente no es particularmente grande, pero este "Aviso" hizo que mucha gente se detuviera y mirara. ¡Es tan oficial! ¿Quién usaría la palabra "aviso" excepto el departamento administrativo o el departamento de enseñanza de la escuela? Pero las siguientes palabras nos sorprendieron: esto es sólo un anuncio de leche, el precio de la leche de nueces, el precio de la leche con chocolate, el precio de la leche de malta... Si está impreso de forma elegante, la mayoría de la gente ni siquiera lo mirará. Pero en lugar de la suave palabra "notificación" y la tercera fuente en negrita, fue inesperadamente incorrecto y logró un gran efecto publicitario. No quiero juzgar este anuncio de leche desde una perspectiva moral. Sólo quiero usar este ejemplo para ilustrar que al diseñar carteles y folletos, es mejor ser simple y conciso que sofisticado y complicado. Deje que su conferencia y su tema sean los héroes del anuncio. Si otros patrones, texto y formato no pueden resaltar el tema, déjelos enfriar.
Capítulo 7 Ubicación de carteles y folletos (omitido)
Tanto los carteles como los folletos tienen sus mejores ubicaciones. En la Universidad de Pekín, hay carteles publicitarios en el primer piso del Edificio Triangle, el Edificio Guanghua, el Edificio de Derecho y el Edificio de Ciencias. Sin embargo, la situación de cada escuela es diferente, por lo que este capítulo se omite por el momento.
Capítulo 8: Análisis psicológico de las audiencias del discurso
Psicológicamente hablando, las audiencias de las conferencias universitarias se pueden dividir a grandes rasgos en cuatro categorías: la primera categoría, basada en conocimientos, habilidades o amplia- mentalidad En términos de visión, prestan especial atención a la naturaleza académica e intelectual de las conferencias y, a menudo, eligen conferencias relacionadas con sus propias especialidades (o sus propios intereses; en segundo lugar, prefieren prestar atención a audiencias animadas y novedosas); en tercer lugar, para las audiencias prácticas, prestan más atención a si el contenido de la conferencia está relacionado con su viaje al extranjero, el empleo, los exámenes de ingreso de posgrado o las pruebas de nivel profesional; aquellos que simplemente escuchan conferencias sin rumbo por aburrimiento o accidentalmente. La audiencia no tenía una preferencia obvia por las conferencias. Simplemente decidieron asistir a las conferencias porque el momento y el lugar eran adecuados. Accidentalmente vieron los materiales promocionales y tuvieron una idea.
De hecho, cada audiencia es una mezcla de las cuatro categorías anteriores. A veces prestan más atención a los aspectos académicos de las conferencias y, a veces, prestan más atención a los aspectos prácticos. Al mismo tiempo, esperan que las conferencias sean interesantes. Por supuesto, todo el mundo tiene momentos en los que está inactivo o entumecido. En este momento, rara vez piensan detenidamente y en su mayoría actúan basándose en sus sentimientos. De hecho, existe una audiencia del “quinto tipo” en las universidades. Les gusta pasar su tiempo libre libremente, llevar una vida tranquila y pausada, y no les interesan mucho las conferencias y las actividades de los clubes (participar en estas conferencias les privará de su tiempo libre, sin embargo, su psicología es contradictoria); Sienten que disfrutar de su tiempo libre es una "pérdida de vida". Van a la universidad para adquirir conocimientos y ampliar sus horizontes. En el futuro, no tendrán tantas oportunidades de aprendizaje cuando ingresen a la sociedad. Se sentirán culpables si se pierden una conferencia excelente. Con respecto a las conferencias, la actitud de estas personas puede describirse como "Será un arrepentimiento de por vida si no vas, y te arrepentirás de por vida si vas". Estas personas no solo existen, sino que también son muy comunes. Si miras a tu alrededor puedes encontrar muchas cosas a tu antojo.
La primera audiencia (académica) y la tercera audiencia (práctica) buscarán activamente información de la conferencia, pero nunca recopilarán información de la conferencia en todas partes, lo cual es demasiado agotador e ineficiente. Tomando como ejemplo la Universidad de Pekín, elegirán encontrar sus conferencias favoritas en lugares donde la información de las conferencias esté más concentrada. Aquellos a quienes les gustan las conferencias de negocios van al Edificio Guanghua, aquellos a quienes les gustan las conferencias de política y derecho van al Edificio de Derecho, aquellos a quienes les gustan las conferencias de ciencias van al Edificio de Ciencias No. 1... y así sucesivamente. Para estos dos tipos de audiencias, la versión informativa de conferencias de BBS también es muy importante. Después de todo, es el centro de distribución de información sobre conferencias más concentrado de toda la universidad.
El segundo tipo de audiencia (centrado en intereses) y el cuarto tipo de audiencia (sin preferencia especial) tienen menos probabilidades de buscar activamente información sobre la conferencia. Cuando pasen por la zona del triángulo, solo echarán un vistazo y no se quedarán mucho tiempo en la entrada de los edificios docentes de cada departamento. Que una conferencia sea notada por ellos depende en parte de la suerte y en parte de si los folletos y carteles de la conferencia son llamativos. El "arte del diseño de carteles y folletos" y los "lugares de publicación" que enfaticé repetidamente en los capítulos 5, 6 y 7 en realidad están destinados principalmente a atraer al segundo y cuarto tipo de audiencia y al llamado "quinto tipo de audiencia". (audiencia ambivalente). Si su conferencia no se promociona bien, puede atraer a algunas audiencias de primera y tercera clase (siempre que su conferencia sea altamente académica o práctica), pero definitivamente no atraerá a muchas audiencias de segunda, cuarta y quinta clase. . Cuando acumule suficiente experiencia, inevitablemente encontrará que el número de oyentes reales de primera y tercera clase es muy pequeño, y la mayoría de ellos no tendrán un deseo fuerte y activo de escuchar conferencias. Por eso digo que "la promoción de conferencias es muy importante".
Basándonos en el análisis psicológico de la audiencia, llegamos a la conclusión de que colocar folletos en el cartel publicitario del pasillo de los dormitorios (un poco más arriba en el primer piso) es muy ineficiente. ¿En qué piensa un estudiante al subir las escaleras? Tal vez esté muy cansado después de algunas clases y ahora sólo quiera regresar al dormitorio para descansar; tal vez esté ansioso por volver a ver el partido de fútbol a las 9 pm, tal vez tenga que ponerse al día con su tarea. .. ¿Cómo puede prestar atención cuando está ansioso? ¿Al cartel publicitario del pasillo? Si en lugar de un folleto en blanco y negro pones un cartel en color, puede que despierte su interés, pero ¿cuánto costará? Por el contrario, cuando un estudiante baja las escaleras, tiene todo tipo de preocupaciones: apresurarse a clase, apresurarse a la cafetería y a la casa de baños, apresurarse a encontrarse con alguien... Cuando una persona está ansiosa, toda la publicidad a su alrededor La información se reducirá considerablemente. Por cierto, el espacio abierto frente a los carteles promocionales en la mayoría de los dormitorios no es espacioso y el entorno estrecho inhibirá aún más el deseo de la gente de detenerse y leer los folletos. En resumen, te recomiendo que no desperdicies materiales promocionales valiosos en los pasillos de cada dormitorio.
Para el quinto tipo de audiencia, es decir, la audiencia "ambivalente", debemos captar su remordimiento moral. En el fondo de su corazón creen que codiciar la comodidad y el disfrute es vergonzoso e irresponsable, pero no pueden eliminar su deseo de buscar comodidad y ocio (¿quién de nosotros no tiene esa lucha psicológica?). Enfatice la naturaleza "rara" o "única" de la conferencia, brindando a la audiencia "rara vez una oportunidad así en el futuro", "esto es indispensable para la vida universitaria", "escuchar la conferencia es una oportunidad que debe apreciar" (cómo traducir estas pistas (el idioma inglés depende de las diferentes conferencias) y otras señales, lo que genera una fuerte presión psicológica sobre ellos. Cuanto más arrepentido esté de su audiencia con diabetes tipo 5, más probabilidades habrá de que abandonen la comodidad de sus dormitorios y asistan a conferencias.
Capítulo 9 Análisis de las habilidades publicitarias en Internet
En esta era de Internet, todo el mundo sabe la importancia de aprovechar la posición de publicidad en Internet. Sin embargo, la publicidad en línea en los campus universitarios, especialmente la publicidad en línea de las actividades docentes, tiene una fuerte característica de "círculo pequeño". En esencia, no es publicidad en Internet, sino publicidad en la intranet del campus. Puedes imaginar el efecto que obtendrás si vas a foros públicos como el Foro Qiangguo y el Foro Sina para promover una conferencia en una determinada escuela; puedes atraer a mucha gente mirando, pero es muy probable que ninguna de estas personas mire. están calificados para escucharte de conferencias. Incluso en el BBS del sistema de red del campus, es difícil obtener resultados reales publicando la información de las conferencias de su propia escuela en el BBS de otras escuelas, sin mencionar que los BBS de varias universidades ya no pueden visitarse entre sí ( Espero que esta situación se pueda solucionar) mejorar).
Por lo tanto, el alcance de la promoción en línea de conferencias universitarias es muy limitado y el principal campo de batalla es la BBS de nuestra escuela. La transmisión de noticias puede utilizarse como plataforma complementaria, pero atrae principalmente a audiencias fuera de la escuela. Para la Universidad de Pekín, son Weiming BBS y Peking University News Network. Además, existen algunas pequeñas BBS privadas o comunitarias, que carecen de suficiente visibilidad y no es necesario darlas a conocer. Para la Universidad de Wuhan, es la BBS de Baiyun Huanghe, la red de noticias de la Universidad de Wuhan, etc. Después del evento, escribir un comunicado de prensa sobre la conferencia y publicarlo en el sitio web de noticias de nuestra escuela, o incluso organizarlo en un artículo completo y publicarlo en los medios tradicionales, es una forma de expandir la influencia de la comunidad. Pero se trata de un método de promoción de la propia asociación, no de la promoción de actividades docentes en el sentido estricto del que estoy hablando. La mayoría de las escuelas tienen sus propias escuelas hermanas cercanas, como la Universidad de Pekín, la Universidad de Tsinghua, la Universidad de Nankai, la Universidad de Ciencia y Tecnología de Beijing y la mayoría de las universidades de las capitales de provincia. No sé si los BBS de universidades vecinas pueden visitarse entre sí. Incluso si no puede, aún puede publicar información de conferencias en su propio BBS a través de compañeros de estas universidades. No tengo voz y voto en la promoción mutua del BBS interescolar. Sólo puedo tomar como ejemplo la BBS de la Universidad de Pekín. No creo que los diseños de la mayoría de las BBS educativas sean muy diferentes.
Todas las BBS universitarias tienen una versión de "información de conferencias" o una versión de "noticias académicas". Esta página será de gran interés para quienes buscan activamente información sobre conferencias. Pero su desventaja es que la cantidad de información es demasiado grande. La información de una conferencia se puede conservar en la página de inicio hasta por dos días. Por lo tanto, se deben publicar dos o tres publicaciones promocionales para una conferencia, una vez por semana, para que quienes sigan la conferencia puedan prepararse con anticipación. Uno se envía dos o tres días antes de la conferencia y el otro puede enviarse un día antes o incluso el mismo día, formando un sistema de publicidad ordenado. Precisamente porque la versión dinámica académica es un centro de distribución de información sobre conferencias, solo las personas que buscan información activamente le prestarán atención. Las personas a las que no les importa asistir a conferencias rara vez ponen un pie en este foro.
Para atraer a la segunda, cuarta o incluso quinta audiencia que mencioné en el capítulo anterior (que no tienen un gran deseo por la conferencia en sí), debes expandir la publicación promocional a otras páginas de manera específica.
Publicar conferencias en todas partes no tiene sentido, es ineficiente y molesto; los puestos de negocios son suficientes en las escuelas de administración, las escuelas de economía, las asociaciones empresariales y los fondos de acciones, y los puestos políticos y legales están en las facultades de derecho, la administración política y sociedades jurídicas Es suficiente que los puestos de ciencias naturales estén en los departamentos y asociaciones pertinentes. Las publicaciones en estas páginas también pueden seguir el principio de "tres envíos", es decir, una semana antes de la conferencia, dos o tres días antes de la conferencia y una vez al día. Nuevamente enfatizo que no tiene sentido dar una conferencia sobre los "Diez temas más candentes". Los "Diez temas más candentes" solo se pueden mantener en la página de inicio de BBS durante un día y su valor de exhibición es mayor que su valor práctico. La publicidad no es en modo alguno un proceso de alarde, sino un proceso de marketing.
La psicología de las personas en línea a menudo es diferente de su psicología en la realidad, pero creo que la psicología de los estudiantes de las BBS universitarias no es muy diferente de su psicología en la realidad, porque las BBS universitarias están muy cerca de las "BBS de nombre real". foros ”, y todos Las IP personales son transparentes y todos no tienen nada que ocultar. Los temas discutidos en el BBS son muy relevantes para la realidad (como qué curso es bueno, qué cantina es cara, a quién le robaron la billetera, etc.). y Hay pocos foros públicos para pura charla o desahogo. La universidad BBS es como un "bazar de información". Los estudiantes visitan BBS no para escapar de la realidad, sino para utilizar mejor Internet para servir a la realidad. Las personas en las BBS universitarias pueden hablar con un poco más de informalidad e indulgencia, pero sólo un poco. Al comprender el comportamiento diario de los estudiantes, podemos predecir su comportamiento en BBS. Así que insisto en que los posts promocionales publicados en BBS pueden ser exactamente iguales a los folletos publicados en la vida real, con como máximo algunas introducciones detalladas (porque en BBS, la gente puede pasar dos o tres minutos leyendo un post, así que puedes ampliar el recuento de palabras hasta 500 palabras o menos).
Capítulo 10 La propaganda es una (posdata)
Este capítulo resume el texto completo de este manual. En los capítulos anteriores, discutí el significado de la publicidad, la importancia del tiempo y el lugar, cómo se pueden modificar y decorar los temas, cómo se deben utilizar los carteles, folletos y publicidad en línea (no me centré en los carteles, aunque también es importante , pero el contenido tecnológico es demasiado pequeño), análisis psicológico de las audiencias de conferencias, etc. Como conclusión, debo enfatizar que la publicidad de las conferencias es un todo orgánico y no se puede dividir ni observar con un microscopio. Toda la promoción de una conferencia debe estar a cargo de la misma persona o grupo de personas para evitar dividirse en dos grupos. Antes de que cada ejército vaya al campo de batalla, debe someterse a varios ejercicios de combate reales para poseer verdaderamente una gran efectividad en el combate. Ahora consideremos un ejercicio de combate real a gran escala.
Supongamos que eres el líder intermedio de un club. Haces mucho trabajo real pero no tomas grandes decisiones. Por lo tanto, no depende de usted decidir a quién invitar como orador principal. Es posible que la persona a cargo de su club haya dedicado mucho tiempo a buscar un orador capaz, respetable y libre, y haya finalizado un tema preliminar con él, como "El desarrollo de las ONG internacionales en China". El resto depende de ti. Depende de usted decidir qué aula pedir prestada, cómo diseñar un folleto e incluso cómo comunicarse con el orador. ¿Qué deberías hacer?
En primer lugar, debemos mantener una conversación cara a cara con el hablante (si tiene tiempo). En primer lugar, debemos discutir si el tema "Desarrollo de organizaciones no gubernamentales internacionales en China" es lo suficientemente atractivo y si puede movilizar el entusiasmo de los estudiantes. En caso contrario, ¿cómo debería modificarse? ¿Deberíamos añadir un subtítulo atractivo, como "Determinar la dirección de su futuro desarrollo profesional" y "Otra hélice para el desarrollo de la sociedad china"? El punto de vista del orador es siempre el más importante, y él también puede aportar opiniones específicas sobre tu promoción en función de su trayectoria profesional. Finalmente, asegúrese de preguntarle al orador qué tiempo libre tiene. Si no puedo tomar prestada la clase el viernes, ¿puedo reprogramar la conferencia para el sábado? ¿Qué horario es adecuado de lunes a jueves por la noche? ¿El orador necesita utilizar multimedia? Cuanto antes se aborden estas cuestiones, mejor. No debes correr ningún riesgo, no sea que lo pierdas todo con un movimiento descuidado.
Supongamos que la conferencia se lleva a cabo en una semana. Durante esta semana, deberás solicitar a la administración de la escuela el préstamo de un aula y solicitar un espacio promocional. Si fuera más lento, podría ser pasivo. Si todo va bien, es posible que puedas pedir prestado un aula en mejores condiciones, o al menos más limpia. Una vez completados todos estos preparativos básicos, tendrás más espacio libre.
Antes del inicio oficial del trabajo publicitario, discuta con otras personas del club y decida si es necesario colgar pancartas, hacer carteles publicitarios y colocar carteles grandes según la escala de la conferencia. De vez en cuando, su orador representa una organización y proporcionará algunos carteles muy bien impresos para el evento de presentación (como la conferencia de la Dra. Jane Goodall, el Día del Voluntariado de JA, etc., lo he experimentado personalmente), pero esto es bastante raro. Mi opinión es que, ya sea dibujado a mano o generado por ordenador, basta con un solo cartel o cartel, dos como máximo (prefiero este último porque los dibujados a mano claramente carecen de autenticidad). El foco de tu trabajo debe estar en el volante. Lo primero que debes considerar no es el texto del volante, sino el título y el diseño. El tema y los subtemas de la conferencia ya deberían estar decididos. Primero debe crear un formato de título llamativo, claro y fácil de leer, imprimir varios borradores de prueba y comparar repetidamente qué fuente y tamaño de fuente son adecuados, si es necesario disponerlos en diagonal, si es necesario añade el emblema y el logo del club... Basándote en el experimento, pide a tus compañeros que te ayuden a identificar qué folleto es más llamativo y atractivo, y luego saca muchos folletos ganadores. Recuerde siempre los principios que nos enseñó Ogilvy. La publicidad no es un escenario para mostrar tus talentos. El folleto que diseñes primero debe satisfacer a tu audiencia, no a ti mismo.
Los folletos cubren áreas populares y la gente está interesada en prestar atención. En la Universidad de Pekín, son Triangle, Guanghua, Law Building, Science Building No. 1, etc. Cada escuela tiene su propia situación y sus propios "áreas clave"; no estoy de acuerdo con la colocación de folletos a gran escala en los pasillos de las residencias universitarias. Los folletos sólo necesitan colocarse en todos los dormitorios de estudiantes de primer año y luego los miembros del club pueden publicar uno o dos en sus propios dormitorios. En un lugar concurrido como el Triángulo, la vida útil promedio de un volante no excederá las tres horas. Es un milagro si puede durar un día, por lo que es necesario actualizarlo todos los días (la situación de cada institución debería ser similar). Los folletos rara vez duran más de un día, a menos que elija un tablón de anuncios desierto, pero ¿qué sentido tiene?). Si es posible, intenta diseñar dos o tres folletos diferentes. El formato y las oraciones se pueden cambiar ligeramente y publicar en diferentes momentos y ocasiones, dando a las personas una sensación de frescura y sin dejar una impresión repetitiva. La semana anterior a la conferencia y las 24 horas previas a la conferencia son dos períodos de tiempo que requieren especial atención. Algunas personas organizan su tiempo en “semanas” y están acostumbradas a decidir todo con una semana de antelación. A algunas personas no les gusta organizar su tiempo con antelación y no pueden recordar la hora y el lugar de tantas conferencias. Su memoria sólo dura 24 horas y siempre eligen la conferencia más reciente. Desde seis días antes de la conferencia hasta dos días antes de la conferencia, este período de tiempo es aproximadamente el mismo. No hay diferencia especial todos los días, siempre que haga publicidad uno o dos días.
La promoción online sólo requiere un poco de esfuerzo por tu parte. Publicar en BBS no guarda ninguna proporción con la distribución de folletos en la realidad. Se necesitan varios minutos para publicar muchas publicaciones todos los días. La publicidad en línea debe seguir los principios que describí en el capítulo anterior: no publicar demasiadas palabras, el número de palabras puede ser un poco más, pero no más de 500, excepto en la versión dinámica académica. Las publicaciones pueden ser en departamentos, sociedades. y páginas de interés relacionadas con el tema de la conferencia, no más de 500 palabras por semana tres veces. En cuanto al comportamiento aburrido de captar las "Diez publicaciones más populares", está estrictamente prohibido.
La información de la conferencia se anuncia desde el momento en que se determina la hora y el tema hasta un segundo antes de la conferencia. En este proceso, es necesario trabajar duro y hacer esfuerzos inteligentes en todo momento. Hay que darse cuenta de que las actividades de los clubes universitarios son injustas, muy injustas. Algunas comunidades cuentan con sólidos recursos administrativos, no sólo sus fondos están garantizados, sino que también suelen tener personas que se encargan de los problemas de préstamo de aulas y alquiler de espacios. Incluso los profesores que contratan son más famosos que los tuyos y la balanza de recursos de toda la escuela se inclina hacia ellos. Pero no hay que tener miedo de esta sociedad burocrática. Su burocracia determina su ineficiencia. Nunca saben cómo utilizar las habilidades publicitarias de manera flexible. El único secreto del trabajo publicitario es maximizar el entusiasmo de la gente. Los clubes con recursos administrativos pueden cubrir completamente el campus con folletos abrumadores y carteles bellamente impresos, ganar fácilmente el lugar de publicidad en el Triángulo y tener fondos suficientes para alquilar un lugar espacioso para conferencias. Sin embargo, se trata de un modelo de negocio extenso y derrochador que sólo puede volver a los líderes de la asociación perezosos, arrogantes y faltos de creatividad. Sólo si una comunidad se compromete a hacer pleno uso de los limitados recursos disponibles, a realizar trabajos de publicidad de manera científica y realista y a permitir que cada miembro de la comunidad se ejercite, podrá tener el valor de la existencia y estar llena de vitalidad.
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