Cinco resumen del trabajo del comerciante (1)
1 Contenido del trabajo y contribución a la empresa (11 años)
Antes que nada, me gustaría. agradecer a la empresa por su apoyo. La confianza y el apoyo me han brindado una plataforma importante. Déjame aprender y crecer plenamente durante este año.
A lo largo de 20__, los clientes importantes de la oficina de ventas como Basica, AK, Dynamate, James y Canctar se mantuvieron estables. El volumen de ventas ha mejorado significativamente en comparación con el año pasado. (Corwik, antiguo cliente, 20__, los pedidos son relativamente pequeños, pero el desarrollo de todo el año ha sentado las bases para 20__. Creemos firmemente que 20__ conseguirá lo que queremos.
Para pedidos, en producción Proporcione comentarios oportunos sobre el progreso de la producción a los clientes y supervisores durante el proceso. Utilice algunas herramientas de seguimiento profesionales para ayudar a resolver asuntos grandes, complejos y triviales en el proceso de seguimiento para garantizar que los pedidos se envíen a tiempo y facilitar la recaudación de divisas. /p>
2. Su propio crecimiento, avances y cambios.
Estandarice aún más sus procesos de trabajo y fortalezca la planificación del trabajo. Anticipe completamente los problemas potenciales en su trabajo y fortalezca el trabajo en consecuencia. Reducir o incluso eliminar la posibilidad de que ocurra. Excavar repetidamente, abordar los problemas de manera oportuna y resumir la experiencia laboral para mejorar aún más los métodos de trabajo y los detalles en trabajos futuros. y áreas de mejora.
Mirando hacia el pasado, me afirmé cada vez que resolví con éxito un problema; por supuesto, todos estos logros incluyen el cuidado incansable de los líderes y la asistencia total de mis colegas.
1. Y los clientes, y continuar haciéndolo. Fortalecer el aprendizaje del conocimiento del producto, la tecnología de producción,. y procesamiento de conocimientos. Esta es la parte que más falta en la actualidad. Como comerciante, si carece de estos conocimientos, su estructura de conocimientos es incompleta y no es lo suficientemente práctico para comunicarse con los clientes y realizar pedidos. Continúe organizando y fortaleciendo este conocimiento.
3. Mejore sus habilidades de comunicación con los clientes.
4. a sus hábitos y ritmo de trabajo) con el fin de brindar un servicio más atento
4. Opiniones y sugerencias para la empresa (11 años de situación actual)
1. de nuestros productos sigue siendo un problema, como el E882. Habrá problemas de calidad de diversos grados con cada envío importante. Afortunadamente, la fábrica de ropa fue más cooperativa y al final no hubo muchos reclamos. No significa que estaría bien si cambiara la fábrica de prendas de vestir. La capacidad de producción de productos en muchas áreas ahora excede la demanda. Por lo tanto, se ha mejorado la selectividad de los clientes, los canales de origen de productos han aumentado, las ventas de productos han aumentado y las compras de los clientes. El comportamiento se ha vuelto más racional. La demanda es muy selectiva, si comprar, qué comprar y cuánto comprar. Por lo tanto, en tales condiciones, la "supervivencia del más fuerte" se ha convertido en una realidad. captar los cambios en la demanda del mercado y mejorar la calidad del producto.
2. Es precisamente porque la oferta excede la demanda que los clientes tienen requisitos obvios para la diversidad del producto. de nuestras líneas de productos de acuerdo con los requisitos de los diferentes clientes para satisfacer las necesidades de los clientes. Por supuesto, los clientes deben ser informados previamente de los productos que no nos pertenecen. Eviten hacer perder el tiempo a los demás.
3. La empresa debe aprender todo lo posible sobre las plantas procesadoras extranjeras. Conocer el estado de producción y operación de cada planta procesadora. Y evaluar completamente las ventajas/desventajas de la fábrica para comprenderlas a fondo.
5. Sugerencias sobre cómo afrontar la actual crisis económica.
1. Para responder activamente a la crisis, las empresas deben intentar primero garantizar el flujo de caja. Se pueden tomar medidas como recortes de producción y cierres para esperar a que mejore el entorno financiero. Reducir y suspender la producción en un corto período de tiempo no significa que la empresa vaya a la quiebra, pero puede evitar el riesgo de pérdidas.
En resumen, debemos ser cautelosos, no actuar precipitadamente, prestar atención a la gestión de riesgos, mantener el índice de endeudamiento más bajo en cualquier momento y en cualquier lugar y mantener un buen flujo de caja en cualquier momento y en cualquier lugar. Aunque el desarrollo de la empresa será restringido, no importa, porque sólo una gestión conservadora y estable puede ayudarle a sobrevivir a la crisis. Ésta es la realidad de la gestión conservadora.
2. Reducir la tasa de coste del producto. Según el proceso de formación, el control de costos de los productos internos se puede dividir en tres partes: control antes de la producción, control durante el proceso de fabricación y control durante el proceso de circulación. Los buenos acuerdos resultan en ahorros de costos directos de materiales, honorarios, salarios indirectos, materiales indirectos y otros costos generales. Para los productos comprados en el extranjero, puede comparar precios e intentar cooperar con proveedores con buena reputación, buenos productos y gran solidez.
3. Si existen oportunidades adecuadas, se pueden buscar nuevas oportunidades de inversión, integrar recursos corporativos y convertir las crisis en oportunidades. Esta también es una buena idea.
6. Tener metas y planes de desarrollo personal para 20__; metas de desarrollo personal para 20__;
Estado laboral actual: requiere seriedad, responsabilidad, buena profesionalidad y bajos requisitos laborales. El tratamiento está bien.
20__ necesita asumir más responsabilidades y enfrentar más desafíos.
20__ requiere empleo de alto nivel y buena remuneración.
También hay muchas oportunidades y grandes perspectivas.
7. Si sus ingresos se reducirán a la mitad dentro de _ _ año, ¿qué puede hacer la empresa para que usted esté dispuesto a quedarse?
A principios de año, la empresa deberá explicar esta situación a los empleados y decirles los motivos concretos del halving. Si el mercado de la empresa se desploma debido a una crisis financiera, como empleados de la empresa, están dispuestos a trabajar para la empresa, pero la empresa debe comprometerse a cobrar la mitad de sus ingresos (a través de otros medios) durante el próximo año. Para mayor entusiasmo y motivación, también esperamos que la empresa considere a sus empleados como individuos.
Cinco resúmenes del trabajo de los comercializadores (2)
1. Trabajo diario:
1. Preparar y comprender completamente los materiales del pedido (preparación del cliente, producción). Proceso, confirmación final de muestras, confirmación de opiniones o corrección de materiales (se pueden traer muestras del cliente en circunstancias especiales) para confirmar si los detalles del proceso de producción de todos los materiales están unificados y detallados. Informe detalladamente las instrucciones poco claras al departamento técnico y al departamento comercial para su confirmación oportuna.
Las palabras, hechos y actitudes de nuestros comerciantes representan nuestra empresa. Por lo tanto, al manejar los negocios correspondientes con cada unidad de negocio, debemos comprender los principios básicos, prestar atención adecuada a las palabras y los hechos, y no ser humildes ni autoritarios. Está estrictamente prohibido tener palabras o acciones agresivas hacia los clientes (o comerciantes de la empresa cliente) por cualquier motivo subjetivo u objetivo. En el proceso de gestión de negocios, no debe expresar sus opiniones a voluntad sin exceder su autoridad. Si tiene alguna duda, consulte con la empresa para la toma de decisiones con prontitud.
3 Estime completamente la aparición de problemas potenciales en el trabajo de antemano, fortalezca el trabajo en consecuencia, mejore y refine el trabajo preliminar y reduzca o incluso elimine la posibilidad de que ocurran. El propósito no es descubrir problemas. El enfoque fundamental es tomar todas las precauciones de antemano, explorar repetidamente durante el trabajo, abordar los problemas de manera oportuna, resumir la experiencia y mejorar aún más los métodos y detalles de trabajo en trabajos futuros.
2. Reflejar la importancia del trabajo de los comercializadores.
1) Los integrantes necesitan enfrentarse a los clientes y pedidos para realizar su trabajo.
2) Los comerciantes son el vínculo entre una empresa y el mercado, y entre vendedores y clientes.
3) El trabajo de un comercializador es un trabajo muy "integral" y "marginal": debe haber vendedores fuera y capacidades de gestión de la producción dentro.
4. El llamado "comerciante" se refiere a una persona de tiempo completo que rastrea el proceso de operación de productos (o servicios) de acuerdo con los pedidos de los clientes durante el proceso comercial. dentro de la empresa y entre la empresa y sus clientes.
5. Seguimiento de producción: Antes de entregar el producto terminado al cliente, realizar un seguimiento del avance de producción y declaración de flete del pedido recibido del cliente, con el objetivo de asegurar la entrega oportuna.
6. Un comerciante exitoso debe poder desempeñar y poseer los siguientes roles o habilidades: 1) Negociador 2) Capacidad para tratar con ingenieros 3) Excelente capacidad de procesamiento
Existe; Hay tres formas para que los clientes realicen pedidos: teléfono (verbal), fax y correo electrónico. Confirme el nombre del producto, las especificaciones, la cantidad, el precio unitario, el importe, la fecha de entrega, el método de entrega, las condiciones del precio unitario, el método de pago y los requisitos de embalaje.
8. Al revisar los documentos, debe hacer lo siguiente: nombre y especificaciones del producto, precio unitario y cantidad, cantidad, fecha de entrega, método de pago, método de embalaje y método de entrega.
9. Características laborales de la gestión de producción: 1) Planificación anticipada: el hábito de "apresurar los patos a los estantes" debe ser firme, no buscar la perfección y determinar paso a paso, atrévete a ajustar el tuyo propio; planes; algunos planes y carga de trabajo tardía Lo mismo, por lo que es rentable para nosotros hacerlo lo antes posible. 2) Precisión y puntualidad 3) Integridad
10. Principios y factores a considerar al formular planes de producción: principio de secuencia de entrega; principio de clasificación del cliente; principio de flujo de proceso; factores de tiempo; .
11. Hay dos proyectos diarios de procesamiento de datos dinámicos en el trabajo de adquisiciones: uno es calcular los requisitos de materiales en función de los pedidos (esto a menudo se denomina MRP - planificación de requisitos de materiales) y el otro es recibir información; del seguimiento del progreso del material.
Tres. Resumen del trabajo:
Dividir el trabajo en varios procesos, qué hace cada proceso, cómo operarlo, cuáles son las experiencias exitosas y fallidas en la operación, cómo mejorar en el trabajo de seguimiento y qué son las características de cada proceso Los factores externos afectan su trabajo, cómo eliminar la influencia de factores externos.
Simplemente el trabajo documental se subdivide en los siguientes procesos:
1. Aceptar el pedido y revisar la capacidad de producción de nuestra fábrica (con el departamento de producción, departamento de compras). , almacén, departamento de tecnología y otros departamentos relevantes).
2. Convertir los pedidos de los clientes en pedidos de producción de fábrica y organizar la producción.
3. Seguimiento de la llegada de materiales.
4. Comprender el progreso de la producción (solicitar al departamento de producción que proporcione el progreso) e informar a otros departamentos en forma de informes.
5. Manejo de situaciones anormales en cada proceso
6. Dificultades encontradas en el manejo de situaciones anormales y soluciones (comunicación)
7. y sus propios problemas.
8. Plan de trabajo futuro
Cinco resumen del trabajo del comerciante (3)
(1) Contenido principal del trabajo:
Después Durante medio año tuve cierta comprensión del concepto de vendedor y estudié durante varios meses. Además de ser preciso, también quiero unificar el formato y coordinar la estructura general. Con respecto al seguimiento comercial, actualmente estoy aprendiendo del pedido de un cliente. Mientras aprendo del líder, poco a poco estoy haciendo algunas cosas para aprender el proceso de seguimiento. Luego descubrí que el proceso documental sigue ciertas reglas. Aceptar pedidos de clientes - emitir un contrato de compra y venta a la fábrica - confirmar el tiempo de entrega en fábrica - reconfirmar el tiempo de entrega antes de la entrega - reservar espacio con la compañía de transporte (generalmente designada por el cliente) - recibir el aviso de envío de la compañía de transporte - enviar carga notificación a la fábrica - Enviar por correo los documentos de declaración de aduana - Confirmar que las mercancías se almacenan - Solicitar documentos de declaración de aduana por adelantado - Confirmar el conocimiento de embarque (después de que el barco haya zarpado) - Confirmar la tarifa - Enviar por correo el conocimiento de embarque oficial después de recibir el pago del cliente, etc. Esta guía del proceso me ayuda a completar el trabajo de seguimiento de una manera más ordenada. Actualmente, mi trabajo principal sigue siendo la filología.
(2) Problemas en el trabajo:
1. El esmero sigue siendo el mayor defecto en mi trabajo. Es fácil pasar por alto algunos detalles, volverse más cuidadoso y orientado a los detalles y considerar la amplitud del problema. Este también será el foco de mi trabajo futuro.
2. Falta de iniciativa:
Aunque estoy familiarizado con el proceso de pedido y me he comunicado con la fábrica y los agentes encargados, porque no entendí el horario, no lo entendí. ¿Cuándo es el momento apropiado para preguntar, lo que resulta en una disposición laboral más pasiva? Pero creo que después de un largo período de rodaje, cuando comprendamos mejor cada vínculo, podremos corregir las deficiencias de la falta de iniciativa.
Adaptabilidad insuficiente:
Ha habido algunas emergencias en los últimos seis meses, como fábricas que no pudieron completar el trabajo a tiempo, compañías navieras que no pudieron enviar mercancías a tiempo o incidentes posteriores. debido a sus propios errores. Cuando nos enfrentamos a estas emergencias, no sabemos cómo afrontarlas. Con la ayuda oportuna de supervisores y gerentes, podemos resolverlas de forma segura.
(3) Contenido de aprendizaje para el próximo trimestre:
El enfoque del aprendizaje para el próximo trimestre es el marketing. Actualmente solo hay un cliente y habrá más clientes con quienes comunicarse. Por lo tanto, aprender a comunicarme bien con los clientes es el foco de mi corrección y trabajo en las deficiencias en el proceso de promoción del producto. Comprender los tratos comerciales con las fábricas que cooperan con nuestra empresa, ir a la fábrica para inspeccionar mercancías, etc. Bajo la coordinación de su supervisor, aumente lentamente su trabajo comercial, amplíe aún más su alcance comercial y haga que su trabajo sea más completo.
Resumen:
Después de medio año, tengo una comprensión más detallada de los principales productos de la empresa y participé en muchas actividades de la empresa, cumpleaños de los empleados: todos se reunieron y la empresa Fue Varios días festivos que son extremadamente fáciles de usar, al igual que la Feria de Cantón, que son excelentes oportunidades de aprendizaje. Mi tarea principal es aprender, comprender las principales fuentes de clientes de la empresa y aprender de los supervisores y gerentes cómo negociar con los huéspedes. No utilizar el lenguaje hablado durante mucho tiempo me ha provocado problemas de habla y notas incoherentes durante las conversaciones con los invitados, pero puedo hacerlo sin miedo escénico. Cuando regresé, había algunas deficiencias en mi comunicación por correo electrónico con los invitados, así que debería aprender de eso leyendo más correos electrónicos. También es cuestión de ir a la fábrica a inspeccionar la mercancía. Actualmente lo principal es comprobar el embalaje. Básicamente tenemos los puntos clave, la apertura del pegamento, el brillo de la caja, la impresión y otros detalles importantes. Continuaré aprendiendo en el futuro, mejoraré las deficiencias en mi trabajo y me esforzaré por lograr mayores avances.
Opiniones y Sugerencias:
Aunque nuestra empresa no es muy grande, todavía tenemos mucho negocio. Los empleados tienen trabajos más satisfactorios, pero también necesitan interactuar entre sí. Unas actividades colectivas adecuadas en la empresa pueden hacer que los empleados se lleven más armoniosamente y se comuniquen entre sí en un lenguaje más común.
Cinco resumen del trabajo del comerciante (4)
Han pasado más de dos meses desde que entré a la empresa como pasante. En este corto período de tiempo, experimenté alegría, entusiasmo, angustia, melancolía, dudas, altibajos, lo que me familiarizó gradualmente con la estructura organizacional de la empresa, el alcance comercial, las relaciones con el personal y la cultura corporativa desde un estudiante novato en Ejercicio. diferentes puestos y aprender de diferentes gerentes, ampliando así enormemente sus horizontes. Este artículo parte del puesto documental específico, resumiendo principalmente mi comprensión y comprensión del puesto documental, así como algunas experiencias en puestos específicos.
1. Definición de comerciante:
Un comerciante se refiere a alguien que, en el proceso de comercio internacional, selecciona empresas de producción y procesamiento en nombre de la empresa de acuerdo con los requisitos pertinentes. requisitos del contrato comercial firmado, y Personal de tiempo completo que guía y supervisa el progreso de la producción y garantiza que el contrato se complete a tiempo. Todos los que trabajan con un pedido y son responsables de las fechas de entrega son comerciantes.
2. El contenido del trabajo del comerciante:
El trabajo principal del comerciante es seguir el proceso de operación del producto (servicio) de acuerdo con el pedido del cliente durante la operación de la empresa. El proceso de negocio, supervisar la ejecución de órdenes, es uno de los talentos básicos de todas las empresas para realizar diversos negocios, especialmente negocios de comercio exterior.
3. La importancia del trabajo de los comerciantes:
En el entorno actual de economía de mercado cada vez más competitivo, se sigue destacando la importancia de los comerciantes que trabajan con los clientes y los pedidos. En muchas empresas, los comerciantes se han convertido en asistentes especiales del jefe. Los comerciantes son el vínculo entre la empresa y el mercado, los vendedores y los clientes. Con la diversificación, los lotes pequeños y el ritmo acelerado del mercado de productos básicos, la calidad del trabajo de los comerciantes afecta directamente la calidad del servicio y la imagen corporativa de la empresa.
Seguir el trabajo es una disciplina muy amplia y límite: externamente hay que tener cualidades de vendedor e internamente capacidades de gestión de producción. Como ventana para que una empresa reciba, haga seguimiento y entregue mercancías, es impensable que el comerciante no comprenda el funcionamiento de los eslabones de producción de la fábrica. En la producción de pedidos, el ejecutor es el departamento de producción, y la tasa de entrega que persigue el comerciante está casi en manos del departamento de producción. Por eso, la capacidad de comunicarse y hacer un seguimiento es particularmente mortal. Éste es el desafío del marketing. A veces, el comerciante es el asistente del gerente comercial; a veces, el comerciante es el asistente de todo el personal comercial en el departamento comercial; a veces, el comerciante es el asistente del jefe; cliente.
Comprender la posición de los documentos de la empresa
1. El contenido del trabajo de la publicación documental.
El contenido del trabajo de la publicación de documentos de nuestra empresa incluye: redactar contratos y emitir instrucciones. y elaboración de aviso de embarque, elaboración de lista de empaque y factura, revisión de documentos (certificado fitosanitario, certificado de origen, conocimiento de embarque, etc.). ), enviar documentos, cobrar pagos; contactar a los clientes con prontitud y proporcionar información válida (aviso de envío, número DDHL, estado del transporte de carga, etc.). ) a los clientes por correo electrónico, teléfono o fax, e instar el pago de manera oportuna de acuerdo con el método comercial, comunicarse con el gerente de ventas de manera oportuna, actualizar la tabla de secuencia de trabajo y la hoja de cálculo todos los días y proporcionar información efectiva a las ventas; gerente (progreso de producción, envío y pago del cliente, requisitos del cliente), formular contratos e instrucciones de acuerdo con las ideas del gerente de ventas coordinar con colegas de manera oportuna, confirmar el certificado fitosanitario y el certificado de origen con documentos, confirmar la fecha de envío con el mar; flete y confirme el conocimiento de embarque con el transportista.
2. ¿Cómo hacer que el documental funcione mejor?
Debemos mantener una actitud seria, cuidadosa y meticulosa hacia cada aspecto del trabajo de seguimiento, porque cada error que cometamos en nuestro trabajo traerá muchos problemas y pérdidas, como los Errores originales en La confirmación de certificados de origen, certificados de inspección de calidad y conocimientos de embarque causará pérdidas innecesarias a la empresa. Si cometemos un error numérico al emitir una factura, el daño será inconmensurable. Por tanto, debemos ser cuidadosos y meticulosos en nuestro trabajo futuro.
Para realizar un mejor trabajo documental creo que deberíamos partir de los siguientes aspectos:
1) Conocer al cliente. Familiarizarse con los requisitos de nuestros clientes y sus reglas, como qué tipo de productos les gustan a los clientes, qué especificaciones y qué requisitos especiales tienen. , que debemos entender y conocer.
2) Comprensión profunda del conocimiento del producto. Sólo conociendo mejor sus propios productos podrá trabajar de forma más eficiente y reducir errores de bajo nivel, como cuántos kilogramos de manzanas se envasan y con qué especificaciones, cuántas cajas se pueden envasar en un contenedor y la temperatura y ventilación del contenedor. . Esto también es sentido común básico que debemos entender.
3) Contrato e instrucciones. Cuando estamos realizando un contrato, debemos comunicarnos con más frecuencia con el gerente de ventas, como las especificaciones, peso, cantidad, fecha de envío, etc. de la mercancía que desea el cliente. Por favor asegúrese de que sea correcto antes de enviárselo al cliente. También es particularmente importante al dar instrucciones. Cada elemento de las instrucciones debe completarse con cuidado, porque todos los empleados de la empresa trabajan según las instrucciones que hemos desarrollado, por lo que no debe haber errores.
4) En cuanto a los documentos confirmatorios. Debemos entender la importancia de los documentos para nuestros clientes. En nuestra opinión, un error discreto causará muchos problemas al cliente e incluso afectará directamente la entrega normal del cliente, por lo que debe ser preciso.
5) Realizar lista de empaque y factura. Después de obtener el certificado de origen, podemos hacer la factura de la lista de empaque, guardarla primero, revisarla varias veces al día y luego enviar el documento al cliente, lo que puede reducir efectivamente la tasa de error.
6) Al enviar archivos a clientes. Una vez que hayamos preparado los documentos solicitados por el cliente, debemos tener más cuidado al confirmar si se pueden enviar al cliente. Según el método de pago de nuestros clientes, algunos clientes pueden enviarlo directamente (como DHL/TNT), y algunos clientes necesitan que lo enviemos a través del banco. Cuando los enviamos al banco, debemos hacer un poder de cobranza de exportación y entregárselo al banco. Al mismo tiempo, debemos completar con precisión el banco receptor, el pagador y el monto del pago, y luego enviarlo al banco.
Cinco resumen del trabajo del comerciante (5)
A medida que se acerca la campana de Año Nuevo, Yiyi se despide del arduo y fructífero _ _ y da una calurosa bienvenida al brillante y esperanzador 20__. Al final del año y al comienzo del año, me gustaría informar el trabajo del año pasado de la siguiente manera:
1. Contenido del trabajo y contribución a la empresa (_ _año)
En primer lugar, me gustaría agradecer a la empresa por su confianza y apoyo, brindándome una plataforma importante. Déjame aprender y crecer plenamente durante este año.
_ Durante _, los clientes importantes de la oficina de ventas como BASICA, AK, Dynamate, James y CANSTAR se mantuvieron estables en comparación con el año pasado, el volumen de ventas aumentó muy bien. (El antiguo cliente corwik__ tiene relativamente pocos pedidos en __, pero el desarrollo a lo largo del año ha sentado las bases para 20__. Creemos firmemente que 20__ obtendrá lo que queremos.
Para pedidos, durante el proceso de producción Comentarios el progreso de la producción a los clientes y supervisores de manera oportuna. Utilice algunas herramientas de seguimiento profesionales para ayudar a resolver asuntos grandes, complejos y triviales en el proceso de seguimiento para garantizar que los pedidos se envíen a tiempo y promover la recolección fluida de divisas.
Crecimiento propio, avances y cambios (_ _año)
Estandarice aún más su proceso de trabajo y fortalezca la planificación del trabajo. Anticipe completamente los problemas potenciales en el trabajo y fortalezca el trabajo en consecuencia. incluso eliminar la posibilidad de que ocurra, excavar repetidamente, abordar los problemas de manera oportuna y resumir la experiencia laboral para mejorar aún más los métodos de trabajo y los detalles
deficiencias y áreas de mejora (_ _. año)
Mirando hacia atrás, me afirmé cada vez que resolví exitosamente un problema; por supuesto, todos estos logros incluyen el cuidado incansable de los líderes y colegas. Pero al mismo tiempo, también Me doy cuenta profundamente de que todavía tengo muchas deficiencias en mi trabajo y necesito aprender y mejorar más en la siguiente etapa de trabajo.
1. Fortalecer aún más el aprendizaje de líderes, colegas y clientes, y mejorarse continuamente. El aprendizaje no tiene fin. Hace años, siempre deberíamos mantener la mente abierta.
2. Fortalecer el aprendizaje del conocimiento del producto, la tecnología de producción y el conocimiento del procesamiento. Esta es la pieza que falta y la más importante en este momento. Como comerciante, si carece de este conocimiento, su estructura de conocimientos será incompleta y no será lo suficientemente práctico para comunicarse con los clientes y realizar pedidos. Espero sinceramente que la empresa pueda seguir organizando y fortaleciendo la formación en esta área de conocimiento.
3. Mejorar las habilidades de comunicación con los clientes. Las palabras están bien pensadas y son herméticas.
4. Frente a clientes de todo el país, prestar más atención a comprenderlos (hábitos de trabajo, ritmo de trabajo) para brindar servicios más reflexivos.
Dos. Opiniones y sugerencias para la empresa (situación actual)
1. La calidad de nuestros productos sigue siendo un problema. Al igual que el e882, se producirán problemas de calidad en diversos grados con cada envío grande. Afortunadamente, la fábrica de ropa se mostró bastante cooperativa y al final no hubo muchas reclamaciones. Sólo porque algo salió mal y al final no presenté un reclamo, no significa que esté bien. Si cambias de fábrica de ropa, nadie puede garantizar los resultados. La capacidad de producción de productos en muchas áreas ahora excede la demanda. Por lo tanto, se mejora la selectividad del cliente. Para los clientes, los canales de origen de los productos han aumentado, la sustituibilidad de las ventas de productos ha aumentado y el comportamiento de compra de los clientes se ha vuelto más racional. La selectividad de la demanda es muy destacada: si comprar o no, qué comprar y cuánto comprar. Por lo tanto, en tales condiciones, la "supervivencia del más apto" para los productos se ha convertido en una realidad. En este sentido, debemos captar con precisión los cambios en la demanda del mercado y mejorar la calidad del producto, que es la piedra angular para conseguir pedidos.
2. Precisamente porque la oferta supera la demanda, los clientes tienen necesidades obvias de diversidad de productos. Por lo tanto, podemos ampliar adecuadamente el ancho de nuestra línea de productos de acuerdo con los requisitos de los diferentes clientes para satisfacer sus necesidades. Por supuesto, los clientes deben ser informados previamente de los productos que no nos pertenecen. Eviten hacer perder el tiempo a los demás.
3. La empresa debe aprender todo lo posible sobre las plantas procesadoras extranjeras. Conocer el estado de producción y operación de cada planta procesadora. Y evaluar completamente las ventajas/desventajas de la fábrica para comprenderlas a fondo.
Tres. Sugerencias sobre cómo afrontar la crisis económica actual
1. Para responder activamente a la crisis, las empresas deben intentar primero garantizar el flujo de caja. Se pueden tomar medidas como recortes de producción y cierres para esperar a que mejore el entorno financiero. Reducir y suspender la producción en un corto período de tiempo no significa que la empresa vaya a la quiebra, pero puede evitar el riesgo de pérdidas. En resumen, debemos ser cautelosos, no actuar precipitadamente, prestar atención a la gestión de riesgos, mantener el índice de endeudamiento más bajo en cualquier momento y en cualquier lugar y mantener un buen flujo de caja en cualquier momento y en cualquier lugar. Aunque el desarrollo de la empresa será restringido, no importa, porque sólo una gestión conservadora y estable puede ayudarle a sobrevivir a la crisis. Ésta es la realidad de la gestión conservadora.
2. Reducir la tasa de coste del producto. Según el proceso de formación, el control de costos de los productos internos se puede dividir en tres partes: control antes de la producción, control durante el proceso de fabricación y control durante el proceso de circulación. Los buenos acuerdos resultan en ahorros de costos directos de materiales, honorarios, salarios indirectos, materiales indirectos y otros costos generales. Para los productos comprados en el extranjero, puede comparar precios e intentar cooperar con proveedores con buena reputación, buenos productos y gran solidez.
3. Si existen oportunidades adecuadas, se pueden buscar nuevas oportunidades de inversión, integrar recursos corporativos y convertir las crisis en oportunidades. Ésta también es una buena idea.