La razón principal es que la presión laboral es relativamente alta y a muchas personas les resulta difícil sobrevivir.
El trabajo del departamento de ventas de una sociedad de valores es realmente muy estresante, principalmente en varios aspectos:
En primer lugar, es muy difícil abrir clientes y muchas áreas están en un estado de saturación.
En segundo lugar, los requisitos de capacidad empresarial personal son muy altos, especialmente las calificaciones en consultoría bursátil.
En tercer lugar, la operación es muy difícil. En muchos lugares, los clientes solicitarán recomendaciones de stock, por lo que sus requisitos técnicos serán, naturalmente, muy altos.
En cuarto lugar, gestionar una bolsa de valores para los clientes es el primer paso, pero también es el más difícil: prestar atención a tus relaciones interpersonales.
Status quo de la industria:
1. Estado actual de los puestos de marketing básicos: (1) La mayoría de los puestos comerciales institucionales no tienen nada que ver con el departamento de ventas del condado (2) Hay dos; tipos de puestos de gerente financiero, uno es Los departamentos de empresas nuevas y pequeñas están contratando gerentes financieros para que se desempeñen como gerentes de cuentas. El otro tipo se basa principalmente en los clientes existentes asignados por la empresa de servicios para ayudar en el crecimiento. Los clientes de stock tienen un salario base alto y una comisión baja, y el índice de comisión por vender productos es el mismo. Debido a que hay suficientes paquetes para clientes y la industria se ha desarrollado hacia la gestión patrimonial, los ingresos por la venta de productos son muy altos. En el mercado alcista, el salario mensual de 100.000 yuanes está en todas partes. Hace unos días, un antiguo colega de Nanjing me llamó y me dijo que no tenía sentido ser el jefe del nuevo departamento de ventas porque sería estresante y el salario sería bajo. Ya había ganado más de 300.000 yuanes en el año. primer semestre del año.
(3) Puesto de administrador de cuentas: a excepción de los corredores, este es básicamente el puesto de trabajo que puedes conseguir. La evaluación de este puesto se basa principalmente en clientes recién desarrollados (desarrollo independiente) y se caracteriza por un salario base bajo, altas comisiones, evaluación estricta y alta eliminación. El estándar general para la regularización es de varios millones a decenas de millones de activos en medio año, y hay entre 10 y 20 cuentas válidas. Suponiendo que pueda convertirse en un empleado regular, ¿cómo podrá sobrevivir? Básicamente, tenemos que afrontar dos evaluaciones finales, el balance de pérdidas y ganancias y la evaluación diaria. El punto de equilibrio depende de su situación salarial, los estándares de comisiones de los clientes y la frecuencia de las transacciones. En promedio, necesita entre 20 y 30 millones de activos de clientes para lograr un equilibrio dinámico y estable a largo plazo. Si sólo vende productos, puede alcanzar el punto de equilibrio con unos 10 millones de yuanes al año. En otras palabras, si tienes 10 millones de clientes de acciones y vendes de tres a cuatro millones de fondos al año, casi puedes sobrevivir.