¿Cuáles son los modelos operativos del comercio electrónico transfronterizo?
Introducción: En los últimos años, la competencia del comercio electrónico nacional se ha vuelto cada vez más feroz, el mercado se ha saturado gradualmente, y los márgenes de beneficio son cada vez más pequeños. El océano azul del comercio electrónico transfronterizo se está convirtiendo en una opción empresarial para cada vez más empresas y autónomos. A continuación se muestran los modelos operativos de comercio electrónico transfronterizo que les traigo, espero que sean de ayuda para todos.
“Las flores son cada vez más encantadoras”. Este es el sentimiento más fuerte que genera en la gente el actual modelo de comercio electrónico importado. Además del modelo de compra en el extranjero más tradicional, dividimos los principales modelos operativos existentes del comercio electrónico minorista importado en las siguientes cinco categorías según diferentes formas de negocio:
1.
2. Modelo de plataforma de envío directo/envío directo
3. Modelo B2C autooperado
4. Guía de compras/modelo de plataforma de descuentos
5. Modelo de venta flash de productos en el extranjero
Modelo de compra en el extranjero
El modelo de compra en el extranjero, denominado "haidai", es el segundo concepto de compra en línea transfronteriza conocido por los consumidores después de " compras en el extranjero". En pocas palabras, es un modelo en el que las personas/comerciantes en el extranjero compran los bienes que necesitan localmente para los consumidores chinos que los necesitan y los entregan a los consumidores a través de logística transfronteriza.
En términos de forma comercial, el modelo de compras en el extranjero se puede dividir aproximadamente en las dos categorías siguientes:
1. Plataforma de compras en el extranjero
El enfoque operativo de La plataforma de compras en el extranjero debe hacer todo lo posible para atraer a más vendedores externos que cumplan con los requisitos para establecerse y no estén profundamente involucrados en adquisiciones, ventas y logística transfronteriza. Los vendedores en la plataforma son generalmente pequeños comerciantes o personas con capacidad de compra en el extranjero o capacidad de comercio transfronterizo. Compran productos específicos con regularidad o en función de los pedidos de los consumidores, y después de recibirlos, los enviarán mediante transbordo o correo directo. a China.
Las plataformas de compra extranjeras siguen la ruta típica de las plataformas C2C transfronterizas. Las plataformas de compra obtienen ganancias cobrando a los vendedores tarifas de entrada, tarifas de transacción, tarifas de servicios de valor agregado, etc.
Ventajas: proporciona a los consumidores una selección relativamente rica de categorías de productos extranjeros y tiene un gran tráfico de usuarios.
Desventajas: los consumidores se muestran escépticos sobre las calificaciones reales de los comerciantes, y el vínculo de crédito de las transacciones puede ser uno de los problemas más importantes que las plataformas C2C en el extranjero deben resolver en la actualidad. relativamente superficial y puede resultar difícil establecer suficientes ventajas competitivas.
Jugadores representativos: Taobao Global Shopping, JD.com Overseas Shopping, eBay Global Market, American Shopping Network
2. Compras en el extranjero en momentos
Compras en WeChat Moments Es una forma de negocio original que surgió naturalmente de las plataformas sociales móviles basadas en relaciones sociales entre conocidos y semi-conocidos. Si bien las relaciones sociales juegan un cierto papel a la hora de avalar la seguridad de las transacciones y la autenticidad de los bienes, existen muchos ejemplos de engaño. Con el endurecimiento de las políticas aduaneras, es probable que la caracterización de las compras personales en Moments por parte de las autoridades reguladoras cambie del comercio gris al contrabando. Una vez que se complete la futura integración del patrón del mercado de compras en el extranjero, este modelo original puede resultar insostenible.
Modelo de plataforma de envío directo/envío directo
El modelo de plataforma de envío directo/envío directo también se denomina modelo de dropshipping. En este modelo, la plataforma de comercio electrónico envía la información recibida del pedido del consumidor a mayoristas o fabricantes, quienes luego envían productos a los consumidores en forma de venta minorista de acuerdo con la información del pedido.
Dado que el proveedor es propietario de una marca, mayorista o fabricante, el envío directo/envío directo es un modelo B2C típico. Podemos entenderlo como un modelo B2C de terceros (consulte el Tmall Mall nacional).
Parte de los beneficios de las plataformas de envío directo/dropshipping provienen de la diferencia entre el precio minorista y el precio mayorista de los productos.
Ventajas: Profunda implicación en cadenas de suministro transfronterizas y gran potencial de desarrollo posterior.
a) Al buscar proveedores, el modelo de envío directo/envío directo negocia y firma directamente acuerdos de suministro minorista transfronterizo con proveedores extranjeros confiables.
b) Para resolver problemas; En cuestiones de logística transfronteriza, este tipo de comercio electrónico optará por construir su propio sistema logístico internacional (como Yangquan) o llegar a una asociación estratégica con el sistema postal y logístico de un país específico (como Tmall International).
Desventajas: inversión lenta, tráfico inicial relativamente insuficiente; se requiere una gran cantidad de fondos en la etapa inicial.
Jugadores representativos: Tmall International (integral), Yangquan (América del Norte), Cross-border Tong (Zona de libre comercio de Shanghai), Suning Global Shopping (intención), Dolphin Village (Europa), Yifanhai Shopping network ( Japón), red de pasarelas (grandes almacenes de moda a nivel mundial)
Modelo B2C autónomo
En el modelo B2C autónomo, la mayoría de los productos deben ser almacenados por la propia plataforma, por lo que Esta debería ser la categoría más pesada entre todos los modos.
El modelo B2C autónomo se divide en dos categorías: autooperado integral y autooperado vertical:
1. Plataforma B2C transfronteriza integral autooperada
Actualmente, los únicos jugadores que pueden denominarse plataformas B2C transfronterizas integrales y autooperadas son Amazon y Yihaodian, que cuenta con el respaldo de Walmart.
Recientemente, Amazon y Yihaodian han anunciado que se instalarán en la Zona de Libre Comercio de Shanghai para realizar negocios de comercio electrónico de importación. Los productos que venden se importarán mediante importación aduanera o correo directo desde el extranjero.
Ventajas:
a) Fuertes capacidades de gestión de la cadena de suministro transfronteriza.
Sólida gestión de proveedores;
Soluciones logísticas transfronterizas relativamente completas.
b) Fondos de reserva suficientes.
Desventajas: El desarrollo empresarial se verá significativamente afectado por los cambios en las políticas de la industria.
Jugadores representativos: Amazon, No. 1 Haigou del No. 1 Haigou
2. Plataforma B2C transfronteriza vertical autooperada
Vertical se refiere a, Al elegir categorías autooperadas, la plataforma se centrará en una categoría específica, como comida, artículos de lujo, cosméticos, ropa, etc.
Ventajas: capacidades de gestión de proveedores relativamente sólidas;
Desventajas: se requiere un gran apoyo financiero en la etapa inicial.
Actuadores representativos: COFCO Womai.com (alimentación), Miyababy (materno e infantil), Secoo.com (artículos de lujo), Sasha.com (cosméticos), Strawberry.com (cosméticos)
Guía de compras/modelo de plataforma de reembolsos
La guía de compras/modelo de reembolsos es un modelo de comercio electrónico relativamente ligero, que puede entenderse en dos partes: la parte de tráfico + la parte de transacción del producto.
La parte de desvío de tráfico se refiere a atraer tráfico de usuarios a través de información de guías de compras, comparaciones de precios de productos, foros de comunidades de compras en el extranjero, blogs de compras en el extranjero y descuentos para usuarios.
La parte de transacciones de productos se refiere a; Los consumidores envían pedidos al comercio electrónico B2C en el extranjero o a agentes de compras en el extranjero a través de enlaces en el sitio para lograr compras transfronterizas.
Para aumentar la riqueza de las categorías de productos y la abundancia de oferta, este tipo de plataforma suele combinarse con un modelo de compra C2C en el extranjero. Por tanto, desde la perspectiva de las relaciones transaccionales, este modelo puede entenderse como una síntesis del modelo B2C de compras en el extranjero + modelo C2C de agencia de compras.
En circunstancias habituales, la guía de compras/plataforma de reembolso conectará su propia página con la página de ventas de productos de comercio electrónico B2C en el extranjero. Una vez que se genera una venta, el comercio electrónico B2C proporcionará la plataforma de guía de compras. Reembolso del 5% al 15%. La plataforma de la guía de compras devuelve parte de los reembolsos que obtiene a los consumidores en forma de reembolsos.
Ventajas: Está posicionado para integrar el flujo de información, el modelo es más liviano y es más fácil realizar negocios. La parte de drenaje de tráfico puede atraer a muchos usuarios de compras extranjeros a la plataforma en un corto período de tiempo y puede comprender mejor las necesidades iniciales de los consumidores.
Desventajas: A largo plazo, la incertidumbre de ampliar la escala es relativamente alta.
a) Control débil sobre la cadena de suministro transfronteriza;
b) Umbral de entrada bajo, muchos actores y relativa falta de ventaja competitiva si no se puede alcanzar un determinado tráfico sostenible. escala lo antes posible, su desarrollo posterior puede ser difícil de sostener.
Jugadores representativos: 55 Haitao, Yitao.com (bajo Alibaba), Geek Haitao.com, Haitao City, Haitaoju, Haimaoji, Extrabux, Youyou Haitao, What is Worth Buying y United States Bargains
Modelo de venta flash de productos en el extranjero
Además del modelo de comercio electrónico minorista importado anterior, la venta flash de productos en el extranjero es una forma relativamente única de jugar, la enumeraremos por separado.
Dado que el entorno de la cadena de suministro al que se enfrentan las ventas flash transfronterizas es más complejo que el interno del país, durante mucho tiempo, los actores involucrados en las ventas flash transfronterizas han estado en la etapa de prueba a pequeña escala. .
Al comenzar septiembre, los canales “Jumei Overseas Shopping” de Jumei Youpin y “Global Specials” de Vipshop han hecho apariciones de alto perfil en la página de inicio del sitio web.
Ambas empresas afirman tener un fuerte control sobre los proveedores extranjeros, productos absolutamente auténticos, envío global gratuito y precios con todo incluido.
El modelo de venta flash de productos en el extranjero es un modelo B2C de terceros.
Ventajas: una vez establecida la posición de la industria, se formará una ventaja de red de plataforma con tráfico concentrado y suministro concentrado de bienes.
Desventajas: el modelo de venta flash tiene altos requisitos en cuanto a la capacidad de controlar el suministro y la logística; también requiere altos requisitos en cuanto a la capacidad de atraer y convertir a los usuarios finales. La falta de habilidad en cualquier vínculo puede terminar en fracaso. ;