Un caso exitoso de cambio de trabajo: Li Ka-shing (salto de trabajo, preparación para iniciar un negocio)
Li Ka-shing, que tiene una personalidad estable, es en realidad un persona inquieta. Al principio, fue a una fábrica de ferretería para hacer ventas, pero cuando se abrió la situación, cambió de trabajo a una empresa de plásticos. Rápidamente se convirtió en un excelente vendedor de la nueva empresa. Se convirtió en director de departamento a los 18 años y fue ascendido a director general a los 20. Su jefe lo respetaba mucho. Justo cuando estaba en su mejor momento, ¡de repente quiso cambiar de trabajo nuevamente!
En la primera mitad de 1946, todas las fábricas y negocios dañados en la guerra reanudaron la producción y el funcionamiento. La población de Hong Kong aumentó a más de un millón y el mercado se volvió cada vez más próspero. Li Ka-shing podría haberse quedado en Zhongnan Watch Factory y vivir una buena vida bajo la protección de su tío, pero decidió cambiar de trabajo.
¿Li Ka-shing comenzó su carrera en una fábrica de hardware? ¿Chico de la calle? Decía que el mejor ejercicio empresarial en la vida es ser vendedor.
Hacer promociones es diferente a estar sentado en una tienda vendiendo relojes. En estas últimas, los clientes tienen la intención de comprar, mientras que en las ventas ambulantes, en un principio sólo los vendedores tienen la intención.
Li Ka-shing es tímido e introvertido por naturaleza, pero tiene una valiosa ventaja: la honestidad. En aquel momento, la honestidad no sólo estaba escrita en su rostro infantil, sino que también se reflejaba en su comportamiento.
La ferretería se dedica a la ferretería diaria, como barriles de hierro galvanizado. El cliente ideal es una tienda de comestibles. Todos son optimistas sobre el objetivo de ventas, por lo que la competencia es naturalmente feroz. Li Ka-shing siempre pasa por alto la línea de envío y vende directamente a los usuarios.
Desde que Li Ka-shing se unió a la fábrica de hardware, el negocio de la fábrica de hardware ha estado en auge y tanto la producción como las ventas han entrado en una buena situación. Sin embargo, Li Ka-shing, muy apreciado por su jefe, acaba de abrir la situación y está a punto de cambiar de trabajo. El jefe estaba ansioso y se ofreció a darle a Li Ka-shing un ascenso y un aumento de salario, pero aun así no cambió su intención original.
Li Ka-shing fue a una empresa de fabricación de correas de plástico. A los ojos de la gente moderna, se trata de una pequeña fábrica artesanal, lejos de la ciudad. La decisión de Li Ka-shing se debió, en primer lugar, a la tentación de las industrias emergentes. Se dio cuenta de que los productos de plástico estaban amenazando gravemente las necesidades diarias de hardware; en segundo lugar, ¿el jefe de una empresa de plásticos? ¿Alentar? En la promoción de un producto, aunque Li Ka-shing se convirtió en su oponente, lo admiraba e hizo todo lo posible para que Li se uniera.
Li Ka-shing ha mostrado un gran interés en las industrias emergentes. A pesar de su culpa, finalmente salió de la fábrica de hardware.
Al dimitir, Li Ka-shing aconsejó a su jefe: evaluar la situación y cambiar a una industria prometedora; o ajustar las categorías de productos y tratar de evitar producir productos que entren en conflicto con los productos de plástico. Aunque los plásticos se utilizan ampliamente, no pueden reemplazar a todos los productos metálicos.
La empresa de cinturones de plástico tiene siete vendedores, entre los cuales Li Ka-shing es el más joven y el más joven. También es un erudito débil, pero tiene habilidad para las piernas, perseverancia y sabe leer y escribir. Entonces, apenas un año después de unirse a la empresa de plásticos, Li Ka-shing logró su objetivo: superar a otros seis vendedores experimentados. Incluso Li Ka-shing quedó sorprendido por las estadísticas financieras proporcionadas por su jefe. ¡Sus ventas son 7 veces mayores que las del segundo lugar! Li Ka-shing, de 18 años, fue ascendido a director de departamento, responsable de las ventas de productos. Dos años más tarde, fue ascendido a director general, responsable de los asuntos cotidianos.
Li Ka-shing ha ascendido a la posición más alta entre los trabajadores inmigrantes de poco más de veinte años y ha logrado logros envidiables. Debería estar satisfecho. Sin embargo, ¿no hay nada en el diccionario de vida de Li Ka-shing? Dos palabras: satisfecho. Abandonó todo lo que poseía, volvió a cambiar de trabajo y comenzó una nueva batalla en la vida con su inteligencia.
Li Ka-shing dijo la verdad cuando renunció a su jefe: El propósito de mi renuncia era abrir una fábrica de plástico por mi cuenta. Inevitablemente utilizaré las técnicas que aprendí de usted y probablemente desarrollaré el mismo producto. Pero nunca quitaré a mis clientes ni utilizaré su red de ventas para promocionar mis productos. Crearé otro canal de ventas. ?
Un caso exitoso de cambio de trabajo: Wu Shixiong (caminando para darse cuenta del valor de los gerentes profesionales)
De técnico en Citigroup a director de eBay China, el cambio de trabajo de Wu Shixiong El proceso puede describirse como Su ascenso en los rangos es inseparable de su habilidad para acumular experiencia y conexiones, así como para aprovechar oportunidades de manera decisiva.
Wu Shixiong es una persona entusiasta y conversadora a la que le gusta comunicarse con los demás. Quienes interactuaron con él quedaron impresionados por su accesibilidad. La transición de la tecnología a las ventas fue la base de su éxito en el cambio de empleo porque es un talento excepcional en marketing.
Ya cuando trabajaba en Citigroup, el técnico Wu Shixiong descubrió que prefería llevarse bien con personas que con máquinas. Fue esta naturaleza la que le llevó a desarrollar un gran interés por el marketing y a ir cada vez más lejos en esta dirección.
En menos de tres años, Wu Shixiong ya había trabajado como director de departamento en Citigroup, pero en ese momento decidió posicionarse como comercializador. Finalmente abandonó su desarrollo en Citigroup y se pasó a Kodak. Debido a que las nuevas posiciones brindan una mayor exposición a los clientes. Esta experiencia le dio a Wu Shixiong mucha capacitación y rápidamente mejoró sus capacidades de marketing.
De 65438 a 0990, Wu Shixiong se convirtió en el primer director general de Lotus China. En ese momento, la industria de TI de China acababa de comenzar y los clientes tenían un conocimiento casi nulo del software. Dirigió a la empresa a trabajar mucho para cultivar el mercado y educar a los clientes.
En 1993, Intel extendió una rama de olivo a Wu Shixiong. Esta vez fue el director de desarrollo de mercado y fue totalmente responsable de la expansión del mercado de Intel en China. En siete años, Wu Shixiong experimentó todo el proceso en el que las principales marcas de chips del mundo echaron raíces, brotaron y dieron frutos en China. Cuando Wu Shixiong dejó Intel, el desempeño de Intel en China se había multiplicado por 25.
Para ayudar a Intel a ganar visibilidad en China, Wu Shixiong planificó muchas actividades de marketing influyentes con características chinas. Entre ellos, de lo que está más orgulloso es de convertir el logotipo de Intel en un cartel y pegarlo en el asiento trasero de una bicicleta. Pronto, la popularidad de Intel se abrió. ? dijo.
Al mismo tiempo, centrándose en la educación, Wu Shixiong coopera con distribuidores, fabricantes y gobiernos municipales de las principales ciudades para llevar a cabo? ¿Día de la computadora? Actividad. Mucha gente ahora recuerda claramente que cuando Intel reservó una vez una calle de electrónica para un evento en Zhongguancun, Beijing, estaba llena de gente.
El talento de Wu Shixiong fue apreciado por los ejecutivos de Microsoft. Por amable invitación de este último, Wu Shixiong se convirtió en CMO (director de marketing) de Microsoft Greater China y su talento en marketing quedó plenamente demostrado. Wu Shixiong suele decir: Como CMO, el mayor desafío es la comunicación y la ejecución. La estrategia se puede explicar claramente en una frase y todos pueden entenderla, pero el proceso de comunicación es complicado. La comunicación más difícil no es la comunicación externa, sino la comunicación interna. ? Gracias a sus esfuerzos, Microsoft cambió su imagen dura en China y se volvió más amigable.
En este momento, Wu Shixiong también se enfrentaba a una nueva elección. En la segunda mitad de 2005, eBay, que llevaba mucho tiempo en China, le invitó a unirse. Para consolidar su posición en el mercado lo antes posible y resistir el feroz ataque de los competidores, eBay necesita urgentemente encontrar a alguien en China que pueda cambiar la situación. ¿cabeza? .
El director ejecutivo de eBay, Whitman, dijo que Wu Shixiong comprende la cultura china y el mercado chino, tiene una perspectiva internacional y puede integrarse fácilmente con el equipo estadounidense. Sus años de experiencia en marketing y su profundo conocimiento del mercado chino ayudarán a eBay a consolidar aún más su posición de liderazgo en el mercado. ? En opinión del propio Wu Shixiong, como directivo profesional, su estilo personal debe adaptarse a la misión de la empresa. Intel y Microsoft, donde alguna vez trabajó, son empresas muy rigurosas. Al mismo tiempo, su trabajo de marketing requiere una gran innovación. ¿Qué necesita eBay? ¿Riguroso e innovador? , lo cual me sienta bastante bien.
En septiembre de 2005, Wu Shixiong se convirtió en el director ejecutivo de eBay China y se hizo cargo de todos los asuntos de eBay en China. El puesto llevaba mucho tiempo vacante. Después de asumir el cargo, Wu Shixiong comenzó a transformarse. Cinco meses después, se integró completamente con Skype para proporcionar canales de comunicación más fluidos y directos para compradores y vendedores en eBay. Entonces, ¿Wu Shixiong anunció la implementación? ¿Pago seguro? Está previsto que la marca financiera de eBay, PayPal, se convierta oficialmente en el método de pago para las transacciones. Al mismo tiempo, los anuncios de eBay aparecen con frecuencia en las horas de máxima audiencia en las principales cadenas de televisión.
Justo cuando mucha gente esperaba ansiosamente que Wu Shixiong trajera más sorpresas a eBay, escuchamos la noticia de que Wu Shixiong se iría después de la expiración de su contrato. Quizás, como él mismo dijo:? ¿marketing? Sólo caminando se puede ejercer el encanto del marketing.
Un caso exitoso de cambio de trabajo: su madre (emperadora trabajadora, se convirtió en maestra de marketing)
Un salario anual de 500.000 no parece alto hoy en día, pero lo fue hace más de diez años. Hace un número sorprendente. He Mu se hizo famoso porque hace más de diez años fue contratado como director de marketing por una empresa de Zhejiang con un salario anual de 500.000 yuanes. Sin embargo, este salario anual de 500.000 no le trajo suerte y también experimentó muchos altibajos en el proceso de cambio de trabajo. Ahora, estas experiencias de cambio de trabajo le han acumulado una riqueza ilimitada y finalmente encontró una dirección en su propia empresa de consultoría de marketing y realizó su ideal.
De 65438 a 0988, He Mu se graduó en el Departamento de Economía de la Universidad de Fudan y fue asignado al Departamento de Estadística de la Compañía Provincial de Alimentos de Heilongjiang. Debido a que no podía usar el ábaco y no podía escribir bien, la gente que la rodeaba trataba a la madre de He como el hazmerreír. El día 21 después de presentarse oficialmente al servicio, dejó su informe de renuncia y abandonó la unidad.
Su madre compró un billete de tren hacia el sur y comenzó su carrera errante.
Su primer trabajo después de cambiar de trabajo fue en ventas en Feixia Daily Chemical Factory en Shanghai. La motivación para elegir trabajar en ventas es que las personas son libres, tienen conocimientos, ganan mucho dinero y hay personas que gastan dinero para aprender sus propias habilidades.
Hace más de diez años no había cursos de marketing en las universidades y era difícil encontrar libros sobre ventas en las librerías. Como resultado, Feixia se convirtió en una universidad donde He Mu estudió y ascendió. En Feixia, la madre de He no sólo se convirtió en gerente de ventas, sino que también ahorró cientos de miles de dólares en propiedades.
En este momento optó por dimitir y dedicarse a la industria de la decoración. Sin embargo, este sueño pronto se hizo añicos. Medio año después, abandonó la industria de la decoración frustrado. En ese momento, él y? ¿millonario? La distancia ideal es 6.543.800.
Su madre retomó su trabajo y trabajó como comercializadora en una fábrica de galletas.
En 1995, una empresa de Zhejiang contrató abiertamente directores de marketing nacionales con un salario anual de 500.000.
El 14 de abril de 1995 fue el día más glorioso e inolvidable en la vida de He Mu. ¿Esta empresa se llevó a cabo en CCTV? ¿Reclutar gente talentosa para transmitir representaciones teatrales en vivo? . En la fiesta, después de tres meses de competencia, la madre de He derrotó a los dos últimos oponentes en el debate de ese día y compitió para convertirse en gerente de marketing de esta empresa.
En cualquier caso, He Mu, que en ese momento tenía 29 años, se convirtió en la envidia de todos los trabajadores asalariados y en la persona con el salario más alto en el mercado de talentos en ese momento. ¿El asalariado número uno en China? .
En ese momento, la madre de He pensó que podría marcar la diferencia como gerente de marketing en esta empresa, sin embargo, después de trabajar, la madre de He descubrió que estaba equivocada.
La empresa primero le pidió a He Mu que vendiera 80.000 cajas de productos de bebidas solo en el noreste de China, y luego le pidió que formara un equipo para abrir nuevos mercados en Jiangsu. He Muru quedó atrapado en la niebla y no pudo encontrar su dirección.
De mayo a agosto de ese año, el reembolso de ventas de la compañía alcanzó más de 2 millones de yuanes, lo que no era una cantidad pequeña en comparación con antes de su llegada. ¿Pero con la empresa? ¿Gerente con un salario anual de 500.000? En comparación con las altas expectativas puestas en él. Pronto, ¿un papel de la empresa? ¿Libro roto? , poniendo fin a su corta y difícil carrera laboral en esta empresa.
Por casualidad, He Mu llegó a Nanxun, Huzhou, Zhejiang, y abrió una cadena de supermercados en este pequeño pueblo. En ese momento, Hemu debió captar con entusiasmo el espacio vacío en el mercado de los supermercados. Fue un gran éxito al comienzo de su apertura y se expandió a ocho tiendas a la vez. Sin embargo, la competencia fue feroz, las pérdidas continuaron y el negocio fracasó.
Un día, un jefe de Huzhou que se especializaba en la producción de aditivos para cemento encontró a la madre de He. Sospechaba que había algún problema con su estilo de gestión y le pidió a su madre que le ayudara a diagnosticarlo. He Mu llegó a la fábrica y se quedó medio mes, y pronto encontró el meollo del problema. El diagnóstico funciona muy bien. He Mu de repente se dio cuenta de que había estudiado economía, trabajado en varias empresas grandes y acumulado una rica experiencia en marketing. Sería una excelente manera de ganarse la vida si se especializara en brindar consultoría de marketing a empresas.
De 65438 a 0998, He Mu regresó a Shanghai y fundó una empresa de consultoría de marketing con varios socios en el campo del marketing. La empresa se está desarrollando muy bien ahora. Como uno de los fundadores, la accidentada experiencia de He Mu finalmente entró en juego.
El secreto para cambiar de trabajo con éxito
En primer lugar, debes tener una visión a largo plazo y un agudo sentido del olfato.
Al comienzo de la fusión entre PricewaterhouseCoopers y PricewaterhouseCoopers, Wei Zhe consideró que no podía quedarse aquí por mucho tiempo y rápidamente cambió de trabajo.
Los hechos posteriores también probaron su decisión. Posteriormente, en Oriental Securities, debido a la lenta supervisión de la industria financiera, que no favorecía su pleno desarrollo, saltó a BQ, que tiene mucho margen de desarrollo, apenas dos años después fue ascendido a presidente; de BQ China; recientemente se pasó a Alibaba y trabajó con los todopoderosos relacionados con la industria de Internet y sus amplias perspectivas. En una entrevista con los medios, el propio Wei Zhe admitió que había captado con éxito la ola de las industrias emergentes de China, como las finanzas, la consultoría, el comercio minorista e Internet.
Los planificadores de carrera de Xiangyang Career CCDM creen que el desarrollo profesional no debe ser miope y andar día tras día como un burro con la cabeza gacha. Al contrario, debemos estar siempre atentos y adaptar nuestro ritmo a las perspectivas de desarrollo del sector y de la empresa.
En segundo lugar, la acumulación de capital y los servicios.
Al principio, Wei Zhe se unió a PricewaterhouseCoopers como vicepresidente de Wanguo, pero eligió un pequeño puesto de consultor financiero. Dijo que esto era para complementar sus conocimientos financieros. Al mismo tiempo, durante este período, aprendió de otros, ¿de 30? ¿dirigir? Acumule capital profesional poco a poco. Y luego ingresó a Oriental Securities solo para familiarizarse con el puesto de director de departamento.
Para los jóvenes que acaban de graduarse o que llevan pocos años trabajando, es muy importante acumular capital profesional. Mucha gente está ansiosa por comprar una casa, ganar boletos y despreciar el desarrollo profesional. ¿Qué termina sucediendo? ¿Gángster en el lugar de trabajo? Ningún jefe está dispuesto a pagarle ni un centavo más. Wei Zhe dijo una vez que cuando tenía entre veinte y treinta años, estudiaba principalmente cosas, y cuando tenía cuarenta, anteponía el dinero.
En tercer lugar, el camino hacia el cambio de empleo está entrelazado.
De Global Securities - consultor contable de PricewaterhouseCoopers - director financiero de BQ, el cambio de trabajo de Wei Zhe se puede describir como un conjunto de pasos. Esta ruta de búsqueda de empleo, por un lado, amplía el alcance de la carrera profesional y, por otro lado, utiliza eficazmente la experiencia y el capital de la carrera original. Resumió su experiencia de cambio de trabajo: cambiar de carrera no cambia de trabajo, cambiar de trabajo no cambia de carrera (industria: industria, puesto: puesto). Los planificadores de carrera CCDM de Xiangyang Career enfatizan que esta también es la manera de lograr el cambio de empleo y la transformación profesional. Después de todo, si comienza todo de nuevo, las pérdidas y los costos serán demasiado grandes. Muchos buscadores de empleo fracasan porque no pueden pagar el alto precio y se dan por vencidos a mitad del camino.
Los planificadores de carrera en CCDM en Xiangyang sugieren que si la búsqueda de empleo es demasiado larga, primero puede encontrar una carrera de transición, heredar su capital original y acumular experiencia para la carrera objetivo para lograr una transición sin problemas.
En cuarto lugar, el desarrollo profesional es más emocionante que el aura profesional.
Wei Zhe dejó BQ por muchos motivos, uno de los cuales fue la planificación profesional. Wei Zhe tenía poco más de treinta años y ya había logrado un gran éxito en su carrera. Pero dijo que cambiaría de trabajo para dedicarse a la enseñanza de negocios en diez años, lo cual fue realmente inesperado. Pero este es Wei Zhe. Tiene un plan claro de desarrollo profesional. No está obsesionado con ningún presidente ni con el éxito. Lo que necesita es una vida maravillosa.