En primer lugar, las fusiones y adquisiciones en la misma industria mejoran la competitividad central de las empresas.
En los últimos dos años, empresas chinas han adquirido cuatro empresas manufactureras estadounidenses en el medio oeste de Estados Unidos. , que son básicamente fusiones y adquisiciones en la misma industria. Por ejemplo, Dalian Machine Tool Group adquirió dos empresas afiliadas a Ingersoll, Qinchuan Machine Tool Company adquirió American Machine Tool Company y Shenzhen Container Company adquirió y estableció American Pioneer Container Trailer Manufacturing Company. A través de MA, no solo amplió la exportación de accesorios nacionales, sino que también obtuvo la tecnología de producción, los recursos humanos y la marca de la empresa adquirida. A través de ventajas complementarias, podemos mejorar la calidad del producto y potenciar la propia fortaleza de la empresa.
Por ejemplo, Dalian Machine Tool Group invirtió decenas de millones de dólares para adquirir por completo Ingersoll Production Systems, una conocida empresa estadounidense de fabricación de máquinas herramienta, y fundó Dalian Machine Tool Group Ingersoll Production Systems, dedicada principalmente a Producción y venta de máquinas herramienta combinadas (equipos de líneas de producción).
Esta empresa estadounidense de origen chino no sólo cuenta con una marca y canales de venta reconocidos en la industria mundial de la máquina herramienta, sino que también cuenta con soporte de bajo coste desde China y 25 puntos de venta en su fábrica de Dalian en China. . Los productos se venden en el mercado estadounidense y pueden satisfacer las necesidades del mercado chino. Una vez que la empresa está en funcionamiento normal, acepta pedidos de General Motors, Ford y otros países, y el precio de cada máquina herramienta alcanza más de un millón de dólares estadounidenses.
La Shenzhen Container North America Corporation de China ha invertido y adquirido un fabricante de remolques para contenedores en los Estados Unidos. Una vez completada la adquisición, CIMC North America invirtió rápidamente algunos equipos y fondos, completó la transformación de la tecnología y las líneas de producción de la empresa original y contrató a profesionales de alto nivel para que fueran responsables de la gestión, las ventas y las finanzas de la nueva empresa. Al mismo tiempo, CIMC North America se centra en aprovechar las ventajas técnicas y de gestión de su empresa matriz nacional para comprar algunas materias primas de China para reducir los costos de producción. En la actualidad, la empresa ha alcanzado el requisito de diseño y producción de una producción anual de 8.000 juegos, con unas ventas anuales que superan los 6.543,8 mil millones de dólares estadounidenses.
Shaanxi Qinchuan Group Co., Ltd. invirtió y adquirió un fabricante estadounidense de máquinas de cría y sus filiales. Al combinar las ventajas técnicas de corte del Grupo Qinchuan, la empresa actualmente funciona con normalidad. Además de seguir produciendo máquinas herramienta, también venderá los productos de la Compañía Qinchuan.
En segundo lugar, adquirir redes de ventas, sistemas logísticos y marcas para ampliar la cadena de valor.
Los productos producidos por empresas financiadas por China en Estados Unidos están destinados principalmente al mercado local. Al invertir en MA, podemos aprovechar al máximo los diversos recursos de la empresa original, incluida la red de ventas, el sistema logístico y la marca, para que las empresas chinas puedan obtener más activos intangibles.
Por ejemplo, después de que Dalian Machine Tool Group adquiriera Ingersoll Production Systems, que estaba al borde de la quiebra, su problema de rotación de capital se resolvió y la empresa salió del problema y se reagrupó para volver a operar con normalidad. La empresa se basa en su buena reputación en la industria estadounidense de máquinas herramienta para atraer clientes habituales. En los últimos dos años se han cumplido pedidos de GM, Ford, John Deere, Delphi, Caterpillar y Cummins. Pedido de Ingersoll Production Systems.
3. Clarificar el objetivo del MA y elegir el método y el momento adecuados.
Adhiérase al negocio principal de la empresa, establezca objetivos y direcciones de desarrollo claros, no persiga ciegamente la grandeza e ignore la fortaleza, haga demostraciones repetidas antes de adquisiciones o inversiones y elija el mejor momento para tomar las medidas adecuadas.
Dalian Machine Tool Group e Ingersoll Production Systems llevan más de 20 años operando. La fábrica de Dalian admira desde hace mucho tiempo la reputación de Ingersoll en la industria de las máquinas herramienta y está muy familiarizada con la tecnología de sus productos, su calidad, su mercado e incluso su personalidad de liderazgo. Cuando los conocedores se enteraron de la mala gestión de la empresa, Dalian Machine Tool Company aprovechó decisivamente la oportunidad para adquirir la empresa.
Antes de la adquisición, Shenzhen Container Company llevó a cabo casi dos años de investigación sobre el mercado estadounidense y la industria de remolques de contenedores, seleccionó varios objetivos de adquisición en Indiana y adquirió empresas estadounidenses a través de subastas de quiebra. De esta manera, se revela plenamente la situación financiera de la empresa subastada y sus deudas quedan claras para los compradores.
Cuatro. Después de contratar gerentes extranjeros para gestionar las adquisiciones de empresas, las empresas financiadas por China antes mencionadas, sin excepción, eligen partes extranjeras para que se hagan cargo y contraten trabajadores locales. Dalian Machine Tool Group retiene a todo el personal administrativo de la fábrica original y China solo envía un representante de los accionistas a los Estados Unidos. Shenzhen Container Company también contrató a personas con experiencia en la industria para hacerse cargo de la operación y la gestión, y China también envió personal técnico. En el día a día del negocio, los empleados locales son responsables de la producción, las finanzas y las ventas. Como accionista, China se centra en cuestiones como las ganancias corporativas, los intercambios tecnológicos y el apoyo interno a algunos productos.
5. Los beneficios empresariales son complementarios a sus beneficios sociales locales.
Después de que las empresas chinas se fusionaran con las estadounidenses, los pedidos continuaron fluyendo y las perspectivas de ventas eran prometedoras. Sólo un año después de la fusión, las ventas de remolques de Shenzhen Container America superaron los 6.543,8 mil millones de dólares. Dalian Machine Tool America busca exportar a China a través de Shanghai General Motors Co. y Hainan Mazda Corp. También aportan vitalidad a las economías locales de Estados Unidos y crean empleos. Dalian Machine Tool America ha creado 95 puestos de trabajo en Rockford, Illinois, y Shenzhen Container America ha traído más de 300 puestos de trabajo al noroeste de Indiana, convirtiéndose en la empresa con mayor número de empleados en Monon City, donde está ubicada. Al mismo tiempo, también revitalizó la restauración de la ciudad. Las tendencias de inversión de las empresas chinas en el Medio Oeste de Estados Unidos han atraído recientemente la atención de los medios. Las revistas de negocios de Chicago "Crain's" y "Financial Times" informaron objetivamente sobre las inversiones de las empresas chinas.