En los últimos años, el co-branding transfronterizo entre marcas ha desencadenado una ola de nuevos conceptos de marketing. A juzgar por las tendencias del mercado, parece que mientras exista una marca compartida transfronteriza, cualquier cosa puede parecer de alta gama.
Sin embargo, cualquier plan de marketing tiene dos caras: un correcto funcionamiento promocionará ambas marcas, y viceversa, traerá efectos negativos.
Ventajas: Es muy difícil para una marca mantener la innovación, por lo que el marketing conjunto transfronterizo puede aportar una frescura inesperada a los consumidores y aumentar las ventas y la reputación de ambas marcas.
Por ejemplo, en mayo del año pasado, Wufangzhai y Ramen Shuo lanzaron conjuntamente la caja de regalo "Zongzi Gives Face", que proponía un nuevo concepto de "Ramen, Zongzi = dar cara".
La caja de regalo también incluye una serie de actividades creativas de personalización, como la detección de rostros, que aportará nuevos beneficios tanto a las marcas como a los fans tras lograr desviar el tráfico y aumentar los ingresos.
Por ejemplo, Oreo también optó por la cooperación de marketing conjunto transfronterizo. Después de colaborar con una marca de belleza, crearon un producto conjunto: Oreo Biscuit Air Cushion, que también se ganó el favor de muchos consumidores.
Desventajas: tiempo de preparación insuficiente, falta de coincidencia entre el contenido conjunto y los grupos de audiencia, lo que fácilmente puede provocar un fracaso conjunto y hacer que los consumidores piensen que la marca no ha hecho nada o reducir la reputación de la marca.
Hace algún tiempo, XXX cooperó con el juego nacional "Genshin Impact" para lanzar un modelo conjunto. Durante el evento, los usuarios que compren conjuntos designados recibirán obsequios únicos, incluida la edición limitada de Wings of Wind.
Además, si compras paquetes designados en algunas tiendas de una base determinada y le dices al dependiente la contraseña, también puedes obtener un par de insignias para el pago conjunto.
El suceso causó bastante revuelo en el segundo círculo. Una gran cantidad de jugadores de “Genshin Impact” acudieron en masa a una determinada tienda base para comprar paquetes de marca compartida, lo que impulsó las ventas de productos en muchas tiendas. Algunos jugadores hicieron fila con 12 horas de anticipación, lo que provocó el descontento entre muchos jugadores activos.
Debido a que la escena era muy popular, o quizás porque alguien no anticipó el entusiasmo de los jugadores por el consumo, las dos tiendas en Shanghai y Hangzhou fueron canceladas temporalmente debido a requisitos de control y prevención de epidemias.
El precipitado final de este evento decepcionó a muchos jugadores y consumidores. Si el tratamiento de seguimiento no se maneja adecuadamente, es fácil que los consumidores desahoguen su enojo con las tiendas similares.
El co-branding transfronterizo no es para co-branding, sino para atraer fans. La marca compartida puede lograr efectos duales que una sola marca no puede lograr.
Pero si es sólo un gran truco, los consumidores no obtendrán ningún beneficio y fácilmente consumirá la popularidad de la marca, y la ganancia superará la pérdida.
No existe un modelo de marketing fijo en el marketing actual, por lo que el éxito o el fracaso del marketing de marca no se debe al co-branding transfronterizo.
Pero gracias a la marca compartida transfronteriza, el marketing de eventos llamativo puede resultar más atractivo.
El desarrollo de cualquier cosa tiene ventajas y desventajas. Preocuparse demasiado te hará tímido. Sólo combinando la situación real, integrando los detalles de marketing y sintiendo cuidadosamente los sentimientos de los consumidores podremos tener la oportunidad de realizar marketing conjunto transfronterizo.
No existe un mercado fijo, sólo un pensamiento fijo.
Solo rompiendo las cadenas del pensamiento podremos romper las barreras al desarrollo de la marca.
Pensando:
¿Qué inspiración te inspira el marketing conjunto transfronterizo?