¿Qué hace un comerciante?
Un comerciante es un vendedor. Su trabajo no es sólo aceptar pedidos pasivamente, sino desarrollar negocios activamente y dar seguimiento a las promociones de ventas a clientes potenciales, con el objetivo de completar los pedidos, y también hacer un seguimiento de los pedidos comerciales.
Por lo tanto, el comerciante debe:
(1) Encontrar clientes: encontrar nuevos clientes a través de varios canales y realizar un seguimiento de los antiguos.
Oferta (2) Establecer objetivos: principales clientes y clientes a desarrollar. Nuestro trabajo se centra y asigna en horario laboral.
(3) Difundir información: Difundir la información sobre los productos de la empresa.
(4) Promoción de productos: contactar proactivamente con los clientes y mostrar productos con el fin de obtener pedidos.
(5) Prestación de servicios: servicio postventa de productos y servicios a los clientes.
(6) Recopilar información: Recopilar información de mercado y realizar inspecciones de mercado.
(7) Distribuir productos: cuando los productos escasean, se distribuirán primero a los clientes principales.
¿A qué se dedica principalmente un documentalista?
El empleado de pedidos hace principalmente las siguientes tres cosas: 1: El empleado de pedidos está ocupado desde el momento en que recibe el pedido, confirmando el precio con el cliente, realizando el pedido en fábrica y notificando a varios departamentos. . 2: Cuando la mercancía esté a punto de completarse, debe comunicarse con la declaración de aduana, la empresa de transporte y la empresa de grúa, así como completar los documentos de la declaración de aduana, hacer un seguimiento de la carta de crédito y realizar un seguimiento de los negocios relacionados. Tres: Además, el documentalista también debe tener ciertos conocimientos de informática y estar familiarizado con las operaciones básicas de Internet, como el envío manual de EMAL, etc. La declaración de aduanas también es una parte muy importante y requiere experiencia y conocimientos relevantes en esta área. . Lo principal es dar seguimiento a las órdenes del departamento comercial de la empresa y mantener la relación con los clientes. , coopere activamente con el personal de ventas para recibir de manera proactiva y cálida a los clientes visitantes, firmar contratos de compra y venta con los clientes, ayudar a los vendedores a desarrollar nuevos clientes y antiguos clientes para segundas visitas, negociar negocios y concluir contratos, y hacer un buen trabajo en el seguimiento. subir servicios de pedidos de clientes para recuperación de pagos de ventas, temas de comunicación y coordinación con clientes
¿Qué hace el seguimiento?
Muy simple, el seguimiento incluye cotización, realización de contrato, colocación. un pedido a la fábrica y rastrear la situación del producto, garantizar el envío a tiempo, realizar facturas, listas de empaque, organizar envíos, verificar facturas y cobrar pagos. Eso es todo, pero no todas las empresas tienen que realizar estos procesos. Algunas empresas solo necesitan realizar una parte de ellos
Por supuesto que puedes aprender algo
1. Conozca los productos que ofrece. seguir, por ejemplo, si haces armarios desinfectantes, puedes aprender este conocimiento.
2. La capacidad de afrontar los problemas, porque hay muchas cosas que hacer siguiendo órdenes, que son muy complicadas, y tú. Debe poder manejarlos todos. Todo está arreglado y nada sale mal. No es tan simple
3. Capacidad de coordinación. Seguir los pedidos significa responder a las necesidades del cliente a la fábrica e informar los hechos sobre el producto a los clientes, para que los clientes estén satisfechos y la fábrica se sienta cómoda
Hacer seguimiento ¡Los maestros de pedidos deben ser pacientes y cuidadosos!
¿Qué hace exactamente un comerciante?
1. Después de recibir el pedido, contactar a la persona que realizó el pedido, verificar el pedido, enviar los planos de producción y enviar otra copia al departamento de procesos, calcular los pedidos, materiales, realizar planos de proceso, y realizar la producción de acuerdo con el plano de planta. Comuníquese con el cliente para determinar la fecha previa al envío.
2. Realizar las órdenes de ejecución de producción de acuerdo con el plano de planta, actualizar el cronograma de producción de las órdenes y hacer que los jefes de cada departamento firmen para confirmar la fecha de entrega.
3. sobre el progreso y el proceso de producción, el departamento realizará todas las órdenes de compra de materiales auxiliares dentro de los 3 a 4 días posteriores a la realización del pedido y se comunicará inmediatamente con los proveedores correspondientes. Todas las órdenes de compra externas deben estar realizadas 2 días antes del envío y el tiempo de entrega debe. se coordinará con el cliente;
4. Discuta la estación de envío con el cliente 1-2 días antes del envío y determine la fecha de entrega. Si la fecha de entrega cambia, notifique a todos los departamentos de inmediato y envíe el aviso de entrega 1. -2 días de anticipación Vaya al departamento de embalaje, instale el automóvil el día de la entrega y envíe la mercancía.
5. Después de la entrega, organice la carta de porte y la lista de embalaje, envíe una copia por fax; el cliente y haga una copia para usted para guardarla como referencia e indique el nombre del pedido en el pedido.
6. Al final de cada mes, prepare todos los formularios de comentarios de los clientes para el mes. Los clientes deben firmar este formulario, la nota de envío y la lista de empaque para cada pedido.
¿Qué hace exactamente el documental empresarial?
El llamado comerciante de comercio exterior se refiere a la persona que, en el proceso de comercio internacional, selecciona empresas de producción y procesamiento en nombre de la empresa de acuerdo con los requisitos pertinentes para los productos de exportación en el contrato comercial firmado. , guía y supervisa la finalización del progreso de la producción, y La persona que garantiza que los contratos se completen según lo programado. Se informa que nuestra provincia cuenta actualmente con más de 80.000 empresas con derechos de importación y exportación de comercio exterior. Generalmente, las empresas con un volumen de importación y exportación de más de 15 millones de dólares estadounidenses necesitan al menos 14 o 5 comerciantes de pequeña y mediana importancia. y las empresas exportadoras generalmente necesitan dos o tres comerciantes. Hay más de 200.000 empleados relacionados. En la actualidad, la relación entre oferta y demanda de los comerciantes es superior a 1:3 y su salario inicial es de más de 2.000 yuanes. El umbral de ingreso para los comerciantes no es alto, y todo tipo de personal con título de secundaria técnica o equivalente puede dedicarse a esta industria.
Pregunta: ¿Qué es un comerciante?
Respuesta: El trabajo principal del comerciante es rastrear el flujo de operaciones de productos (servicios) y supervisar la implementación de los pedidos en función de los pedidos de los clientes durante la operación de los procesos comerciales de la empresa. empresas para realizar diversas tareas. Uno de los talentos básicos para este negocio, especialmente el comercio exterior.
Pregunta: ¿Cuál es la diferencia entre un comerciante y un empleado de documentos comerciales internacionales, un empleado de ventas de exportación o un declarante de aduanas?
Respuesta: El trabajo principal del comercializador es rastrear el flujo de operaciones de productos (servicios) y supervisar la implementación de los pedidos en función de los pedidos de los clientes durante la operación de los procesos comerciales de la empresa. empresas para realizar diversas tareas. Uno de los talentos básicos para este negocio, especialmente el comercio exterior. Un comerciante calificado debe dominar un conocimiento integral de las ventas de exportación, la gestión logística, la gestión de producción, los documentos y la declaración de aduanas.
Los oficinistas de documentos comerciales internacionales se ocupan de la producción, verificación y otros trabajos de documentos en el proceso de ventas internacionales de productos básicos (resolviendo el proceso de creación de documentos desde cero). Su ámbito de trabajo incluye una serie de actividades comerciales tales como recepción de certificados, revisión de certificados, preparación de documentos, revisión de documentos, entrega de documentos y archivo.
Los vendedores de exportación se refieren a profesionales dedicados al comercio de importación y exportación en empresas con derechos de importación y exportación. Su trabajo principal incluye participar en actividades de intercambio comercial internacional, establecimiento de proyectos de comercio exterior, negociación, producción y firma de contratos, ejecución. etc.
El trabajo principal de un declarante de aduanas es determinar qué procedimientos se requieren para determinadas mercancías de acuerdo con las leyes y reglamentos nacionales y los procedimientos aduaneros y preparar los documentos pertinentes, preparar los formularios de declaración de aduanas según sea necesario y declararlos ante la aduana. También deberán cooperar con la inspección aduanera, el pago de los impuestos y tasas pertinentes, etc. El objetivo principal de su trabajo es permitir la exportación fluida de mercancías, mientras que el trabajo del empleado de documentos es producir documentos que cumplan con la carta de crédito y las disposiciones del contrato, y lograr una liquidación y cobro de divisas sin problemas.
Pregunta: ¿Los comerciantes necesitan formación?
Respuesta: La formación es un contenido de gestión fuera de las funciones habituales. Es un proyecto de sistema complejo. Una formación eficaz requiere una organización y planificación estrictas, así como un pensamiento serio y riguroso. Los comerciantes que rastrean el flujo de operaciones de productos (servicios) y supervisan la implementación de los pedidos en función de los pedidos de los clientes son uno de los talentos básicos de varias empresas manufactureras para realizar negocios de comercio exterior debido al contenido de capacitación aplicado para este puesto en la actualidad. sistema de educación académica de comercio exterior El relativo rezago y la gran cantidad de personal sin formación profesional han aumentado considerablemente los riesgos de los negocios de comercio exterior.
Quizás te preguntes, me dedico al comercio exterior y tengo muchos años de experiencia laboral. ¿Puedo simplemente inscribirme para el examen y no participar en la capacitación? Años de trabajo deben haber acumulado mucha experiencia, pero no todas estas experiencias son buenas. Es posible que algunos trabajadores experimentados hayan recibido una formación irregular y hayan adquirido malos hábitos de trabajo. Estos deben superarse mediante la formación y combinando el meollo de los problemas con la experiencia previa. Además, la experiencia es un resumen del pasado y la sociedad avanza. Nuestra formación es un resumen del pasado, combinado con el presente y mirando hacia el futuro, y proporcionará una formación integral y sistemática a los comerciantes.
Pregunta: ¿Puede participar en la formación una persona que nunca ha realizado trabajos de seguimiento? ¿Necesitas una base de idioma extranjero?
Respuesta: Sí. Cualquier persona con un título de escuela secundaria o superior o cierta experiencia laboral es bienvenida.
Los idiomas extranjeros son inevitables en todos los ámbitos de la vida ahora, especialmente después de que China ingrese a la OMC, se volverán cada vez más comunes en los exámenes, pero aquellos que tienen un inglés relativamente débil, no se preocupen. Los documentos y correspondencia involucrados en la capacitación de comerciantes tienen un formato específico qué escribir en cada línea o qué formato hay en el aula. Nuestro maestro definitivamente lo explicará en detalle durante la enseñanza. Con un solo documento y todo tipo de correspondencia, el inglés involucrado en el examen está fuera de discusión.
Pregunta: ¿Cómo concertar los cursos específicos?
Respuesta: Las responsabilidades laborales del comerciante, el modelo de seguimiento de las empresas orientadas a la exportación a través de empresas de comercio exterior, el modelo de seguimiento de las empresas autoexportadoras, los procesos de gestión de fábrica, el seguimiento de la adquisición de materiales, el seguimiento del proceso de producción, y documentación de exportación de mercancías, documentación de importación de mercancías, documentación de transporte de carga, correspondencia comercial, gestión de comercializadores y clientes, documentación...gt;gt;
¿A qué se dedica principalmente un comercializador de comercio exterior?
Conocimientos básicos de los comerciantes de comercio exterior: Responsabilidades de los comerciantes
Conocimientos básicos de los comerciantes de comercio exterior
1. Responsabilidades del comerciante:
1. Realizar un seguimiento de la producción de cada pedido y entregar los productos a los clientes sin problemas, y cobrar el dinero por cobrar.
2. Manténgase en contacto con clientes nuevos y antiguos, aumente la comunicación y comprenda las necesidades de los clientes.
3. Recibir información sobre las quejas de los clientes y pasar la información relevante a los departamentos pertinentes de la empresa.
4. Dominar y comprender la información del mercado y desarrollar nuevas fuentes de clientes.
5. Proporcionar un buen servicio postventa.
2. Qué debe hacer el comerciante después de recibir el pedido:
Primero, hablemos del método de recepción del pedido
1. Los clientes pueden realizar pedidos en la fábrica de la siguiente manera: realizando pedidos por télex o realización de pedidos por correo Hay muchos tipos de pedidos, como realizar pedidos verbalmente por teléfono. El método para realizar cada pedido es diferente. Nuestros comerciantes deben prestar atención a convertirlos en pedidos por escrito.
A la hora de realizar un pedido, debemos prestar atención a los problemas en todos los aspectos. Por ejemplo: color, cantidad, etc.
2. Revisión de pedidos
Cada pedido tiene diferentes estampados, diferentes tejidos, diferentes procesos e incluso diferentes equipos. En primer lugar, depende de si nuestro nivel actual puede cumplir con los requisitos de los clientes. Ésta es la clave.
Es necesario distinguir si esta orden es una orden de procesamiento o una orden OP.
3. Emisión de órdenes de producción y tarjetas de proceso
Al emitir cada pedido, los requisitos del cliente deben estar claramente escritos en la orden de producción. Antes de entregarlo al departamento de producción para su producción, debe verificar con el almacén si las materias primas de producción son suficientes para la producción de este pedido.
4. Durante el proceso de producción, si hay una situación inesperada que no puede cumplir con los requisitos del cliente, la situación debe ser reportada al nivel más alto de la empresa de manera oportuna para encontrar una solución.
5. Muestras pequeñas
El propósito de hacer muestras pequeñas es ver si los productos de la empresa pueden cumplir y satisfacer los requisitos del cliente. También es la base para productos a gran escala. En términos generales, según los procedimientos normales, todas las muestras son aprobadas por el cliente antes de realizar el pedido de la mercancía.
6. Modificar el pedido
La situación general es pedirle al cliente que realice un nuevo pedido, y el comercializador volverá a abrir el pedido y lo enviará al departamento de producción para su producción.
Cuando el cliente cancela el pedido, el comercializador deberá recuperar los datos antiguos (órdenes de producción, fichas de proceso).
7. Después de producir grandes cantidades de bienes, estos deben enviarse según el cronograma.
Tres. Servicio posventa
Cuando los clientes se quejan o devuelven productos:
Para las quejas de los clientes, debemos comprender la causa del problema y tomar medidas para encontrar contramedidas para evitar que vuelva a suceder la próxima vez. .
Cuando un cliente solicita una devolución, primero debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para que el cliente acepte el problema que hemos encontrado. Si se puede reparar, el producto terminado se reparará antes del envío.
Si es muy grave, lo reproduciremos, haremos un pedido de reemplazo y luego entregaremos la mercancía.
También existe un método de descuento mediante concesiones mutuas.
En ocasiones sólo se puede tramitar a petición del cliente. Lo más importante es cómo encontrar formas de lograr una situación beneficiosa para todos entre la empresa y la habitación de invitados.
Cuatro.
Cómo comunicarse bien para que el seguimiento funcione mejor
Comunicarse con varios departamentos de la fábrica:
Frente al departamento de producción, nosotros somos los clientes y todo lo que hacemos es responsables ante el jefe. Al mismo tiempo, también debemos ser responsables de nuestros clientes. Comuníquese más con varios departamentos de producción para que puedan comprender más claramente las intenciones del cliente al producir cada pedido, lo que hará que la producción sea más fluida y satisfaga mejor los requisitos del cliente.
Comunicación con los clientes:
Esto solo puede representar mi propia experiencia. Primero debes comprender la mentalidad del cliente. Quieren que les brindes lo mejor en el menor tiempo posible. , Espero que el precio nominal sea el más bajo. Si puede comprender esto, comunicarse con los clientes no será difícil. Al mismo tiempo, si podemos tratar cada pedido que tenemos en nuestras manos como nuestro propio negocio y hacerlo bien de principio a fin, ciertamente no será difícil para los clientes entregar los productos. De hecho, siempre que seamos sinceros con nuestros clientes, ellos le entenderán en algunos temas y no se lo pondrán difícil. Podemos pensar más el uno en el otro tanto como sea posible. Cuando el cliente gana dinero, el resultado será: el cliente gana dinero, el jefe gana dinero y usted mismo también tiene la oportunidad de ser ascendido y aumentar su salario. ¿Por qué no lo haríamos?
¿Qué hace el seguimiento del mercado?
El seguimiento del mercado se refiere al personal de tiempo completo que rastrea los flujos de productos y servicios en función de los pedidos de los clientes durante la operación de la empresa. , la persona que trabaja en torno al pedido y es responsable de la fecha de entrega.
El trabajo de seguimiento del mercado involucra casi todos los aspectos de la empresa, desde ventas, producción, materiales, finanzas, recursos humanos hasta asuntos generales. Las características son: complejas y polivalentes.
Las principales tareas del seguimiento del mercado incluyen:
1. Responder a la correspondencia;
2. Calcular cotización;
3. Verificar y firmar el pedido;
4. Llene el formulario de conciliación;
5. Envío y registro de catálogos y muestras;
6. Gestión de expedientes de clientes;
7. Recepción de visitas de clientes;
8. Manejar los asuntos asignados por el supervisor;
9. Contactos comerciales con departamentos relevantes, etc.
¿Qué hace exactamente un comerciante?
El trabajo principal de un comerciante es rastrear el flujo de operaciones de productos (servicios) en función de los pedidos de los clientes durante la operación de los procesos comerciales de la empresa. Los profesionales que supervisan la ejecución de las órdenes son uno de los talentos básicos de las empresas para realizar diversos negocios, especialmente negocios de comercio exterior.
Responsabilidades de los comerciantes de comercio exterior: El trabajo principal de los comerciantes es rastrear el flujo de operaciones de productos (servicios) y supervisar la implementación de los pedidos en función de los pedidos de los clientes durante la operación de los procesos comerciales de la empresa. Uno de los talentos básicos para que las empresas realicen diversos negocios, especialmente negocios de comercio exterior. Un comerciante calificado debe dominar un conocimiento integral de las ventas de exportación, la gestión logística, la gestión de producción, los documentos y la declaración de aduanas.
Contenido del trabajo y responsabilidades del vendedor de comercio exterior:
1. Organizar las pruebas a tiempo. Según los requisitos del cliente, la lista de pruebas debe enumerarse detalladamente por escrito. Los cuatro elementos principales deben quedar estrictamente claros en la hoja de pruebas: número de artículo, materias primas, combinación de colores y método. El formato de la hoja de pruebas debe hacer referencia estrictamente al formato de pedido al por mayor, es decir, el número de artículo, el color y la cantidad deben aparecer en una tabla y no pueden estar en ningún otro formato. La hoja de prueba debe estar firmada por el gerente del departamento de comercio exterior antes de que se pueda organizar la prueba. En ausencia del gerente del departamento de comercio exterior, debe estar firmada por la persona designada por el gerente del departamento de comercio exterior. Si se trata de abrir moldes XX o moldes de hardware, debe solicitar instrucciones al gerente del departamento de comercio exterior. Si se requieren nuevas materias primas o materiales auxiliares para las pruebas, se debe notificar por escrito al departamento de compras para que los compre. Si la cantidad mínima de pedido está involucrada en el proceso de adquisición, se debe informar inmediatamente al gerente de comercio exterior, quien decidirá cómo manejarlo.
Una vez finalizada la muestra, la muestra debe revisarse cuidadosamente antes de enviarla, debe fotografiarse y almacenarse en un archivo informático. Si es un cliente nuevo, debe pedirle al gerente instrucciones sobre si cobrarle al cliente por las muestras, cuánto cobrar y si la tarifa exprés se paga por adelantado o al momento de la entrega. El principio general es: si se trata de una pequeña cantidad de muestras, las muestras son gratuitas y el flete se paga. Si el número de muestras es grande, se deben considerar los cargos por muestra y el flete por cobrar.
2. Comprenda estrictamente la "verificación de precios" y cite con precisión el precio de venta en dólares estadounidenses.
En circunstancias normales, solo necesita dominar dos tipos de listas de precios, una es la "Lista de precios comerciales generales" y la otra es la "Lista de precios de procesamiento de materiales entrantes". En principio, la lista de precios la facilita el departamento de planificación. Cuando el vendedor solicita el formulario de verificación de precios al departamento de planificación, debe obtener el formato electrónico en Excel en lugar de la copia impresa. Después de recibir la hoja de verificación de precios proporcionada por el departamento de planificación, el comercial debe revisarla palabra por palabra y línea por línea para comprobar posibles errores. En particular, debe poder ver errores obvios. Por ejemplo, si encuentra que la cantidad de un papel XX picon es de 5 yuanes y la cantidad de un forro XX es de 1 metro, debe notificar inmediatamente al departamento de planificación y preguntar. al departamento de planificación para corregir el error inmediatamente.
Cuando el departamento de planificación no proporciona una verificación de precios a tiempo y el cliente necesita proporcionar una cotización de inmediato, el vendedor debe comenzar inmediatamente a recopilar los datos de verificación de precios correspondientes y crear una verificación de precios precisa por sí mismo.
El comercial debe ver claramente si las fórmulas para calcular el beneficio y el margen de beneficio de ventas en la lista de precios son correctas.
Beneficio = precio de venta en dólares estadounidenses Después de la confirmación, en principio, debe ser revisado por el gerente del departamento de comercio exterior antes de poder realizar una cotización externa. Si un cliente individual solicita una comisión, el vendedor debe informar claramente los entresijos del asunto al gerente del departamento de comercio exterior, y el gerente decidirá cómo operar.
3. Manténgase en contacto de forma proactiva con los clientes para animarles a realizar pedidos lo antes posible. Después de enviar la muestra al cliente, debe verificar en el sitio web de Express si el cliente ha recibido la muestra. Después de confirmar que se recibió la muestra, debe enviar inmediatamente una carta al cliente para solicitarle su evaluación de la muestra. Pruebe muy cortésmente y pregunte al cliente si ha realizado un pedido.
4. Los vendedores siempre deben establecer firmemente la filosofía corporativa de “los pedidos son pedidos”. Después de que el cliente realiza un pedido, el vendedor debe clasificar el pedido chino lo antes posible y enviarlo al departamento correspondiente de inmediato. Después de que el cliente realiza un pedido, el vendedor debe dejar inmediatamente otras cosas que no sean extremadamente importantes y dedicarse al análisis del pedido del cliente, centrándose en los cuatro elementos de "número de artículo - materia prima - combinación de colores - método". ", y la muestra de confirmación final durante la prueba. Verifique (comuníquese nuevamente con la sala de pruebas si es necesario). Si hay alguna explicación poco clara por parte del cliente, debe enviarle inmediatamente un correo electrónico para obtener una confirmación por escrito. Una vez que el cliente confirma, el pedido chino se imprime y se emite inmediatamente. Desde la recepción del pedido original del cliente hasta la emisión del pedido chino, todo el proceso tarda solo media hora en resolverse, pero no se puede resolver en 1 hora, y si se puede resolver en 1 hora, no se puede resolver. en 2 horas, y así sucesivamente. Todo el proceso no puede tardar más de 48 horas como máximo. Si el vendedor tuviera un descanso durante el período, el resto se tomará incondicionalmente. Si el pedido original del cliente no se explica claramente, después de que el vendedor envía un correo electrónico, el cliente no lo hace dentro de las 4 horas durante el horario laboral...gt;gt;
¿Qué sigue exactamente el negocio? arriba hacer?
Cumplir el pedido es el trabajo de seguir el pedido. ¿Cómo cumplir con el pedido? El pedido es recibido por la empresa y el siguiente paso es seguir el pedido. Al seguir pedidos, debe comunicarse con la fábrica y traducir y expresar claramente las necesidades del cliente a la fábrica. El seguidor debe participar en todo el proceso de realización del producto, desde el diseño, el desarrollo, la entrega de muestras, la producción de prueba, la producción en masa, el envío, la liquidación de divisas, la cancelación y la devolución de impuestos. En este proceso, debe hacer:
1. Comunicar información, comunicar las necesidades del producto directamente con la empresa, la fábrica y los clientes para realizar un seguimiento de la alta calidad de la realización del producto, se necesita mucha información; comunicar, sobre todo proyectos grandes y productos complejos. También se comunican con varios departamentos de la empresa, incluidos compras, inspección de calidad, finanzas, almacén, producción e I+D. Los ejecutivos de la empresa incluso se comunican directamente con el director general. También debe dominar los sistemas de software de gestión internos de la empresa, como ERP, MRP, correo electrónico, software de gestión OA, etc., y coordinar el uso oportuno y eficaz del software de gestión por parte de varios departamentos para realizar todo el proceso de comunicación de información. durante el proceso de realización de su producto.
2. Las disposiciones logísticas deben ser rastreadas por el departamento de compras, inspección de calidad de la materia prima, almacenamiento de la materia prima e incluso directamente al proveedor de la materia prima para realizar un seguimiento del progreso, así como. con adquisiciones e inspección de materiales entrantes.
En la producción de productos, hay que realizar un seguimiento del departamento de producción. Cuando se producen problemas de producción, hay que coordinar el departamento de calidad, el departamento de I+D y el departamento de producción para resolver el problema. Hay que realizar un seguimiento de los productos terminados y almacenarlos. de manera oportuna. También necesitamos comunicarnos con la empresa de transporte de remolques, la empresa de transporte de carga y, a veces, directamente con el propietario del barco para garantizar que las mercancías puedan llegar sin problemas al destino del cliente. Durante este período, usted debe realizar todos los certificados de exportación usted mismo o supervisar al oficial de verificación de documentos.
3. En términos de fondos, debe poder leer LC y contratos, comprender la cuenta de divisas de la empresa y las técnicas de desvío de capital y evasión fiscal. Luego, debe realizar un seguimiento de la entrada de los documentos de cancelación pertinentes y las facturas con IVA nacional. Además, debe dominar el uso de herramientas de cálculo y análisis de EXCEL y debe poder elaborar informes y enviarlos al departamento financiero de la empresa. departamento de conciliación. En general, las finanzas de las empresas son difíciles de comunicar y todo depende de datos y tablas. Si se trata de una pequeña empresa, hay que hablar personalmente con el director de cuentas del banco o incluso con el presidente sobre los procedimientos pertinentes y las normas de cobro para los negocios de capital.
Arriba, para resumir la frase inicial: ¡El trabajo de un seguidor de negocios es realizar el pedido! En este proceso, debes participar o hacerlo todo tú mismo. Recuerda una frase: para seguir órdenes, debes ser audaz y cuidadoso, soportar la fatiga y la soledad, ser sabio y humilde y hacer buen uso del medio dorado. Recuerde, usted es un rol que hace grandes cosas. Necesita tener una visión general, profundizar en los detalles y no quedarse estancado en un rincón. Siempre debe pensar en los problemas y manejar las cosas desde una perspectiva general. De esta forma podrá completar su negocio documental de comercio exterior.
¿Qué hace un comerciante de ventas?
El trabajo de un comerciante es realmente importante:
A. Los comerciantes que trabajan frente a los clientes y los pedidos se han vuelto cada vez más importantes en la economía de mercado cada vez más competitiva de hoy. En muchas empresas, los comerciantes se han convertido en los "asistentes especiales" de
B. . Los comerciantes son el vínculo entre una empresa y el mercado, y entre los vendedores y los clientes
C. Con la diversificación, el tamaño de lote pequeño y el ritmo acelerado del mercado de productos básicos, la calidad y cantidad del trabajo de los comerciantes afecta directamente la calidad del servicio y la imagen corporativa de la empresa
D. El trabajo de un comerciante es una "disciplina" muy "integral" y "marginal": externamente debes tener las cualidades de un vendedor, e internamente debes tener la capacidad de gestionar la producción.
E. Como ventana para que una empresa reciba pedidos, siga pedidos y envíe mercancías, es inimaginable que el comerciante no comprenda el funcionamiento de la producción de la fábrica
enlaces
F. En la producción de pedidos, el ejecutor es el departamento de producción. El comercializador es responsable del cliente y la tasa de entrega alcanzada está casi "en manos" del departamento de producción. Por tanto, la capacidad de comunicación, seguimiento, etc.
es particularmente fatal. Esta es la parte desafiante del trabajo de un comerciante.
G． A veces, el comerciante es el asistente del gerente comercial; a veces, el comerciante es el asistente de todo el personal comercial en el departamento comercial; a veces, el comerciante es el asistente del jefe; jefe, y el encargado de pedidos es el asistente del cliente.
3. El puesto de comerciante es una trascendencia de la estructura organizativa tradicional: puede estar destinado en el departamento comercial,
o puede estar destinado en la oficina del director general o en la fábrica. oficina del director, pero su trabajo es interdepartamental y parece "dirigir" muchos departamentos. ------Así que no es sólo una trascendencia de la forma organizativa tradicional, sino también una trascendencia del estilo organizativo tradicional "orientado a lo oficial". Sí, no es necesario exagerar: desde que se creó el puesto de comerciante, la gestión de las empresas chinas parece haber alcanzado un nuevo nivel.
Continuación:
(1) La existencia de una empresa, la supervivencia y el desarrollo de una empresa se basan en los pedidos como seguimiento y comercializador de los pedidos, el trabajo. ¡Abarca todos los aspectos del sistema operativo de una empresa!
(2) Desde la perspectiva de los pedidos y los requisitos del cliente, aunque el "oficial" del comerciante es pequeño, ¡su "poder" es enorme! ----La clave de la pregunta es si puedes usarlo bien.
(3) El "poder" de un comerciante proviene de hacer cosas: otros están haciendo cosas y usted no es su jefe inmediato, por lo que sus habilidades de comunicación, aprovechando su fuerza y la capacidad y técnica de ¡Cuatro o dos para pelear mil libras son particularmente importantes!
(4) La información del cliente de una empresa se mantendrá en secreto para muchas personas de la empresa, pero es imposible mantenerla en secreto para los comerciantes; de hecho, los comerciantes se encargan de los negocios de la empresa todos los días. día. Información del cliente. Entonces: por un lado, los comerciantes deben ser leales a la empresa, por otro lado, los jefes y gerentes generales naturalmente "amarán" a los comerciantes.
(5) En términos de gestión empresarial, ¡los comerciantes tienen un futuro brillante! La empresa toma los pedidos como línea principal, la producción se centra en el cliente y la gestión se centra en los pedidos. Como comerciante, un comerciante que trabaja frente a los clientes y los pedidos, en la sociedad cada vez más competitiva de hoy en el entorno de la economía de mercado. la importancia del mercado de productos básicos se destaca constantemente. En muchas empresas, los comerciantes se han convertido en los "asistentes especiales" de los patrones
(1) Con la diversificación del mercado de productos básicos, los lotes pequeños y A medida que se acelera el ritmo. , la calidad del trabajo del comerciante afecta directamente la calidad del servicio de la empresa y la imagen corporativa
(2) El trabajo del comerciante es una "disciplina" muy "integral" y "marginal": externamente, se debe tener las cualidades de un vendedor, e internamente, hay que tener capacidades de gestión de producción.
(3) Como ventana de una empresa para recibir, realizar pedidos y enviar pedidos, es inimaginable que el comerciante no comprenda el funcionamiento de los enlaces de producción de la fábrica.
( 4) En En términos de producción de pedidos, el ejecutor es el departamento de producción. La fecha de entrega lograda por el comerciante responsable del cliente está casi "en manos" del departamento de producción. Por lo tanto, la capacidad de comunicarse y realizar un seguimiento es particularmente fatal. Esta es la parte desafiante del trabajo de un comerciante.
(5) A veces, el comerciante es el asistente del gerente comercial; a veces, el comerciante es el asistente de todo el personal comercial en el departamento comercial; a veces, el comerciante es el asistente del jefe; En ese momento, el comerciante era el asistente del cliente.
(6) La naturaleza gerencial del trabajo del comerciante: si quieres aprender administración, lo mejor es comenzar como comerciante. No es exagerado decir: "En una fábrica, relativamente hablando, excepto los comerciantes, casi todos los trabajos son de ejecución...gt;gt;