La fórmula DiBoda es una nueva fórmula resumida por Hindes M. Goldman basada en su propia experiencia en marketing. Se considera un método de marketing creativo. "DIPADA" es la transliteración de las seis letras inglesas Dipada. Estas seis letras en inglés son las primeras letras de seis palabras en inglés respectivamente. Expresaron los seis pasos de mejora de la fórmula de Diboda:
El primer paso es encontrar con precisión las necesidades y deseos del cliente (definición).
El segundo paso es conectar la promoción con las necesidades del cliente.
El tercer paso es confirmar que los productos promocionados cumplen con la certificación del cliente.
El cuarto paso es promover la aceptación por parte del cliente de los productos que se promocionan.
El quinto paso es despertar el deseo de los clientes.
El sexto paso es instar a los clientes a actuar.
Datos ampliados:
Aplicación del modelo Diboda;
(1) Descubrir y definir con precisión las necesidades y deseos del cliente.
A juzgar por un gran número de prácticas de ventas, los verdaderos obstáculos para la promoción de ventas provienen de necesidades y deseos no satisfechos. Los clientes pueden tener muchas necesidades al mismo tiempo, algunas son obvias e indescriptibles y otras ocultas e indescriptibles.
Especialmente para los compradores institucionales, hay dos niveles de sujetos, uno es la propia institución y el otro es el representante personal de la institución. Los vendedores deben descubrir y verificar algunas necesidades y deseos ocultos de los clientes; se deben tener en cuenta múltiples necesidades y tratar de satisfacerlas al mismo tiempo.
Descubrir y aclarar con precisión las necesidades y deseos del cliente es la base y garantía para la persuasión y la promoción efectiva. De lo contrario, las negociaciones caerán en la trampa de discusiones ineficaces.
(2) Combinar las necesidades y deseos de los clientes con los productos a promocionar
Los tres primeros pasos del modelo FABE: características, ventajas y beneficios explican bien esta etapa. trabajar. El método de promoción de beneficios se centra en los beneficios que el producto aporta a los clientes y realiza actividades promocionales y persuasivas.
Enciclopedia Baidu-Fórmula Diboda