El caso del modelo Diboda

Fórmula DiBoda:

La fórmula DiBoda es una nueva fórmula resumida por Hindes M. Goldman basada en su propia experiencia en marketing. Se considera un método de marketing creativo. "DIPADA" es la transliteración de las seis letras inglesas Dipada. Estas seis letras en inglés son las primeras letras de seis palabras en inglés respectivamente. Expresaron los seis pasos de mejora de la fórmula de Diboda:

El primer paso es encontrar con precisión las necesidades y deseos del cliente (definición).

El segundo paso es conectar la promoción con las necesidades del cliente.

El tercer paso es confirmar que los productos promocionados cumplen con la certificación del cliente.

El cuarto paso es promover la aceptación por parte del cliente de los productos que se promocionan.

El quinto paso es despertar el deseo de los clientes.

El sexto paso es instar a los clientes a actuar.

Datos ampliados:

Aplicación del modelo Diboda;

(1) Descubrir y definir con precisión las necesidades y deseos del cliente.

A juzgar por un gran número de prácticas de ventas, los verdaderos obstáculos para la promoción de ventas provienen de necesidades y deseos no satisfechos. Los clientes pueden tener muchas necesidades al mismo tiempo, algunas son obvias e indescriptibles y otras ocultas e indescriptibles.

Especialmente para los compradores institucionales, hay dos niveles de sujetos, uno es la propia institución y el otro es el representante personal de la institución. Los vendedores deben descubrir y verificar algunas necesidades y deseos ocultos de los clientes; se deben tener en cuenta múltiples necesidades y tratar de satisfacerlas al mismo tiempo.

Descubrir y aclarar con precisión las necesidades y deseos del cliente es la base y garantía para la persuasión y la promoción efectiva. De lo contrario, las negociaciones caerán en la trampa de discusiones ineficaces.

(2) Combinar las necesidades y deseos de los clientes con los productos a promocionar

Los tres primeros pasos del modelo FABE: características, ventajas y beneficios explican bien esta etapa. trabajar. El método de promoción de beneficios se centra en los beneficios que el producto aporta a los clientes y realiza actividades promocionales y persuasivas.

Enciclopedia Baidu-Fórmula Diboda

上篇: ¿Cuáles son las principales características de relieve y los principales tipos de relieve regionales en China? 1. El terreno es más alto en el oeste y más bajo en el este, con una distribución en forma de escalera. El terreno de China es más alto en el oeste y más bajo en el este, descendiendo gradualmente de oeste a este, formando una pendiente escalonada que disminuye capa por capa, lo que se ha convertido en una característica destacada del contorno general de los accidentes geográficos de China. La meseta Qinghai-Tíbet es la escalera de terreno de primer nivel más alta de China, con una altitud promedio de 4.000 a 5.000 metros. Una serie de altas montañas rodean la meseta. Al sur se encuentra el Himalaya, la montaña más alta del mundo, con una altitud promedio de más de 6.000 metros. Hay 7 picos de más de 8.000 metros, lo que la convierte en la montaña más alta del mundo. Monte Everest. Las montañas Kunlun, las montañas Altun y las montañas Qilian están ubicadas en el norte, y las montañas Min y las montañas Hengduan están ubicadas en el este. El terreno está conectado con una escalera de terreno de segundo nivel con una gran caída. Hay una serie de montañas que corren de este a oeste o de noroeste a sureste en la meseta. Todas están por encima de los 5000 a 6000 metros sobre el nivel del mar. Incluyen principalmente las montañas Hoh Xil, las montañas Bayan Hara, las montañas Tanggula, las montañas Gangdise y Nyainchen Tanglha. Montañas. Entre estas montañas hay vastas mesetas y cuencas suavemente onduladas, así como lagos salpicados. El borde de la meseta es el lugar de nacimiento de famosos ríos asiáticos como el río Yangtze y el río Amarillo. La cima de la montaña está cubierta de nieve, la meseta está cubierta de hierba verde y los lagos y montañas se complementan entre sí. Al norte y al este del borde exterior de la meseta Qinghai-Tíbet, el terreno disminuye significativamente. La parte oriental está delimitada por las montañas Greater Hinggan, las montañas Taihang, las montañas Wushan y las montañas Xuefeng, que constituyen el terreno de segundo nivel de mi país. escalera. Está compuesta principalmente por vastas mesetas y cuencas, con una serie de altas montañas y ríos distribuidos en el medio. Adyacente al noroeste de la meseta Qinghai-Tíbet se encuentra la cuenca del Tarim, la más grande de China, con una altitud de unos 1.000 metros. Más al norte se encuentra la cuenca de Junggar; su altitud es de unos 500 metros; las montañas Tianshan oriental y occidental se encuentran entre las grandes cuencas, con una altitud de 4.000 a 5.000 metros, y algunos picos alcanzan más de 6.000 metros. También hay muchas cuencas de rift en las montañas. En el lado noreste de la meseta, el corredor Hexi y la meseta Alxa están conectados con las estribaciones norte de las montañas Qilian, con una altitud de 1000-1500 m. Debido a que estas cuencas y mesetas viven tierra adentro, hay sequía y poca lluvia, y el Gobi y los desiertos están ampliamente distribuidos en las cuencas a lo largo de ríos y canales, la agricultura en oasis se distribuye de manera intermitente y en las cimas de las montañas hay nieve cristalina. La meseta de Mongolia Interior, la meseta de Ordos, la meseta de Loess y la meseta de Yunnan-Guizhou se distribuyen de norte a sur en el segundo escalón del terreno al este del borde oriental de la meseta de Qinghai-Tíbet, con una altitud de 1.000 a 2.000 metros. Debido a las diferencias en la composición de la superficie y a las fuerzas internas y externas, la morfología de la superficie varía mucho. Hay algunos terrenos ondulados, pastizales cubiertos de maleza, algunos desiertos y numerosas dunas de arena. Algunos están atravesados por barrancos y promontorios; otros son numerosos con presas y accidentes geográficos kársticos ampliamente distribuidos. Hay muchas montañas en la meseta, como la montaña Yinshan, la montaña Liupan, la montaña Luliang, la montaña Qinling, la montaña Daba, la montaña Dalou, la montaña Wuling, la montaña Miaoling, etc. La mayoría de ellos se encuentran entre 1500 y 2500 metros sobre el nivel del mar, y algunos picos alcanzan más de 3000 metros. La cuenca de Sichuan tiene una altitud baja, en su mayoría por debajo de los 500 metros. Al este de la línea de Daxinganling a la montaña Xuefeng, en el borde de la escalera de terreno del segundo nivel, se encuentra la escalera de terreno del tercer nivel, que se compone principalmente de llanuras, colinas y montañas bajas. Se distribuye de norte a sur en la llanura nororiental, la llanura del norte de China y los tramos medio e inferior del río Yangtze, principalmente por debajo de los 200 metros sobre el nivel del mar. Es la base agrícola más importante de China y una zona económica con una densa población, ciudades densamente pobladas, una sólida base industrial y un transporte conveniente. Al sur del río Yangtze, hay montañas y colinas bajas. La altitud de la vasta zona no supera los 500 metros y el terreno es irregular. Los valles fluviales planos, las llanuras y las cuencas se intercalan con colinas y montañas bajas. Al este de estas llanuras y montañas bajas, hay una serie de montañas al noreste: la montaña Changbai, Qianshan, la montaña Luzhong y la cresta Xianxia, la montaña Wuyi y la montaña Daiyun a lo largo de la costa de Zhejiang y Fujian. entre 500-1500m de altitud. Aunque la altura absoluta no es grande, es bastante imponente cuando se ve desde las llanuras y valles de baja altitud. Al este de la costa hay una amplia plataforma continental de mar poco profundo, que es una parte del continente que se extiende suavemente hasta el océano, con una profundidad de agua de 100 a 200 metros. Con una anchura de entre 400 y 600 kilómetros, es un importante caladero y rico en recursos petrolíferos. En la plataforma continental hay muchas islas, de las cuales la isla de Taiwán y la isla de Hainan son las más famosas. El terreno es más alto en el oeste y más bajo en el este. Es la característica más importante del perfil geomorfológico general de China y tiene el impacto más significativo en los ríos. La mayoría de los ríos famosos de China se originan en escalones de terreno de primer y segundo nivel y fluyen de oeste a este, conectando el transporte de este a oeste y fortaleciendo la conexión entre la costa y el interior. 下篇: ¿Quién cantó la canción "Hasta el fin del mundo" al final de la película "Un hombre debería estar en una caja"? ¿Puedes darme sus datos?