Resumen de las actividades de promoción del Festival de Primavera del supermercado
La actividad ha llegado a su fin. Creo que todos han acumulado mucha experiencia. Es muy importante hacer un buen resumen de la misma. actividades en este momento. Entonces, ¿qué tipo de resumen de actividad es apropiado? El siguiente es un resumen de las promociones del Festival de Primavera de los supermercados que he recopilado cuidadosamente, espero que pueda ayudar a todos.
Resumen de las actividades promocionales del Festival de Primavera de los supermercados 1
Durante el Festival de Primavera, todos los supermercados importantes hacen grandes esfuerzos para atraer clientes para que compren. La mayoría de las técnicas de promoción de los supermercados son similares, por lo que resumiré. Consta aproximadamente de tres partes:
1. Atacar en equipo para crear una atmósfera de Festival de Primavera
1. Música
No importa en qué supermercado estés. ingrese durante el Festival de Primavera, la música que lo rodea debe ser Es una canción festiva y auspiciosa preparada para el Año Nuevo, como: Hazte rico y prospera en el Año Nuevo chino, Feliz Año Nuevo, Felicitaciones por hacerte rico, Viene la buena suerte. , Dios de la riqueza llega a mi puerta, etc. A través de la música, los clientes pueden sentir el fuerte sabor de Año Nuevo tan pronto como entran por la puerta. Hacer que los clientes se sientan felices y aumentar su deseo de comprar.
2. Decoración en las tiendas
Los supermercados cuelgan faroles rojos festivos durante el Festival de Primavera, y las vitrinas de productos también utilizan el rojo como color principal. Algunos empleados de los supermercados también cambian sus disfraces. el Festival de Primavera, los distintivos uniformes del personal con el carácter "福" y las bolsas de compras son también las grandes bolsas rojas recién impresas con el carácter "福" en XX. Todos los pequeños detalles pueden brindar una buena experiencia de compra a los clientes, lo que no. No sólo aumenta la emoción de las compras del Festival de Primavera, sino que también mejora la impresión de los puntos del supermercado y retiene a los clientes.
2. Centrarse en la clasificación y promoción de productos
1. Colocación
Durante el Festival de Primavera, los clientes van a los centros comerciales para comprar productos de año nuevo, por lo que los supermercados Gerentes Seleccione algunos productos que satisfagan las necesidades del cliente y colóquelos en lugares destacados para ayudar a vender los productos.
2. Seleccione el enfoque
Durante el Festival de Primavera, el enfoque principal de la selección del supermercado es: alimentos (dulces, bebidas, tabaco y alcohol, nueces, alimentos cocinados a granel), Festival de Primavera coplas, platos de frutas, frutas, juguetes, etc., el propósito de seleccionar estos puntos clave es promover las ventas, para que los clientes sientan que los necesitan cuando los vean. Sumado a la intensidad de los descuentos, es fácil para los clientes. Tener una mentalidad de consumo con descuento, por ejemplo, algunos productos están rebajados y algunos productos aún mantienen el precio original, pero cuando el cliente lo ve, uno piensa que es conveniente y lo compran juntos, y el otro piensa que así es. un precio promocional y decidió comprarlo, lo que aumentó las ventas de manera invisible.
3. Folletos de descuentos navideños
Durante las vacaciones, los folletos de reducción de precios impresos y distribuidos por los supermercados permiten a los clientes ver directamente los productos y los precios. Cuanto mayor es la reducción de precios, mayor. Los clientes se sentirán atraídos, también ayuda a atraer clientes y ampliar las ventas.
3. Técnicas de promoción específicas
1. Compra uno y llévate otro gratis
Muchos productos comestibles utilizan el método de promoción compra uno y llévate otro gratis, como galletas, yogur, etc.
2. Embalaje preferencial
Los artículos de uso diario como detergente para la ropa, champú, pasta de dientes, etc. suelen venir en un embalaje preferencial para resaltar la ventaja de precio.
3. Envíe obsequios
Fideos instantáneos, bebidas, yogur, café en polvo y otros productos optan por regalar para atraer clientes, incluidos vasos de agua, cajas de plástico, tazones, etc.
4. Cupón de descuento de sellos
El cupón de descuento de sellos lanzado por xx Supermarket este año es un cupón de descuento de sellos que se le entregará por una sola compra de 100 o más en este. supermercado. Recoge todos los sellos
Puedes adquirir la serie de cuchillos de acero inoxidable Thomas con un descuento inferior al 2,5%.
5. Cupones de descuento por pronto pago
También provienen de x supermercado. En la fecha especificada, si una sola factura supera los 488 yuanes, se emitirá un cupón de descuento de 50 yuanes, y si. una sola factura supera los 888 yuanes, se emitirá un cupón de descuento de 100 yuanes.
6. Degustación
Para muchos jamones, embutidos y otros alimentos, los comerciantes brindarán servicios de degustación, fríen los alimentos para que los clientes los prueben, lo que les permite experimentar directamente los productos y mejorarlos. su gusto. Deseo de compra del cliente.
7. Canje de miembros
Muchos supermercados ofrecen puntos de tarjeta de membresía cuando los puntos alcanzan una determinada cantidad, se pueden canjear por regalos, lo que permite a los clientes gastar dinero en un supermercado.
Adjunto:
Además de los supermercados, muchas tiendas pequeñas en xx Shashi han introducido muchos métodos de descuento nuevos este año, como:
1. Escanee el Código QR para descuentos, obtenga un descuento instantáneo de cinco yuanes
2. Promocione en WeChat y publique en Moments para disfrutar de un 20% de descuento
3.xx Pharmacy lanza el día de membresía, con el día 8 de cada mes (8, 18, 28) 20% de descuento en medicamentos
Resumen: En la era del big data, la tecnología cambia cada día y la vida de las personas se simplifica cada vez más y la electrónica confiar ciegamente en técnicas de venta anticuadas no logrará grandes resultados. Para lograr el efecto deseado, podemos conservar los métodos de venta originales e innovar sobre la base de lugares de venta con los que la gente ya está familiarizada. , debemos adoptar métodos de venta modernos, utilizar software social de uso común, utilizar Internet para la promoción e incluso promover plataformas electrónicas y operar microcentros comerciales. Resumen de las actividades de promoción del Festival de Primavera del supermercado 2
Esta promoción tendrá una duración del 1 de enero de 20XX al 29 de febrero de 20XX, por un total de 58 días. Se entiende que los supermercados han experimentado un cierto crecimiento en comparación con el mismo período del año pasado. Las ventas están impulsadas principalmente por supermercados clave como China Resources Vanguard y Renrenle, y el efecto del plan de actividad es promedio.
Según el entendimiento del mercado, todo el mercado de vino tinto en los supermercados se ha reducido hasta cierto punto durante el Festival de Primavera de este año, pero esto se refleja principalmente en las cajas de regalo. Nuestro supermercado ha logrado ciertos resultados a través del ajuste y mejora de la estructura de productos del año pasado, el mantenimiento de la relación con los clientes de la tienda, la formación de equipos de promoción y la cooperación con los planes de actividades de los distribuidores.
Esta actividad promocional se divide principalmente en cuatro categorías:
Ventas especiales en un solo sitio:
Refleja principalmente el sistema China Resources Vanguard *** plan 12 single producto, el número acumulado de ofertas especiales de un solo producto es 18 veces. Esta forma de actividad satisface las necesidades psicológicas de los clientes comunes y corrientes, y la respuesta del mercado es relativamente buena, lo que efectivamente impulsa las ventas hasta cierto punto. Pero al mismo tiempo, también hay algunos efectos negativos que reducen la lealtad de los consumidores hacia la marca; aumentan la sensibilidad de los consumidores al precio y afectan el reconocimiento de la calidad del producto por parte de los consumidores;
Erduitou y Duanjia
Duitou y Duanjia no sólo se reflejan en las ventas, sino también en su publicidad y exhibición, atrayendo clientes y guiándolos así hacia la tienda. productos a juego. Durante el Festival de Primavera, las estanterías y los estantes finales de nuestro supermercado no se implementaron uno por uno de acuerdo con el plan original, pero varias tiendas clave realizaron sucesivamente ciertas adiciones, que también desempeñaron un cierto papel en la publicidad y promoción de ventas.
Tres números anteriores
Un anuncio promocional de un único producto, con precio especial y promoción. Los productos de mi supermercado incluyen principalmente dos artículos: XX y XX. Esta forma de actividad aumenta efectivamente las ventas y aumenta la credibilidad del cliente. Según la situación real de la tienda, XX clientes en el sitio tienen una cierta cantidad de pedidos propios.
4. Reembolso
Las actividades de reembolso también son un método de promoción indirecta de participación en los beneficios. Aunque el valor superficial es pequeño, es la promoción más asequible para los consumidores. Durante todo el evento, los productos de nuestro supermercado estaban dirigidos principalmente a artículos individuales. Los procedimientos de devolución de dinero para artículos individuales eran engorrosos y solo podían dirigirse a tiendas con promotores, por lo que la audiencia relativa era relativamente pequeña. El reembolso de la promoción de límite general es relativamente débil.
En resumen, debemos captar con flexibilidad las ventajas y desventajas de cada forma de actividad, partir de las necesidades reales de los clientes, intentar aprovechar sus ventajas y evitar las desventajas, para optimizar el uso. Planificar y lograr la sincronización del patrón de ventas y desarrollo de la marca.
Al mismo tiempo, la competencia en el mercado del vino XX es extremadamente feroz, especialmente las tres marcas principales de XX, XX y XX, que están profundamente arraigadas en el área XX y se han formado inconscientemente en el mentes de los clientes. En cada actividad de promoción de temporada alta, se utilizan inversiones de alto costo (cada tienda realiza el apilamiento, el final del estante y la publicación), las tiendas clave tienen tácticas de multitud, las tiendas de subcategorías están cubiertas por personal, los métodos de promoción son flexibles, los productos principales son Destacan y las cajas de regalo se actualizan rápidamente, de acuerdo con la realidad del mercado y atendiendo a los consumidores.
A través de mi observación y comprensión durante este período, siento que toda esta actividad es relativamente exitosa, pero desde mi punto de vista personal, todavía hay algunas deficiencias. Hablaré de ello desde los siguientes puntos. opinión:
1. Al negociar con el sistema, la información del personal de mi supermercado es cerrada y no tengo información de primera mano.
Como resultado, todo el proceso de toma de decisiones lleva mucho tiempo y se encuentra en un estado indeciso. Por lo tanto, las decisiones temporales tomadas por el sistema de supermercados y los distribuidores son difíciles de llegar a un plan óptimo en un corto período de tiempo. impacto. Ante esto, es muy importante decidir qué modelo debemos adoptar a la hora de realizar planes promocionales en el futuro.
2. El sistema de precios de productos de mi supermercado es incompleto. Esto se refleja en el hecho de que los productos individuales con un precio de más de 20 a 30 yuanes no se pueden utilizar para las actividades de XX y las actividades de XX cuestan más de 20. yuanes y los precios de más de 30 yuanes están en blanco. Deberíamos aumentar aún más el precio de los productos individuales entre 20 y 60 yuanes, especialmente entre 30 y 50 yuanes. Podemos adoptar el enfoque de bajos beneficios de los distribuidores y utilizar productos únicos con altos precios de fábrica, para que los consumidores reciban beneficios. El precio de una sola botella también ha aumentado relativamente. Las cajas de regalo con un precio de alrededor de 90 yuanes tienen el mayor volumen de ventas y el precio de las cajas de regalo en mi supermercado es muy alto, junto con la falta de promoción de la marca, no se puede alcanzar el volumen de ventas. Resumen del trabajo
3. Los promotores, especialmente los ascensos temporales, deben reforzar la formación, especialmente en cuanto a conocimiento del vino y comportamiento personal en la tienda. Como complemento al personal de emergencia, el personal de promoción temporal debe prepararse con anticipación. Se recomienda fortalecer la capacitación en habilidades de ventas y productos antes de la temporada alta, especialmente en la recepción y orientación de los clientes en la tienda. Fortalecer, resumir y proporcionar información cuando sea necesario. Adoptar el método de promoción a largo plazo y promoción temporal, aprender por un período de tiempo y luego asignar a cada tienda específica durante la temporada alta.
4. Además de fortalecer aún más el mantenimiento diario de las tiendas clave, también deben fortalecerse las ventas de las tiendas de subcategoría, especialmente durante la temporada alta de ventas, para impulsar las ventas generales. En la actualidad, en todos los supermercados XX, las tiendas clave representan una gran proporción de las ventas, pero otras tiendas de subtipo todavía tienen una cierta cantidad de tráfico de clientes, lo que merece atención, especialmente durante la temporada alta de ventas. Se entiende que nuestro vino tiene cierto tráfico en estas tiendas durante la temporada alta. Si se realiza más inversión en estas tiendas, especialmente durante la temporada alta, el volumen de ventas de la tienda aumentará considerablemente.
5. Centrarse en mantener la participación de mercado fuera de temporada, aumentar la publicidad en las tiendas, los estantes finales, las publicaciones y otros tipos de publicidad para guiar las ventas, y cambiar gradualmente las demandas de función del producto en la temporada alta para centrarse en la marca Comprenda que la publicidad fuera de temporada puede maximizar la visibilidad de los productos vinícolas de los supermercados y dar la bienvenida a la llegada de la temporada alta de ventas. Sólo así podremos sentar mejor las bases para aumentar las ventas durante las temporadas altas y cultivar una base de clientes a largo plazo para la marca.
Bajo la sombra de XX y XX, nos resulta muy complicado vender una botella de vino. Por lo tanto, sólo podemos innovar aún más nuestras ideas de marketing en función de las condiciones específicas del mercado y de nuestra propia situación real. Haremos nuestro trabajo de manera exhaustiva, cuidadosa y precisa, mejoraremos aún más la eficiencia del trabajo y haremos un buen trabajo en la exhibición de productos, la percepción del cliente de la tienda, la estructura del producto y la gestión de los promotores. Resumen de las actividades de promoción del Festival de Primavera del supermercado 3
Un mes antes del Festival de Primavera de 20XX, con la vigorosa promoción de la fábrica y los esfuerzos conjuntos de los comerciantes del segundo lote, distribuidores y todos los colegas de nuestra empresa, nuestro Las ventas de productos han aumentado otro nivel en comparación con el mismo período del año pasado, logrando una vez más un buen comienzo del nuevo año. Solo nuestros canales de distribución han vendido cajas XX7295, cajas XX14930, cajas XX5560, cajas XX930, cajas XX335, cajas XX122 y cajas XXXX. ***Regalo de tarjetas de gasolina por valor de XX19.500 yuanes, XX515 artículos.
Este evento fue relativamente exitoso y el efecto fue inmediato. Esto se refleja en los siguientes aspectos:
1. Las ventas de toda la serie de productos han aumentado, especialmente las ventas de XX, que han disminuido desde principios de XX hasta esta reversión, superando el pico de ventas. Volumen en XX en un mes, e incluso alcanzó el volumen de ventas del mismo período, que fue el más brillante en XX.
Dos: crear y estimular la atmósfera del mercado de productos A principios de XX, XX estaba en una recesión y XX rápidamente ocupó el mercado. En ese momento, todavía estábamos preocupados por dónde iría XX. Después de un año de arduo trabajo, XX Finalmente, esta desventaja se revirtió y el mercado volvió a estar dominado.
Tres: En este evento, bajo el correcto control de la empresa, el flujo de productos tiende a ser benigno, los fondos se retiran en el momento oportuno y cada distribuidor coopera activamente con el desarrollo de este evento.
Sin embargo, también hay varias cuestiones que merecen nuestra consideración durante el proceso.
1: Para el mercado complejo y en constante cambio, no tenemos datos razonables para predecir un volumen total de ventas más preciso, lo que conduce a un aumento continuo de las ventas durante el evento. Una vez más le preguntamos al fabricante. para números de planes de ventas adicionales. Crearemos un fichero de ventas a futuro, mensuales, anuales, periodo promocional y ventas naturales. En este caso, analice y compare todos los datos.
También podrá tener una comprensión dinámica del mercado y una base para predecir los datos de ventas para el próximo evento.
Dos: Porque el volumen de ventas de la empresa para este evento se compone de dos grupos de comerciantes, compradores grupales, canales municipales y canales de distribución. Antes del lanzamiento del evento, no pudimos hacer un desglose relativamente completo del volumen de ventas, lo que resultó en que los datos finales de ventas reales de tres artículos fueran superiores a la cantidad informada por la fábrica. Antes de actividades futuras, necesitamos tener un plan de segmentación de datos específico.
Tres: Implementación inadecuada. El problema de la mala ejecución se refleja en las actividades de Dream Series. En las primeras etapas de la actividad, exigimos a todos los distribuidores: cualquier persona que consuma Dream Series debe registrarse con cada gerente de mantenimiento lo antes posible antes de participar en esta actividad. Sin embargo, debido a diversas razones, la implementación no se realizó y finalmente quedó fuera de control. Esto también refleja la insuficiente capacidad de ejecución de nuestro personal comercial. Esto dificulta mucho nuestra inspección. Esto será importante en futuras actividades y, si no podemos implementarlo bien, preferimos rendirnos.
Cuatro: El precio del producto. Antes de promocionar el producto, estábamos preocupados por el precio de XX. Sin embargo, bajo el correcto control de la empresa, no se ha producido ninguna anomalía evidente en los precios del mar. Pero el precio de XX ha ido cayendo hasta el final. Antes del ajuste de precios del año pasado, el precio de transacción en el mercado podía rondar los 255 yuanes por botella. Sin embargo, durante este evento, el precio de transacción en el mercado era tan bajo como entre 225 y 228 yuanes por botella. , el precio por botella se mantiene en alrededor de 240 yuanes, lo que vuelve al precio anterior al ajuste de precios. En futuras actividades como ésta, debemos aprender de las técnicas de control de este XX, no dejar demasiado inventario en el mercado y controlar los envíos de forma planificada. No hagas ventas por vender.
Cinco: el trabajo de verificación de datos y generación de informes no se conectó de manera oportuna y el fabricante no realizó un seguimiento del informe continuo de aprobación del volumen de ventas una vez cada diez días. Si en el futuro se celebrara un evento tan completo, una persona dedicada se encargaría de las estadísticas y de la carga de estos datos.
Se espera que el volumen de ventas de XX disminuya un mes después del feriado. Se recomienda realizar una actividad de seguimiento para XX cuando no haya mucho inventario en el mercado, para que el. La atmósfera del mercado seguirá calentándose. ;