El modelo de operación de cadena de franquicia evita a los inversionistas la molestia de encontrar proyectos empresariales, así como algunos de los problemas que a menudo se encuentran cuando los individuos inician sus propios negocios. De hecho, este es un atajo hacia el éxito. Una encuesta muestra que el 80% de los propietarios de tiendas independientes en la industria minorista de Japón quebraron en el primer año, y sólo el 8% sobrevivió hasta el quinto año; sin embargo, sólo el 20% de las cadenas de tiendas fueron eliminadas en el primer año, y el 77% de ellas; Las cadenas de tiendas podrían operar con éxito hasta el quinto año. Una comparación entre ambos demuestra que la franquicia es en gran medida más estable, fiable y rentable que iniciar un negocio propio.
En la actualidad, van surgiendo uno tras otro diversos proyectos en cadenas de franquicias. "Invierta 5.000 yuanes y conviértase en jefe fácilmente", "Gane 1.000 yuanes al día en proyectos sorpresa", "Únase a nosotros con un salario anual de un millón"... Ante eslóganes publicitarios tan atractivos, mucha gente está ansiosa por donarlo. Inténtalo, con miles, decenas de miles o incluso decenas de miles en sus manos. Con millones de fondos, quiero unirme a las filas de las cadenas de franquicias.
Sin embargo, la franquicia no es tan sencilla como la gente piensa. En el mundo de las cadenas de franquicias existen mitos de rentabilidad y tragedias de pérdida total. Por lo tanto, si desea convertirse en beneficiario de una cadena de franquicias, los inversores deben estar completamente preparados. De lo contrario, si sigues ciegamente la tendencia, acabarás golpeándote el pecho y llorando, y no servirá de nada.
Para evitar que la tragedia se repita, en primer lugar, el UK-China Entrepreneurship Lab recuerda a los inversores que eliminen los tres principales malentendidos siguientes:
Cualquiera puede abrir una tienda en franquicia .
Mucha gente cree que abrir una tienda en franquicia no requiere altas calificaciones académicas ni el coeficiente intelectual de los inversores y que es adecuado para cualquier persona. De hecho, abrir una tienda en franquicia tiene ciertos requisitos en cuanto al carácter, la capacidad y la experiencia del inversor. Por ejemplo, se requiere una personalidad racional, buenas habilidades interpersonales y habilidades de gestión. Estos factores determinan en gran medida si un inversor puede tener éxito.
Por lo tanto, los inversores deben plantearse varias preguntas antes de unirse: si tienen la pasión para iniciar un negocio, si tienen el potencial para iniciar un negocio, si son buenos cooperando con otros y si tienen conocimiento suficiente del negocio de la cadena de franquicia.
(2) Inversión de una vez por todas
Algunos inversores piensan que después de unirse, pueden simplemente sentarse y no hacer nada, y todo será administrado por la sede, esperándolos. para disfrutar del éxito. De hecho, este tipo de cosas es imposible.
Lo que la sede puede ofrecer a las tiendas franquiciadas es sólo un modelo de operación de franquicia. Los franquiciados sólo pueden tener éxito si siguen la experiencia y la orientación proporcionadas por los franquiciados, avanzan paso a paso y las implementan de manera efectiva. En otras palabras, si los franquiciados quieren tener éxito, deben trabajar junto con la gente de la sede. De lo contrario, incluso si la sede central se esfuerza por desempeñar un papel de orientación y supervisión, pero los propios franquiciados no realizan las inversiones correspondientes, acabarán entre los perdedores.
(3) Negocio que mantiene el capital y no pierde dinero
Los franquiciados heredan el modelo de negocio maduro y disfrutan de adquisiciones centralizadas, publicidad centralizada, orientación profesional y otros servicios, lo que sin duda ayudará para mejorar la tasa de éxito del emprendimiento. Sin embargo, los rendimientos y los riesgos siempre coexisten y no existe una garantía absoluta de que solo ganará dinero y no perderá dinero. Por lo tanto, los empresarios deben tratar las franquicias de manera racional y tener un cierto grado de conciencia del riesgo y tolerancia psicológica.
Después de eliminar los malentendidos anteriores, para garantizar el éxito de la cadena de franquicias, el Laboratorio de Emprendimiento Reino Unido-China recuerda a los inversores que presten atención a los siguientes asuntos basados en investigaciones y análisis empíricos.
(1) Planificar bien antes de invertir.
Los inversores que pretendan unirse a la industria de las cadenas de franquicias deben proceder con un plan sin importar qué industria elijan o qué tipo de proyecto emprendan. Cuánto dinero invertir, cuántos ingresos se esperan cada mes, cuánto beneficio, cuánto beneficio neto, cuándo se puede recuperar toda la inversión, etc. , estos temas deben planificarse con anticipación, cuanto más detallados, mejor. Debemos actuar de acuerdo con nuestra capacidad y no podemos determinar el tamaño de la inversión en función del tamaño de la perspectiva, haciendo que la inversión supere lo que podemos permitirnos. Hay muchas cosas que hacer por si acaso y, si fallas, no tendrás fuerzas de respaldo para regresar.
(2) Elija cuidadosamente la industria de las franquicias.
El mercado es ilimitado pero las oportunidades de negocio son limitadas. En los últimos años han surgido muchas industrias en cadena populares, pero muchas de ellas pronto desaparecieron.
Por lo tanto, al elegir unirse a una industria, debe evaluar cuidadosamente si la industria a la que desea unirse tiene buenas perspectivas de desarrollo. Si esta industria se encuentra en la etapa de crecimiento, significa que no hay muchos competidores en la actualidad y todo el mercado tendrá mucho espacio para crecer en el futuro. Cuanto antes invierta, mayor será la posibilidad de obtener ganancias, más rica será la experiencia que acumulará y mayores serán las posibilidades de ganar dinero. Si los inversores quieren unirse a una industria que ha entrado en un período competitivo y tiene demasiados proyectos, deben considerar y medir cuidadosamente los riesgos. En esta industria, la competencia es feroz no sólo entre marcas, sino también dentro del mismo distrito comercial. Desde hace mucho tiempo, los franquiciados que se unieron primero se quedaron con buenas ubicaciones. Si quieres unirte ahora, será más difícil.
Al mismo tiempo, diferentes industrias tienen diferentes características de mercado y modelos operativos. Si los inversores tienen cierta comprensión del espacio de mercado y los métodos comerciales del área de franquicia propuesta, así como del atractivo de mercado de las marcas de franquicia maduras, serán como un pato en el agua. Por lo tanto, a la hora de elegir un proyecto de franquicia, los inversores deben tener un concepto que sea adecuado para la otra parte y tratar de elegir industrias y campos con los que estén familiarizados. Bajo ciertas condiciones, puedes elegir industrias con barreras de entrada más altas, lo que puede reducir en gran medida la competencia dentro de la industria.
(3) Investigación localizada de la industria de incorporación
La elección de la industria de la cadena de franquicia requiere una gran cantidad de investigación de mercado local para analizar el desarrollo local de esta industria y si es compatible con existente No salte ciegamente a la situación relevante del franquiciado, la selección de ubicación y otras cuestiones prácticas.
La Sra. Liu es franquiciada de una marca de ropa infantil en Shenzhen y la tienda franquiciada está en Beijing. Cuando compré ropa de invierno, recibí una serie de ropa de otoño, que no era adecuada para el frío que se avecinaba en Beijing. Después de preguntar, descubrí que la ropa en la sede fue diseñada en función de las condiciones climáticas de Shenzhen. Obviamente, el análisis de compatibilidad de la Sra. Liu no fue lo suficientemente detallado.
El Sr. Wang vio un anuncio de una empresa de limpieza en una revista y se conmovió mucho. Después de analizar el panorama de reuniones local actual, decidió que era una buena oportunidad para incorporarse a una empresa de limpieza. Después de que se realizó la llamada telefónica, me uní apresuradamente después de escuchar la emocionante explicación de la otra parte. No fue hasta que empezó a buscar clientes que descubrió que había varias empresas de limpieza locales con una sólida solidez financiera que ya tenían una buena cuota de mercado, pero sus tiendas franquiciadas no funcionaban bien.
Los casos anteriores son desgarradores. Si hubiéramos investigado más, no tendríamos un final tan desastroso.
(4) Elige cuidadosamente la marca a unir.
Ten cuidado al elegir una marca de franquicia. Si ve las atractivas condiciones y el bonito catálogo de la empresa en el anuncio y se une rápidamente, muchas veces se arrepentirá.
En términos generales, cuanto más competitiva es una marca de cadena, más completo es su sistema de franquicias, más fuertes son sus recursos financieros y su fortaleza, y mejores sus perspectivas de desarrollo, por lo que está en mejores condiciones de garantizar los beneficios. de franquiciados.
Si eliges una marca débil para unirte a la sede, puedes reducir la tarifa de franquicia y el depósito, pero en comparación, puedes disfrutar de menos recursos y ayuda de la sede, por lo tanto, muchas cosas las gestiona la sede; propios franquiciados, y la competitividad es naturalmente débil. Al mismo tiempo, debido a las bajas tarifas de franquicia, el número de franquiciados suele aumentar considerablemente, lo que provoca una competencia maliciosa entre los franquiciados.
(5) Tener buena vista y firmar el contrato.
La firma también es una etapa que los franquiciados no pueden pasar por alto.
En la cadena de franquicia, el contrato es un documento importante que resuelve posibles disputas futuras entre ambas partes. Por lo tanto, asegúrese de leer atentamente el contenido del contrato que está a punto de firmar y de comprobar atentamente los términos y puntos clave correspondientes, especialmente en lo que respecta a la tarifa de franquicia y las restricciones pertinentes impuestas por la sede a las tiendas franquiciadas. No tengas prisa por firmar este contrato.
El Laboratorio de Emprendimiento Reino Unido-China recuerda a los empresarios que las franquicias son un modelo de negocio potencial y altamente competitivo, pero que pueden ser una "perspectiva de dinero" y una "trampa". Los llamados éxitos y fracasos son innumerables e impredecibles, y todos ellos requieren que los inversores estén completamente preparados.
Fuente: Red de Iluminación