Plan de marketing para evento de inauguración de supermercado En nuestras vidas, los supermercados u otro tipo de tiendas desarrollarán un plan de marketing para atraer clientes. Y un buen plan de marketing puede hacer que la apertura de una nueva tienda sea más exitosa. Entonces, ¿sabes cómo crear un plan de marketing? A continuación se muestra un ejemplo de plan de marketing para el evento de inauguración de un supermercado. ¡Espero que sea útil para todos!
Plan de planificación de marketing para eventos de inauguración de supermercados, categoría 1: promoción de apertura
Tema: Celebre calurosamente la gran inauguración del supermercado xx y retribuya sus compras.
Antecedentes: desde que xx Supermarket ingresó al distrito comercial de Lianyungang, para atraer el apoyo y el amor de los clientes y amigos de Lianyungang, se llevó a cabo un evento de celebración de inauguración a gran escala (el supermercado cerró ** por renovaciones secundarias, y ahora está oficialmente abierto en ** Inauguración), con el objetivo de recompensar a cada cliente con coloridas actividades culturales, un ambiente de compras agradable y productos promocionales de impacto ultra bajo. Al mismo tiempo, a través de este evento de apertura, nos estabilizaremos. nuestra participación de mercado, captar clientes y ofrecer competencia.
Tiempo de actividad: 20xx* a 20xx**.
Gasto: * * * *yuan
Tiendas aplicables: xx Super Shopping Plaza
Departamento de planificación: xx Departamento de planificación de supermercado
No 1. Artículo promocional
Propósito de la publicación:
Aprovechar las ventas de apertura como una oportunidad para realizar una publicidad vigorosa para expandir la influencia del supermercado xx y fortalecer su propia marca. El propósito de xx es conectar a los consumidores y buscar su satisfacción. Destacar nuestra filosofía empresarial. Con la ayuda de varios medios de la ciudad, xx se promocionó de manera integral, lo que causó un fuerte efecto sensacional, mejoró la reputación y credibilidad del supermercado xx entre los consumidores de Lianyungang y estabilizó y mejoró aún más la participación de mercado y el desempeño de las ventas.
1. Anuncio de personal
Todos los empleados deben conocer y comprender el contenido de las actividades promocionales, informarles y guiar a los clientes para que participen en las actividades promocionales; aclarar los requisitos laborales y tener una comprensión unificada, mejorar efectivamente la efectividad de las actividades promocionales.
Tema publicitario: equipo de promoción de bicicletas xx
Tiempo publicitario:
Motivo publicitario: debido a la segunda renovación de nuestro supermercado xx, muchos clientes nuevos y antiguos han No sé nuestro xx ni cuándo se abrirá. Se recomienda promoverlo en nuestros distritos comerciales (distritos comerciales de primer nivel, distritos comerciales de segundo nivel y distritos comerciales de tercer nivel) y cerca de las escuelas (generalmente escuelas primarias, cuando hay más padres cuando las escuelas primarias no están escolarizadas). ).
Seleccione la multitud: empleados con buena apariencia.
Número de personas: 20 personas (divididas en 4 equipos)
Ruta: (por determinar)
Requisitos: Los empleados deben usar xx ropa de trabajo y xx cintas promocionales.
La bicicleta tiene el logo promocional del supermercado xx (revisado)
2 Difusión y publicidad
Reproduzca y desplace la información promocional para garantizar una transmisión oportuna y precisa de la información. y estimular el deseo de los clientes de comprar y promover las ventas durante el período de apertura, la música de fondo de la radio debe ser alegre y entusiasta para realzar la atmósfera de apertura;
3. Publicidad DM
Colocación de DM para fortalecer la publicidad informativa de los grandes eventos.
Envío postal: 0,1 yuanes/copia.
4. Publicidad en medios de comunicación
Hora de anuncio público: a partir del día *mes*.
Actividades importantes de promoción por SMS: 0,08 yuanes/mensaje * 20.000 mensajes* = 1.600 yuanes.
Canal de música Lianyungang Traffic: se transmite 8 veces al día durante 1 mes * * * 3500 yuanes.
La página completa de la edición local de Lianyungang de Yangzi Evening News cuesta 6.500 yuanes
Durante el evento de inauguración, se organizarán promociones de productos DM una vez por semana (junto con actividades promocionales). y cada archivo DM contiene sobre * * Productos impactantes, principalmente productos impactantes de diferentes épocas (seleccione productos particularmente representativos).
Grandes promociones comerciales: Se recomienda elegir promociones publicitarias en cajas de luz encima de los taxis de la ciudad.
5. Diseño y publicidad del ambiente de la tienda
1. Diseño del ambiente de la tienda: (globos decorativos; POP atmosférico; cejas colgantes temáticas; juegos de estacas de venta especial, etc.)
A. Promoción de eventos en la tienda; anunciar el contenido del evento en un lugar visible en la entrada de la tienda en forma de pinturas y fotografías de inyección de tinta;
B. la difusión de la promoción de las actividades en la tienda y convertirlo en un nombre familiar.
2. Diseño del evento fuera de la tienda: (1) pintura del evento, (2) pancarta, (3) construcción del escenario del evento y plataforma de exhibición de premios. )
Presupuesto de costos: * *yuan
II. Actividades
La primera ola de julio/quema de pasión: de marzo a marzo.
Actividad 1, "* * *Celebración: grandes premios esperándote"
Durante el evento, cualquiera que venga a nuestro centro comercial a comprar más de 88 yuanes o más puede canjearlo en Participe en las actividades de scratching del gran premio preparadas por nosotros en lugares designados. Si la cantidad supera los 176 yuanes, se eliminarán dos billetes, y así sucesivamente. Rasca hasta cinco boletos. Muchas oportunidades, muchos premios. ¿Cómo podemos ser tolerantes a las fallas?
Configuración de premios:
Un primer premio* *conjunto (con un valor aproximado de 5000 yuanes)
Dos segundos premios**un conjunto (con un valor aproximado de 5000 yuanes) 2000 yuanes aproximadamente)
3 terceros premios* *Un juego (con un valor aproximado de 1000 yuanes)
50 cuartos premios* *un juego (con un valor aproximado de 100 yuanes)
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Los 200 ganadores del quinto premio recibirán un exquisito obsequio (valorado aproximadamente en 10 yuanes).
Premio de la suerte de 5000 y un regalo exquisito (por valor de unos 2 yuanes).
Nota: Los clientes y amigos que ganen el primer, segundo y tercer premio deberán pagar el 20% del IRPF.
Previsión de costos:
Cuota de bonificación: 1 * 5002 * 2003 * 10050 * 10200 * 15000 * 2 = 29.000 yuanes.
Tarjeta rasca y gana: 60.000 * 0,03 ~ 0,04 yuanes/tarjeta = 1.800 ~ ~ 2400 yuanes.
Actividad 2, "Feliz Parto"
Tema de la actividad: ceremonia de inauguración, celebración, gran entrega.
Horario del evento: Día de inauguración + 4 días
Contenido del evento: Los clientes y amigos que acudan al supermercado a comprar durante el evento podrán recibir un regalo en la zona designada con el recibo informático el mismo día hay un número limitado de obsequios por día hasta que se recojan los obsequios (un solo recibo solo se puede utilizar una vez y los recibos no son acumulables).
Un rollo de papel gratis con una compra única de 68 RMB o más, limitado a 800 copias por día, hasta agotar existencias (por un valor aproximado de 7 RMB)
Jabón para platos gratis con una compra única de 98 RMB o más Un barril, limitado a 600 botellas por día, hasta agotar existencias (por un valor de aproximadamente 10,5 yuanes).
Obtenga un barril de aceite para ensalada con una compra única de 148 RMB, limitada a 300 barriles por día, hasta agotar existencias (por un valor aproximado de 14,2 RMB).
Presupuesto de costes: papel de liar 7 yuanes * 800/día * 5 días = 28.000 yuanes.
Detergente 10,5 yuanes/botella*500 botellas/día*5 días=26250 yuanes
Aceite para ensalada 14,2 yuanes/*200 barriles/día*5 días=14200 yuanes.
Total: 68450
Evento tres, "1 yuan para agarrar el cielo"
Duración del evento: 5 días
Ubicación:
p>Contenido de la actividad: los clientes que gasten 58 yuanes o más en este supermercado recibirán dos cajas de fideos o espirales antimosquitos por valor de 1 yuan (valor: 3 yuanes)
Todos los días en. este supermercado los clientes que gasten más de 98 yuanes recibirán una bolsa de detergente para ropa de 1 yuan (valor: 5 yuanes), limitada a 500 copias por día.
Los clientes que gasten más de 168 yuanes en este supermercado recibirán. un detergente para lavavajillas de 1 yuan. Un cubo (valor: 10 yuanes). Limitado a 300 porciones por día.
Los clientes que gasten 268 yuanes o más en este supermercado recibirán una botella de champú de 1 yuan (valor: 20 yuanes). Límite de 200 porciones por día.
(Vaya a la oficina de distribución de regalos para conseguirlo con un pequeño cupón de computadora).
Presupuesto de costos: incienso para mosquitos 3 yuanes. / copia * 800 copias / día * 5 días = 12.000 yuanes
El detergente en polvo cuesta 5 yuanes/porción*500 porciones/día*5 días=12.500 yuanes. 10 yuanes/porción*300 yuanes/día*5 días=15.000 yuanes
Champú 20 yuanes/porción*200 porciones/día*5 días= 20.000 yuanes
Total: 59.500. yuanes (incluidos 9.000 yuanes recuperados)
Cantidad total real: 50.500 yuanes
Detalles de la actividad: 1. Los departamentos pertinentes entregarán los obsequios en el vestíbulo del primer piso la noche anterior.
2. El departamento de prevención de pérdidas verificará y registrará la cantidad de obsequios y mantendrá el orden en el sitio de distribución.
4. El departamento de caja se encarga de que el cajero cobre 1 yuan en efectivo.
Todo el proceso del evento:
1. El departamento es responsable de entregar los premios a la oficina de distribución de obsequios;
2.
3. El departamento de prevención de pérdidas es responsable de mantener el orden en el sitio;
4. El centro de servicio es responsable de transmitir las actividades cada media hora;
5. Planificar y promover actividades y tomar fotografías;
6. Cooperar con la operación para llevar los premios al área designada;
7.
El área de concesión no participará en este evento.
Coste total:
Plan de planificación de marketing del evento de inauguración del supermercado 2. Diversas actividades comerciales centradas en la tienda se han vuelto tan prácticas como la acumulación de inversiones. Activar tiendas, ganar popularidad, aumentar el espíritu empresarial y crear oportunidades comerciales.
(1) El impulso de apertura debe ser un "golpe instantáneo", que refleje las características de gran escala (nivel de impacto).
(2) A través de esta apertura, debemos dejar una profunda impresión en los residentes de los alrededores.
(3) Deja una buena reputación entre tus compañeros.
(4) Las actividades promocionales deben ser únicas, de modo que los clientes tengan una sensación de "frescura" y sean fáciles de difundir (sorpresa).
(5) Este tipo de promoción debe ser capaz de incrementar las ventas.
(6) Este tipo de promoción puede hacer que los clientes se sientan "asequibles" y, en última instancia, aumentar la reputación de "líder".
(7) Este plan de promoción planificado es fácil de operar y implementar.
La exposición es una especie de propaganda silenciosa, lo cual resulta muy adecuado. La exhibición artística de productos puede aumentar el rendimiento entre un 30% y un 50%. Sin embargo, la exhibición en la mayoría de las tiendas sigue siendo insatisfactoria. Los productos son antihigiénicos y desordenados, y muchos productos están dispersos y escalonados. Si el cliente ni siquiera lo entiende, ¿cómo es posible obtener resultados de ventas?
La exhibición del producto es el trabajo principal del personal de ventas. Además de recibir a los clientes, el personal de ventas también muestra los productos y los comprende atentamente. Muchos vendedores no saben dónde están los productos, por lo que no pueden venderlos rápidamente. La exhibición de arte es una tarea importante que deben realizar las tiendas de cosméticos y también es una buena manera de mejorar el rendimiento de manera efectiva.
Hay un famoso proverbio empresarial francés: "Incluso las frutas y verduras deberían exhibirse como bodegones, porque la belleza de los productos puede despertar el deseo de comprar en los terminales del mercado". , Solo contiene tres elementos: productos (obsequios), stands (POP) y personas. Por lo tanto, la visualización del terminal también incluirá cuatro aspectos: visualización del producto, visualización POP, visualización de regalos y estado del personal.
La exhibición de productos no es sólo un arte, sino también una ciencia. La exhibición del producto se comunica con los clientes a través de la visión, con el producto en sí como tono principal. A través de la coordinación de la exhibición artística y el entorno, muestra las características del producto a los clientes, mejora el atractivo del producto para los clientes y profundiza la comprensión de los clientes. del producto.
El profesor Tan dijo que el propósito de aprender el curso de exhibición de la tienda es:
1. Dar forma al estilo de la tienda y los mostradores.
2. los productos principales
3. Incrementar el encanto del producto
4. Inducir a los clientes a visitar
5. >La visualización de productos en la pantalla del terminal debe basarse en diferentes canales. Las tiendas utilizan diferentes métodos de visualización. La exhibición de mercancías en tiendas especializadas implica principalmente ocho principios, a saber, el principio de colocar los productos principales en el stand principal, el principio de fácil introducción, el principio de verticalidad, el principio de agregación similar, el principio de espaciado, el principio de asociación, el Principio de muestreo repetido y principio de visualización adecuada.
El propósito de la exhibición del producto es capturar los ojos, las manos y los corazones de los consumidores, hacer que la exhibición sea vívida y mejorar la atmósfera de la tienda (atraer la atención de la exhibición estandarizada y unificada brinda a las personas una imagen profesional); sentimiento (captar el corazón); la exhibición clasificada hace que sea más fácil para los consumidores encontrar (captar su atención) la exhibición comparativa hace que sea más fácil para los consumidores experimentar y sentir (agarrar sus manos y corazones);
La visualización POP es el detalle que más fácilmente se pasa por alto en el proceso de promoción de terminales. POP es la abreviatura de Point Of Purchase en inglés, que significa “publicidad en el punto de compra”. Su principal finalidad comercial es estimular y orientar el consumo y activar el ambiente de la tienda. Sus formas incluyen carteles exteriores, carteles publicitarios, carteles para escaparates, mesas en tiendas, listas de precios, banderas e incluso modelos de dibujos animados tridimensionales.
El POP se utiliza a menudo para promociones a corto plazo. El humor exagerado y los colores fuertes pueden atraer eficazmente las opiniones de los clientes y despertar su deseo de comprar. Como método publicitario de bajo costo y alta eficiencia, el POP se ha utilizado ampliamente.
El profesor Tan dijo que no hay diferencia en la visualización de POP en terminales en varias tiendas de canales. Puede seguir principalmente cinco principios, a saber: el principio de repetición y unidad, el principio de simetría, el principio de maximización y el principio de distinción. y el principio de simplicidad.
El objetivo de los obsequios es aumentar el valor añadido del producto, mejorar la satisfacción del consumidor y, por tanto, aumentar la tasa de transacción del producto. Los regalos no se añaden casualmente. Transmiten a los consumidores por qué deben comprar.
El maestro Tan Xiaofang dijo que la exhibición de obsequios es particularmente importante en la terminal. Se debe prestar atención a los siguientes cuatro puntos:
(1) Los obsequios deben colocarse en la terminal. canal principal, que es el más fácil de ver;
(2) Los obsequios deben exhibirse junto con POP, para que los consumidores puedan ver el valor y la función de los obsequios y dejar que los obsequios aprendan a hacerlo. hablar.
(3) Los obsequios deben apilarse junto con los productos, para que los clientes puedan verlos claramente de un vistazo, evitar la molestia de que los vendedores tengan que explicar y brindar a los clientes una sensación intuitiva.
(4) Los regalos deben exhibirse tanto como sea posible y apilarse lo más alto posible sin afectar la línea de visión y garantizar la seguridad.
En resumen, una buena exhibición del producto en las tiendas terminales mejorará la imagen de la marca, hará que los consumidores finalmente confíen en ella y mejorará efectivamente el rendimiento de ventas de la tienda.
(8) Otras contradicciones centrales en esta planificación se centran en la cuestión de "ventas-beneficio bruto-beneficios para el cliente".
El aumento del volumen de ventas en los centros comerciales significa mayores ganancias brutas, y los clientes no están entusiasmados con las compras de alto precio; no son populares, los clientes quieren precios asequibles y las ganancias brutas de los productos deben reducirse, pero; las ventas en los centros comerciales también se verán afectadas: se perderán oportunidades comerciales al resolver esta pregunta, debemos centrarnos en garantizar la "popularidad". El "flujo continuo de clientes" es la base
1. El propósito de abrir actividades de promoción es animar la tienda, ganar popularidad, aumentar el espíritu empresarial, crear oportunidades comerciales y hacer que diversas actividades sean vívidas, entusiastas y felices. miembros como centro. . Sea un "conserje", "miembro", "afortunado" y "feliz" para mejorar la impresión, la visibilidad y la reputación de los principales textiles para el hogar en la mente de los clientes y generar altas ventas para la apertura de tiendas especializadas.
2. El grupo objetivo de las actividades promocionales: las personas a las que se distribuirán los folletos del 25 de julio al 1 de agosto y las personas que se encuentran alrededor de la tienda.
3. Tema de la actividad
4. Implementar el sistema de membresía:
(1) Puedes obtener una tarjeta de membresía gratis cuando gastes 30 yuanes o más. en textiles para el hogar líderes.
⑵ Puede solicitar una tarjeta de membresía con su tarjeta de identificación + 18 yuanes.
⑶Los primeros 28 clientes de Leading Home Textiles pueden obtener una tarjeta de membresía gratuita el primer día de apertura.
(4) El segundo día de apertura, los primeros 38 clientes recibirán una tarjeta de membresía gratuita.
5. Los clientes que compren electrodomésticos en Leading Home Textiles pueden recibir 3 tarjetas de membresía de forma gratuita.
【6】Participa en el sorteo para conseguir una tarjeta de socio.
Antes, los clientes nacidos el 31 de agosto podían solicitar el carné de socio con su DNI.
Beneficios para miembros:
(1) Los miembros disfrutan de puntos por compras y reciben obsequios de alto valor.
⑵Los miembros pueden usar sus tarjetas de membresía para comprar en las principales tiendas de textiles para el hogar a precios para miembros.
⑶ Durante el Festival de Primavera, las celebraciones de las tiendas y el Primero de Mayo, todos los miembros pueden participar en sorteos de viajes a Hainan, Zhangjiajie y otros lugares.
(4) Los miembros harán fila para participar en el sorteo de regalos (por orden de llegada) en la tarde del tercer día de la apertura de los grandes almacenes.
5. El segundo día después de la apertura del supermercado, podrás participar en la actividad Duck Nest con tu tarjeta de socio y tu recibo.
Los socios de este supermercado tendrán sorpresas inesperadas cada lunes por la tarde.
(7) Los miembros que gasten 50 yuanes o más en este supermercado pueden recibir un regalo de 50 yuanes y un cupón de compras en su cumpleaños.
Como socio docente, podrás conseguir un regalo en el supermercado con tu DNI laboral el Día del Maestro.
⑼Los miembros de nuestra tienda pueden tener prioridad para participar en diversas actividades promocionales de vez en cuando.
⑽ Los miembros recién casados de nuestra tienda pueden obtener XX descuento en ropa de cama de la serie Wedding y recibir un regalo de bodas.
⑾El objetivo de ventas de apertura de Leading Home Textile es lograr una facturación de 500.000 a 800.000 yuanes en 15 días.
La apertura de supermercados puede lograr el objetivo de inundar al máximo.
Publicidad antes de la apertura:
1. Utilice la televisión para promocionar
2. Vehículo de transmisión móvil
3. > p>
4. Mensajes de texto
5. Autopromoción de los empleados del supermercado
6. Distribuir ropa de trabajo brillante a los empleados con antelación.
7. Anunciar la noticia de la apertura del supermercado con 2-3 días de antelación (indique el precio promocional de los productos de apertura; el proveedor ofrece precios especiales).
8. Pancartas de calle del vendedor y pancartas de apertura.
9. Cartel de la tienda (28 clientes antes de la apertura pueden recibir tarjetas de socio de supermercado de forma gratuita)
10.
11. Invitar a proveedores al sitio para orientación y observación.