La planificación del marketing en supermercados incluye principalmente los siguientes aspectos:
1. 2. Tráfico. 3. Trato.
Producto: significa en qué industria se encuentra.
¿Qué es el tráfico? El tráfico es la cantidad de clientes que pueden venir a su tienda.
En primer lugar, alguien tiene que venir. Después de que llegue, sus productos, sus habilidades de comunicación y sus métodos de promoción lo atraerán, y luego podrá cerrar un trato.
Las fuentes de tráfico más fundamentales para las tiendas físicas son las tres siguientes:
Tráfico natural
Marketing y promoción
Palabra de Referencias boca a boca
Otros métodos son básicamente sólo un medio de marketing y promoción.
Tráfico natural: Muchas veces viene determinado por la ubicación. Esta es una condición objetiva. Si la ubicación es buena, el negocio naturalmente será mucho mejor, pero si la ubicación no es buena, ¿qué debemos hacer? ?
Por supuesto, se trata de promoción de marketing y referencias de boca en boca. La promoción de marketing consiste en atraer nuevos clientes, mejorar la experiencia de los antiguos clientes y lograr referencias de boca en boca. Por tanto, este artículo se centra en cómo promocionar y atraer tráfico.
2. Estudiar la psicología del consumidor es un requisito previo para diseñar métodos de desvío de tráfico.
Si no se comprende la psicología del consumidor, no se puede diseñar un modelo de promoción correcto. Comprender la psicología del consumidor. La comprensión correcta de la naturaleza humana proviene de una comprensión profunda de la naturaleza humana.
Hay tres motivos principales por los que los clientes acuden a la tienda:
1. Aprovecharse de los demás, que es lo que tienen la mayoría de los clientes.
2. Mentalidad de rebaño. Por ejemplo, si dos tiendas están juntas, una tiene muchas familias y la otra pocas, definitivamente todos irán a la que tiene más gente.
3. Valor agregado adicional Esta tienda tiene un valor adicional digno de su atención, como mantenimiento de por vida para los paquetes comprados, mantenimiento de por vida del automóvil, etc.
Siempre que puedas comprender una de estas tres psicologías del consumidor, podrás diseñar fácilmente un método para atraer tráfico.
A la vista del proceso anterior, realizar una formación práctica en planificación de marketing