Plan de publicidad de computadoras Lenovo (1)
Primera parte: Construcción de canales dentro de colegios y universidades
Primero, configure una flota de campus en cada colegio con el objetivo de servir a los estudiantes y descubrir los futuros talentos de Lenovo. Aproveche los amplios recursos estudiantiles para el autodesarrollo. Dado que la mayoría de los estudiantes quieren formarse ellos mismos, el coste de construcción del canal será muy bajo. Este equipo puede denominarse temporalmente "Equipo Lenovo"...
En segundo lugar, su tarea diaria es reclutar un vendedor en cada turno, realizar publicidad, investigación y seguimiento oportunos. Y responsable de la organización y promoción de la tienda del colegio, así como de las actividades habituales. De esta manera, cada clase cuenta con nuestro personal, quien utiliza la comunicación interpersonal para lograr el efecto de difusión de información más eficiente.
En tercer lugar, centrarse en encuestas, publicidad y consultas de mercado para los estudiantes de primer año recién admitidos.
En cuarto lugar, establecer un mecanismo de recompensa para estimular su entusiasmo y afirmar su trabajo.
En quinto lugar, establecer varios modelos estudiantiles nacionales para que todos tengan un sentimiento de admiración y faciliten la promoción futura.
En sexto lugar, los equipos con un desempeño sobresaliente en todo el país pueden participar en la reunión de elogios de fin de año en Beijing, todas las tarifas son gratuitas.
En séptimo lugar, gestionar ciudad por ciudad y dar más elogios y recompensas a las ciudades que se desempeñan bien.
En octavo lugar, proporcione regularmente capacitación en habilidades y conocimientos al equipo de la escuela para que puedan obtener algo.
Parte Dos: Plan de Promoción
Primero, en el primer mes de cada semestre, se realizarán promociones de compras grupales del campus. Cualquiera que compre una computadora Lenovo durante este período podrá disfrutar del precio de compra grupal. El "Equipo Lenovo" trabajará en conjunto y la eficiencia y los resultados serán muy buenos.
En segundo lugar, cada estudiante que compre una computadora tendrá una tarjeta de invitado especial de Lenovo, que puede participar en sorteos mensuales a nivel nacional y también puede recomendar a cinco amigos para que compren una computadora con esta tarjeta. disfrute de descuentos, pero también puede recibir obsequios, como unidades flash USB, por cada recomendación exitosa. Facilitar el marketing interpersonal.
En tercer lugar, los estudiantes que no tengan prisa por comprar una máquina pueden rellenar una tarjeta de intención de compra y disfrutar de descuentos especiales basados en los registros del expediente cuando compren una máquina en el futuro.
En cuarto lugar, organizar los “archivos de intención de compra”, enviar saludos frecuentes por mensaje de texto y brindar información y novedades preferenciales a estos consumidores potenciales para lograr el máximo efecto preventa.
Tercera parte: Actividades de relaciones públicas
Primero, proporcionar puestos de trabajo y estudio y competir por puestos de trabajo. Ampliar la influencia de Lenovo en el campus.
En segundo lugar, patrocinar concursos nacionales para estudiantes universitarios, como concursos de emprendimiento, concursos de redacción de ensayos en línea, concursos de marketing, etc. Operación de bajo costo e impacto.
En tercer lugar, tenemos una cooperación comercial con China Mobile y China Unicom. Los estudiantes que tengan tarjetas de campus para teléfonos móviles pueden disfrutar de descuentos y recibir llamadas telefónicas gratuitas al comprar computadoras Lenovo en el futuro.
En cuarto lugar, establecer columnas de información de Lenovo en cada escuela en los lugares donde se trate de los estudiantes. Con frecuencia se publican noticias, promociones y algún pequeño chiste del día.
En quinto lugar, durante el periodo de inscripción, se distribuyen a los nuevos estudiantes folletos como "Lenovo te enseña cómo vivir tu vida universitaria de forma eficaz" para conectarlos emocionalmente. Al mismo tiempo, existe publicidad.
Parte 4: Marketing de eventos especiales
Primero, los Juegos Olímpicos. Todos los estudiantes que compren un teléfono tendrán la oportunidad de ganar un premio e ir a Beijing a ver los Juegos Olímpicos de forma gratuita.
En segundo lugar, el Mundial. Compre el derecho a transmitir en vivo en línea o proporcione enlaces de visualización en línea para atraer audiencias y hacer publicidad. O realizar una promoción de la Copa del Mundo. Utilice su influencia para ampliar el desempeño de ventas de Lenovo.
En tercer lugar, la Fiesta de la Primavera. Aprovechando la psicología de consumo tradicional del pueblo chino, se realizan promociones durante este período, cuyo argumento de venta es "un buen futuro de parte de los padres para sus hijos".
En cuarto lugar, después del examen de ingreso a la universidad, coopere con la oficina de telecomunicaciones local para dar a conocer la preocupación de Lenovo por los estudiantes y los descuentos especiales que se les brindan al brindarles información de verificación de calificaciones.
O entrégueles una "Tarjeta de felicitación con el nombre de la Lista Dorada" inmediatamente después de que se anuncien los resultados, junto con una tarjeta de descuento válida por cuatro años y condiciones preferenciales para compras recientes. Estimular el consumo.
Quinta Parte: Otro Marketing
En primer lugar, recopilación de eslóganes publicitarios con premios.
En segundo lugar, solicitud de propuestas de planificación premiadas.
En tercer lugar, concurso de selección de portavoces de imagen del campus, etc.
En cuarto lugar, competir en juegos competitivos, como Warcraft, CS, Need for Speed, etc.
En resumen, una combinación adecuada de las soluciones anteriores producirá mejores resultados.
Plan de publicidad de computadoras Lenovo (2)
1. Tema de actividad
Recorrido fotográfico por el campus "Lenovo Time, a Different You" de Lenovo "Celebrity Wall"
p>"Tiempo de Lenovo, un tú diferente" El "Lian" de Lenovo aquí es "Lian", que también tiene dos significados. Uno está en línea con el tema de la actividad, que se refiere al sentimiento en el corazón de todos. Eso se pierde con el tiempo. Tener una versión diferente de ti mismo e integrar tu corazón en esta actividad significa que a los ojos de los consumidores, este tema es muy directo y dominante, atrayendo la atención de los consumidores.
2. Propósito del evento
1. Al establecer una buena imagen de producto de Lenovo en la mente de los estudiantes universitarios, cada estudiante universitario se convertirá en un usuario y en un boca a boca. divulgador de las actividades del campus de Lenovo Comercializadores, desarrolladores, evaluadores y mejoradores de los nuevos productos de Lenovo amplían la influencia y el conocimiento de Lenovo en el campus.
2. Fortalecer la interacción entre la empresa y los estudiantes a través de actividades de promoción en el campus, y comprender las opiniones y sugerencias de los clientes estudiantes universitarios sobre Lenovo y otros productos ASUS, comprendiendo así las intenciones de los consumidores, lo que ayudará a determinar la dirección. del futuro desarrollo de productos. Mejorar la satisfacción del cliente con su producto.
3. Grupo objetivo
Un grupo: todos los estudiantes del campus
Enfoques múltiples:
Defender la tendencia y seguir la moda El " consumidores estudiantes universitarios "controlados por la personalidad": belleza incomparable en apariencia
Los consumidores estudiantes universitarios "controlados por la calidad" que valoran la calidad y el rendimiento: rendimiento potente y sin precedentes
Preste atención a la "eficiencia Consumidores estudiantes universitarios "controlados" que son eficientes y esperan trascendencia: velocidad y agilidad increíbles
Consumidores estudiantes universitarios "controlados por la música" que aman la música y anhelan la experiencia: el festín audiovisual definitivo más allá de la imaginación Tian Lai Yin
4. Hora del evento
1 de noviembre - 11 de noviembre de 2019 (diez días)
5. Contenido del evento (muro de celebridades)
Cualquier estudiante que participe en el "Muro de Celebridades" puede obtener una postal y pegar sus fotos en la postal.
(1) Los estudiantes que participen en esta actividad pueden dejar fotografías con las que estén satisfechos y enviarlas al sitio web oficial de Lenovo. La mayoría de los internautas votarán para determinar la "celebridad" en la mente de Lenovo. Los internautas esta "celebridad" también pueden recibir un regalo misterioso y exquisito, que no solo puede aumentar la popularidad de las computadoras Lenovo en la vida real, sino también aumentar la cantidad de visitas en el sitio web oficial de la compañía, matando dos pájaros de un tiro.
Plan de implementación en el sitio: organice fotógrafos especiales en el lugar del evento para tomar fotografías para los clientes que participan en el evento "Celebrity Wall". Los clientes deben diseñar sus propias poses fotográficas. Cada persona puede tener tres oportunidades para tomar fotografías. , y luego comience desde Seleccione las fotos satisfactorias de estas tres y cárguelas en el sitio web de Lenovo. Luego, el sitio web de la compañía promocionará a cada cliente en Internet y los internautas seleccionarán sus fotos favoritas como "celebridades corporativas".
1. Comienza el evento. Esta etapa es el período publicitario del evento, transmitiendo información y despertando el interés de los estudiantes en el evento "Celebrity Wall" y su intención de inscribirse.
2. Actividad de calentamiento. Esta etapa trata principalmente del "Muro de Celebridades" y otros preparativos.
3. Durante todo el evento, se promocionará intensamente el producto. Dentro del mismo día, se llevarán a cabo actividades integrales al aire libre a gran escala para realizar promoción del producto, publicidad del evento y otros trabajos.
4. Durante el período de actividad del "Muro de celebridades", la promoción del producto se ampliará aún más mediante la toma de fotografías.
5. La última etapa del evento es también el clímax del evento, es decir, la elección tardía del "Muro de celebridades" de Lenovo de "Lenovo Time, Different You", y causó revuelo en el día especial del 11 de noviembre La gran atención dentro y fuera de la escuela fortaleció aún más el efecto de publicidad y promoción, haciendo que Lenovo fuera profundamente favorecido por los consumidores.
6. Precauciones para el evento
1. La noche anterior al inicio del evento, prepare todos los premios necesarios para el evento, para no satisfacer a todos los clientes.
2. Configure el lugar del juego y verifique los parlantes, micrófonos y otros equipos para asegurarse de que estos equipos se puedan usar normalmente.
3. Preste atención a la seguridad del consumidor durante los juegos.
4. Mantenga limpia el área alrededor de los mostradores de Lenovo.