El 26 de agosto de 2008, Chen Yun partió de la sede de Yiwu y se dirigió a Tianjin vía Heilongjiang, Liaoning y Beijing. En el camino, contraté a un agente general regional. Esta es la cuarta provincia y ciudad que contrata como agente general después de Xiamen y Lu'an. Ese día también había una chica que quería iniciar un negocio en Tianjin. Esta chica puede convertirse en su quinto agente general o en su tienda cooperativa número 24.
Hablando de productos, este es mi único negocio.
Apenas unas horas después de llegar a Tianjin, Chen Yun, vestido de civil, se apresuró a negociar. En una cafetería conoció a esta chica de Tianjin y a su asistente, Zhao Dong, propietario de una empresa de publicidad. Obviamente, Zhao Dong es un experto en negocios. Después de observar brevemente las muestras cortadas en papel y los materiales de inversión traídos por Chen Yun, preguntó: "¿Tiene una patente para estos productos?", Respondió rápidamente Chen Yun. ¿Se pueden todavía patentar miles de recortes de papel heredados de nuestros antepasados? Sí, porque los recortes de papel en "Chen Yun" no están hechos de papel.
Hay dos productos impresos con camisetas rojas, ropa cortada con papel y nuevos recortes de papel DIY. La ropa cortada con papel se fabrica con patrones de corte de papel ultrafinos en la ropa. Este material cortado con papel respetuoso con el medio ambiente es una de sus patentes. El nuevo bricolaje cortado en papel permite a los clientes crear pinturas decorativas personalizadas cortadas en papel a mano o por computadora. Este material también está patentado y se puede pegar en cualquier lugar sin pegamento, a diferencia de los cortes de papel que dejan marcas y se desvanecen. Ambos lados son del mismo color, a diferencia de los azulejos de boda, un lado siempre es negro, lo que afecta la apariencia. Dijo que está desarrollando nuevos productos, como calendarios de dardos cortados en papel y adhesivos magnéticos decorativos para tiendas.
“Con una patente, mi negocio es único. Hace unos días, descubrí que alguien en Taobao usaba el nombre “ropa cortada con papel”. Aunque no había ningún producto, hice una llamada telefónica y Taobao lo borró mientras hablaba, Chen Yun tomó un retrato recortado en papel de una figura roja y lo pegó en la pared, luego lo quitó por la fuerza. Zhao Dong asintió, muy satisfecho con el efecto del producto. p>El nuevo material de corte de papel de Chen Yun compensó una gran cantidad de corte de papel, fuimos optimistas sobre el mercado desde el principio, el mercado de corte de papel de China utilizará cortes de papel en festivales, decoraciones, obras de arte, bodas, desarrollo del turismo rojo, etc. Según las estadísticas de la Asociación China de Cortes de Papel, cada año se utilizarán decenas de miles de millones de recortes de papel. Chen Yun cree: “Estas decenas de miles de millones son solo el papel tradicional. mercado de corte. Mi producto no sólo puede reemplazar sus funciones tradicionales, sino que también tiene un mayor espacio de aplicación. Además de las aplicaciones tradicionales del mercado navideño, también se puede combinar bien con lo que es popular en el mercado actual. Tomemos como ejemplo la ropa cortada con papel. "No hay lugar en el mundo donde no se pueda ver la ropa". Este mercado es demasiado grande. El líder de la Asociación de Corte de Papel me dijo una vez que su mercado de corte de papel es ilimitado y que, una vez establecido, será un nuevo reino de corte de papel.
Zhao Dong está de acuerdo con el análisis de mercado de Chen Yun. Debido a que está en el negocio de la publicidad, una de las razones por las que quiso tomar este recorte de papel fue que pensó que podría combinarse con la publicidad, pero luego preguntó: "¿Hiciste estos materiales?". ¿No puedes hacerlo tú mismo cuando alguien más busca los materiales? "Antes de que Zhao Dong terminara de hablar, Chen Yun dijo con una sonrisa:" No se preocupe, la protección de patentes es una cosa. Solo puedo producir materiales en nuestra fábrica. "
Para estabilizar su mercado y evitar que otros copien, Chen Yun ha estado innovando en productos. Hace un año, su material cortado en papel tenía varios milímetros de espesor, y ahora tiene solo 0,5 milímetros. Y el costo es el mismo que el del papel tradicional. Bastante cree: "No importa cuán nuevo sea el producto de una pequeña empresa, inevitablemente será copiado por otras, por lo que debe ser diligente e ir un paso más allá que los demás.
”
Cuando se trata de negocios, me fascina cuando toco “tradición”
Después de leer el producto, Zhao Dong centró el tema en el tema comercial más crítico y preguntó sin rodeos. : “¿Cómo garantiza que podemos ganar dinero? " A Chen Yun le hicieron esta pregunta innumerables veces y respondió con calma: "Nadie puede garantizar que 100 gane dinero en la situación actual del mercado. En la actualidad, mi tienda franquiciada gana un promedio de 200 a 300 yuanes por día, y puede ganar entre 20.000 y 30.000 yuanes por mes. Eso sí, se mantiene, principalmente porque no se han encontrado ventas. "Esto es lo que dijo Chen Yun. De hecho, tiene muchas formas de ganar dinero en esta industria y él mismo las ha descubierto.
El corte de papel es una industria obvia fuera de temporada. Excepto Alrededor del Festival de Primavera, otros Se considera fuera de temporada, especialmente en el verano, las personas que hacen recortes de papel básicamente hacen cambios temporales. Es raro que la gente haga cientos de miles al año. -Producir recortes de papel Los productos no son más que productos populares tradicionales como dinero colgante, coplas de primavera y rejas de ventanas.
En 2002, Chen Yun consideró la larga temporada baja antes de comenzar con el papel. Recortar negocios porque los franquiciados no podían realizar siete u ocho proyectos al año. No hubo negocios durante meses. En 2003, durante el período del SARS, a Chen Yun, que se quedaba en casa, se le ocurrió la idea de combinar papel. cortar con ropa y camisetas, y confeccionar ropa personalizada para cortar papel en función de las imágenes de corte de papel solicitadas por los clientes. De esta forma, el corte de papel también se puede utilizar en verano. Si se vende bien, el problema desaparece. -La temporada se resolverá junto con elementos populares chinos, se puede desarrollar ropa cortada en papel, ropa de maquillaje facial y decoraciones de ventanas con características chinas para formar la única camiseta roja para turistas en China. Principalmente camisetas informales y camisetas de pareja. -camisas. A todo el mundo le gustan estos productos en oferta. En los tres años transcurridos desde 2006, las camisetas cortadas en papel pueden generarle cientos de miles de ganancias cada año.
La creatividad de las camisetas decorativas cortadas en papel. pinturas surge de la popularidad del estilo chino en los últimos dos años, lo que ha permitido a los recortes de papel de Chen Yun penetrar en nuevos mercados, como publicidad, educación, turismo, decoración, artículos de colección, artículos para parejas, etc., entre los que se encuentran las atracciones turísticas. son los más rentables, un trozo de papel de 50 centavos se puede vender por decenas de yuanes; la publicidad es la más grande, con un pedido por valor de al menos decenas de miles de yuanes. Los dos mercados más destacados son la publicidad y la educación. en los que parece difícil participar.
Presentado por Chen Yun Estuve investigando en 2005 y 2006 y descubrí que muchas empresas dan obsequios a los clientes durante las vacaciones y, por lo general, envían algunos anuncios. La forma de obsequio, entre los cuales los obsequios artesanales tradicionales chinos son más populares. Los obsequios como porcelana, vidrio y bronce están por todas partes, y las pegatinas comunes no son efectivas en la publicidad, por lo que las empresas han estado buscando obsequios más distintivos. Buenos efectos publicitarios, así que pensé en mis recortes de papel. Uno tiene fuertes características tradicionales, el logotipo de la empresa y el patrón publicitario se pueden grabar fácilmente sin afectar la decoración. El otro es que no es tan fácil de pegar y despegar. Como anuncios adhesivos normales, se cae y no deja rastro. Este tipo de colocación de producto no obligatoria es más eficaz si los clientes están dispuestos a colgarlo en casa. En 2007, dos grandes empresas del grupo, Site Wine y David Paper, lo utilizaron. Nuestros obsequios cortados en papel valen cientos de miles de pedidos por empresa. Ahora mis productos incluyen adornos magnéticos para puertas cortados en papel, pegatinas decorativas, calendarios de dardos, recortes de papel a base de agua, etc.
Chen. La combinación de corte de papel y educación de Yun. Otro gran descubrimiento. A principios de 2008, Chen Yun vio en Internet que el Departamento de Educación de Shanghai estaba organizando un campamento de verano para estudiantes de primaria y secundaria, con el tema de la educación en la cultura tradicional china. Ya me había acostumbrado. Cada vez que veo la palabra tradición china, inmediatamente me pregunto si mis recortes de papel podrían resultar útiles. "Chen Yun presentó que traté de contactar al organizador y presentarle mi recorte de papel. Unos días después, la otra parte acordó comprar mi recorte de papel de bricolaje como material de actividades temáticas para el campamento de verano. Después de recibir el pedido, Chen Yun No se limitó a entregar la mercancía, sino que tomó la iniciativa de proporcionar El organizador hizo sugerencias. Hizo un conjunto de bolsas para cortar papel basadas en las características prácticas de los estudiantes de primaria y secundaria. Cada bolsa está equipada con un cortador de papel lineal. Materiales, tijeras de seguridad, almohadillas protectoras, etc. dibujados previamente por la computadora, pero se dice que Fuwa no se puede usar de manera casual. La segunda vez fue para cooperar con las instituciones educativas. Chen Yun ganó el favor de la consideración del organizador. la otra parte lo ayudó a obtener la autorización comercial para los gráficos y textos de Fuwa.
"No esperaba que hubiera cientos de miles de personas en un campamento de verano, y también está relacionado con los Juegos Olímpicos. Hay al menos miles de campamentos de verano, clases de experiencia y clases de arte en todo el país cada año. Esto "Vale la pena hacer el mercado", dijo Chen Yun un poco sorprendido.
Inspirado por este campamento de verano, Chen Yun se dio cuenta de que el mercado educativo era rentable. En julio y agosto de este año, cooperó con más de una docena de escuelas primarias para abrir clases de corte de papel y también impartió clases de capacitación. Encontró un nuevo comprador con un salario anual de cientos de miles.
Después de escuchar estas formas de ganar dinero, Zhao Dong y la niña asintieron con frecuencia. En este punto de la negociación, las dos partes ya están algo "sintonizadas".
●Cuando hables de cooperación, no le mientas a nadie.
Después de hablar de productos y mercados, el tema entró en la etapa sustantiva de cooperación. "¿Cómo unirme? ¿Puedo hacer cortes de papel calificados abriendo una tienda?", Preguntó la niña.
La forma de franquicia de agencia de Chen Yun es única. No hay gastos de franquicia ni gastos de agencia, sólo compra. El más bajo es de aproximadamente 65.438.00.000 y hay más de 65.438.00.000 estilos de corte de papel disponibles. Se proporcionan muestras gratuitas por valor de miles de dólares. La técnica del corte de papel es muy sencilla y la pueden aprender tanto adultos como niños.
"En este caso, ¿no es una simple relación de suministro y marketing? ¿Cómo puede ser un agente?", Zhao Dong tenía algunas preguntas.
"No", explicó Chen Yun, "sólo mis franquiciados pueden obtener los productos a precios bajos. Quiero evitar que alguien utilice mis productos para "construir una nueva montaña". Quienquiera que perturbe el mercado, yo cancelará su calificación de agente de franquicia, ya no podrá obtener productos a precios bajos. Al mismo tiempo, siempre que se convierta en agente franquiciado, no importa cuán grande sea su pedido local, incluso si el cliente viene. Directamente a nuestra empresa para solicitar productos, le transferiré este negocio. No importaré cuánto dinero gane, no le robaré el mercado local. No participaré, ni tampoco los demás. agentes”.
Además de los productos de bajo precio después de unirse, Chen Yun también ofrece algunos servicios de seguimiento. Por ejemplo, en una tienda franquiciada no es posible realizar un pedido de más de 10.000 unidades. Esta ardua tarea será realizada por Chen Yun. Además de las materias primas, también se actualizan constantemente los estilos y materiales de corte de papel, que son la garantía para la supervivencia a largo plazo de las tiendas franquiciadas.
"¿Aumentarán los precios en el futuro? El costo de muchas materias primas está aumentando ahora". La niña preguntó:
"No se preocupe, nuestras ventas totales aumentan constantemente". "Y el costo anual es muy bajo. El precio que le daremos solo bajará, no aumentará", dijo Chen Yun con confianza.
"¿Cómo sabemos si el precio que me das es alto o bajo?" La niña respondió a esta pregunta.
“Vaya al sitio web de nuestra empresa y eche un vistazo. Los precios de compra de todos los franquiciados son los mismos, por lo que los franquiciados pueden supervisarse entre sí, hacer negocios con la mente abierta, ganar dinero con claridad y no hacerlo. engañar a cualquiera. ¿A quién?", respondió Chen Yun.
Después de que cada tienda abre, Chen Yun ayudará durante un período de tiempo. El lanzamiento del servicio de seguimiento de aperturas fue uno de los motivos importantes por los que posteriormente creó una tienda con una media de 10 días.
●La solicitud de herencia de Sanqingshan habla de iniciar un negocio y hacer una fortuna.
Las negociaciones están llegando a su fin y inicialmente se ha determinado la intención de unirse. Varias personas hablaron sobre sus experiencias empresariales. Hay muchas historias sobre Chen Yun. Su familia está en Jiangxi y sirvió como soldado en Xuzhou. También recibió mérito de tercera clase por cortar papel. Desde entonces, he estado obsesionado con el corte de papel. Después de retirarme del ejército, trabajé como instalador de aire acondicionado en Beijing, guardia de seguridad en Xiamen, vendí ropa a otras personas y realicé ventas en línea. No fue hasta 2003 que regresé a Shangrao, Jiangxi y abrí mi propia tienda. Siempre ha sido optimista.
La primera olla de oro de Chen Yun vino de Sanqingshan, y su hogar no está lejos de Sanqingshan. En ese momento, el nuevo corte de papel acababa de finalizar, justo a tiempo para que Sanqingshan solicitara el estatus de Patrimonio Mundial. Hay mucha publicidad sobre la solicitud de Sanqingshan para ser declarado Patrimonio de la Humanidad. En aquel momento, el comité directivo buscaba material promocional adecuado. Por supuesto, los lugares en China deben tener características chinas. Chen Yun dio por sentado que su corte de papel era el más adecuado e inmediatamente hizo un lote de camisetas cortadas en papel con los famosos lugares escénicos de la montaña Sanqing impresos como uniformes de equipo para la solicitud del Patrimonio Mundial. "Quedaron muy satisfechos en ese momento y la cooperación posterior comenzó sin problemas. Mi tienda en Sanqingshan originalmente solo tenía unos pocos metros cuadrados, pero ¿sabes cuánto podría vender en un mes? De cuatro a cinco millones. A partir de entonces, Tenía dinero para mudarme a Yiwu." Chen Yun parecía muy orgulloso.
Hay muchas cosas de las que Chen Yun está orgulloso.
Una de las cosas más extrañas es la historia de él cortando papel en el extranjero. No tenía derechos de exportación y no buscó ayuda de una empresa de comercio exterior. ;Esto no es ilegal. ¿Cómo lo hizo?
Este incidente ocurrió en marzo de este año. Dos clientes, un coreano y un singapurense, mantienen contacto online desde hace algún tiempo. Sin embargo, dado que Chen Yun no tiene derecho a exportar, la cooperación no ha tenido éxito. Por casualidad, Chen Yun se enteró de que los problemas de exportación podrían resolverse con la ayuda de las cámaras de comercio extranjeras de China. Rápidamente les contó la noticia a dos clientes extranjeros. Posteriormente, con la ayuda de la Cámara de Comercio, encargó la importación y obtuvo un beneficio de 400.000 yuanes en mercancías en el extranjero. Ahora estos dos clientes se han convertido en sus agentes generales en el extranjero y se les entregan las tiendas en el extranjero.
Antes de irse, Chen Yun expresó otra emoción: "El espíritu empresarial es sólo una palabra: difícil. En realidad, todavía no sé cómo hacer negocios. ¡Tómate tu tiempo! Afortunadamente, soy joven".