"Pleasant Goat and Big Big Wolf": la marca de animación más exitosa en China hasta ahora, ¿por qué el equipo fundador la "vendió colectivamente" cuando alcanzó su punto máximo? ¿Qué tipo de dificultades de desarrollo refleja la transformación de "Pleasant Goat" en la industria de la animación de China?
En 2012, la historia de “el lobo no puede comerse a la oveja” sigue fermentando.
En el período del Año Nuevo Lunar que acaba de pasar, la película "Pleasant Goat" se convirtió en la gran ganadora en el mercado de animación chino. La cuarta película de la serie, "Feliz año del dragón", arrasó con todos los demás competidores con ingresos de taquilla de 160 millones de yuanes, estableciendo un nuevo récord. Esta película de animación nacional, con una inversión de sólo 40 millones, tiene un atractivo de taquilla nada menos que cualquier superproducción comercial con estrellas brillantes.
En el suelo insalubre de China, el surgimiento de una exitosa marca de animación original parece haberse convertido en una realidad. El sencillo cuento de hadas de un lobo que intenta comerse una oveja ha creado un mercado minorista de hasta 6.000 millones de yuanes en los últimos años, así como cuatro películas consecutivas con una taquilla superior a los 100 millones de yuanes. "Pleasant Goat" alguna vez fue considerada la marca de animación con más probabilidades de convertirse en "China Disney".
En febrero de 2011, "Pleasant Goat" cotizó con éxito en la Bolsa de Valores de Hong Kong a través de Ima International, convirtiéndose en la segunda marca de animación conocida en China en cotizar desde la cotización de Aofei Animation. Por el contrario, Hongmeng Cartoon, que fue muy popular en los últimos años, todavía está en camino.
Sin embargo, no te dejes engañar por la prosperidad y la apariencia que tienes delante.
Mientras "Pleasant Goat" todavía intentaba desesperadamente atraer miradas y ganancias en la pantalla, los inversores y fundadores de este personaje de dibujos animados habían abandonado silenciosamente la escena. Cuando Ima International adquirió la empresa de licencias de bienes de consumo "Pleasant Goat", Animation Train Group por HK$ 1.047 millones y adquirió casi toda la marca y la imagen a través de un acuerdo de marca compartida, el guionista Lu Yongqiang, conocido como el "Padre de Pleasant Goat", y el importante inversor Su Yongle La mayoría de las acciones se cobraron en esta transacción. Huang Weiming, director de "Pleasant Goat and Big Big Wolf", dejó el equipo hace dos años para trabajar solo.
La peor noticia puede ser que la imagen de "Pleasant Goat" ya no se considere una imagen de animación doméstica. Durante todo el proceso de cambio de manos de la marca, la figura de la estadounidense Disney Company siguió apareciendo. Disney no solo obtuvo los derechos de transmisión de sus películas en el extranjero y el agente general para la autorización de productos de consumo, sino que también tuvo el derecho de rediseñar la imagen de "Pleasant Goat and Big Big Wolf".
Esto sin duda está lleno de dramatismo. En la pantalla, el lobo nunca se convierte en oveja. Pero, en realidad, ya han acudido a él "comida" y "cabras agradables", incluidos no sólo piratas, compañías cinematográficas y empresas de comunicación, sino también empresas de distribución, editoriales y conocidas empresas de animación extranjeras.
Desafortunadamente, en comparación con el retiro de efectivo con valor agregado del mercado de capitales y el crecimiento explosivo de la taquilla de las películas, la compañía original de "Pleasant Goat", Guangdong Original Dynamics, no ha surgido como la primera. Empresa de animación nacional de primer nivel. Hasta ahora, el beneficio anual de Original Power es de sólo 10 millones de yuanes y los ingresos de sus empleados no han cambiado sustancialmente. En la cooperación con las salas de cine y televisión, la fuerza impulsora original es aún más vulnerable y la mayor parte de la taquilla se divide entre las empresas cooperativas.
Además de las preocupaciones internas, también las hay externas. Disney y DreamWorks están entrando agresivamente en China y Time Warner adquirió Tuzki. Sin embargo, la mayoría de las empresas de animación chinas están a punto de perder dinero o dependen de subsidios gubernamentales para sobrevivir.
Como una de las pocas marcas de animación original exitosas en China, "Pleasant Goat" tiene grandes esperanzas, pero ¿por qué dejó de convertirse en "Disney chino"? Su Yongle, el fundador de "Pleasant Goat", quien por sí solo estableció la cadena industrial desde la animación hasta los derivados, ¿por qué vendió a sus hijos a otros?
"Mi interés actual es la educación infantil", dijo Su Yongle a "Chinese Entrepreneur" en Beijing el 22 de febrero. Su nuevo título es el de director ejecutivo de la Institución Educativa de Innovación de Yongle. Para él, "Pleasant Goat and Big Big Wolf" puede haber quedado en el pasado: "Hasta ahora sólo hay un Pleasant Goat en China. No creo que este sea mi mayor éxito, sino mi mayor tristeza". del mercado de la animación."
Pleasant Goat "Salvando al caballo"
La historia de "Pleasant Goat" e IMA International ha sido ridiculizada por expertos de la industria como "la oveja y el lobo". salvó un caballo."
Desde que se concluyó el acuerdo en febrero del año pasado, la casi en quiebra Italian Horse International ha obtenido más de 70 millones de dólares de Hong Kong en ingresos de "Pleasant Goat" en medio año, reduciendo así las pérdidas anuales en un 90%.
"No me arrepiento de nada", dijo Su Yongle, "Este asunto es muy simple, es un comportamiento comercial en el mercado de capitales". En cuanto a vender "Pleasant Goat" durante su apogeo, Su cree que "esto, por supuesto, está a buen precio".
A diferencia de los fundadores de "Pleasant Goat", como Lu Yongqiang, Liu Manyi y Huang Weiming, Su Yongle, nativo de Hong Kong, es un hombre de negocios absoluto. Inició el negocio de juguetes en los años 1970 y cerró su fábrica de juguetes el año pasado. Después de que "Pleasant Goat" se hiciera famosa, Su Yongle y Lu Yongqiang han estado buscando oportunidades para llevarla al mercado de capitales a cambio de efectivo. En 2006, Su Yongle se asoció con una empresa que cotiza en Hong Kong, Laser International, para adquirir Datewell Ltd, una empresa cuyo negocio principal son los derechos de autor y el diseño de personajes de animación, y planeó poner en ella los derechos de autor y el poder original de "Pleasant Goat". Más tarde, debido a las pérdidas sustanciales de la empresa fantasma, la empresa se rindió.
¿Por qué "Pleasant Goat" tiene tantas ganas de venderse una y otra vez? Para una marca de animación popular, ¿es la única opción cotizar en el mercado?
Su Yongle dijo que la razón por la que está ansioso por encontrar una plataforma de financiación es para comprender la sed de fondos. Su también pensó en cotizar en Mainland GEM, pero Original Power, que había estado perdiendo dinero en los últimos años, no cumplió con las condiciones de cotización. Cuando lo hizo, le dijeron a Su que "tendría que esperar en la cola". menos cinco años."
En la desesperación, la cotización en bolsa en Hong Kong se convirtió en la última opción. A partir de 2009, mientras Su Yongle estaba negociando con Disney los derechos generales de agencia del negocio de licencias, se puso en contacto con el intermediario Zhong Chuyi y encontró Ima International, que estaba al borde de la quiebra, y su negocio principal es la producción de animación por computadora. , Liang Botao Ideal Talent Company, el "padre de los chips rojos" de Hong Kong, invirtió en la empresa a un coste de 0,07 dólares de Hong Kong, convirtiéndose en el único accionista principal de Ima. Después de que se completaron una serie de operaciones, Liang Botao y Zhong Chuyi compraron Animation Train Group de Su Yongle y Lu Yongqiang por 800 millones de yuanes mediante financiación.
Después de que se completó la transacción, Zhong Chuyi "abandonó el mercado" después de retirar alrededor de 300 millones de yuanes, mientras que Liang Botao poseía más de 26 acciones de Ima International y se convirtió en el mayor accionista.
Desde la perspectiva de la transacción en sí, el acuerdo de Ima International es bastante rentable: "Pleasant Goat" es la única marca de animación de alto perfil en China y sus ingresos han aumentado significativamente de 20,82 millones de dólares de Hong Kong en 2009 a 20,82 millones de dólares de Hong Kong en 2010. 85 millones de dólares de Hong Kong, con una tasa de crecimiento anual compuesta de 979. La relación precio-beneficio promedio dada por Ima International es 7,84 veces, mientras que el precio promedio- La relación beneficio-beneficio del mercado de valores de Hong Kong en 2010 fue de aproximadamente 15 veces. En comparación con las empresas de animación, cine y televisión que cotizan en el continente, la relación precio-beneficio de Aofei Animation llega a 95,8 veces, mientras que la relación precio-beneficio de Huayi Brothers sigue siendo tan alta como 67 veces después de varias caídas pronunciadas. .
Además, Ima International no sólo adquirió todos los negocios de licencias de bienes de consumo más rentables de la marca "Pleasant Goat", sino que también compartió el 90% de los ingresos de la compañía eléctrica original a través de un acuerdo conjunto de gestión de marca. , que en realidad equivale a Ima International. Ma International se tragó la "oveja" entera.
De hecho, esta extraña adquisición siempre ha estado rodeada de misterio. En la segunda mitad de 2010, después de que se supo que Disney adquiriría "Pleasant Goat" por 1.600 millones de yuanes, el poder original se vio sometido a una tremenda presión del mundo exterior. Según informes de los medios, mientras Pleasant Goat todavía estaba negociando con Disney, Liu Manyi, gerente general de Original Dynamics, recibió una llamada telefónica de la autoridad competente para preguntar. La implicación era que obviamente estaba preocupada de que Original Dynamics hubiera cambiado de manos con un. empresa con financiación extranjera. Al ser interrogada, Original Dynamics rápidamente presentó varios materiales para demostrar que todavía era una empresa china.
En octubre de 2010, Original Dynamics y Disney celebraron una gran conferencia de prensa, anunciando que las dos partes habían llegado a una cooperación en materia de derechos de transmisión en lugar de una adquisición. Esta última distribuiría los últimos 100 episodios de "Pleasant Goat and". Big Big Wolf" a través de Disney. El canal se transmite a 52 países y regiones de la región de Asia-Pacífico. Sin embargo, los expertos de la industria creen que ambas partes han determinado un método de adquisición inteligente que puede lograr el propósito de la adquisición sin tocar los resultados del gobierno.
Más tarde, las adquisiciones de Yima International también fueron bastante inteligentes: no adquirieron directamente a la productora Original Dynamics, sino que adquirieron Animation Train, la empresa que gestiona y opera la marca.
"Necesito mantener la independencia del impulso original como empresa de producción y separarla de las operaciones". Su Yongle explicó el origen del acuerdo de marca compartida a "Chinese Entrepreneur" y aclaró que la marca "Pleasant Goat" no se vendió. a Disney.
Aunque Su Yongle es muy tímido a la hora de hablar de la palabra "vender", también admitió que su energía y enfoque no están en la marca "Pleasant Goat" en este momento. "En este nivel, 'Pleasant Goat'. ' ya no se venderá ". Hay muchas restricciones para subir". Su Yongle cambió de tema: "En el análisis final, lo que me importa ahora es cómo tener más 'Cabras agradables', en lugar de luchar solo".
Las fusiones y adquisiciones, el mercado de capitales y la industria de la animación tienen reacciones completamente diferentes. Un analista de bancos de inversión que pidió no ser identificado dijo que la adquisición parecía más bien un juego de capital y una herramienta para que los principales accionistas retiraran dinero. La respuesta general de la industria de la animación es que se trata de un caso exitoso, lo que significa que la marca "Pleasant Goat" es reconocida por el mercado de capitales. Chen Gray, que se dedica a la gestión de marcas de animación y cofundador de la marca Zhang Xiaohe, dijo: "La adquisición de casi 10 veces la prima y el efectivo demuestra que se lavaron las manos y aterrizaron con éxito".
Después "retirar dinero"
Al igual que Wang Jing, ex director ejecutivo de Hongmeng Cartoon, provenía de la industria minorista, Cai Dongqing, el fundador de Aofei Animation, provenía de la industria del juguete, y Su Yongle, el principal El inversor de "Pleasant Goat" también procedía de fuera del sector.
“Nunca he sido director ni guionista, pero la mayor diferencia entre yo y los demás es que yo diseño marcas de animación desde la perspectiva de los productos. Lo hago para vender productos, mientras que otras es para vender. películas". Su Yongle muestra la astucia única de un hombre de negocios. Se parece un poco a un lobo gris malo. En esta industria donde los otakus están en todas partes, él es un personaje único.
Después de trabajar en el negocio de licencias en Estados Unidos durante más de diez años, Su Yongle regresó a China en 2002. Por casualidad, Su conoció a Lu Yongqiang, quien cooperaba en la producción de animación con Liu Manyi, el actual gerente general de Original Dynamics. En ese momento, el único poder original era "Baby Girl, Good Mother", y fueron necesarios cinco años de arduo trabajo para recuperar el costo. Estaban decididos a colaborar en una nueva marca que tenía que ser un éxito instantáneo.
Han pasado diez años desde entonces. Se puede decir que los sueños originales de los fundadores se hicieron realidad. "Pleasant Goat y Big Big Wolf" se convirtieron en personajes de dibujos animados muy conocidos en China y comenzaron a generar ingresos considerables, alcanzando una altura que ningún personaje de dibujos animados chino había alcanzado jamás.
Cambiar de manos en el último minuto y cobrar es algo que muchos productores de animación desconocidos no quieren ver, pero también es lo que más quieren lograr los inversores que están profundamente involucrados en esta industria. "Hay relativamente pocas personas como Su Yongle en esta industria". Wang Lei, vicepresidente de Yuan Xuandong Communications y que participó en el estreno de la primera película "Pleasant Goat and Big Big Wolf", comentó: "Empresarios, capitalistas, los "Los malos" en esta industria, su entrada puede desempeñar un papel vital en la promoción de las marcas de animación ", dijo Wang Lei claramente que cuando el pastel en un mercado no es lo suficientemente grande, no atraerá capital para ingresar, y los llamados. Los "malos" no entrarán.
Su Yongle es el tipo de "chico malo" que Wang Lei lo llama. La primera pregunta que se plantea es diferente a la del creador: ¿Qué tipo de producto es fácil de vender? El pensamiento del creador suele ser: ¿Qué tipo de imagen quiero dibujar? Las diferencias fundamentales conducen a un camino de desarrollo único para la marca "Pleasant Goat".
La situación de "Pleasant Goat" parece buena ahora. Se han estrenado cuatro películas importantes durante cuatro años consecutivos, con una inversión total de menos de 100 millones, pero han recibido más de 500 millones. la taquilla. Lo que interesa a la gente es cuál será el futuro de la marca después de cooperar con Disney bajo el control de Ima International.
El duro entorno de vida de la animación nacional hace que sea difícil apoyar el crecimiento y desarrollo de una marca de animación original en el corto plazo. "Los canales de distribución de dibujos animados de China están fragmentados y la competencia entre ellos es extremadamente feroz". Su Yongle descubrió que incluso la estación de televisión provincial de Guangdong y la estación de televisión municipal de Guangzhou, que están separadas por una calle, están en desacuerdo entre sí. Solo las estaciones de televisión provinciales. Competencia entre la gente. Esto lleva, en primer lugar, a que cada provincia o incluso cada ciudad deba negociar la cooperación por separado; en segundo lugar, para hacer frente al hecho de que una estación de televisión pueda terminar de transmitir un drama en tres a cinco días, éste debe producirse en grandes cantidades; establecer una marca.
Si comprende un poco la industria de la animación, encontrará que para las empresas de animación de cine y televisión estadounidenses como Disney, los ingresos por derechos de autor de cine y televisión solo representan alrededor del 40% de los ingresos totales. La mayoría proviene de canales como parques temáticos, productos derivados y DVD. La compañía ha invertido mucho en parques temáticos en China y los DVD se enfrentan al impacto de una gran cantidad de piratería, por lo que la única forma de ganar dinero es. a través de derivados de licencia.
“En los países desarrollados, especialmente en Estados Unidos, 1/3 de los productos son derivados de marcas autorizadas, pero el mercado de China aún está en su infancia”, dijo a "Chinese" Xing Ying, vicepresidente de Youyang Communications. Los empresarios" "expresan.
La etapa inicial significa que el equipo fundador de "Pleasant Goat" debe afrontar una gran cantidad de trabajo trivial y disperso: negociar la cooperación en materia de licencias de marca con más de 250 fabricantes. A medida que el pastel de la "Cabra Agradable" se va rebanando cada vez más, aparecen en el mercado varios agentes que están fragmentados y carecen de autorización del sistema. Esto puede conducir fácilmente a un descontrol y un caos en la concesión de licencias, especialmente en términos de expansión de licencias y construcción de tiendas en diversos campos.
A los ojos de muchos expertos de la industria, Su Yongle y otros han alcanzado el límite de desarrollar "Pleasant Goat" al nivel actual. Independientemente de apreciar la marca de animación original, si Disney realmente controla "Pleasant Goat" y utiliza plenamente las ventajas de múltiples marcas para desarrollar derivados y desarrollar mercados extranjeros al mismo tiempo, puede tener la oportunidad de romper la barrera definitiva del original chino. animación y seguir teniendo éxito.
Por supuesto, también se mencionan constantemente posibles peligros. Una es la pérdida del equipo creativo central después de que el director Huang Weiming y el guionista Lu Yongqiang, quienes diseñaron personalmente la imagen de dibujos animados de "Pleasant Goat", se fueron uno tras otro, si se puede mantener la ventaja creativa que alguna vez hizo que su rival Hongmeng Cartoon se mantuviera. el otro es el papel de Ima International como empresa. ¿Pueden las empresas que cotizan en bolsa en Hong Kong, con sus frecuentes operaciones de capital y su búsqueda de beneficios, crear un entorno de cooperación estable para "Pleasant Goat"? Además, es cuestionable cuánta inversión puede hacer Disney, que ya posee cientos de personajes animados, para "Pleasant Goat".
“Para ganar algo, hay que perder algo”. La cabeza de Cabra Agradable impresa en el reverso de la tarjeta de presentación del director ejecutivo de la Institución Educativa de Innovación de Yongle representa su pasado. "Si 5 de las 1.000 personas a las que educo acaban dedicándose a la animación, y sólo una de ellas lo consigue, ¿cuántas 'cabras agradables' hay en China?"
Este "malo" es así. abandonó la escena, dejando una sombra intrigante en el mercado de la animación.