En los últimos años, Internet ha avanzado mucho en China. Según las estadísticas publicadas por CNNIC en junio de 2003 y octubre de 2003, el número de usuarios de Internet en mi país ha alcanzado los 59 millones y el número de sitios web ha superado los 380.000. Cada vez más empresas intentan conectarse y crear sitios web con la esperanza de anunciar, promocionar productos y aumentar las ventas a través de Internet.
En consecuencia, también están surgiendo varios tipos de publicidad y servicios de promoción en línea, como "anuncios de banner", "anuncios de botón", "anuncios de gran formato", "inicio de sesión pago en motores de búsqueda", "pujas de búsqueda". clasificación", etc. Los diversos términos son deslumbrantes para una empresa que no está familiarizada con Internet, realmente no es fácil elegir un servicio de promoción adecuado.
Debido a esto, en términos de promoción en línea, las diferentes opciones hacen que los resultados de las empresas varíen ampliamente. Algunas empresas han gastado muy poco dinero, pero sus ventas se han duplicado, y algunas empresas han gastado mucho dinero pero todavía sienten que no hay ningún efecto.
A continuación, presentaremos, analizaremos y compararemos varios productos de promoción online uno a uno para ayudar a las empresas a actuar como consultoras y elegir el que más les convenga. (Nota: * es una estrella)
Una de las armas: email marketing
Índice de popularidad:*
Índice de efectividad:*
Base de pago: compra de una lista de correo, unos 2.000 yuanes.
Fabricante representativo: Ninguno
El llamado marketing por correo electrónico significa que una empresa compra una biblioteca de direcciones de correo electrónico y envía su propia información de empresa y productos a través de correo electrónico. Para el destinatario del correo electrónico, esto es spam. Entre los 1.000 correos electrónicos que recibo cada día, la mayor cantidad de "correos electrónicos no deseados" es 986. Es imposible hablar de las ventajas de este método de marketing, pero existen muchas desventajas. En primer lugar, el objetivo no está claro y básicamente es sólo una forma de lanzar una red. En segundo lugar, como el destinatario lo odia y lo borra tan pronto como lo ve, el efecto es aún peor. En tercer lugar, muchas personas han instalado sistemas antispam y no aceptan ningún tipo de correo electrónico. En cuarto lugar, el daño a la marca corporativa es inconmensurable y se recomienda no utilizar este método de marketing.
Arma 2: Publicidad mediante enlaces de texto
Índice de popularidad:* *
Índice de efectividad:*
Base de pago: según el tiempo de almacenamiento duración del pago.
Fabricante representativo: el sitio web de cada portal
La publicidad en cadena de palabras consiste en escribir un párrafo, vincularlo al sitio web de la empresa y colocarlo en la sección correspondiente de cada portal importante. Si los usuarios ven y hacen clic en Internet, pueden navegar por el sitio web de la empresa. De lo contrario, simplemente gaste dinero en una frase. El autor realizó un análisis estadístico de los porcentajes de clics generados por dichos anuncios. Partiendo de la premisa de que la página de inicio del portal más grande de China recibe decenas de millones de visitas todos los días, la cantidad de clics que genera es de aproximadamente 1.000 y el precio es realmente caro. Este método es adecuado para empresas gigantes con mucho dinero. El objetivo no es generar pedidos a través de enlaces, sino garantizar que su marca continúe difundiéndose.
Arma tres: cadena de texto de resultados del motor de búsqueda
Índice de popularidad: * *
Índice de efectividad: * *
Base de pago: Cargos se basan en la duración del almacenamiento.
Fabricante representativo: HC
La razón por la cual el efecto no se puede evaluar es porque este negocio acaba de lanzarse. La razón por la cual el índice de popularidad está calificado con dos estrellas es porque HC tiene. Hizo un cartel llamado "Alianza de Búsqueda de China". Huicong comenzó como una empresa de publicidad clasificada. Para adaptarse al desarrollo de Internet, Huicong.com ha puesto en línea todos sus paquetes de servicios anteriores. El embalaje es electrónico. La ventaja de este enfoque es que se centra en sus clientes objetivo. Por ejemplo, un usuario busca "silla" y los resultados de su motor de búsqueda están relacionados con "silla". Debido a que se cobra según el tiempo de almacenamiento, la desventaja de esta arma es que los usuarios no saben cuántas personas han seguido y visto su sitio web, ni qué orden trae. Al mismo tiempo, como acabo de conectarme, no sé cómo sobrevivir. Con respecto a su exageración inicial, los expertos de la industria generalmente creen que HC solo quiere llamar la atención en nombre de anti-Google, y que la alianza en sí no puede brindar un acceso efectivo a los clientes.
La cuarta arma: publicidad fotográfica en Internet
Índice de popularidad: * * *
Índice de efectividad: *
Base de pago: basado en Cargos por "número de exposiciones" y "calidad de la exposición"
Fabricante representativo: Sina
La publicidad con imágenes en línea incluye publicidad con pancartas, publicidad con botones y publicidad de gran formato. La razón por la que se llama. "Publicidad" tradicional en Internet porque casi todos estos anuncios aparecieron con el nacimiento de Internet (aunque la publicidad de gran formato sólo apareció en los últimos años, es esencialmente una extensión de la "publicidad de botones" y no es nueva).
Los anuncios gráficos online son muy similares a los anuncios en medios tradicionales como periódicos y revistas, y son fáciles de entender: cuando los internautas navegan por una página web, los banners y botones publicitarios colocados en ella aparecerán y serán vistos. por personas.
En general, los anuncios fotográficos online son caros y se cobran en función del "número de impresiones" y la "calidad de visualización": cuantas más impresiones, mejor será la posición en la página web y más caro será el precio. . Esto es similar a los periódicos y revistas. Los anuncios en la primera página son naturalmente más caros que los de la segunda página, y los anuncios en los periódicos de mayor circulación también son más caros que los de los periódicos de menor circulación. Los sitios web que ofrecen publicidad tradicional en línea suelen decir a los clientes: "Esta página es visitada por muchas personas todos los días. Su anuncio aparecerá muchas veces. La posición es muy obvia y dejará una profunda impresión en los visitantes, por lo que traerá buenos resultados". ." Efecto promocional..." Suena razonable, pero ¿qué es realmente?
Debido a la publicidad ciega, la audiencia (es decir, las personas que ven el anuncio) está demasiado dispersa. En la mayoría de los casos, los espectadores "ignorarán" dichos anuncios. Si acaba de visitar una página web antes de leer este artículo, ¿puede decirme cuál es el anuncio de arriba? Estoy 99,9% seguro, pero no se puede saber.
En Internet, "hacer clic" es un concepto muy singular. Un navegador "hace clic" en el contenido que le interesa para obtener más información. Si un internauta ve un anuncio y está interesado en él, hará clic en el sitio web del anunciante (como el sitio web de la empresa que coloca el anuncio) para obtener más información sobre los productos y servicios relacionados. Por lo tanto, registrar el número de clics en un anuncio puede calcular con precisión su efectividad.
Según una gran cantidad de cálculos de datos, la tasa de clics promedio de los anuncios gráficos en línea es solo del 0,3%, es decir, por cada 1.000 veces que se muestra, se hará clic en él tres veces. Normalmente, el precio por 1.000 impresiones de este tipo de publicidad oscila entre 30 y 90 yuanes, lo que significa que la empresa tiene que pagar entre 1 y 30 yuanes para obtener un clic.
En general, la publicidad gráfica online es adecuada para empresas y productos con grandes presupuestos publicitarios y una amplia gama de clientes objetivo, como "teléfonos móviles", "ordenadores", "medicamentos comunes", "salud". productos", "coches" "espera". Si su empresa no entra en esta categoría, será mejor que elija esta forma de publicidad online con precaución.
Por supuesto, existen anuncios multimedia de streaming similares.
Arma cinco: inicio de sesión en los resultados del motor de búsqueda
Índice de popularidad: * * * * *
Índice de efectividad: * * *
Pagado Base: Los cargos se basan en el método y tiempo incluidos por el motor de búsqueda.
Fabricante representativo: Sohu
Hay demasiadas páginas web e información en Internet. ¿Cómo encuentran los internautas lo que quieren saber? La respuesta es: utilice un motor de búsqueda. Los motores de búsqueda son uno de los servicios básicos de Internet y una de las formas básicas de promoción de un sitio web. Si puede ser indexado por un motor de búsqueda conocido, los internautas que buscan información relevante lo descubrirán y accederán a él.
Iniciar sesión en los resultados del motor de búsqueda significa pagar una tarifa determinada y luego ser incluido. Actualmente, tanto Sina como Sohu prestan este tipo de servicios, que suelen incluir dos tipos de inclusión. Uno es el inicio de sesión normal: "Solo garantiza que su sitio web será incluido, pero no garantiza la clasificación ni la posición". En otras palabras, usted paga y él colocará su sitio web en su base de datos, pero al mismo tiempo hay miles de otros sitios web en la base de datos. Cuando los internautas buscan, es obvio que no se puede garantizar el efecto promocional de este tipo de inclusión. Por supuesto, la tarifa será más barata. El precio actual es de 300 yuanes al año (refiriéndose a 1 año de inclusión, que cuesta 300 yuanes). Si quieres conservarlo más tiempo, tendrás que pagar más).
Si desea obtener una clasificación más alta, debe elegir "Promocionar inicio de sesión". Al iniciar sesión en la promoción, asegúrese de que su sitio web ocupe el primer lugar en los resultados de búsqueda, lo que aumentará en gran medida las posibilidades de que otros lo vean y lo visiten. Este tipo de servicio cuesta generalmente 2.500 yuanes al año. Cuando se lanzó por primera vez el "Inicio de sesión extendido", era de hecho un excelente servicio de promoción en línea con bajo costo y efectos obvios. Sin embargo, a medida que pasa el tiempo, los efectos empeoran cada vez más.
¿Por qué? Porque el motor de búsqueda que proporciona este servicio garantiza que su sitio web se clasificará en la primera página de los resultados de búsqueda, pero no hay límite en cuanto a cuántos sitios web se pueden colocar en una página. Por tanto, cuantos más sitios web participen en el servicio, más primeras páginas habrá. Para resolver el problema de clasificación, estos motores de búsqueda idearon un método de "cola de desplazamiento", que consiste en desplazarse por todos los sitios web clasificados en la primera página. Hoy ocupas el primer lugar, mañana ocupas el segundo lugar y pasado mañana ocupas el tercer lugar... hasta que ocupas el último lugar, y luego, un día después, vuelves a ser el primero, y así sucesivamente.
Los resultados de los motores de búsqueda tienen bajos costes de registro y son una forma de promoción online adecuada para pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, debido a los defectos del modelo de servicio, su efecto es inestable y no es la mejor opción.
Arma seis: Clasificación de ofertas en motores de búsqueda
Índice de popularidad: * * * * *
Índice de efectividad: * * * * *
Base de pago: Los cargos se basan en el tráfico real llevado al sitio web del cliente.
Fabricante representativo: Baidu
El ranking de ofertas de motores de búsqueda es un servicio de promoción en línea popular internacionalmente en los últimos años. Su objetivo directo es "incrementar las ventas corporativas" y tiene las características de amplia cobertura, gran pertinencia, operación flexible y alto retorno de la inversión. Debido a que la clasificación de ofertas de búsqueda tiene muchas ventajas irreemplazables sobre otros tipos de servicios, gradualmente se ha convertido en un producto principal para la promoción en línea.
La clasificación de PPC es similar al inicio de sesión pago en un motor de búsqueda, pero es de naturaleza muy diferente. Los dos son similares porque ambos utilizan plataformas de motores de búsqueda para la promoción. La diferencia esencial es que los cargos de PPC no se basan en la duración de la clasificación, sino en el tráfico real que llega al sitio web del cliente.
Como hemos mencionado antes, "click" es un concepto único en Internet. Si los internautas ven un anuncio y están interesados en él, harán clic en el sitio web del anunciante (como el sitio web de la empresa que coloca el anuncio) para obtener más información sobre los productos y servicios relacionados, registrarán el número de clics en un anuncio y luego cuente con precisión su efectividad. El método de cobro de PPC consiste en registrar el número de clics efectivos y utilizarlo como base para el cobro. Por tanto, es un servicio de promoción online que realmente cobra en función de los resultados.
En resumen, el ranking de ofertas tiene cuatro características:
La primera característica: ancho. PPC suele combinar muchos sitios web conocidos para ofrecer servicios. Por ejemplo, el servicio nacional de clasificación de ofertas de búsqueda de Baidu, la alianza incluye todos los portales principales nacionales. Siempre que se invierta una cantidad muy pequeña de dinero, el sitio web del usuario ocupará la primera posición en los resultados de búsqueda de todos los sitios web de alto tráfico en China. Estos sitios web incluyen no solo todos los sitios web de renombre que la gente pueda imaginar, como Yahoo, Sohu, NetEase, Sina, Tencent, etc. , y también incluye fuertes medios locales en línea como Shanghai Hotline y 21cn. Siempre que invierta un pequeño avance en el ranking de ofertas de Baidu, podrá ocupar los primeros puestos de los resultados de búsqueda de más de 500 sitios web. El tráfico de usuarios de Internet de estos sitios web representa el 95% de todo el tráfico de usuarios de Internet en China. Los usuarios de todo el mundo pueden ver fácilmente los resultados del ranking y la amplia audiencia garantiza la eficacia de este método de marketing.
La segunda característica: la especialización. El modelo de servicio de clasificación de ofertas consiste en permitir a los usuarios registrar las palabras clave de sus propios productos (es decir, el nombre específico del producto o servicio). Cuando los internautas buscan información del producto correspondiente a través de motores de búsqueda, el sitio web aparecerá en una posición destacada en los resultados de búsqueda y se convertirá en la primera opción para los clientes. Esta es una verdadera publicidad entre pares, que no desperdicia ni un centavo en tarifas publicitarias. Permite que los productos encuentren compradores y que los compradores encuentren los productos que desean comprar. Por ejemplo, cuando las personas quieren comprar un teléfono móvil, encontrarán información sobre marcas relacionadas a través de motores de búsqueda y los productos promocionados en los principales sitios web tendrán buenas oportunidades de venta. La clasificación de ofertas resolverá este problema: lo que el usuario quiere comprar es exactamente lo que el anuncio quiere vender, lo que reduce en gran medida el costo de promoción del fabricante y hace que las compras sean convenientes.
La tercera característica: todas. Muchas empresas ofrecen múltiples productos o servicios, e incluso el mismo producto suele tener varios nombres. La clasificación de ofertas no limita la cantidad de "palabras clave de producto" registradas por los usuarios. Al registrar una gran cantidad de "palabras clave de producto", cada producto de la empresa tiene la oportunidad de ser descubierto por clientes potenciales, maximizando así la adquisición de clientes potenciales y obteniendo el mejor efecto de promoción.
Por ejemplo, una florería solo puede hacer saber a la gente que es solo una florería en la publicidad anterior, pero después de participar en el ranking de licitación, las personas pueden aprender más sobre sus productos y servicios, como regalos y tartas, cadena de florerías, envío de flores online, cesta de frutas, etc. Al mismo tiempo, durante las vacaciones, también puede presentar algunos productos y servicios nuevos según las necesidades de las personas y registrar nuevas palabras clave a tiempo para que los clientes potenciales puedan hacerlo.
La cuarta característica: retransmisión en directo. PPC paga en función de la cantidad de visitas que genera a los clientes. Cualquier usuario que participe en la clasificación de ofertas puede controlar de manera flexible su propio presupuesto de gastos en función de sus propios resultados de monitoreo y ajustar el precio de las palabras clave de los productos de oferta en cualquier momento. Las medidas avanzadas de control de costos hacen que cada centavo gastado por los usuarios valga la pena y realmente brinden buenos beneficios a los usuarios.
A juzgar por los resultados de uso real de los usuarios, la clasificación de ofertas es el servicio de promoción en línea más eficaz que realmente puede ayudar a las empresas a atraer nuevos clientes y ayudarlas a aumentar las ventas. Es muy adecuado para usuarios de pequeñas y medianas empresas que desean que sus productos ingresen a un mercado más amplio. Este método de marketing flexible, eficaz y de bajo coste se utilizará cada vez más.
Resumen
El desarrollo de Internet proporciona a las empresas una excelente plataforma para el intercambio de información sobre oferta y demanda. Si se puede utilizar de forma eficaz, las ventas de la empresa mejorarán enormemente. En Internet, las visitas de los clientes, es decir, los "clics", pueden reflejar mejor el verdadero valor de un método de promoción en línea. Publicidad en línea tradicional, inicio de sesión pago en motores de búsqueda, clasificación de ofertas de búsqueda, etc. Ambos pueden traer acceso a sitios web corporativos, pero cada uno tiene sus propias características y la inversión requerida también es muy diferente. En comparación, la clasificación de ofertas de búsqueda es actualmente el servicio de promoción en línea más avanzado, con baja inversión y resultados sobresalientes. Se puede decir que es el método más rentable.