Esquema de los derechos de retrato

Apartado 2 Modelo de Gestión y Estrategia de Marketing

1. Estructura Organizativa

El Club Real Madrid está compuesto por socios y la fuente de financiación del club también proviene de la inversión de los socios. El club celebra elecciones cada cuatro años. Los socios eligen un nuevo presidente, quien luego forma un gobierno para gobernar el club. Es decir, el presidente no podrá ser el accionista mayoritario del club. El presidente electo es responsable de formar una nueva oficina y seleccionar a los directores de departamento.

1. La estructura organizativa original de "Cuatro Caballos".

En cuanto a su estructura organizativa, la Mesa está formada por el Presidente, el Vicepresidente y el Secretario. El Presidente recién elegido elige al Vicepresidente responsable ante el Presidente. Su responsabilidad es ayudar al presidente en la toma de decisiones estratégicas para el club y seleccionar directores de varios departamentos funcionales. La Secretaría es responsable del trabajo administrativo diario del Presidium. Actualmente, el comité está formado por 14 miembros, que votan y supervisan las decisiones de la Mesa.

El club divide la dirección en cuatro departamentos funcionales, a saber, la Presidencia, el Departamento Financiero, el Departamento de Marketing y el Departamento de Deportes. Cada departamento tiene un responsable que reporta directamente al Presidente. Además, el vicepresidente ayuda indirectamente a los jefes de departamento en su trabajo. Debido a que la gestión del club la completan casi en su totalidad estos cuatro departamentos, que son como cuatro caballos que impulsan al club hacia adelante, esta estructura organizativa se denomina estructura organizativa de los "cuatro caballos".

La estructura organizativa de los "Cuatro Caballos" es una estructura "moderna, eficaz y funcional" (la nueva estructura organizativa de Florentino Pérez, en los inicios de su constitución, hizo que el club se deshiciera del caótico modelo de gestión de En particular, el Ministerio de Comercio es responsable de forma independiente del desarrollo empresarial. El plan "Superstar" del presidente ha permitido que la marca y la riqueza del club se expandan rápidamente. Los distintos departamentos funcionales son directamente responsables ante el presidente, lo que fortalece la centralización. Sin embargo, las deficiencias de la estructura organizativa de los "cuatro caballos" también son muy obvias y faltan canales de comunicación efectivos entre los cuatro departamentos. y el desarrollo de cada departamento es desigual bajo la coordinación desfavorable del presidente, lo que resulta en deseconomía interna. Además, debido a las responsabilidades poco claras del vicepresidente, no cumplió con su debido papel en la gestión auxiliar del trabajo. de cada departamento llevó a una gestión de múltiples niveles de cada departamento, lo que redujo la toma de decisiones y la eficiencia del trabajo. Esta es también la eficiencia comercial del club. La razón principal del excelente desarrollo y el desempeño decreciente es que el club está compuesto por miembros y. Los miembros están más preocupados por el desempeño del equipo, lo que también determina el destino de la estructura organizativa de los "cuatro caballos". >2. La nueva estructura organizativa del club

Para resolver los problemas de rendimiento del club. Bajo la presión de todos los partidos y de cara a la reelección, el presidente Florentino finalmente cambió la estructura organizativa del Club para aumentar la eficiencia, canceló la estructura organizativa de los "cuatro caballos" y nombró director general al exjefe del departamento comercial, José Ángel. gestión unificada de los asuntos internos del club, y su jefe era directamente responsable ante el presidente. Poco después de la reelección de Flo, Lentino anunció oficialmente que el entrenador italiano Arrigo Sacchi se había desempeñado como director deportivo y jefe del departamento deportivo del Real Madrid (ver figura). 2) "La tarea principal de Sacchi es formar el equipo, repatriar y comprar jugadores, por encima de él. Es el vicepresidente Butragueño. "Butragueño es ahora el primer vicepresidente del club, aunque la mesa sigue siendo la misma. Inflado, el Departamento de Deportes será independiente y estará encabezado por Sa, experto en fútbol y gestión. Será el responsable de velar por la construcción y el rendimiento del equipo y con la "ayuda" del vicepresidente Butragueño, el italiano no destruirá. El estilo original del Real Madrid y los directores generales son responsables de la filosofía empresarial original. Bajo la garantía, se reduce la fricción interna del club, cada uno cumple con sus funciones y mantiene el funcionamiento normal del club.

Esta temporada, el Real Madrid. El Madrid ha ido recuperando poco a poco su fuerza original. Aunque todavía no ha alcanzado su punto máximo, es un paso en la dirección correcta. Lo preocupante es que la nueva estructura organizativa del club se deriva de la estructura organizativa original de los "cuatro caballos", y ahí. Todavía hay problemas de coordinación interna y todavía hay problemas con el presidente. Los medios de supervisión y restricción son limitados, lo que fácilmente puede provocar conflictos dentro del club. Una vez intensificados, las consecuencias serán desastrosas.

En segundo lugar, el modelo de negocio

Si hay alguna diferencia entre la actual dirección del Real Madrid y la pasada, ¿es el actual presidente del club, Florentino? Pérez integra plenamente la filosofía empresarial comercial en la gestión y operación de todo el club e impulsa la operación y el desarrollo de todo el club con un comportamiento orientado al mercado. Aunque este método de "apoyar al equipo a través del negocio" ha sido criticado, es innegable que tras un período de ajuste, el club ha formado su propio modelo de negocio único.

1. Gran aportación = gran producción

Quizás esta regla no se aplica en todas las situaciones, pero ha quedado bien confirmada en el Real Madrid. Ya sea la idea de "presentar una superestrella internacional cada año" o el concepto de "Zidane Pavin", todos quieren atraer la atención del mundo exterior con grandes inversiones, construir la marca Real Madrid y obtener más beneficios. asegurando al mismo tiempo el rendimiento del equipo grandes beneficios económicos.

Las operaciones de mercado del Real Madrid se basan principalmente en la influencia de las estrellas, por lo que la llamada "gran inversión" implica principalmente gastar precios altísimos para robar estrellas internacionales de otros clubes y formar gradualmente un equipo estrella con el mundo. -influencia de clase. Poco después de asumir el cargo, Florentino compró a Figo, el jugador número uno del fútbol mundial, por el entonces "precio altísimo" de 56.654,38 millones de dólares. Un año después, volvió a robarse el show y compró el "tesoro nacional francés" Zidane por 66,2 millones de dólares. Seguido por el "alienígena" Ronaldo con 46,3 millones de dólares y la estrella del Manchester United, David, con 465.438 dólares y 3.500? David Beckham, el chico de oro Irving, el genio brasileño Robinho y el alto "salvaje" Baptista. Incluyendo a las estrellas originales Raúl, Carlos y Casillas, el Real Madrid tiene una alineación de estrellas fantástica cada temporada.

Los hechos han demostrado que, aunque la enorme inversión ejerció temporalmente cierta presión sobre el club, bajo la influencia del "efecto estrella", el club pronto obtuvo beneficios más generosos. Menos de tres meses después de que Figo se mudara al Real Madrid, CPCB ofreció comprar los derechos para utilizar su imagen durante tres años en la industria financiera portuguesa. Durante la primera mitad del período de prueba, el banco le pagó a él y al Real Madrid, propietario de los derechos de imagen de Figo, una tarifa de 9 millones de dólares. Al mismo tiempo, el Banco de Madrid también obligará al Real Madrid a gastar 70 millones de dólares para desarrollar la página de inicio del club Real Madrid. Poco después de que se anunciara la noticia de la incorporación de Beckham al Real Madrid, el club vendió más de 8.000 entradas a la vez. Ese mismo año, durante el viaje del Real Madrid a Asia, este guapo futbolista de Inglaterra también conquistó a los aficionados asiáticos. En tan solo un entrenamiento en Japón, las ventas de las camisetas de Beckham alcanzaron los 265.438.000 dólares. La unión de estrellas como Cristiano Ronaldo y Zidane también ha mejorado enormemente las oportunidades de desarrollo comercial del club, porque cada estrella que se une ha traído una base de seguidores leales al Real Madrid. El club posee los derechos de imagen de sus jugadores estrella y dispone de un flujo constante de recursos financieros. En el Real Madrid, el presidente Florentino le dijo al mundo fácilmente que "1 1" puede ser mayor que "2" en el fútbol.

2. Potentes métodos de operación de capital

¿Será el presidente del club, Florentino, quien podrá solucionar la enorme deuda de 270 millones de euros? El mayor problema que enfrentó Pérez después de asumir el cargo en 2000. Vendió decisivamente la base de entrenamiento del Real Madrid "Ciudad Deportiva". La Ciudad Deportiva fue fundada por el antiguo presidente Santiago Bernabéu en los años 60. Tiene una superficie de 1.654.380.000 metros cuadrados, cuenta con unas instalaciones anticuadas y una ubicación geográfica privilegiada. Con la ayuda de un viejo amigo, el alcalde de Madrid, el gobierno de la ciudad organizó y financió la compra de la Ciudad Deportiva y construyó un centro comercial de cuatro torres en el sitio original. El Real Madrid recibió dos y medio de ellos, por valor de 80.000 millones de pesetas (3.860 millones de yuanes). Esta operación permitió al Real Madrid obtener un beneficio de 500 millones de euros. Además de saldar una deuda de 270 millones de euros, todavía queda un gran superávit. Posteriormente, Florentino construyó en el terreno barato obtenido en Madrid una nueva y moderna base de entrenamiento diez veces más grande que la "Ciudad Deportiva".

En los últimos años, el club ha logrado grandes avances en el mercado de fichajes de jugadores. El Real Madrid no está tan loco como el Chelsea a la hora de incorporar jugadores superestrellas sin importar el coste, pero al mismo tiempo vende jugadores cuyo valor original era muy bajo pero cuyo valor ha aumentado varias veces. Traslados de Morientes, Panucci, Makelele, etc. Todos ellos han aportado beneficios considerables a las cuentas del club.

Si se compara al Real Madrid con un astuto hombre de negocios, entonces el Chelsea se parece más a un hombre rico que sólo sabe gastar dinero. Al mismo tiempo, el club también invierte parte de sus beneficios en el sector inmobiliario, seguros y otros sectores. Al tiempo que se garantiza que la construcción y las operaciones del club no se vean afectadas, se desarrollará adecuadamente la diversificación pertinente.

Aunque el Club Real Madrid es actualmente un club de socios, en realidad puede operar como una empresa independiente, como patrocinio, negocio online, venta de productos de audio y vídeo, desarrollo de mercados internacionales, etc. Mientras los ingresos crecen, el Real Madrid no se olvida de controlar los gastos. Bajo la cuidadosa dirección de Florentino, los ingresos operativos del club alcanzaron los 65.438,38 millones de euros en la temporada 2002-03; en la temporada 2003-04, los ingresos operativos aumentaron a 233 millones de euros. El 4 de junio de 2005, los ingresos del último ejercicio fiscal del Real Madrid mostraban que en el ejercicio 2004-05, los ingresos del Real Madrid alcanzaron los 275,66 millones de euros y el beneficio neto fue de 6,03 millones de euros. Han superado al Manchester United de Inglaterra para convertirse en el club de fútbol más rentable del mundo en la actualidad.

Los gigantes europeos imitan el modelo de negocio del Real Madrid y apuestan por un mayor desarrollo del mercado.

Para muchos aficionados al fútbol, ​​el mercado de fichajes europeo de este verano ha supuesto un tráiler "al estilo Hollywood" de la próxima nueva temporada, pero todavía no puede satisfacer el apetito de los medios y de los aficionados al fútbol. En este sentido, los altos dirigentes de los mejores equipos, incluidos la Premier League, La Liga, la Serie A, etc., también están luchando con algunos problemas: cómo utilizar un grupo de jugadores presentado por el Real Madrid con 200 millones de fondos para obtener un mayor efecto de mercado.

El Real Madrid anunció que trasladará la mayoría de sus partidos como local a las 15.00 horas.

De hecho, para muchos fans, será un gran honor ver a sus estrellas favoritas tocando en vivo o frente al televisor. ¿Cómo pudo la alta dirección del Real Madrid perder esta oportunidad? Ahora que han traído una estrella, el dinero está bien gastado. No podemos simplemente comprar estrellas sin vender nuestra propia taquilla. En este sentido, el presidente del Real Madrid, Florentino, ha emitido un comunicado afirmando que todos los partidos en casa de la nueva temporada se disputarán por la tarde, para que los aficionados no sólo de España, sino también de la mayoría de países de Europa y Asia puedan verlos en un período de tiempo relativamente relajado. Florentino predice que Ronaldo y Kaká pueden aportar más de 90 millones de euros de ingresos al Real Madrid cada año. Con esta tasa de rendimiento, los costos de estos dos actores se pueden recuperar en dos años.

Del mismo modo, otras ligas importantes de Europa están imitando poco a poco el modelo de negocio del Real Madrid. Vieron la "tierra dorada" de Asia. Por ejemplo, algunos equipos ricos, como el Manchester United, vendieron a Ronaldo e inmediatamente trajeron a Irving. Es concebible que Irving ya no sea valiente, pero desde que el Manchester United lo compró, tienen sus razones. Los aficionados están preocupados por "si Owen podrá volver a la cima", por otro ejemplo, el club Manchester City de la Premier League contrató a Carlos Tevez. La incorporación de estos jugadores se basa en la mejora constante del rendimiento del equipo y va acompañada de una importancia para el desarrollo del mercado. El propósito de una fuerte ayuda exterior es el mismo: no sólo mejorar la fuerza general del propio equipo, sino también aumentar en gran medida la propia atención y "modificar el calendario de juegos" a cambio de un aumento en las calificaciones. Explore mercados extranjeros para ganar la influencia de su propia marca.