Para que una marca se afiance o incluso triunfe en el mercado, debe tener una diferenciación precisa.
Especialmente en la trágica situación del mercado en la que los gigantes internacionales han completado el cerco del mercado y las marcas nacionales de cosméticos han sufrido grandes pérdidas, no es fácil para Hua obtener una parte del pastel. Crear productos diferenciados es la única manera. afuera.
Basado en una visión precisa de la situación actual de competencia homogénea en la industria, Hua se centra en los jóvenes de hoy, explora objetivos precisos que satisfagan los deseos de consumo y las necesidades rígidas de los grupos de clientes y se esfuerza por crear diferencias. que atienden las necesidades de los grupos de consumidores jóvenes Aplicar productos de maquillaje.
Hua capta la tradición histórica de las antiguas mujeres chinas de "nutrir su belleza con flores" y propone la dirección de desarrollo del "maquillaje oriental", posicionando sus productos como "maquillaje oriental, maquillaje nutritivo con flores", creando Una marca de maquillaje verdaderamente adecuada para los consumidores chinos.
Cabe mencionar que para demostrar el posicionamiento de "cosméticos orientales" de la marca desde adentro hacia afuera, Hua también presta especial atención al naming de los productos. "Xi Zi" proviene del poema de Su Shi "Si quieres comparar el Lago del Oeste con la práctica de la caligrafía, el maquillaje intenso siempre es adecuado", lo que no solo reduce en gran medida el costo de comunicación de la marca, sino que también resalta el concepto de "crecimiento" de la marca. maquillaje con flores".
Desde su creación en 2017, Huaxizi siempre se ha adherido a esto como su posicionamiento de marca. Ya sea que se trate de creación de imagen de marca, diseño de producto o composición de producto, las características de los cosméticos orientales de Hua son muy distintivas.
En segundo lugar, desarrollar ingredientes florales naturales para mejorar la competitividad central de los productos.
Érase una vez, la industria cosmética, como producto de consumo que las mujeres necesitaban con urgencia, estuvo expuesta repetidamente a ingredientes químicos excesivos y causó muchos riesgos de seguridad, que una vez afectaron el desarrollo del mercado de todo el mercado.
En tales vientos en contra, Hua hereda miles de años de sabiduría de belleza china, basada en las características de la piel y el maquillaje de las mujeres orientales, arraigada en la esencia de flores y plantas, combinada con tecnología de maquillaje moderna, integrando belleza y cuidado de la piel, abriendo un nuevo camino El camino del desarrollo del maquillaje.
Todos los productos Huaxizi se basan en esencias de flores y plantas, y las fórmulas derivan de la cosmética ancestral. Contiene ingredientes naturales y no contiene ningún ingrediente que las mujeres embarazadas deban utilizar con precaución, como el "rocío de flores", una fórmula antigua para nutrir los labios, extraída de materias primas de flores naturales. Este es su mayor atractivo y la mayor diferencia con otras marcas.
En tercer lugar, el diseño de los productos de moda nacionales atiende a la estética de los jóvenes.
La apariencia es justicia y los consumidores jóvenes están dispuestos a pagar por la "economía de la apariencia". Por lo tanto, la serie de productos Huaxizi no solo se basa en la cultura oriental en investigación y producción, sino que también enfatiza la integración de la cultura y la moda orientales en el diseño de productos, lo que está en línea con el posicionamiento cultural de la marca de la tendencia nacional actual y ha lanzado Muchos productos cosméticos que han desencadenado todo Internet.
Ruhua recrea la artesanía oriental tradicional, hereda muchas habilidades exquisitas como el microtallado y el relieve, y transfiere el arte chino del microtallado al lápiz labial, mostrando la magnificencia de los hermosos ríos y montañas en un espacio pequeño. .
Con su exquisita tecnología de tallado tradicional y su textura sedosa, se hizo popular en Internet tan pronto como se lanzó. Según las estadísticas, en 2019, las ventas de lápiz labial tallado en la tienda insignia de Huaxizi alcanzaron las 100.000, y el lápiz labial tallado también se ha convertido en un artículo popular entre los jóvenes.
A diferencia de otros productos de marca que solo se centran en el embalaje exterior, Hua ha trasladado la tecnología de microtallado a los productos. Todos los diseños audaces e innovadores de estilo nacional reflejan la sofisticación y el interés de la marca china, y se transmite el rico temperamento de "belleza oriental".
Con la mejora del estatus internacional de China, el fenómeno del consumo de marcas y productos básicos extranjeros ha cambiado. En particular, se ha despertado la conciencia nacional interna de los jóvenes y ha aumentado gradualmente su preferencia por los elementos culturales orientales tradicionales. El posicionamiento de Hua de "maquillaje oriental, maquillaje nutritivo con flores" está más en línea con las necesidades de consumo de los jóvenes en el entorno general, y la creación por parte de Hua de productos de estilo nacional que se adaptan a la estética de los jóvenes sin duda ha sentado las bases para el ascenso. de la marca.
Lado del marketing:
Marketing multidimensional
Ayuda eficazmente a las marcas a salir del círculo.
Lo que más teme ahora el mercado es el aroma del vino. No importa cuán bueno sea el producto, al público le resulta difícil entenderlo, y mucho menos romper el círculo.
Para Hua, una nueva marca fundada en 2017, medidas eficaces de marketing de marca son esenciales si quiere ocupar un lugar en el cada vez más competitivo mercado de los cosméticos.
Para mejorar el conocimiento y la preferencia de la marca en el mercado de consumidores jóvenes, Huahua continúa aumentando la solidez de su producto y combina el respaldo de celebridades, patrocinio de programas de variedades, marketing transfronterizo, transmisiones en vivo y otro marketing popular. De esta forma, los usuarios pueden mejorar el reconocimiento de la marca.
El respaldo de celebridades puede aumentar rápidamente el conocimiento de la marca en el mercado.
En la era de la economía de los fans, potenciar las marcas con la influencia de estrellas populares es la forma más rápida para que las marcas y los productos lleguen con precisión a los consumidores jóvenes. Elegir un portavoz adecuado no sólo significa "traer bienes", sino que también significa confiar en el temperamento y la imagen del portavoz para transmitir indirectamente las características de la marca y acortar la distancia psicológica entre los fans y la marca.
Para salir rápidamente del círculo con la ayuda del poder de las estrellas, Hua ha anunciado oficialmente a Kiku, Du Fu y Charlie como portavoces de la marca. Ya sea Kiku, una hermosa chica vestida con un traje antiguo, Du Fu con un rostro clásico o Charlie, un talentoso músico de Eastern Voice, todos tienen un posicionamiento de marca muy complejo.
Además, los clientes objetivo de Hua tienen un alto grado de superposición con los fans de "Qiku" y "Charlie", y él tiene la base para convertir a los fans en usuarios. Con la ayuda del efecto estrella, Hua penetrará en el círculo de consumidores jóvenes de una manera más rápida y precisa.
El marketing de programas de variedades y el marketing transfronterizo ayudan a las marcas a obtener una exposición de alta intensidad.
Además del respaldo de celebridades, Hua también comienza con el marketing de contenidos y ayuda a la marca a obtener una exposición de alta intensidad a través del marketing de programas de variedades y el marketing transfronterizo.
2065438 En junio de 2009, como producto de maquillaje designado para el reality show "New Life Diary", Hua trabajó con madres embarazadas como Li Ai, Chen Ran y Ma para crear "maquillaje de hadas para el embarazo", que Desencadenó muchas locuras y también hizo que el concepto de marca de Hua de "maquillaje nutritivo con flores" se arraigara profundamente en los corazones de la gente.
Si decimos que el marketing de programas de variedades es un método de marketing comúnmente utilizado por las marcas. Bueno, la caja de regalo personalizada transfronteriza “Hua Xizi × Luzhou Laojiao Co., Ltd. Peach Blossom Mouth” de Hua Luzhou Laojiao Co., Ltd. ha sido pionera en la comercialización de marcas de cosméticos y marcas de licores.
Ambas marcas son productos de moda nacional y ambas hacen un uso inteligente de elementos culturales tradicionales. Por lo tanto, una vez que se lanzó esta caja de regalo de marca compartida con características chinas, las ventas se duplicaron inmediatamente.
Transmisión en vivo con productos, cultivo rápido de césped con la influencia de Li Jiaqi
Hua fue muy previsor cuando la transmisión en vivo no era tan popular como lo es ahora. En 2019, eligió a Li Jiaqi como su "principal recomendador" y logró una explosión de marca con la ayuda de Taobao Live y los dividendos de tráfico del propio Li Jiaqi.
La profunda vinculación con China es un importante punto de inflexión en la estrategia de marketing de China, y también es una estrategia consistente e importante. Los requisitos para los productos siempre han sido muy estrictos y las recomendaciones que recibió Huaneng elevaron directamente la marca a un nuevo nivel. Tanto la atención de la marca como los fanáticos se están disparando.
En la segunda mitad de 2019, la marca que apareció con más frecuencia en la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi fue, naturalmente, Huaxizi. Los datos muestran que de junio a febrero de 2020, el 40% de las ventas de la tienda insignia de Huaxizi provinieron de la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi. Se puede decir que Huaxizi es una marca promovida por Li Jiaqi. Sin Li Jiaqi, Hua Xizi no estaría donde está hoy.
Basados en el comercio electrónico
Satisfacer las necesidades de los consumidores jóvenes con un alto rendimiento en costes
Como todos sabemos, los consumidores jóvenes se han convertido en los principales consumidores de cosmética. , posicionándose como "Belleza Oriental" y se dirige a los clientes más jóvenes posteriores a los 90 y posteriores a los 90.
El "Informe sobre el consumo de moda de la generación posterior a 1995" muestra que ocupa una posición importante entre la multitud de compras en línea, con la mayor proporción de la población, la mayor rigidez y la preferencia de canal más fuerte. Por lo tanto, a diferencia de los canales de venta online y offline de otras marcas, Hua ha unificado sus canales de venta de productos online. Desde el principio, el uso de grandes plataformas de comercio electrónico como Tmall se basó en la duplicación geométrica del tráfico en Internet.
Para una marca tradicional, es imposible lograr un crecimiento tan alto utilizando métodos y canales tradicionales. En el momento del auge de la tendencia nacional, Hua ha establecido un punto de apoyo firme en la industria de la belleza con productos que contienen la cultura china. Junto con un marketing de marca adecuado, queda por delante un camino exitoso para el surgimiento de las pequeñas marcas en la era posterior al comercio electrónico.
En términos de precios, Huaxizi combina completamente el poder adquisitivo de los consumidores objetivo y sus propios costos, y el precio es relativamente razonable. El precio de un solo producto es generalmente de alrededor de 100 y el precio de algunos productos es superior a 200. Por ejemplo, el lápiz labial Huadiao con tecnología de producción avanzada y buena apariencia cuesta 129 yuanes, y una paleta de maquillaje en relieve multifuncional con tecnología de producción compleja cuesta 259 yuanes. En comparación con otras marcas de alta gama, simplemente no es rentable.
Resumen
En sólo tres años, Hua ha penetrado a su manera la última "estética oriental" en toda la industria, superando a muchas marcas y convirtiéndose en un verdadero caballo oscuro en la belleza nacional. afirmar. Sin embargo, cabe señalar que la industria de la cosmética de moda es joven y cambiante, y que las marcas de celebridades de Internet tienen una vida corta. Cómo crear usuarios leales, establecer la competitividad duradera de la marca y convertirse en una columna vertebral que realmente pueda competir con las marcas internacionales, Hua sin duda enfrenta mayores desafíos.