Al hacer cosas, si desea obtener más ganancias y hacerlas con éxito, a menudo debe renunciar a algunas pequeñas ganancias, al igual que debe poner cebo en el anzuelo cuando pesca.
Hay un joven llamado Allen en Texas, una ciudad del oeste de Estados Unidos, que se dedica a la venta de comunicaciones. Al principio, sus resultados en ventas no fueron los ideales. Para ampliar las ventas, Allen probó muchos métodos e hizo mucha publicidad, pero ninguno logró los resultados esperados. Esto preocupó a Alan, y entonces tuvo una idea.
Debido a que los productos de Allen son básicamente artículos para el hogar, colocó un anuncio de "productos a $1" en una revista femenina influyente. El anuncio enumera una gran cantidad de productos y los proveedores de estos productos son fabricantes conocidos y con muy buena reputación.
Además, 1/3 de los artículos enumerados en los anuncios de Allen costaban 1 dólar más y dos tercios de los artículos costaban 1 dólar, lo que resultaba atractivo para las amas de casa.
Tan pronto como se publicó el anuncio, los pedidos llegaron como copos de nieve. Como resultado, las ventas de Allen aumentaron significativamente. Por supuesto, cuantas más remesas reciba, mayores serán las pérdidas. Después de todo, 1/3 de sus productos superan el precio de coste. Pero este es sólo el objetivo inicial de Allen, porque su objetivo final es ganarse la confianza de sus clientes con pérdidas relativamente pequeñas. Sólo cuando un empresario tiene buena reputación los clientes confiarán en él y estarán dispuestos a comprar sus otros productos, lo que naturalmente compensará las pérdidas anteriores y generará ganancias.
Entonces, cuando Allen envía los productos, también enviará una descripción del nombre del producto y el precio al cliente. Los artículos en la descripción tienen un precio que oscila entre $3 y $100. Esto es lo que Allen realmente quiere que compren los clientes. Los productos de un dólar que tiene frente a él son solo trampolines y cebo.
Resulta que el método de Allen tuvo éxito y su negocio estaba en auge. Un año después, fundó una empresa de ventas de comunicaciones. Tres años después, su empresa ya era muy grande, con más de 50 empleados. Unos años más tarde, las ventas anuales de Allen habían alcanzado los 50 millones de dólares estadounidenses y en ese momento Allen era solo un chico de 29 años.
Cuando veas árboles, no pases por alto un gran bosque. Si tiene miedo de perder intereses inmediatos, puede terminar sin lograr nada. Al igual que pescar, puedes pescar el pez que deseas solo si no te importan las ganancias y pérdidas temporales, ni las pérdidas inmediatas.
Algunas cosas, en la superficie, pueden traer beneficios temporales, pero a la larga, son "una pequeña ganancia pero una gran ganancia". Las personas con una mente flexible nunca se dejarán engañar por los intereses inmediatos, sino que se centrarán en los intereses a largo plazo y considerarán el largo plazo. En aras de sus objetivos a largo plazo, a menudo renuncian a algunos intereses inmediatos, pero a menudo logran un gran éxito.
Henry Hawkins, director general del gigante estadounidense de procesamiento de alimentos Henry Food Processing Industries, es una persona muy flexible.
Durante mucho tiempo, para mantener los alimentos frescos, un gran número de empresas procesadoras de alimentos han utilizado aditivos conservantes en los alimentos. Sin embargo, Henry Hawkins descubrió accidentalmente que los aditivos que desempeñan una función conservante en los alimentos son tóxicos, poco tóxicos y muy ocultos, pero su consumo prolongado puede ser perjudicial para el organismo, por otro lado, si no se utilizan aditivos; alimentos, afectará la salud del cuerpo. La frescura de los alimentos ejerce una gran presión sobre los fabricantes de procesamiento de alimentos.
Henry Hawkins se enfrentó a un dilema: si lo ocultas, es fácil, mientras no digas nada, se acabó, pero va en contra de tu conciencia, si la verdad se hace pública, se acabará; Si afecta el negocio de su propia fábrica de procesamiento de alimentos, también enfrentará críticas de sus pares. Puede caer en una situación que muchas personas han señalado y llevar a la quiebra de la empresa. Sin embargo, esta también es una excelente oportunidad para construir su propia fábrica. propia reputación, y una vez probados los hechos, ganará la confianza de todos.
Después de una cuidadosa consideración, Henry Hawkins decidió tomar este último camino. Aunque hacerlo enfrentará varias consecuencias impredecibles, anunció resueltamente a la sociedad que los conservantes son venenosos y su consumo prolongado será perjudicial para el cuerpo.
Tan pronto como se anunció la noticia, se levantaron olas. Aunque Hawkins lo esperaba, no esperaba que las consecuencias fueran tan graves: no sólo las ventas de su propia fábrica de procesamiento de alimentos cayeron drásticamente, sino que todos los fabricantes involucrados en el procesamiento de alimentos también se unieron para presionarlo y acusarlo de su comportamiento. Las ventas de este producto se desplomaron y la empresa de Henry estuvo al borde de la quiebra ante la resistencia externa.
Después de cuatro años de luchas en casa y en el extranjero, la empresa de Henry Hawkins está en peligro, pero, para su alivio, sus acciones han comenzado a ganar reconocimiento público. La gente lo elogió como un hombre de negocios concienzudo y su nombre se convirtió en un nombre familiar. En ese momento, el destino de Henry cambió y el gobierno se puso de pie para apoyarlo.
Con el apoyo del gobierno y el desempeño sobresaliente de Henry Company en este incidente con aditivos alimentarios, Henry Company ha pasado de ser una pequeña marca desconocida a una marca dorada en la industria de procesamiento de alimentos, y sus productos se han convertido en Popular entre la gente. La primera opción para comprar alimentos.
En esta circunstancia, Henry Company recuperó su vitalidad en un corto período de tiempo, amplió su escala varias veces y ascendió al trono de la industria estadounidense de procesamiento de alimentos de una sola vez.
Los éxitos de Allen y Henry tienen una gran similitud, es decir, primero sacrificaron algunas pequeñas ganancias y lograron el éxito final. Es como pescar. Si desea pescar peces grandes con éxito, debe estar dispuesto a colocar el cebo. Sólo renunciando a pequeñas ganancias podremos competir por grandes ganancias.
Si quieres hacer las cosas bien, encontrar las debilidades de la otra parte es una buena manera.
Bogiev es el jefe de un gran grupo multinacional y un empresario muy famoso. Hizo muchas innovaciones en la industria electromecánica, fundó su propia empresa y obtuvo una enorme riqueza.
Después de hacerse rico, Bokiev donó mucho dinero a organizaciones benéficas. Una vez donó dinero para construir una escuela de música y un hermoso teatro en una ciudad.
Aunque Bogiyev es una persona filantrópica, está muy ocupado en el trabajo, lo que trae muchos problemas a los empresarios que quieren hacer negocios con él, porque Bokiyev generalmente solo les da menos de cinco minutos de negociación. no fue suficiente para convencer a Bokiev de que aceptara su plan.
Una empresa siberiana que produce mesas, sillas y bancos quisiera recomendar sus productos al conservatorio de música y al gran teatro recién construidos, pero es mejor discutir estos asuntos con el propio Bokiev.
Sin embargo, uno de los asistentes de Bokiev le recordó a Amy: "El señor Bokiev está demasiado ocupado en el trabajo. En circunstancias normales, sólo tiene cinco minutos para verte".
Cuando Amy caminó Al llegar a la oficina de Bogiev, primero echó un vistazo a la oficina y vio a Bogiev tendido frente a su escritorio, inmerso en el trabajo, así que tuvo una idea.
Bogiev, que estaba concentrado en su trabajo, vio a Amy en ese momento, la saludó primero y luego le preguntó qué había pasado.
Amy no le dijo directamente a Bogiev que estaba aquí para pedirle a Bokiev que permitiera a las escuelas y teatros utilizar los productos de su empresa. Después de presentarse, no habló de negocios, pero dijo en tono envidioso: "Sr. Bogiyev, me sorprendió tan pronto como entré a su oficina. Usted sabe que soy un pequeño empresario común y corriente y nunca he visto una mujer tan hermosa." Una oficina. Si pudiera tener una oficina así, estaría feliz de trabajar aquí.”
Evidentemente, las palabras de Ami despertaron un gran interés en Borgiev, y dijo alegremente:
"Tus palabras me lo recordaron. Esta oficina está muy hermosamente decorada. Me gustó mucho cuando la decoraron por primera vez. Pero ahora, debido a que hay demasiadas cosas, no tengo tiempo para ocuparme de ella. Incluso si me siento aquí todo el día, no tengo tiempo para mirarlo”.
Amy se acercó al escritorio de Bogiev, tocó el escritorio liso y le preguntó a Bogiev: “¿Está hecho de roble inglés? ?” Sé que la mayoría de la gente usa roble italiano."
Bogiev confirmó la visión de Amy y dijo: "Tienes razón. Mi amigo conoce muy bien la calidad de la madera y la eligió. Yo personalmente”.
De esta manera, los dos comentaron uno a uno la configuración decorativa y la artesanía decorativa de la habitación, y tuvieron una conversación muy interesante. Luego hablamos de trabajo, vida, negocios, etc., que duró mucho más de 5 minutos. Al final, Amy no sólo consiguió el contrato que quería, sino que también se hizo muy amiga de Bokiev.
Cuando se trata de relaciones públicas, una cosa es muy importante y es hacer lo que amas.
Obviamente, la clave de la capacidad de Amy para conseguir el contrato y convertirse en una buena amiga de Bogiev es que puede encontrar las debilidades de Bokiev y atacarlas.
¿Dónde está la debilidad de una persona? Esto es preferencia. Si puede aprovechar las preferencias de la otra persona en relaciones públicas, sus posibilidades de éxito aumentarán considerablemente. Quizás lo entiendas después de leer la historia del Sr. Zhao.
El Sr. Zhao es un vendedor que vende alimentos verdes naturales. Una vez fue a la casa de un residente y le habló de los alimentos verdes.
Aunque habló vívidamente de las ventajas y características de este plato, la anfitriona de la sala no parecía interesada. Al ver esto, el Sr. Zhao no tuvo más remedio que irse sabiamente, pero antes de llegar a la puerta, el Sr. Zhao descubrió accidentalmente varias macetas de flores en el balcón de la otra parte, una de las cuales se veía muy hermosa. El Sr. Zhao ha estado estudiando flores y plantas, pero no sabe qué es esta flor en maceta.
Entonces el Sr. Zhao señaló con curiosidad la flor en la maceta y preguntó: "Nunca había visto una flor tan hermosa en ningún otro lugar. ¿Qué tipo de flor es?"
La anfitriona estaba un poco orgulloso. Él respondió: "Este tipo de planta es realmente rara. Un amigo sabía que me encantan las flores y me las trajo del extranjero. Escuché que este tipo de flor se llama Leah, que es una especie de orquídea. Debido a que el nombre es bastante extraño, y es la flor es violeta y tiene un estilo elegante, por eso normalmente la llamo Zilan."
"¡Qué hermosa, creo que no debe ser barata", dijo el Sr. Zhao lo admiró y preguntó con curiosidad.
"¡No está mal! Esa amiga dijo que costaba más de 100 dólares estadounidenses cuando se compraba en el extranjero".
"¡Son alrededor de 1.000 yuanes! ¿Es fácil de cultivar?" El Sr. Zhao gradualmente pasó al tema de las plantas en macetas.
"Esto no es fácil. Necesita un cuidado cuidadoso. Si no la cuidas, morirás pronto". Al mirar la hermosa orquídea, la anfitriona parecía un poco orgullosa.
Entonces los dos charlaron sobre cuchillos para cortar ollas. En medio de las elocuentes palabras de la anfitriona, el maestro Zhao también decía una o dos palabras pertinentes de vez en cuando, que satisfacían bastante los sentimientos de la otra parte.
Más tarde, el profesor Zhao gradualmente giró el tema hacia la contaminación de los alimentos, lo que resonó en la anfitriona, criticando a la gente hoy en día por abusar de los pesticidas, lo que resulta en muchos alimentos poco saludables.
Al ver que la temperatura era baja, el Sr. Zhao persuadió sinceramente a la otra parte para que probara los productos que estaba vendiendo. Como resultado, la anfitriona estuvo de acuerdo y lo invitó a regresar aquí cuando tuviera tiempo para discutir el conocimiento de las plantas en macetas.
La razón clave por la que el Sr. Zhao pudo cambiar el rumbo cuando la promoción estaba a punto de fracasar y lograr que la heroína comprara sus productos fue que encontró las preferencias de la heroína y le recetó el medicamento adecuado, lo que realmente sirvió para múltiples propósitos.
Al hacer las cosas, también puedes comenzar con algunos detalles, observar las debilidades y deficiencias de la otra parte y hacer lo que quieras, entonces tendrás más posibilidades de obtener lo que deseas y lograr los objetivos. objetivos esperados.