Después de entrevistar a figuras profesionales, es necesario resumir la experiencia de la entrevista para maximizar el efecto de la entrevista. El siguiente es un ensayo de muestra sobre mi experiencia al entrevistar a figuras profesionales. Espero que le resulte útil.
Ejemplo de experiencia de entrevista con figuras profesionales (1)
Método de entrevista: entrevista cara a cara
Persona entrevistada: Sra. Xu
Puesto: Empleado de Ventas
1. Pregunta: ¡Hola! ¿Cuál es tu trabajo ahora?
Respuesta: Soy vendedor, es decir, vendedor, responsable principal del negocio. ventas externas de productos. 2. Pregunta: ¿Cómo es su entorno de trabajo actual? ¿Dónde está su lugar de trabajo?
Respuesta: El entorno de trabajo no es malo y la ubicación es en un determinado centro comercial en la estación de tren de Dalian. 3. Pregunta: ¿Existe algún requisito de grado para su trabajo actual?
Respuesta: Los requisitos académicos se basan en su aviso de contratación. Actualmente, debe tener un título universitario o superior y tener más de dos años de experiencia. experiencia en ventas de.
4. Pregunta: ¿Qué tipo de conocimientos y habilidades crees que se necesitan para hacer bien este trabajo?
Respuesta: Además de los conocimientos aprendidos desde la escuela secundaria hasta la universidad, manos. -En el trabajo también se requiere capacidad, capacidad para comunicarse con otros, flexibilidad y flexibilidad, comprensión de las últimas tendencias del mercado y capacidad de innovación personal.
5. Pregunta: ¿Cuál es el salario actual en esta industria? ¿Qué beneficios hay?
Respuesta: En promedio son unos 3.000, y hay comisiones personales, dependiendo. la situación.
6. Pregunta: ¿Cómo están organizados tus horarios de trabajo?
Respuesta: Para el viaje de ventas, los turnos son dos turnos, con un día libre a la semana.
7. Pregunta: ¿Qué opinas de las oportunidades laborales en este trabajo ahora?
Respuesta: Creo que depende principalmente de los intereses y habilidades personales.
8. Pregunta: ¿Puede el personal de ventas obtener oportunidades de capacitación en la empresa?
Respuesta: La empresa tiene capacitación periódica para cada personal de ventas, no necesariamente conocimiento sobre un determinado producto, el de la empresa. cultura corporativa y algunas habilidades de ventas.
9.Pregunta: ¿Cómo cree que cambiará en el futuro la cultura organizacional de esta unidad y los métodos de trabajo en este campo? Respuesta: La empresa comenzó a prestar atención a la planificación de marketing, por lo que estableció una? Departamento de marketing independiente del departamento comercial, trabajo en el departamento de marketing. Se puede observar que la empresa tiene un fuerte conocimiento de la marca y una fuerte actitud con visión de futuro.
10. Pregunta: Hasta donde usted sabe, ¿cuáles son las perspectivas de desarrollo en la unidad o industria para las personas que se dedican a este tipo de trabajo? Respuesta: Desde especialistas en marketing hasta gerentes y directores.
11. Pregunta: ¿Cuál es su formación personal o formación?
Respuesta: Después de graduarse de la escuela, realizará un período de formación profesional en la empresa, dirigido principalmente por veteranos. empleados.
12. Pregunta: ¿Por qué elegiste esta empresa en primer lugar?
Respuesta: Fue recomendada por un familiar.
13. Pregunta: ¿Cuántas etapas atravesaste en tu carrera hasta llegar a tu puesto actual?
Respuesta: Empezaste como vendedor y luego te convertiste en líder de equipo.
14. Pregunta: ¿Cuál es el mayor placer o dificultad que has encontrado en tu carrera de ventas?
Respuesta: Eres más feliz cuando recibes tu primer pedido. Acabo de ingresar a esta industria. , y ese pedido no fue sólo la afirmación del cliente sobre mí, sino también un gran estímulo para mi trabajo futuro.
15. Pregunta: ¿Está satisfecho con su trabajo actual? ¿Qué opina?
Respuesta: En este trabajo, a veces necesita brindar servicio puerta a puerta a los clientes. , entonces has perdido mucho tiempo personal y mucha energía.
Rara vez paso tiempo con mi familia y, a menudo, tengo que trabajar horas extras los fines de semana. Sin embargo, después de permanecer en este puesto durante varios años, desarrollé muchas habilidades de comunicación, gané algunas conexiones y convertí a algunos clientes en mis amigos privados.
En general, las ganancias superan las pérdidas.
16. Pregunta: ¿Cuáles crees que son las condiciones para el éxito?
Respuesta: Primero que nada, sé una persona noble, noble y servicial (no necesariamente relacionado con tus ventas). ) Sólo con la ayuda de las personas las ventas pueden tener más éxito. En segundo lugar, piense en sus clientes tanto como piensa en usted mismo. En tercer lugar, debemos trabajar duro para adquirir conocimientos profesionales sobre ventas y productos, y considerar y brindar servicios considerados a los clientes sin conocimientos profesionales, es inútil. Cuarto, la perseverancia, la perseverancia puede producir milagros.
17. Pregunta: ¿Cuáles son tus planes para tu futuro?
Respuesta: Después de trabajar en esta industria durante varios años, espero que me hayan ascendido a líder del grupo. que con mi trabajo duro, puedo ser ascendido al puesto de gerente de ventas en un futuro cercano. Por supuesto, mi objetivo a largo plazo es ser director de ventas. Hasta donde yo sé, hay muchas empresas de alto nivel que vienen de las ventas, así que espero que mi objetivo no esté muy lejos.
18. Pregunta: ¿Qué te gustaría decirles a nuestros estudiantes universitarios?
Aprende bien inglés, el inglés es realmente útil. Dominar más aplicaciones informáticas será muy importante en tu trabajo futuro.
Reflexiones sobre las ventas: después de entrevistar talentos en el campo de las ventas, tengo algunas ideas sobre la profesión de ventas. En conjunto, existen los siguientes puntos
(1) Debes tener perseverancia y perseverancia y seguir aprendiendo
Si quieres convertirte en un vendedor destacado en la industria, y es No es algo fácil, hay que tener confianza en uno mismo, desarrollar buenos hábitos, perseverar, prestar atención a la apariencia, ser sincero y muchas más, pero encontré que todos mencionaron aprender más o menos, creen que ser bueno. Aprender es una habilidad muy importante. Por lo tanto, incluso si no trabajo en la industria de ventas en el futuro, seguiré aprendiendo.
(2) Amplia con cuidado tu red interpersonal.
Para ser un excelente vendedor es imprescindible tener un desempeño sobresaliente. Tener conocimientos teóricos pero ningún desempeño es solo hablar en papel. Las ventas requieren objetivos si tiene una red interpersonal sólida, entonces tendrá objetivos de ventas y, naturalmente, su desempeño en ventas no será malo. Detrás de un vendedor exitoso debe haber una sólida red interpersonal. En tiempos normales, la red interpersonal debe acumularse poco a poco.
(3) Debes tener una mentalidad correcta, tratar tu trabajo con seriedad y diligencia, y tener una actitud optimista hacia tu trabajo.
La actitud determina el éxito o el fracaso Cuando solicitamos empleo, queremos mostrar nuestra fuerza y queremos crear ganancias y valor para la empresa para la que trabajamos, en lugar de convertirnos en una carga para la empresa. En la sociedad actual, donde la competencia en el mercado del talento es tan feroz, ninguna empresa aceptará a un empleado arrogante, lento en hacer las cosas y poco serio y responsable de su trabajo. Las ventas, en particular, son bastante desafiantes en las primeras etapas, porque para un novato que acaba de debutar, su red interpersonal no es fuerte, su experiencia en ventas no es rica y sus habilidades profesionales no son competentes. Inevitablemente encontrará obstáculos y mal desempeño, por lo que una buena mentalidad es esencial.
Después de esta entrevista, tuve más claro mis objetivos y supe dónde necesitaba mejorar en términos de ventas. También me dio una dirección clara para mi futura vida universitaria y me dio la motivación para seguir adelante. , Trabajaré duro. Ejemplo de experiencia de entrevista con figuras profesionales (2)
Ayer tuve el honor de realizar una entrevista profesional con un caballero. Aunque el tiempo que conversamos fue corto, sentí que gané mucho y me hizo. Pienso más en mí mismo. Tengo una dirección muy clara para la planificación de mi carrera, también sé cómo enriquecerme en la universidad y tengo una comprensión más clara de las oportunidades y desventajas que nos brinda la educación superior moderna.
Como estudiante universitario, especialmente un estudiante de primer año que acaba de ingresar a la universidad, parece que deberíamos comprender el entorno social y la situación social que nos rodea. Cuatro años no es mucho, y puede que haya pasado en un abrir y cerrar de ojos. debemos aclarar nuestra dirección, esforzarnos por estar completamente preparados antes de ingresar a la sociedad, hacer frente a los cambios en las formas sociales y ocupar nuestro propio lugar en la sociedad.
A las 2 de la tarde me encontré con el Sr. Qin. Originalmente planeé buscar una cafetería para sentarme y hablar, pero no pude encontrar un lugar adecuado frente a la Normal. Universidad, así que terminé yendo a un restaurante picante, el Sr. Qin habló cortésmente con el jefe y nos pidió que le prestáramos el lugar. Como no tenía experiencia en hacer entrevistas, realmente no sabía qué hacer y era un. un poco nervioso. Haría todo lo posible por cuidarme y hablar rápido un poco más despacio y explicármelo más claramente. Durante la conversación, noté que él siempre recordaba agregar agua a mi taza y me observaba, lo que me hizo sentir por primera vez su gran capacidad para comunicarse con los demás.
Lo siguiente es lo que recopilé en base a nuestra conversación. No está completamente restaurado, pero está compilado en base a las notas e influencias:
Hora de la entrevista: 2 pm el x mes x. , 20xx Point
Ubicación de la entrevista: Restaurante Xin Zhiwei
Formato de la entrevista: entrevista cara a cara
Entrevistador: Wei Shasha
Perfil del entrevistador: Qin ** nació en 19xx en un pequeño pueblo del municipio de **, condado de Luocheng, ciudad de Hechi, Guangxi. La situación familiar no era muy buena. Había estado estudiando mucho. Fue a la escuela secundaria en Luocheng Senior. Escuela secundaria en el condado de Luocheng, y luego pasó la Universidad del Sudeste de Nanjing, debido a que su familia estaba en una situación desesperada, su padre fue a Nanjing a trabajar duro para ganar dinero mientras estaba en la universidad, para poder mantenerlo a él y a su hermana en la universidad. Posteriormente, también estudió una segunda carrera en la Universidad de Nanjing. Trabajó como reportero durante su pasantía y luego se unió a China Resources Suguo Company. Después de varios años de arduo trabajo, se convirtió en el jefe del departamento de investigación de mercado de China Resources Suguo. Compañía.
Yo: En primer lugar, me gustaría preguntarte cómo encontraste este trabajo.
Tan: Envía tu currículum, como los estudiantes universitarios normales, envía tu currículum a todas partes y luego. Pasar por entrevistas y otros trámites. Ingresar a la empresa.
Yo: Entonces, ¿cuál es su puesto actual? ¿Cuáles son sus principales responsabilidades?
Tan: El jefe del departamento de investigación de mercado de China Resources Suguo Company, cuya principal responsabilidad es la investigación de mercado. . Hay estudios de selección de sitios, es decir ubicaciones adecuadas para abrir supermercados, y también hay estudios, como qué prefiere consumir la gente en cada lugar.
Yo: En términos de trabajo, ¿qué haces todos los días?
Tan: Mi trabajo actual se divide principalmente en tres partes, la investigación de mercado, principalmente la investigación de un lugar. Si es adecuado abrir nuestro supermercado y qué tamaño de supermercado es adecuado para abrir, a menudo contrato a algunos estudiantes universitarios para que investiguen por mí y realicen "entrevistas callejeras", es decir, salgan a la calle para realizar algunas encuestas en la forma. de cuestionarios, recopilar y analizar datos, que luego utilizamos como referencia para tomar decisiones. Hace apenas un mes, recluté a un grupo de estudiantes universitarios en Xuzhou para que me hicieran un análisis, y también recluté a muchas personas de su Universidad Normal. Es una pena que no me hayas encontrado antes para poder darte la oportunidad de probarlo.
Yo: Ah, ¿en serio? Qué lástima, no te vi reclutando gente.
Qin: Publicamos un mensaje en el campus. Tal vez no hayas notado que nuestra encuesta es solo por fases. Lo hicimos una vez, pero es posible que no lo volvamos a hacer en un corto período de tiempo. dos años. Continuando con lo que acabo de decir, en segundo lugar, también estoy haciendo un análisis sobre los conceptos de consumo de los consumidores, profundizando en la vida diaria de los consumidores para comprender sus hábitos de consumo y sus conceptos de consumo. En tercer lugar, ahora estoy empezando a prestar atención al sector inmobiliario y quiero desarrollarme en esta área.
Haga clic en la página siguiente para obtener más gt; gt; Ejemplos de entrevistas con figuras profesionales