Cómo abrir una tienda de cosméticos usted mismo
Cómo abrir una tienda de cosméticos usted mismo, podemos ver que el mercado de consumo y las perspectivas de los cosméticos son muy altas en todas las industrias en cualquier tiempo. Está bien, y también es muy rentable en términos de ingresos. Por eso atrae a mucha gente a abrir tiendas de cosméticos. Entonces, ¿cómo abrir una tienda de cosméticos tú mismo? Cómo abrir una tienda de cosméticos usted mismo 1
El modelo de apertura de una tienda de cosméticos es generalmente una tienda especializada. Para que los principiantes abran una tienda de cosméticos, deben determinar si deben abrir una tienda de cosméticos para vender solo una. tipo de cosméticos o para operar múltiples tipos de productos como champú, gel de ducha, maquillaje para el cuidado de la piel, etc., existen todo tipo de cosméticos en el mercado, y es especialmente importante elegir los cosméticos que sean adecuados para su propia tienda. .
Para que los novatos abran una tienda de cosméticos, deben reflejar un cierto grado de diferencia y seguir el camino característico de su propia tienda de cosméticos. Las características aquí no significan ser poco convencionales, pero deben tener su propia tienda principal. productos y productos especiales, brindando a los clientes una experiencia de compra diferente cuando ingresan a la tienda a realizar su compra.
Notas al abrir una tienda:
1. Presta atención a la selección de la ubicación
Todos deben elegir una buena ubicación para abrir una tienda. Esto es algo que todos deberían. tenga en cuenta. Los inversores pueden seguir el Ven a tu propia situación. Si quieres abrir una buena tienda, debes prestar atención a la selección de la ubicación, que es la clave del éxito. Al invertir en una tienda de belleza, puede elegir la ubicación de la tienda en función del posicionamiento del servicio. Por ejemplo, los productos de belleza importados se enfrentan a un grupo de consumidores relativamente concentrado. Mientras la ubicación sea buena y el ambiente cómodo, habrá clientes.
2. Las características deben resaltarse
Al abrir una tienda de belleza, debes resaltar las características de tu tienda. Tener características puede ayudar a que tu negocio tenga éxito. . Mejor desarrollo. Sólo resaltando sus características puede hacerlo mejor que otros, pero no importa qué característica elija, debe elegir una más profesional, para estabilizar la base de clientes, belleza profesional y distintiva, junto con una actitud de servicio dedicada y técnicas profesionales. etc. Dejará una profunda impresión en los clientes.
3. Productos confiables y genuinos
La Sra. Wang Qi, presidenta de Rezhuangzi Beauty Supply Chain, estableció un fondo de la industria de la belleza para invertir en la cadena de suministro de belleza importada, uniéndose a Armani. , Estee Lauder, SK- II Chanel, Lancôme, Dior, Givenchy, Hermès, Gucci, Burberry, Versace, L'Oreal, Kiehl's, Shiseido, Clinique, Laneige... Incluyendo cuidado de la piel, maquillaje, fragancias, belleza médica, diario. productos químicos, más de 100 marcas en el mundo, más de 1000 productos, lo que configura el segundo mercado de consumo de cosméticos más grande del mundo. Cómo abrir una tienda de cosméticos tú mismo 2
1. Abrir una tienda de cosméticos requiere: En primer lugar, debes estar familiarizado y comprender los cosméticos y la industria, o estar interesado en este campo. Después de todo, la familiaridad y la comprensión le permitirán acumular muchos conocimientos profesionales y el interés le hará dedicarse de todo corazón. La existencia de cualquiera de ellos puede hacer que se dedique mejor a iniciar un negocio y abrir una tienda.
2. Abrir una tienda de cosméticos requiere: una suma de dinero para iniciar un negocio y abrir una tienda. Ya sea que estés abriendo una tienda de cosméticos u otro tipo de tiendas, necesitas una cierta cantidad de dinero. Este dinero se utiliza para los gastos de todo tu proyecto empresarial, incluidos los gastos de alquiler de la tienda, los costos de materiales, los honorarios de gestión de personal, etc.
3. Abrir una tienda de cosméticos requiere: elegir una ubicación de tienda adecuada. Quienes inician un negocio y abren una tienda, además de implementar sus ideas, también deben pensar en cuestiones específicas de abrir su propia tienda. El punto más importante es la dirección de la tienda. Debe elegir un lugar con un gran flujo de personas y suficiente poder adquisitivo.
4. Para abrir una tienda de cosméticos es necesario: elegir un nombre adecuado, registrarse en la industria y el comercio y obtener las calificaciones comerciales legales. Iniciar un negocio y abrir una tienda debe ser legal y razonable, y debe tener calificaciones comerciales para poder llevar a cabo oficialmente actividades comerciales.
5. Abrir una tienda de cosméticos requiere: Determinar tus propias fuentes y canales de suministro. Abrir una tienda de cosméticos requiere una variedad de productos en el campo de la cosmética. Tienes que examinarlos tú mismo y saber cómo garantizar la seguridad y regularidad de tus productos. Sólo así tus fuentes y canales podrán ser legales, y tu tienda de cosméticos. puede funcionar normalmente.
6. Abrir una tienda de cosméticos requiere: reclutar talentos. Independientemente del tamaño de su tienda de cosméticos, necesita algunos ayudantes. Es imposible administrarla y operarla usted mismo, por lo que necesita reclutar talentos que estén interesados en los cosméticos y la industria, o que tengan conocimientos profesionales, etc.
7. Abrir una tienda de cosméticos requiere: hacer ajustes mentales y aprender a gestionar las emociones. De hecho, ya seas una persona con experiencia empresarial o un graduado universitario que acaba de ingresar a la sociedad, si eliges iniciar un negocio y abrir una tienda, debes tener una buena actitud, ser positivo y optimista, ser capaz de Maneje bien sus emociones y enfrente cualquier problema con confianza. Cómo abrir una tienda de cosméticos por tu cuenta 3
Determinación del modelo de negocio
El futuro desarrollo de los canales de venta en la industria cosmética debería ser una situación tripartita de tiendas especializadas, grandes almacenes, y grandes supermercados.
Los mostradores de los grandes almacenes son de alta gama, lo que atrae a algunos grupos de alto consumo; los supermercados tienen un concepto de desarrollo amplio e integral, con productos todo incluido, y venden productos a cambio de ganancias y tiendas de cosméticos; Para tener éxito en la operación, debemos seguir una ruta diferenciada, tener ideas comerciales distintivas y ser pequeños pero refinados.
Además de vender productos especializados, también podemos ofrecer a los clientes servicios más considerados, de modo que podamos tener un lugar en la feroz competencia del mercado.
Si decide abrir una tienda de cosméticos, primero debe determinar el modelo de negocio de la tienda si desea operar una marca de cosméticos o varias marcas de cosméticos. Además de los productos para el cuidado de la piel, ¿también desea agregar a la tienda algunos productos para el cuidado de la vida (como champú, perfume, gel de ducha, etc.), maquillaje, alimentos nutricionales, etc.? Si se determina el modelo de negocio, podemos determinar el propietario de la marca y elegir su canal de compra.
Selección de marca (o selección de canal de compra)
Las tiendas de cosméticos monomarca generalmente adoptan la forma de franquicias de cadena, y el propietario de la marca le autoriza a vender sus productos o proporcionarlos localmente. servicios correspondientes a los clientes. Por ejemplo, la tienda especializada de Avon, la tienda de belleza de frutas y verduras de Guosutang o Baicaoji de Shanghai Jahwa, etc. Unirse a una tienda de este tipo generalmente tiene un factor de seguridad relativamente alto. El propietario de la marca le suministrará directamente, eliminando la necesidad de enlaces intermedios. No tiene que preocuparse por productos falsificados, importaciones paralelas o suministro insuficiente. Lo que pasa es que el propietario de la marca puede tener requisitos más altos para los franquiciados y la inversión puede ser ligeramente mayor.
Otra opción es abrir su propia tienda y comprar los productos usted mismo, pero de esta manera es relativamente más probable encontrar falsificaciones e importaciones paralelas (a menos, por supuesto, que su objetivo sea la venta de productos falsificados). desde el principio. O importación paralela de cosméticos de marca). Al abrir una tienda de este tipo, debe tenerse en cuenta que la imagen general de la marca no será muy buena y con el tiempo se perderán muchos clientes. Y su suministro de bienes no está garantizado.
Pero esta tienda puede tener una ventaja, es decir, venderá una variedad muy rica de productos, incluidos cosméticos, maquillaje, artículos de primera necesidad y accesorios. Pero en este caso se perderán las características de tu tienda de cosmética. (En una tienda de este tipo, todos mostrarán sus habilidades al comprar productos)
Además, recientemente han aparecido en el mercado algunas de las llamadas "tiendas de descuento de marcas de cosméticos", que ofrecen cosméticos conocidos a bajo precio. Precios de descuento del 20-30%. Dar cosméticos de marca a los franquiciados es algo en lo que todos deben pensar más. Piénselo, cada marca de cosméticos conocida es un canal operativo independiente. Les es imposible vender sus productos a estas llamadas empresas de franquicias de cosméticos con un descuento del 20 al 30%, y luego estas empresas de cosméticos se los venderán. tú, ellos, ¿qué estás haciendo jaja!
Selección de la ubicación de la tienda
Bueno, se ha elegido la marca en mente, se ha determinado el modelo de negocio, y los canales de compra están garantizados entonces es el momento de elegir una ubicación. Elegir una dirección comercial es muy importante. Con una buena tienda, su pequeña tienda especializada tendrá al menos un 60% de éxito.
La selección del sitio puede referirse a lo siguiente:
1. Distritos comerciales locales bulliciosos, áreas donde las chicas de moda suelen visitar y consumir (por ejemplo: Xidan, Di'anmen, Anding in; Beijing Men, Xinjiekou, Zhongguancun y otros lugares)
2. Comunidades grandes y medianas con población densa, áreas residenciales maduras (si su tienda también ofrece servicios de cuidado de la piel, es una buena opción; este tipo de lugar)
3. Edificios de oficinas de alta gama, edificios comerciales y otras tiendas populares cercanas, dirigidos a grupos de cuello blanco de alto consumo
4. Es mejor; Estar al lado de tiendas de cosméticos, ropa y negocios relacionados con productos para mujeres.
Decoración de la tienda
Una vez elegido el lugar comienza la decoración. Si eres una cadena de tiendas, la empresa normalmente te entregará un plano de diseño de decoración según el estilo especificado por. La decoración, generalmente diseñada para ser de mayor calidad, puede costar un poco más.
Si su tienda no es una franquicia, sino una tienda especializada donde usted mismo compra productos, el estilo de decoración se puede determinar según sus propias preferencias, pero el diseño debe ser simple, luminoso, luminoso y Debe ser simple y ordenado, el diseño del producto debe estar organizado y la puerta debe ser hermosa. (De lo contrario, la gente no entrará nada más ver tu puerta)
Primera entrega (o compra)
Si eres una tienda franquiciada, puedes comunicarte con tu cliente central departamento de servicio para el adecuado Debido a que el medio ambiente, el clima y los hábitos de consumo de los productos que vendes localmente son diferentes en cada lugar, los productos pueden no ser muy correctos al principio, pero en general, si eres una marca franquiciada, entonces Por lo general, habrá un período de devolución y cambio de 3 meses para devoluciones y cambios.
Este riesgo es muy pequeño. Pero si no eres una tienda franquiciada, sino que vas al mercado mayorista a comprar productos tú mismo, entonces debes pensar claramente en los productos que necesitas o los productos que se adaptan a los hábitos de consumo local, de lo contrario será difícil regresar o. Intercambia y terminarás en tus propias manos. Generalmente, si eres una marca franquiciada, te entregarán algunos folletos de productos relacionados para que los distribuyas a los consumidores al abrir tu negocio o durante tu día a día.
Diseño de la tienda (simplificado)
No diré mucho sobre el diseño de la tienda si eres una tienda franquiciada, simplemente sigue las instrucciones de la sede. No es una tienda franquiciada, compra los productos tú mismo. Puedes decorar la tienda según tus propias preferencias.
Hay mucho conocimiento en la colocación de productos. Los productos caros y de alto beneficio deben colocarse a la altura de los ojos, de lo contrario otros pensarán que no tienen valor. -Productos de temporada o productos de baja rentabilidad. Los productos se colocan en el gabinete inferior. Es adecuado colocar más productos promocionales y apilarlos más. (Recuerda colgar algunos carteles, rendir homenaje y decorar la tienda con flores de seda o flores frescas, pero no demasiadas, de lo contrario desdibujará el foco)
Reclutamiento
Si tu La tienda no es muy grande, así que simplemente agréguelo y contrate a un empleado más. Sin embargo, los requisitos son que la piel sea buena, la imagen y el temperamento sean buenos y se prefieren aquellos que se hayan dedicado a la belleza o la venta de cosméticos. , pero deben estar familiarizados con las ventas en su tienda antes de asumir el trabajo, comprender el conocimiento del producto y luego no habrá problemas a la hora de explicárselo a los clientes.
Porque necesitas saber que eres un líder de opinión, y tú y tu personal de ventas deben educar a los clientes sobre qué productos usar y cómo usarlos. Dominar las habilidades y la experiencia en ventas tiene un impacto significativo en su desempeño de ventas.
Buena apertura comercial
Obtener una licencia (omitido) Si vende alimentos nutricionales y saludables, debe solicitar una licencia sanitaria y el empleado de su tienda debe solicitar un certificado sanitario. . Bien, después de un período de preparación, es hora de abrir el negocio. Los preparativos para la apertura deben ser suficientes. No se apresure a abrir el negocio.
La popularidad es muy importante durante el primer mes después de la apertura, por lo que se debe implementar publicidad, por ejemplo, se deben enviar mensajes directos y los anuncios se deben hacer de manera adecuada de acuerdo con las condiciones de la ciudad (MM en Beijing y Shanghai). no son adecuados para periódicos) Publicidad, demasiado cara).