El consultor de planificación profesional es alto, digno y servicial. Se dice que será la profesión más rentable en el futuro. Pero al mismo tiempo también hay un dicho: un consultor de planificación profesional que gana 7.000 al mes le dice a un cliente que gana 3.000 al mes cómo ganar 30.000 al mes. Escuche lo que los consultores experimentados tienen que decir aquí.
Industria: educación y formación
Puesto: consultor de planificación profesional
Empresa: una reconocida institución educativa de planificación profesional, empresa privada
Ubicación: Beijing
1) ¿Qué piensan los demás de esta carrera?
Tres vistas.
1. Trabajo como consultor de ventas para instituciones de educación y formación y utilizo el "manto" de la consulta de planificación profesional para vender pedidos.
2. , Brindo algunos consejos profesionales. Masaje psicológico para personas confundidas.
3. Adivinación.
Se dice que será una de las carreras más lucrativas de los próximos diez años.
2) ¿Qué estás haciendo exactamente?
Interpretación de la evaluación: generalmente, se le pedirá al investigador que complete evaluaciones relevantes, incluida la evaluación de intereses de Holland, la evaluación de personalidad MBTI, etc., y los resultados de la evaluación tendrán una comprensión general del investigador.
Recopilación de consultas: comprenda la confusión profesional del solicitante a través de la información del cliente recopilada en la etapa inicial y encuentre una solución sistemática.
Consulta formal: Una consulta formal suele durar unas 2 horas. El consejero prestará total atención al lenguaje, el comportamiento y las expresiones del investigador y de él mismo, y ayudará al investigador a explorar su confusión profesional de una manera más profunda a través de la comunicación verbal con el investigador. Generalmente, se utilizarán algunos métodos de asesoramiento psicológico para ayudar al solicitante a aclarar la confusión, descubrir potencial, determinar la dirección y tomar medidas, al mismo tiempo, brindarán apoyo profesional y laboral, incluida información profesional, métodos de exploración profesional y empleo; reglas de entrevista: Esto apoya al investigador en la toma de decisiones profesionales y la planificación de acciones.
Revisión de consultas y sugerencias de informes: después de cada consulta, el consultor proporcionará un resumen al solicitante por correo electrónico. Después de un período de consulta, se proporcionará un informe.
3) ¿Cómo es un día normal para ti?
Por la mañana, lea el correo electrónico para conocer el horario, el número y los consultores de la consulta de hoy. Comprender el estado de los investigadores: información sobre los nuevos investigadores, el estado de la consulta y los planes de los antiguos investigadores.
Luego concertar la consulta según el horario acordado. Los formularios de consulta incluyen principalmente consultas cara a cara y consultas telefónicas. En las consultas que hago, la proporción de llamadas cara a cara y telefónicas es de 4:6. Muchos de los solicitantes que están fuera de la ciudad tienen consultas telefónicas.
Al iniciar la consulta, el consejero necesita tener un proceso de ingreso al estado. Necesita dejar de lado sus propias evaluaciones y creencias, prestar plena atención al interrogador y aceptar todos los sentimientos, opiniones y emociones del interrogador.
El asesoramiento es un proceso agotador. El consejero necesita utilizar tanto la experiencia cerebral perceptiva como el análisis cerebral racional.
Si es tu primera consulta, el consultor “recogerá” al cliente hasta tres veces al día. Si eres un visitante habitual, el número de consultas se puede incrementar.
4) ¿Cómo llegaste a esta carrera?
Anteriormente, tenía más de diez años de experiencia en la industria de las comunicaciones e Internet, trabajando en tecnología y gestión. Más tarde, me interesé mucho en esta profesión, por lo que aprendí conocimientos de planificación profesional sistemática y conocimientos de consultoría. Al mismo tiempo, completé consultas sobre docenas de casos de bienestar público y me convertí oficialmente en consultor. El período de consulta es de tres años.
5) ¿Qué habilidades y/y recursos necesitan las personas sin experiencia para acceder a esta profesión?
Generalmente, existen tres caminos para convertirse en orientador profesional:
1. El asesoramiento profesional generalmente se clasifica como asesoramiento psicológico. Entonces, si tienes algunos años de experiencia en asesoramiento psicológico, puedes ingresar a esta carrera.
2. Quienes tengan amplia experiencia profesional. La consulta profesional requiere la comprensión de la información interna sobre industrias y ocupaciones, los requisitos de capacidad de las personas en diferentes campos y los problemas interpersonales y de capacidad que se enfrentan en el lugar de trabajo. Si tiene una amplia experiencia en el lugar de trabajo e idealmente sería un gerente de nivel medio o un alto ejecutivo en su ocupación original, también puede convertirse en asesor profesional.
3. Personas de recursos humanos. Existe una gran superposición entre el conocimiento de la planificación profesional y el conocimiento de los recursos humanos corporativos. También se requiere que el consejero tenga algunos conocimientos sobre técnicas y preparación para entrevistas de trabajo. También puedes convertirte en consultor si tienes varios años de experiencia en el campo de recursos humanos.
Conocimiento)
Conocimiento de planificación profesional, conocimiento de asesoramiento psicológico, conocimiento de gestión, filosofía e historia (este tipo de conocimiento puede hacer que el pensamiento sea más profundo, recomendado personalmente), conocimiento profesional en todos los ámbitos. de la vida (si puede comprender los conocimientos más básicos de la profesión de la otra persona, será fácil encontrar el mismo idioma, lo que facilitará la generación de confianza; al mismo tiempo, los consultores de planificación de carrera deben tener un cierto título de comprensión del conocimiento profesional)
Habilidades)
Conciencia (consciente de las emociones y opiniones de la otra persona a partir de la expresión, el tono y el lenguaje de la otra persona)
Responder (hacer preguntas respondiendo preguntas y hacer preguntas para sentir (persona)
***Emoción (comprender los sentimientos, emociones y pensamientos del interrogador)
Presentación (usar palabras, imágenes, metáforas y Se presenta la historia)
Empujar (promover al investigador a iniciar la acción a través de preguntas y aclaraciones, y seguir la acción)
Talento y calidad)
Afiliación (alta afinidad) Los consejeros pueden generar confianza más fácilmente)
Sinceridad (en el estado de consejería, el consejero debe enfrentarse al solicitante y a sí mismo con sinceridad)
Profundo y agudo (un consejero profundo y agudo Puede detectar rápidamente la fuente del problema del solicitante)
Prueba)
Los certificados de consejeros profesionales existentes incluyen principalmente GCDF (Certificación Global Career Planner, emitida por American Career Certificación de la Asociación de Desarrollo, que parece de muy alto nivel), capacitación en planificación de carreras del Ministerio de Recursos Humanos y Seguridad Social (certificado de capacitación en planificación de carreras emitido por el Ministerio de Recursos Humanos y Seguridad Social, New Elite Career Company puede aprender y otorgar este certificado ), certificación CCDM (China Career Planner, organizada por Xiangyang Career).
La licenciatura, la maestría y el diploma de maestría en el trabajo en psicología también pueden desempeñar un papel.
Un planificador de carrera calificado todavía es reconocido y contratado por varias empresas o instituciones que brindan servicios de asesoramiento psicológico, servicios corporativos de EAP y servicios de planificación de carrera.
Escribir artículos y libros puede demostrar tu habilidad.
6) ¿Cuáles son las formas y métodos de promoción?
Cada empresa de servicios de planificación de carrera tendrá una serie de niveles de promoción. Tomemos como ejemplo nuestra empresa:
Consultor asistente - consultor de nivel medio - consultor senior - consultor senior.
La mejora se basa en el número de casos de consulta y el índice de satisfacción.
Si se trata de un trabajo autónomo, entonces no hay necesidad de ascenso. Simplemente posicionalo según tu marca personal.
7) ¿Cuánto dinero puedes ganar?
Consultor junior, alrededor de 100 yuanes por hora. Sin embargo, teniendo en cuenta los costos de gestión empresarial, los costos de ventas, el alquiler y otros costos, el cargo suele ser de al menos 800 yuanes por hora.
Consultor senior, alrededor de 300 yuanes por hora. Teniendo en cuenta los costos de gestión empresarial, los costos de ventas, el alquiler y otros costos, el cargo suele ser de al menos 1.200 yuanes por hora.
Esta profesión tiene precios muy independientes. Si eres un consultor independiente, puedes fijar tu propio precio o negociar con una organización afiliada.
8) ¿Cómo puedo ganar más dinero?
La marca personal es la más importante.
Cuando se establece la popularidad de una persona, alguien pagará un alto precio.
Métodos para potenciar la marca personal:
1. Rica experiencia y buscadores. Esto requiere muchas más horas de consulta, experiencia personal, supervisión y autoestudio. (He hecho esto durante al menos 1500 horas). De esta manera, quienes te pregunten te reconocerán más y te ayudarán a comercializar.
2. Autocomercialización. Si tiene fuertes habilidades expresivas, también puede servir como capacitación y conferencias para ampliar su influencia. Si te gusta escribir y sigues escribiendo, sigue escribiendo artículos o incluso libros. puede ampliar su influencia. Esto generará más consultas. He escrito dos libros sobre carreras.
3. Si tienes conexiones con directivos de empresas, profesores universitarios, etc., ellos te ayudarán a expandir tu marca.
4. Posicionamiento personal. Es mejor tener un grupo objetivo de personas (como una determinada industria, generación posterior a los 90, estudiantes universitarios, personas de 30 a 40 años, mujeres, travestis). ¿Con quién le gustaría consultar y quién le gustaría acudir a usted para realizar una consulta?
9) ¿Qué comportamientos y hábitos son inaceptables?
Incapaz de una verdadera autoconciencia y expresión. La consejería se trata de personas y personas que influyen y tocan.
Si no es lo suficientemente auténtico, la otra parte lo notará inmediatamente y se pondrá a la defensiva, y la consulta fracasará fácilmente.
Me encanta evaluar y etiquetar. Los consejeros deben aceptar varias creencias durante el proceso de consulta para poder ser conscientes de la causa fundamental de los problemas del cliente y abordarlos de manera eficaz. Por lo tanto, si al consultor le encanta evaluar y tiene muchos conceptos inherentes, será difícil ganarse la confianza del investigador.
10) ¿Qué es lo que disfrutas de hacer este trabajo? Nombra tres cosas que más disfrutaste.
Una sensación de logro. Cuando realmente pueda apoyar al solicitante y acompañarlo para que progrese en su carrera o aclare la confusión profesional, tendrá una feliz sensación de logro.
Experiencias de vidas diferentes. Cada investigador es una persona diferente. Tienen sus propias vidas, sus propias experiencias, sus propias confusiones y sus propios potenciales. Cada consulta permite a cada participante dar un paso más en su propia dirección, tocar el corazón de la otra persona y experimentar sus emociones.
La alegría del proceso. El proceso de consulta en sí es un placer, puedes escuchar, expresar, presentar y observar. Todo esto es una experiencia alegre en sí misma.
Hazte amigo del solicitante. Todo el que pregunte podrá convertirse en amigo después de medio año. Es una gran creación de redes. (Por supuesto, existen requisitos éticos para el asesoramiento y no puedes enamorarte del solicitante en N años)
11) ¿Qué tiene de desagradable hacer este trabajo? Nombra las tres cosas que te hacen sentir más incómodo.
Es difícil ganar mucho dinero. Incluso si te conviertes en un consultor conocido, tus ingresos por hora son sólo de 800 yuanes. Generalmente no más de tres veces al día. Para convertirse en un consultor de este tipo se requiere cultivar la marca a largo plazo y mejorar las capacidades de consultoría personal (al menos 5 años o más). Intentar ganar millones mediante la consultoría es una idea inestable. En los primeros días de su carrera, era normal ganar entre dos mil y tres mil dólares al mes.
Desafío mental. El asesoramiento es un proceso agotador. Todo el estado de consulta requiere la movilización de una gran cantidad de recursos psíquicos y psíquicos para ser consciente del solicitante. También es una experiencia fatigante. Por lo tanto, las consultas generalmente no pueden exceder las 6 horas diarias.
La industria está inmadura. El mercado actual de asesoramiento profesional no es grande. Aunque muchas personas tienen confusión profesional, se necesita tiempo para adquirir el hábito de consultar. Sin embargo, los jóvenes han ido aceptando progresivamente esos servicios.
12) ¿Cuál es el objetivo final de esta carrera?
Sé un consultor con rica experiencia y marca.
El "maestro" de la industria.
13) Contemos una verdad profesional. "No se lo diré a la gente común"
No ganarás mucho dinero cuando comiences, así que sigue así; después de que tus habilidades de consultoría mejoren, encontrarás tus propias características y posicionamiento y construirás un buen negocio. marca, y no seas el primero sino el único.