Hu Fei nació en una zona rural del condado de Jiujiang, Jiangxi. Cuando yo era niño, mi familia era muy pobre y mis padres eran agricultores que habían abandonado sus lugares de origen. Su vida fue muy difícil. "Cuando éramos jóvenes, comíamos carne tres veces al año: en el Festival del Bote del Dragón, en el Festival del Medio Otoño y en el Festival de Primavera". Hu Fei también nos contó una historia sobre cómo comía carne cuando era niño.
Una vez mi familia contrató a un sastre para que les hiciera ropa y compró algo de carne para entretenerlos. De la cocina sacaron un plato de cerdo frito con ciruelas. Hu Fei, que normalmente rara vez ve carne, es codicioso, por lo que secretamente tomó un trozo con palillos cuando nadie le prestaba atención. Inesperadamente, su padre lo descubrió y lo golpeó brutalmente. "En ese momento, tenía muchas ganas de ganar dinero y cambiar mi vida". Se puede decir que Hu Fei soñaba con ganar dinero cuando era niño.
Hu Fei dijo a los periodistas que tiene cuatro hermanos y hermanas en su familia. Él es el más joven. A su hermana la llamaron para que volviera a trabajar en el campo en la primera mitad del año y sus hermanos solo asistieron a la escuela secundaria. Es el único estudiante universitario de su familia. Sin embargo, casi toda su matrícula la ganó él mismo. Para ganarse la matrícula, incluso movió ladrillos en el sitio de construcción y ganó unos pocos yuanes al día, pero al final persistió y fue admitido en la Universidad de Nanchang. Hu Fei dijo con franqueza que quería cambiar su destino en ese momento y que no quería quedarse en el campo toda su vida. El sueño de salir de la montaña también fue un factor que contribuyó a su éxito.
Ir a la universidad con una deuda de 20.000 yuanes
Después de ser admitido en la universidad, Hu Fei tenía una deuda de casi 20.000 yuanes porque no tenía dinero para pagar la matrícula y las cuotas. Durante los cuatro años de universidad, Hu Fei nunca pidió un centavo a su familia. Todos los gastos los obtuvo mediante trabajo a tiempo parcial.
En 1997, se graduó en la Universidad de Hufei con especialización en publicidad. Hu Fei estableció una institución pública. Aunque Hu Fei suele trabajar con mucha tranquilidad, no está satisfecho con el status quo. Después de trabajar menos de un año, tomó la decisión de dimitir. Al principio trabajó como artista en una agencia de publicidad. Con un salario mensual de 290 yuanes, sin incluir los gastos de habitación, le resulta difícil mantener su vida básica. Entonces renuncié y me fui a trabajar a Shenzhen. En Shenzhen, debido a su excelente desempeño laboral, solo le tomó medio año pagar la deuda que tenía por la escuela.
Sin embargo, Hu Fei no está dispuesto a vivir una vida a tiempo parcial. Por cumplir su sueño de juventud, Hu Fei renunció y regresó a Nanchang a finales de 1997. Usó sus ahorros para abrir una tienda de regalos con sus amigos. Debido al espacio limitado en la tienda, vendió la tienda un año después y abrió su propia empresa de celebraciones. Aunque se llama empresa, solo hay unos pocos empleados en la empresa y Hu Fei tiene que salir y hacer negocios todos los días como un empleado.
Los 65.438 millones recaudados por la venta de globos desaparecieron.
La empresa de celebración de Hu Fei ayuda principalmente con el embalaje de algunos eventos corporativos. De hecho, significa atar tiras y globos de colores en el lugar. Hu Fei vio en una revista que alguien estaba vendiendo un tipo especial de globo en las calles de Shenzhen. Era un globo grande envuelto en varias cosas especiales. La popularidad de los pequeños globos con forma de corazón, las rosas y los muñecos le llevó a ver una oportunidad de negocio. "No había ninguno en Nanchang en ese momento. Compramos los productos en Shenzhen y los vendimos en las calles de Nanchang. Como máximo, vendimos 10.000 yuanes en el Día Nacional, hablando de la situación de la venta de globos en el pasado, Hu Fei". Todavía estaba un poco orgulloso. "Cuando vi una pareja, fui a venderlos. Se puede decir que hice mucho ejercicio en ese momento". En sólo un año, Hu Fei acumuló su primera olla de oro de 10.000 yuanes.
Después de recibir estos fondos, Hu Fei comenzó a buscar nuevas formas de iniciar un negocio. Sus amigos le dijeron que el negocio del vino era fácil de hacer, por lo que invirtió casi todo su dinero en él y se puso en contacto con el propio fabricante para diseñar cajas de embalaje de vino. Pero no pasó mucho tiempo hasta que la empresa quebró en menos de un año debido a la insuficiencia de fondos de seguimiento, e incluso volvió a la situación en la que se encontraba cuando comenzó su negocio en 2005. "Mi casa en Jiujiang todavía está llena de vino producido en ese momento. Mi padre siempre decía que lo tirara, pero yo no estoy de acuerdo. Cada vez que regresa a casa, Hu Fei irá al almacén a mirar el vino". para que pueda recordarlo. Puede recordar su fracaso en ese momento y recordar las lecciones que ese fracaso le enseñó. Después de esta experiencia, Hu Fei dijo que incluso si regresa al punto de partida, podrá sobrevivir porque todo lo que ha experimentado lo ha hecho lo suficientemente fuerte.
La reunión de clase promovió el establecimiento de Zhuangdian.com.
Después de regresar al punto de partida, Hu Fei no colapsó y comenzó a trabajar nuevamente. Se puso en contacto con Baidu y empezó a trabajar como agencia de publicidad de Baidu. Hu Fei admitió que su tiempo actuando en Baidu fue donde realmente comenzó.
Comenzó a comprender realmente Internet. En esta plataforma, la cultura corporativa con la que Hu Fei entró en contacto le proporcionó experiencia para su futura gestión empresarial, y los clientes que conoció también le proporcionaron recursos para su futuro emprendimiento.
En 2006, Hu Fei asistió a una reunión de clase. La mayoría de los compañeros de clase en la fiesta eran mujeres. Hu Fei escuchó que muchas compañeras de clase hablaban de compras. La mayoría compraba cosméticos y ropa. Pero como en ese momento era solo un trabajador administrativo común y corriente, sus condiciones financieras eran limitadas y no podía permitirse el lujo de comprar una tienda de marca famosa. Por lo general, no tiene mucho tiempo para ir de compras, por lo que ha estado considerando comprar cosméticos y ropa baratos y de calidad en línea.
Hu Fei no podía quedarse quieto después de escuchar estas conversaciones. Las necesidades de compra de las estudiantes lo inspiraron instantáneamente a crear un sitio web para mujeres. Esa noche, Hu Fei encontró a otros dos compañeros de clase que estaban interesados en el espíritu empresarial y celebró una loca reunión de "accionistas". A lo largo de la noche, pensaron en casi todos los aspectos, desde recaudar fondos, encontrar canales de productos, hablar sobre cómo crear un sitio web y hablar sobre promoción. Hasta el amanecer, todos seguían en un estado de excitación.
La larga conversación de esa noche fortaleció la determinación de Hu Fei de establecer compras en línea de productos femeninos. En aquel momento, no había muchas empresas nacionales con este modelo de compra online. Sólo Dangdang, que produce principalmente libros, ha alcanzado cierta escala, pero no hay ninguna empresa que haya obtenido buenos resultados en el segmento de mercado de productos femeninos. Debido a que el mecanismo de crédito de las ventas en línea en ese momento causaba la desconfianza de los clientes hacia las ventas en línea, Hu Fei se dio cuenta de que lo primero que había que resolver al establecer una empresa de este tipo era cómo garantizar la calidad del producto y cómo garantizar la seguridad de los pagos. Eligió el método de pago seguro contra reembolso, lo que permite a los clientes sentir realmente el riesgo cero de las compras en línea.
En febrero de 2006, Hu Fei sacó su último depósito de 60.000 yuanes y alquiló una casa de dos habitaciones en los suburbios. La gente vive adentro y trabaja afuera, y el ambiente es muy simple. En ese momento, sólo había tres personas en todo el equipo. A excepción de Hu Fei, los otros dos socios nunca han estado expuestos a Internet y no saben cómo crear un sitio web. Sólo pueden conectarse a Internet para encontrar personas que comprendan la tecnología de Internet y realizar consultas. Para reducir los costos operativos en ese momento, Hu Fei reclutó a dos estudiantes universitarios recién graduados, uno era responsable del arte de la página y el otro era responsable de la tecnología, Hu Fei era responsable de planificar la estructura y el contenido del sitio web. Medio año después, finalmente nació "Zhuangdian.com" gracias a sus esfuerzos diurnos y nocturnos.
Solo hizo falta un año para pasar de 580 yuanes a 654.380 millones de yuanes.
“Nuestro primer ingreso fue de 580 yuanes por la venta de un producto tres días después del lanzamiento del sitio web. Al mes siguiente, las ventas continuaron creciendo, después de excluir los costos y las tarifas de publicidad. Obtuvimos una ganancia neta de 30.000 yuanes ese día, nuestros socios estaban muy felices. Después de todo, este era nuestro primer mes ganando dinero y fuimos al restaurante a celebrar esa noche". Cuando Hu Fei habló sobre su primer negocio. , Su alegría estaba más allá de las palabras.
Sin embargo, esta alegría no duró mucho. Dos meses después, aunque las ventas mensuales alcanzaron más de 50.000 yuanes, debido al aumento de los gastos de personal y publicidad, la pérdida final fue de 20.000 yuanes y el negocio estaba en problemas. El corazón de Hu Fei también estaba sufriendo. En ese momento, recordó la frase "Nunca te rindas" de Ma Yun. Esta frase tuvo un profundo impacto en su espíritu empresarial y fortaleció la creencia de Hu Fei de que debía soportar las dificultades.
Cuando comenzó en la tienda de cosméticos, Hu Fei se dio una inyección en el brazo y se preparó para sufrir pérdidas durante al menos medio año. Aunque estaba mentalmente preparado, la realidad lo hizo mantenerse firme. No pudo pagar su salario y le resultó complicado sostenerlo. Para resolver la situación en ese momento, un día de 2006, Hu Fei pidió prestado en secreto un usurero de 654,38 millones de yuanes, por temor a que sus compañeros de equipo soportaran esta pesada carga. Sólo diles que se lo prestaron a un amigo. Con este dinero, Hu Fei comenzó a ampliar su línea de productos y también aumentó la promoción de la publicidad de ofertas de Baidu. Con la mejora gradual de la línea de productos y la promoción específica de Baidu, la tasa de conversión y el volumen de pedidos comenzaron a aumentar significativamente.
Durante el proceso de venta, Hu Fei descubrió que el contenido al que los usuarios prestan atención en Dianzhuang.com está estrechamente relacionado con el consumo. Para distinguirlo de otros comercios electrónicos puros, Hu Fei posicionó el sitio web como un "portal interactivo para el consumo de mujeres a la moda". La llamada "interacción" se refiere a la combinación del contenido del sitio web y las ventas en el centro comercial, es decir, guiar a los usuarios a consumir a través de la información del sitio web.
Después de cambiar el modelo de ventas, las ventas crecieron muy rápidamente, de más de 30.000 yuanes en el primer mes a 5 millones de yuanes en el sexto mes. En 2008, las ventas de cosméticos superaron los 654.380 millones de yuanes.
En 2009, Hu Fei comenzó a expandirse a múltiples marcas y lanzó sucesivamente marcas de comercio electrónico como la marca de bolsos de moda "C&T Guti", "Taotao.com", Jingdezhen Ceramics Shangcheng y "Art Circle". . En 2011, ocupaba el puesto 49 en la lista de riqueza de Jiangxi, con un patrimonio neto de 700 millones.