¿Qué necesitas aprender para abrir tu propia tienda de ropa?

1. Posicionamiento del cliente. En la actualidad, la clasificación de los consumidores es cada vez más detallada: edad, ocupación, ingresos, educación, preferencias, etc. La imagen de sus clientes actuales debe ser clara. No puede ser un simple rango de edad. De hecho, todos los pares de hoy tienen diferentes estilos de vestir, por lo que el posicionamiento del cliente debe ser específico. Por ejemplo, las personas de entre 30 y 40 años, con altos ingresos, estilo OL e industria financiera deben vestirse de manera más formal y tener requisitos de alta calidad en la ropa.

2. Fuente del producto y precio unitario del producto. Cuando el grupo de clientes está claramente posicionado, básicamente se determina el estilo del producto y el precio de la tienda, lo que también determina el precio unitario de todos los productos y clientes de la tienda. Además, en el entorno minorista actual, la singularidad de los productos también es importante.

3. La ubicación y tamaño de la tienda. En función del posicionamiento y los hábitos de compra del cliente, también se puede determinar básicamente la ubicación de la tienda. ¿Está en un centro comercial o en una comunidad? Si ingresa a un centro comercial, también debe analizar la base de clientes y el flujo de pasajeros del centro comercial para asegurarse de que la tienda se abra en el lugar adecuado. Los diferentes distritos comerciales tienen grupos de clientes completamente diferentes.

4. Decoración de imágenes de tienda y diseño de exposición. De acuerdo con el posicionamiento del estilo de la tienda, determine el plan de decoración y agregue ideas de gestión de marketing visual al diseño de decoración rígida de la tienda.

5. Formulación de productos grupales y tareas de venta. Calcule una cantidad razonable de SKU en función del área y los accesorios de la tienda, y formule las tareas de ventas de la tienda en función de las ventas de las tiendas circundantes. Divida las tareas de ventas en cada día y calcule el volumen de envío diario, de modo que pueda calcular aproximadamente la primera cantidad de entrega y el inventario razonable.

6. Contratación de personal de ventas y formación. Las tiendas con una superficie superior a 100 metros cuadrados deben contratar al menos 3 vendedores. Por lo tanto, antes de reclutar y vender, es necesario establecer y mejorar sistemas de gestión y sistemas de comisiones de ventas relevantes, especialmente un mecanismo de promoción completo, que también sea beneficioso para los reclutadores.

7. Exposición inaugural. Una vez que se completa la decoración de la tienda y los productos están en su lugar, el paso más crítico es la exhibición de apertura. Según el diseño diseñado previamente, toda la tienda se divide en áreas, y las áreas se dividen según el estilo de producto seleccionado. Las exhibiciones se pueden centrar en función de las tendencias de moda de la temporada. Luego se muestra en función de la saturación y pureza del color, así como de los colores contrastantes.