En los últimos días, frente al mercado de electrodomésticos que ha estado en silencio debido a la epidemia, Suning, como canal número uno de electrodomésticos, no ha optado por esperar y ver. En cambio, se asoció con los acondicionadores de aire Midea para lanzar proactivamente 24 cuotas sin intereses y, al mismo tiempo, lanzó el método de marketing de "venta flash en vivo" para empoderar a los comerciantes minoristas en la nube. De este modo, el mercado del aire acondicionado pudo "romper el hielo y dar la bienvenida a la primavera".
Con 24 cuotas sin interés, disfruta por adelantado de un aire acondicionado de calidad.
En la noche del 24 de febrero, Suning Hou Enlong se convirtió en el presentador y anunció que a partir del 27 de febrero lanzaría la actividad de "compra de electrodomésticos sin intereses a 24 plazos", dando inicio oficialmente al gran avance. en la venta de electrodomésticos. Durante la transmisión en vivo, Xu Zhong, presidente de la compañía de aire acondicionado de Suning Appliance Group, llevó a cabo una ceremonia de "firma en la nube" con las principales marcas de aire acondicionado, incluida Midea, a través de la plataforma de oficina colaborativa Suning Douya.
Se entiende que los productos de Midea que participan en la cuota sin intereses de 24 números no solo cubren productos premium de alta gama como COLMO, sino que también incluyen series más vendidas con tema y calidad como Inter. Personalización de Milán, marca compartida de cómics de Marvel y Coolpad. Tomemos como ejemplo el aire acondicionado inversor de primer nivel Jishuang de Midea. El precio de renovación de Suning.com es de 2299 yuanes. Participe en las 24 cuotas sin intereses de Suning y podrá recibir servicios de limpieza a vapor a alta temperatura de aire acondicionado por un promedio de solo 3 yuanes por día.
Transmisión en vivo de ventas flash, detonando ventas de doble línea
En la noche del 21 de febrero, la segunda "Noche Nacional de Ventas Flash WeChat de las Diez Mil Tiendas" organizada por Suning y Midea Air El condicionamiento se volvió extremadamente popular. Combinando actividades en el sitio y ventas flash de WeChat, atrajo a un millón de usuarios a participar en 2 horas y las ventas totales superaron los 120 millones.
Para que este límite de tiempo de dos horas sea perfecto, los aires acondicionados Suning y Midea han trabajado mucho. Ambas partes no sólo han hecho suficientes preparativos y asignación de suministros, sino que también han mostrado total sinceridad en términos de precio. Los usuarios pueden obtener un descuento de hasta 1.400 yuanes sobre la base del precio minorista. El sistema de Suning involucra a todos los empleados y sus actividades cubren decenas de miles de tiendas Suning en todo el país. Estas tiendas fuera de línea han creado grupos de ventas flash de WeChat y los consultores minoristas se conectan directamente con los consumidores para brindarles servicios considerados uno a uno. Al mismo tiempo, los usuarios también pueden realizar pedidos en línea a través de enlaces, cubriendo todo, desde tiendas en línea hasta tiendas fuera de línea, anulando por completo el modelo tradicional en el que las ventas en vivo solo pueden impulsar las ventas del comercio electrónico.
Al potenciar la nube minorista, la feria de pedidos tuvo un buen comienzo.
Al mismo tiempo, Suning también lanzó conjuntamente un evento de pedidos de Año Nuevo en línea con Midea Air Conditioning, que rápidamente detonó el mercado y logró decenas de millones de ventas en muchos lugares en un solo día. Tomemos a Hefei como ejemplo. Después de la inauguración de la feria de pedidos de aire acondicionado de Meiyun Retail el 23 de febrero, las ventas por hora superaron los 20 millones, lo que no sólo estableció un nuevo récord de tiendas de canal, sino que también destacó el enorme potencial de consumo en el mercado "silencioso".
Se entiende que Suning se ha estado preparando para esta feria desde hace años, empoderando a los comerciantes a través de políticas como marketing comunitario rápido, sin intereses y capacitación especial. Durante la transmisión en vivo, el Gerente General Hefu, quien ha estado involucrado en el negocio del aire acondicionado durante muchos años, explicó personalmente la situación y respondió preguntas de manera profesional, lo que aumentó enormemente el entusiasmo de los comerciantes minoristas de la nube.
Desde este año, la venta de electrodomésticos se ha enfrentado a muchas dificultades. Pero la crisis es orgánica y la integración de canales de doble línea ha comenzado a entrar en una nueva etapa de desarrollo. Online y offline no compiten entre sí, sino que atraen tráfico en ambas direcciones. Los aires acondicionados Suning y Midea tomaron la iniciativa en detonar el mercado de electrodomésticos a través de 24 cuotas sin intereses y "entrega en vivo de venta flash WeChat", que también promovió la operación coordinada del comercio electrónico y las tiendas físicas.
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