En los últimos años ha habido algunos anuncios raros. Sus anuncios han recibido muchas críticas, pero sus productos se están vendiendo como locos. El más famoso es la melatonina. Este fenómeno de "mala publicidad, buenas ventas" ha conmocionado a innumerables anunciantes profesionales, desconcertado a los expertos en marketing y fortalecido la creencia de algunos anunciantes de que "la planificación publicitaria es una mentira". De hecho, el éxito de la melatonina todavía está en consonancia con la teoría de la publicidad y el marketing. Permítanme explicar el misterio en detalle: para crear un anuncio exitoso, no es como mucha gente piensa, simplemente dése una palmada en la cabeza y piense en una idea. o rendimiento La forma es la que es. Antes de rodar un comercial o diseñar un anuncio impreso, primero debes analizar y posicionar el producto que deseas promocionar. Por ejemplo, "¿A quién es adecuado vender su producto?", "¿Qué razones se deben utilizar para persuadir a los consumidores a comprar, etc.? Estas son cuestiones direccionales. Sólo cuando se determinan, la publicidad puede ser efectiva". El éxito de la melatonina radica en su posicionamiento inicial, por lo que incluso si su desempeño publicitario es deficiente, aún puede obtener el reconocimiento de los consumidores. ——¿Cuál es el posicionamiento de la melatonina? ¡Es un regalo! Un regalo que "honra a los padres, se lo regala a los amigos y se lo regala a los mayores". Un atributo necesario muy importante de un regalo es que para ser un regalo, debe tener un cierto valor que pueda medirse en términos de dinero, y este valor debe ser un valor relativamente similar que tanto el destinatario como el donante puedan reconocer. . Sería mejor si además de este valor, también tuviera algunas funciones beneficiosas, como cuidado de la salud, reconocimiento, etc. La melatonina ha comprendido este punto y ha inculcado repetidamente a personas de todo el país: "Soy un obsequio de valor medio con funciones de atención médica. Por lo tanto, cuando los obsequios y los destinatarios de obsequios necesitan obsequios, naturalmente pensarán en la melatonina (ya lo he dicho antes). Los consumidores chinos son los más tolerantes y, a veces, ni siquiera les importa la calidad del producto y mucho menos la calidad de la publicidad). Además, el canal de distribución de Melatonin también es muy bueno y se vende en todas partes. Incluso si la publicidad de Melatonin es mala, cuando se trata de obsequios, existen otros productos en el mercado con el mismo precio y productos competidores de tan alto perfil. No había mucho, así que no tuve más remedio que comprar una caja de Melatonina. Por lo tanto, sólo se puede decir que la publicidad de la melatonina es poco creativa, pero su posicionamiento es extremadamente preciso. Con este truco único, aún puede ser popular en el mercado nacional. Por tanto, para que la publicidad sea eficaz es necesario realizar bien una buena planificación del posicionamiento temprano. Es una lástima que muchos de nuestros anunciantes en el continente no comprendan esta verdad y crean erróneamente que la publicidad significa un "bombardeo publicitario" repetido y a gran escala de lo que quieren decir, pensando que de esta manera los consumidores escucharán el anuncio obedientemente. Después de la publicidad, el resultado es que Hengyuanxiang, Qin Chi y muchos otros gigantes de la publicidad morirán en este punto. En la actualidad, en Hunan, todavía hay muchos anunciantes que todavía están inmersos en el modelo de "el bombardeo publicitario es eficaz", y algunas empresas de publicidad no entienden o simplemente quieren vender más recursos de medios de su propiedad y no atienden personalmente a los anunciantes. En lugar de realizar trabajos de planificación y diagnóstico, atienden ciegamente a los anunciantes o los engañan, lo que les permite colocar una gran cantidad de anuncios en la dirección equivocada. Como resultado, los anunciantes gastaron dinero, pero no se lograron resultados. Cuando las ventas no aumentan, las empresas de publicidad todavía dicen de manera plausible: "¡Su inversión no es suficiente!". Esto es lo mismo que esos magos que no pueden curar enfermedades pero dicen a sus pacientes "su corazón no es lo suficientemente sincero". También hay algunas empresas de publicidad que se enorgullecen de "producir la máxima creatividad", pero carecen de análisis del mercado y comprensión de los productos. Lanzan ideas creativas sin comprender el posicionamiento del producto y las necesidades de los consumidores (por supuesto, algunas veces también se ven obligadas por los clientes). Algunos clientes siempre piensan que la publicidad consiste simplemente en generar ideas para el rendimiento). De esta forma, el trabajo creativo puede ganar premios, pero el producto del cliente se arruina. Por eso, os recuerdo una vez más que para hacer publicidad eficaz, primero hay que hacerlo bien, y luego hacerlo bien.