Esta es la verdadera pregunta del Business English Certificate (BEC), que hace referencia al examen de calificación de Cambridge Business English.
Un fabricante de zapatillas comienza a vender productos electrónicos de consumo. Un refresco lleva su nombre con un traje urbano. ¿Qué está sucediendo? En tiempos más sencillos, conocías tu lugar en la marca. Una marca significa zapatillas de deporte de alta calidad, otra significa refrescos. Sin confusión. Hoy, sin embargo, las grandes empresas están intentando redefinir las marcas no tanto como un producto sino como un estilo de vida y extenderlas a nuevos territorios. En los primeros días de la sociedad de consumo, la marca en la caja simplemente identificaba lo que había dentro. La gente busca productos que mejoren su calidad de vida y eligen las marcas que tienen más probabilidades de lograr este objetivo. Pero a medida que la gente de los países industrializados se hizo más rica y satisfizo sus necesidades básicas, las marcas adquirieron otros atributos. La funcionalidad del producto sigue siendo importante, pero la gente también está empezando a utilizar las marcas para describirse a sí mismos, eligiendo, por ejemplo, una marca de cosméticos que indique que pertenecen a la jet set sofisticada.
Ahora que hemos entrado en la tercera era de la marca, hay tantas empresas que fabrican aproximadamente los mismos productos al mismo precio que la funcionalidad rara vez tiene éxito como punto de diferenciación. En cambio, las empresas intentan hacer que sus marcas se destaquen enfatizando sus aspectos emocionales, con la esperanza de que los consumidores se identifiquen con los valores que representa la marca.
Un fabricante de zapatillas comienza a vender productos electrónicos de consumo. Se entregaron refrescos a diversas ciudades en nombre de la ropa. ¿Qué pasó? En tiempos más simples, conocías las marcas. La marca son zapatillas de deporte de alta calidad y la otra son bebidas. Sin confusión. Hoy, sin embargo, las grandes empresas están intentando redefinir la marca no como un producto, sino como un estilo de vida, extendiéndola a nuevas áreas. En los primeros días de la sociedad de consumo, la marca en una caja simplemente confirmaba lo que había dentro. La gente busca productos que mejoren su calidad de vida y elegir DingTalk tiene más posibilidades de lograr este objetivo. Pero a medida que la gente de los países industrializados se hizo más rica y sus necesidades básicas fueron satisfechas, las marcas adquirieron otros atributos. La funcionalidad de un producto sigue siendo importante, pero la gente también está empezando a utilizar las marcas para hablar de sí misma, eligiendo, por ejemplo, marcas de cosméticos y recomendando sus aviones premium.
Ahora hemos entrado en la era de la tercera marca. En muchas empresas, los productos con aproximadamente el mismo precio rara vez se diferencian con éxito. En cambio, las empresas intentan diferenciar sus marcas enfatizando sus aspectos emocionales, esperando que los consumidores se identifiquen con el conjunto de valores que representa la marca.
Una desventaja del branding basado en productos es que si el producto se vuelve obsoleto, la marca también quedará obsoleta. Se trata de un problema grave para los fabricantes de cereales para el desayuno, que luchan contra una débil demanda de los productos que llevan su nombre. Hasta ahora, sus esfuerzos de marketing parecen estar teniendo poco éxito. La ventaja del branding emocional es que las empresas pueden transferir las ventajas de su marca a otras áreas, aumentar los ingresos y reducir el ciclo de vida de un solo producto.
La resiliencia de las marcas parece estar relacionada con su posición en un espectro, desde aquellas arraigadas en activos tangibles sólidos hasta aquellas con cualidades emocionales altamente intangibles. En un extremo están las empresas de trenes, que tienden a asociarse con la infraestructura y su capacidad para llevarte de un lugar a otro, y en el otro extremo están las marcas de ocio, que están posicionadas para soñar y permitir a la gente divertirse. Este último tiene el mayor potencial de extensión.
Una desventaja de las marcas basadas en productos es que si el producto se vuelve obsoleto, la marca crecerá con él. Este es un problema grave para los fabricantes de cereales para el desayuno, que están tratando de hacer frente a la débil demanda de su producto, que les da nombre. Hasta ahora, sus esfuerzos de marketing no parecen estar teniendo ningún impacto. Con los beneficios del branding emocional, las empresas pueden transferir el poder de su marca a otras áreas, aumentar los ingresos y reducir la exposición a un producto durante su vida útil.
Las marcas resilientes parecen alinearse con aquellas que están arraigadas en activos tangibles sólidos y cualidades emocionales intangibles.
En un extremo, las compañías de trenes tienden a presentarse con la infraestructura y las capacidades para llevarte de A a B, y en el otro extremo está una marca de ocio que trabaja por sus propios sueños para permitir que las personas se diviertan. es el mayor potencial de este último.
Pero incluso las marcas emocionales tienen sus límites elásticos. Los productos deben estar a la altura de la promesa de la marca. Simplemente vender productos con su marca registrada es una idea equivocada a corto plazo. Desde esta perspectiva, la decisión de pasar de las zapatillas deportivas a la electrónica de consumo tiene sentido. La mayoría de los productos de la línea, como la radio bidireccional del excursionista, están centrados en los deportes, aunque los artículos pueden pasar por accesorios de moda y los compradores de zapatillas deportivas pueden adquirirlos.
Pero incluso las marcas emocionales limitan su flexibilidad. Los productos deben ser consistentes con la promesa de la marca. Usar simplemente su logotipo para vender productos es una idea equivocada y a corto plazo. Desde esta perspectiva, la decisión de pasar de las zapatillas deportivas a la electrónica de consumo tiene sentido. La mayoría de los proyectos, como la radio bidireccional del excursionista, se centran en los deportes y, aunque los productos podrían usarse como accesorios de moda, es probable que los clientes de zapatillas las compren.
Sin embargo, cuando el cambio pasó de los refrescos a la ropa, los consultores de marca no quedaron impresionados. Es un salto mental difícil dar de una bebida a ropa estrechamente asociada con esa marca en particular. Los jóvenes, por otro lado, parecen encontrar atractivos los atributos emocionales de la bebida, como su herencia y atractivo global, actualmente de moda, y de hecho la respuesta a la vestimenta del mismo nombre ha sido abrumadora. Tal vez simplemente demuestre que una medida inspirada -y una decisión rápida en todos los sentidos- a veces vale la pena en circunstancias adversas, lo que hace que los fabricantes se rían hasta el camino al banco.
Sin embargo, cuando las bebidas pasaron de la forma a la ropa, los consultores de marcas no se interesaron. Es una bebida espirituosa difícil de pasar de la bebida a la ropa, por lo que está estrechamente asociada a una marca específica. Por otro lado, los atributos emocionales de los jóvenes parecen haber encontrado una bebida atractiva, al igual que su herencia y atractivo global, y ahora el tema de moda es en realidad la abrumadora atención a la ropa del mismo nombre. Tal vez simplemente demuestre que una medida inspirada, que se dice que se decide de antemano, a veces vale la pena, superando muchos obstáculos y dejando a los fabricantes riéndose del banco.
1. ¿Qué hace que cambie la actitud de las personas hacia las marcas?
A. Interacción entre consumidores
B. Situación personal de los consumidores
C. Marketing más complejo
D. Más opciones de productos
2. Según el punto de vista del autor, una de las características de la tercera era de la marca es _________.
A. Los productos de la competencia pueden ser igualmente adecuados para sus fines.
B. La gama de productos entre los que elegir es demasiado amplia para que todas las empresas sobrevivan.
C. Los consumidores se sienten confundidos acerca de los productos existentes.
D. El precio se ha convertido en un factor clave para que los consumidores elijan productos.
3.El autor menciona al fabricante de cereales para el desayuno para ilustrar __________.
A. La competencia tendrá un impacto en los productos.
B. Una marca puede perder su popularidad a pesar de tener un mercado fuerte para su producto.
C. La publicidad afectará las ventas del producto.
D. Los cambios en la popularidad del producto pueden causar dificultades.
4. El autor cree que la extensión del calzado deportivo a la electrónica de consumo probablemente tenga éxito porque ______.
A. Los clientes existentes demandan nuevos productos.
B.Se venderán en la misma tienda.
C. La nueva línea de producción ampliará el mercado del fabricante.
D. El uso del producto está relacionado.
5. El autor cree que la extensión de los refrescos a la ropa es ________.
R. Es una apuesta exitosa.
B. Basado en la popularidad de determinada ropa.
C. Muestra el valor de una planificación cuidadosa.
D. Crea problemas de producción a los fabricantes.
Bada
Hay esta pregunta en su título:
El autor utiliza el ferrocarril como ejemplo para ilustrar una marca como esta
No Reconocer el valor del estiramiento.
Sufre de mala imagen.
Es poco probable que c ayude con el estiramiento.
Como todos sabemos, la publicidad es difícil.
¿Un
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