#Planificación# Introducción Sólo planificando con anticipación se pueden lograr grandes cosas. No importa lo que hagas, debes fijarte objetivos y hacer planes con antelación, para poder obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. El siguiente es un plan de publicidad en línea compilado, ¡bienvenido a leer!
Parte 1 Plan de planificación de publicidad online
1. Prefacio
A juzgar por la situación de desarrollo del mercado de la ropa en los últimos años, las ventas en las tiendas físicas en general no son ya no pueden Para satisfacer las necesidades de los consumidores, han surgido como hongos después de una lluvia varias tiendas en línea, que de repente han iluminado los ojos de los consumidores. El método de consumo rápido de pago directo en línea y entrega puerta a puerta ha ganado popularidad entre la generación más joven de consumidores.
Algunas tiendas online prosperan y están ocupadas, mientras que otras están desiertas y a nadie le importan. ¿Cuál es la razón? Sin duda, la publicidad y el marketing online del propietario de la tienda es uno de sus principales factores de influencia. En circunstancias normales, al acceder a Internet, haga clic en los anuncios más atractivos. Por eso, diseñar un anuncio online atractivo para la venta de ropa es clave.
2. Texto
Con el desarrollo de Internet internacional, la publicidad electrónica en línea ha ido surgiendo gradualmente. No solo tiene todas las ventajas de la publicidad en los medios tradicionales, sino que también tiene ventajas que la tradicional. los medios no pueden coincidir. La publicidad en línea incluye nombres de dominio corporativos de Internet, sitios web, páginas web, etc. Los propietarios de tiendas pueden utilizar xxx para publicar información y aprovechar al máximo las ventajas de la red para comunicarse con el mundo exterior.
Las ventajas, desventajas, oportunidades y desafíos de la publicidad online coexisten. Por eso, para nosotros en Yilange, antes de realizar publicidad online, debemos analizar exhaustivamente la planificación y el análisis de la publicidad online y realizar una evaluación del presupuesto financiero para. Es importante determinar si la planificación es adecuada.
3. El propósito de la planificación de la publicidad en línea
Mediante la colocación de anuncios, ampliar la tasa de clics del sitio web de Yilange, mejorar los negocios y aumentar los ingresos por transacciones de Yilange.
IV. Objetivos de la planificación de la publicidad online
Después de la investigación y el análisis, decidimos fijar el tiempo de publicidad en tres meses: objetivo inicial: asegurar beneficios y evitar pérdidas. Objetivos posteriores: mantener buenas relaciones de cooperación con otros sitios web y ampliar el alcance de la publicidad
V. Análisis FODA
1. Ventajas:
La publicidad online es una publicidad multidimensional, y el soporte son archivos en formato multimedia e hipertexto, lo que mejora en gran medida la efectividad de la publicidad en línea. Tiene los grupos de consumidores más dinámicos, principalmente estudiantes universitarios y trabajadores de oficina, el costo de producción de la publicidad es bajo y la velocidad es rápida; , y los cambios son flexibles. El plan se puede ajustar en el tiempo durante el proceso de entrega para lograr el mejor efecto publicitario; es interactivo, es diferente de la difusión unidireccional de información en los medios tradicionales, pero la difusión interactiva de información puede realizar estadísticas perfectas; permitirnos analizar directamente el efecto de la publicidad Publicar para monitorear y medir el efecto de la publicidad, y la publicidad en áreas específicas puede estar dirigida a la audiencia objetivo; la entrega de medios se acorta; es repetible y recuperable.
2. Desventajas:
Baja cobertura; espacio publicitario limitado, el número de anuncios que se pueden ofrecer en cada página web es limitado; limitaciones de creatividad, el tamaño de los anuncios online es limitado; promedio Es relativamente pequeño y es difícil formar ideas creativas publicitarias que atraigan a los consumidores en un espacio pequeño.
3. Oportunidades:
El aumento de la tasa de penetración de Internet hace que la publicidad online tenga potencial de desarrollo, la plataforma está diversificada;
4. Desafíos:
Los estándares de proceso de gestión para proveedores de servicios de publicidad en línea para agentes de canal y propietarios de tiendas en línea aún no se han formado; las agencias reguladoras han fortalecido la gestión del campo de Internet; publicidad inalámbrica, diversos anuncios exteriores se convertirán en una nueva fuerza poderosa y representarán una cierta amenaza para la publicidad en línea.
6. Colocación de publicidad online
1. Páginas web donde se coloca publicidad online:
A través de una investigación de mercado, decidimos colocar anuncios en las páginas de descarga de Thunder. La reproducción se puede repetir mientras se espera la descarga. También se puede colocar en la página del canal.
2. Formas de publicidad en línea:
Los anuncios publicitarios se dividen en tres categorías: estáticos, dinámicos e interactivos. Los anuncios publicitarios estáticos muestran una imagen fija en una página web. Su ventaja es que es sencillo de realizar y aceptado por todos los sitios web. La desventaja es que frente a muchos anuncios publicitarios producidos con nuevas tecnologías, parece un poco aburrido y aburrido. Los anuncios de banner dinámicos tienen elementos móviles que se mueven o parpadean. Ventajas: puede transmitir más información a los espectadores y también puede profundizar la impresión del espectador mediante el uso de animación, lo que la convierte en la forma más importante de publicidad en línea en la actualidad. Interactivo: los anuncios interactivos vienen en varias formas, como juegos, anuncios intersticiales, respuestas a preguntas, menús desplegables, formularios para completar, etc. Este tipo de anuncios requiere una interacción más directa y contiene más contenido que un simple clic. Permite a los espectadores elegir qué páginas ver, enviar preguntas e incluso jugar.
La segunda forma de publicidad online es la publicidad mediante enlaces de texto: la publicidad mediante enlaces de texto es la forma menos disruptiva pero más eficaz de publicidad online.
La tercera forma de publicidad es la publicidad por correo electrónico. La publicidad por correo electrónico es muy específica, de bajo costo y no tiene restricciones en cuanto al contenido publicitario. En particular, está muy dirigido y puede enviar anuncios específicos a una persona concreta, lo que está fuera del alcance de otros métodos de publicidad online.
Resumiendo las ventajas y desventajas de varias formas publicitarias, estamos preparados para utilizar las tres formas.
7. Lanzamiento de publicidad online
Antes de lanzar publicidad online, la primera pregunta que tenemos que plantearnos es, ¿qué grupo de personas es nuestro público objetivo? ¿Qué grupo de personas vieron nuestros anuncios? Esta es también la clave de la publicidad online. A través de la investigación y observación de los hábitos de Internet de los usuarios, la investigación, el análisis y el control de la frecuencia y el tiempo de Internet, podemos identificar la audiencia directa que está interesada en nuestra ropa y utilizar las características de Internet para dirigir la publicidad a la audiencia directa. que es más eficiente que la publicidad tradicional. Ahorra costes y consigue mejores resultados.
Además de analizar y captar a nuestro público objetivo, también es importante obtener información de retroalimentación de manera oportuna. Esto puede probar la eficacia de la publicidad y facilitar la mejora continua durante el proceso publicitario. Además, también puede recopilar las necesidades de los clientes objetivo y facilitar la comunicación entre los propietarios de las tiendas y los clientes.
Las formas de obtener información sobre comentarios incluyen: emitir cuestionarios y registrar al usuario (puede enviar algunos anuncios dirigidos en función de la información de registro del usuario).
8. Presupuesto para publicidad online
Para una empresa, hay un presupuesto para todo, porque a veces el dinero realmente puede hacer muchas cosas. logra una determinada meta cuando tienes suficientes fondos, pero no debes gastarlo imprudentemente. Debes usar la menor cantidad de dinero para lograr la mayor cantidad de cosas.
Por lo tanto, la publicidad online también requiere de un presupuesto, y debes utilizar la menor cantidad de dinero para crear una publicidad efectiva.
Como actividad intencional de nuestra empresa, la publicidad en línea debe incluirse en todas las actividades de publicidad en línea para realizar un análisis de costos y beneficios para evaluar el desempeño de todo el plan publicitario. Es similar a la publicidad tradicional. también diferencias.
Los métodos de presupuesto para la publicidad online incluyen: método de porcentaje de ventas, método de porcentaje de ganancias, método de unidad de ventas, método de confrontación competitiva, método de tarea objetivo, método de encuesta experimental y método dentro de los medios. Cada uno de estos métodos tiene sus propias ventajas. Después de determinar el coste de la publicidad online, el siguiente paso es cómo utilizar el dinero de forma eficaz.
El primer paso es elegir un sitio web. La calidad, la reputación y la naturaleza y cantidad de visitantes del sitio web son las claves para determinar el éxito de la publicidad online.
El segundo paso es la asignación razonable de los costes publicitarios. Este es el tema más difícil de la publicidad online, y también es el verdadero significado del arte de gastar dinero. El importe de los gastos publicitarios no debe basarse en el importe de la inversión, sino que debe estar vinculado a la estrategia de desarrollo a largo plazo desde toda la perspectiva de marketing del anunciante. Factores como las características del producto en sí, el número de consumidores y grupos de clientes potenciales, la cantidad de ganancias y la fuerza de los competidores afectarán el costo de los presupuestos publicitarios.
Parte 2 Plan de planificación de publicidad online
1. Determinar los objetivos de la publicidad online
La función de los objetivos publicitarios es concienciar a los consumidores de la marca a través de la información. comunicación, cambios en las emociones, actitudes y comportamientos para alcanzar los objetivos de marketing de la empresa. Existen diferentes objetivos publicitarios en diferentes etapas de desarrollo de la empresa, como publicidad de imágenes o publicidad de productos. Para la publicidad de productos, los objetivos publicitarios en diferentes etapas de desarrollo del producto se pueden dividir en proporcionar información, persuadir la compra y recordar el uso, etc. La regla AIDA es la regla para la publicidad en línea en el proceso de determinación de los objetivos publicitarios:
1. La primera letra A es atención, que en la publicidad en línea significa que los consumidores leen el anuncio en la pantalla de la computadora, gradualmente. Desarrollar conocimiento y comprensión del producto o marca del anunciante.
2. La segunda letra I es Interés. Una vez que la audiencia de publicidad en línea nota la información transmitida por el anunciante, se interesa en el producto o la marca. Si desea obtener más información sobre la información publicitaria, puede hacer clic en el anuncio e ingresar al sitio o página web de marketing colocado por el anunciante. anunciante en línea.
3. La tercera letra D es Deseo. Los espectadores interesados intentarán aprovechar los beneficios proporcionados por el anunciante a través de productos o servicios. Definitivamente leerán atentamente el contenido de la página web del anunciante. En este momento, el contenido de la página web se dejará en el registro del servidor. .
4. La cuarta letra A es Acción. Finalmente, la audiencia publicitaria convierte la acción de navegar por la web en una acción coherente con el objetivo publicitario, que puede ser el registro online, la cumplimentación de un cuestionario para participar en una lotería, la compra online, etc.
2. Determinar el grupo objetivo de la publicidad online.
En pocas palabras, se trata de determinar a quién quiere ver la publicidad online y determinar a qué grupo, a qué clase y a qué región pertenece. a. Sólo permitiendo que los usuarios adecuados participen en las actividades de información publicitaria podrá la publicidad alcanzar eficazmente sus objetivos.
3. Tomar decisiones creativas y estratégicas para la publicidad online
1. Tener un título claro y potente: El título publicitario es una frase general, conceptual y dominante que atrae al consumidor.
2. Información publicitaria concisa.
3. Desarrollar la interactividad: Por ejemplo, añadir funciones de juego a la publicidad online puede aumentar el interés de los visitantes por la publicidad.
4. Organizar razonablemente los factores temporales del lanzamiento de publicidad online: La planificación temporal de la publicidad online es un aspecto importante de su toma de decisiones estratégicas. Incluye la consideración del marco temporal, la frecuencia, el momento y el tiempo de publicación de la publicidad en línea. El límite de tiempo es el tiempo desde el principio hasta el final del anuncio, es decir, cuánto tiempo pretende durar el anuncio de la empresa. Esto es un reflejo integral de la estabilidad y novedad del anuncio. La frecuencia se refiere a la cantidad de veces que se reproduce un anuncio dentro de un cierto período de tiempo. La frecuencia de la publicidad en línea se utiliza principalmente en forma de publicidad por correo electrónico. El tiempo se refiere a la disposición de varios formularios publicitarios en el orden en que se entregan. El tiempo de publicación se refiere a si el anuncio se publica antes o después del lanzamiento del producto al mercado. Según las encuestas, los consumidores realizan la mayor parte de sus actividades online durante la noche y los días festivos.
5. Determinar correctamente el presupuesto de publicidad online: La empresa debe determinar primero el presupuesto general de promoción, y luego determinar el presupuesto de publicidad online. El presupuesto general de promoción se puede determinar utilizando el método de medidas internas, el método de porcentaje de ventas, el método de paridad competitiva o el método de tarea objetivo. El presupuesto para publicidad online se puede determinar en función del grupo objetivo y de los objetivos publicitarios que la empresa quiere alcanzar. Debe ser potente y suficiente. El método de hacer las cosas según la propia capacidad significa que las empresas determinan su presupuesto publicitario en función de la cantidad de fondos que pueden obtener. El método del porcentaje de ventas significa que las empresas calculan y determinan los gastos de publicidad en función de un determinado porcentaje de las ventas (rendimiento de ventas o ventas esperadas) o del precio de venta unitario del producto. El método de paridad competitiva significa que una empresa determina el monto de sus propios gastos en publicidad comparando los gastos en publicidad de sus competidores para mantener una ventaja competitiva. Los pasos del método de tarea objetivo: ① determinar claramente el objetivo publicitario; ② determinar las tareas laborales que deben realizarse para lograr este objetivo; ③ estimar los diversos gastos necesarios para realizar dichas tareas laborales. La suma de estos gastos es la publicidad planificada. presupuesto.
6. Diseñar un plan de pruebas para publicidad online.
IV.Elegir canales y métodos de publicidad online
Existen muchos canales y formas de publicidad online, cada uno con sus propias fortalezas y debilidades. Las empresas deben elegir la publicidad online en función de sus propias circunstancias. y objetivos de publicidad online. Canales y métodos de lanzamiento. En la actualidad, los principales canales y métodos para elegir son:
1. Formulario de página de inicio: crear su propia página de inicio es una tendencia inevitable para las empresas. No es sólo el establecimiento de la imagen corporativa, sino también una buena herramienta para promocionar productos. Muchas formas de publicidad en Internet sólo proporcionan una forma de vincular rápidamente a la página de inicio de la empresa. Por lo tanto, establecer la página de inicio xxx de la empresa es lo más fundamental. Desde la perspectiva del desarrollo futuro, la dirección de la página de inicio de la empresa también será única, como la dirección, el nombre y el número de teléfono de la empresa. Es el logotipo de la empresa y se convertirá en un activo intangible de la empresa.
2. Proveedores de servicios de contenido de Internet (ICP): como Sina, Sohu, NetEase, etc., brindan una gran cantidad de servicios de información gratuitos que los usuarios de Internet están interesados y necesitan, incluidas noticias y comentarios. , vida, finanzas, etc. Contenido, por lo tanto, estos sitios son muy visitados y son algunos de los sitios más visibles en la web. En la actualidad, estos sitios web son los principales lugares para la publicidad en línea, pero la principal forma de publicidad en estos sitios web son los anuncios publicitarios.
3. Red de ventas especializada: Es una forma de vender productos profesionales directamente en Internet. Al ingresar a un sitio web de este tipo, los consumidores solo necesitan completar en un formulario el tipo, modelo, fabricante, precio y otra información de los productos que necesitan, y luego hacer clic en el botón de búsqueda para obtener varios detalles de los productos que necesitan.
4. Directorio de Empresas: Es una parte de la información corporativa integrada en sus páginas de inicio por algunos proveedores de servicios de Internet o agencias gubernamentales. Por ejemplo, la página de inicio del Consejo de Desarrollo Empresarial de Hong Kong incluye un directorio de concesionarios de automóviles y de repuestos para automóviles. Siempre que los usuarios estén interesados, pueden ingresar a la página de inicio de la empresa seleccionada a través de un enlace.
5. Servicios de correo electrónico gratuitos: Hay muchos proveedores de servicios en Internet que brindan servicios de correo electrónico gratuitos y a muchos usuarios de Internet les gusta usarlos. Aprovechando esta ventaja, puede ayudar a las empresas a entregar anuncios de forma proactiva a los usuarios que utilizan servicios de correo electrónico gratuitos.
6. Formato de Páginas Amarillas: Existen algunos sitios web en Internet específicamente para servicios de consulta y recuperación, como xxxx, etc. Estos sitios, al igual que las páginas amarillas telefónicas, están divididos en categorías para facilitar a los usuarios la búsqueda en el sitio. Las ventajas de utilizar este método son: en primer lugar, es muy específico y el proceso de consulta se distingue por palabras clave; en segundo lugar, es llamativo, está ubicado en un lugar obvio de la página, es fácil de detectar por la consulta y; es la primera opción para que los usuarios naveguen.
7. Periódicos o revistas en línea: con el desarrollo de Internet, algunos periódicos y revistas nacionales y extranjeros han establecido sus propias páginas de inicio en Internet, algunos periódicos o revistas emergentes han abandonado el papel tradicional; Los medios se han convertido completamente en un periódico o revista en línea. Su impacto ha sido enorme y el número de visitantes sigue aumentando. Para las empresas que se centran en la publicidad, anunciarse en estos periódicos o revistas online también es un mejor canal de comunicación.
8. Grupos de noticias: los grupos de noticias son una forma de servicio de Internet al que todos pueden suscribirse y los lectores pueden convertirse en miembros de los grupos de noticias. Los miembros pueden leer una gran cantidad de anuncios en el grupo de noticias, publicar sus propios anuncios o responder a los anuncios de otros. Los grupos de noticias son una excelente manera de discutir y compartir información. Los anunciantes pueden optar por publicar anuncios en grupos de noticias relacionados con los productos de la empresa, lo que será un canal de publicidad online muy eficaz.