La niña no tiene talento, por favor mire lo que escribió un periodista el año pasado.
La crisis financiera ha traído un gran impacto a todo el mundo. Las empresas se enfrentan a mayores desafíos. Abundan las dificultades y de vez en cuando se producen quiebras y despidos. Entre ellas, las pequeñas y medianas empresas han sido las más afectadas. Originalmente, las pequeñas y medianas empresas carecían de competitividad en términos de fortaleza económica, capacidades técnicas y marcas. Afectado por la crisis financiera, el mercado se ha vuelto más pequeño y a las empresas les resulta más difícil desarrollarse. Pero lo que les espera a las pequeñas y medianas empresas son tanto desafíos como oportunidades. La forma eficaz de aprovechar esta oportunidad es fortalecer la construcción del marketing online y desarrollar vigorosamente el comercio electrónico. Para las pequeñas y medianas empresas, ni el capital ni la tecnología pueden compararse con las grandes empresas. Los fabricantes de comercio electrónico en Internet pueden proporcionar una plataforma para las pequeñas y medianas empresas, brindándoles la oportunidad de realizar comercio en línea. Algunos fabricantes, como Instrument Exhibition Network de Yizhan, también ofrecen construcción de sitios web corporativos independientes, optimización de motores de búsqueda y otros servicios promocionales. Las empresas pueden publicar productos fácilmente y buscar información sobre suministros a través de la plataforma. En resumen, para las empresas, el mayor beneficio del comercio electrónico es que puede aumentar las ventas y reducir los costos, generando así ganancias para la empresa. Proporciona una plataforma para que las pequeñas y medianas empresas compitan de manera justa con las grandes empresas, ofrece un gran número de oportunidades de mercado y, por lo tanto, aporta beneficios directos a las pequeñas y medianas empresas.
Dyson Dyson, presidente de One Call, All Responses, dijo: Para las pequeñas y medianas empresas bajo la influencia de la crisis financiera global, la máxima prioridad es cómo abrir activamente nuevos canales de venta de productos. vender los productos de la empresa y obtener más pedidos de venta de productos. Ante el impacto de la crisis financiera mundial, ¿cómo pueden más de 40 millones de pequeñas y medianas empresas en China deshacerse de la situación actual, utilizar los medios de información de Internet para llevar a cabo el comercio electrónico corporativo, ampliar los canales de venta de productos corporativos y ¿Mejorar el rendimiento de las ventas corporativas? Recientemente, el motor de búsqueda B2B nacional centrado en las pequeñas y medianas empresas, Dai, presidente de One Call y One Hundred Responses, dio la respuesta.
"Comercio electrónico B2B para pequeñas y medianas empresas", basado en la etapa actual de aplicación del comercio electrónico en pequeñas y medianas empresas, lo más importante es cómo las pequeñas y medianas empresas Las empresas pueden hacer un buen uso de Internet para promocionar y promocionar eficazmente los productos de la empresa y obtener pedidos de venta de productos corporativos a través de Internet.
Según las estadísticas, actualmente hay más de 20.000 pequeñas y medianas empresas que realizan comercio electrónico online cada día, utilizando tiendas B2B corporativas online para promocionar y vender los productos y servicios de la empresa. La realización del comercio electrónico en línea es una garantía importante para la modernización industrial de las pequeñas y medianas empresas en la era de la información de Internet y para mejorar la supervivencia y la competitividad de las empresas. Las pequeñas y medianas empresas utilizan las tiendas B2B para promocionar y vender sus productos, lo que se ha convertido en un importante canal comercial, de ventas y de promoción de productos para las pequeñas y medianas empresas después de la "Feria de Cantón".
Según un informe publicado por iResearch el 17 de febrero de 2009, el comercio electrónico puede mejorar eficazmente la competitividad de los comerciantes en línea (individuos y pequeñas y medianas empresas). Las empresas de gran tamaño que utilizan el comercio electrónico aumentaron a nivel mundial el año pasado. La tasa de supervivencia bajo la crisis económica es cinco veces mayor que la de las empresas tradicionales fuera de línea.
Los expertos creen que las pequeñas y medianas empresas serán el factor impulsor del futuro mercado de comercio electrónico B2B e incluso todo el mercado de servicios empresariales de China tiene hasta 46 millones de pequeñas y medianas empresas. y se ha convertido en el centro mundial de producción y fabricación de productos El rápido desarrollo de Internet nacional y B2B Con el rápido desarrollo de aplicaciones en China, en la cadena industrial B2B, las pequeñas y medianas empresas dependen cada vez más del comercio electrónico B2B.
De hecho, si las pequeñas y medianas empresas nacionales quieren salir de esta situación, deben ajustar su estructura industrial y cambiar sus modelos de marketing. Jiang Yaoping, Viceministro del Ministerio de Comercio de China, también afirmó que ante la situación actual de intensificación de la agitación en el mercado financiero internacional y una importante desaceleración del crecimiento económico mundial, el comercio electrónico se ha convertido sin duda en uno de los más medios confiables para ayudar a las empresas a salir de problemas. Jiang Yaoping dijo que el comercio electrónico no sólo reduce en gran medida los costos humanos y materiales de los procesos comerciales tradicionales, rompe las restricciones de tiempo y espacio y hace que las actividades de transacción sean más convenientes y eficientes, sino que también crea más oportunidades para las empresas debido a su apertura y globalidad. oportunidades comerciales.
El siguiente es un análisis de caso exitoso de la implementación del comercio electrónico por parte de Shanghai Hutou Chemical Co., Ltd. en respuesta a la crisis financiera:
Discurso de Zhao Aiying de Shanghai Hutou Chemical Co., Ltd.:
Zhao Aiying pronunció un discurso:
Buscándolo en Baidu - "Comercio electrónico"
Me hice cargo de e -comercio en 2008. En cuanto al viaje online de la empresa, hablemos de la inevitabilidad de elegir el comercio electrónico.
1. Un camino lleno de baches
El sitio web de nuestra empresa se creó en 2004. La intención original de crear el sitio web era principalmente establecer una imagen corporativa y proporcionar una base básica para que los clientes la comprendieran. la empresa de manera oportuna a través de Internet, la información y la información del producto pueden mejorar en gran medida la comodidad para los clientes que utilizan Internet con frecuencia, por otro lado, también esperan promocionar el sitio web de la empresa a través de varias plataformas de comercio electrónico para expandir la marca; influencia y popularidad.
Al mismo tiempo, sirve como una nueva fuente de clientes, por lo que ese mismo año hicimos clasificaciones de búsqueda tanto en 3721 como en Baidu. Con respecto a los dos objetivos de establecer un sitio web y utilizar el comercio electrónico, el primer objetivo básicamente se logra, pero el segundo no tiene ningún efecto obvio. Analizamos que hay tres razones principales para esto. La primera es que nuestros productos son muy profesionales y el flujo de información rara vez se difunde a través de Internet. La segunda razón es que en 2004 las plataformas de comercio electrónico nacionales estaban lejos de lo que son. ahora en la difusión de información, la influencia que tiene tiene grandes limitaciones; la tercera razón es que la tasa de penetración de Internet no era alta hace cinco años y la mayoría de los clientes no estaban acostumbrados a buscar información sobre productos a través de Internet.
Después de 2006, con la mayor popularización de Internet y el comercio electrónico, creemos que ha llegado la etapa dorada de desarrollo del comercio electrónico para utilizar Internet como una nueva herramienta para que las empresas expandan sus negocios y. Para aumentar el conocimiento de la marca, deberíamos aumentar la inversión en esta área. Después de 2008, rediseñamos el sitio web de la empresa, lo promocionamos en la famosa plataforma de comercio electrónico Alibaba y también realizamos clasificaciones de búsqueda en Baidu, Yahoo y otros sitios web. A juzgar por los efectos de estas plataformas de comercio electrónico, las plataformas B2B como Alibaba son más adecuadas para productos industriales con alto contenido tecnológico como el nuestro. Después de dos años de operaciones online, aproximadamente la mitad de los clientes de la empresa en el mercado del sur provienen actualmente de plataformas de comercio electrónico. Y el efecto del aumento del conocimiento de la marca se va haciendo evidente poco a poco.
En segundo lugar, una elección inevitable
Los costes de producción siguen aumentando: las grasas que utilizan aceite base como materia prima se encuentran en un entorno internacional. , el aumento de los precios de las materias primas ha aumentado considerablemente los costos y las frecuentes fluctuaciones de precios también han convertido las adquisiciones en un problema. Además, el país ha mejorado su legislación laboral y los costos laborales de las empresas también están aumentando.
Los canales tradicionales y los costes terminales son demasiado elevados: desde la producción hasta el comercio minorista, existen varios vínculos intermedios. Se deben dejar márgenes de ganancia en cada eslabón, y los canales largos dan como resultado una baja rotación de capital y una alta presión de inventario. Cuando el producto llega a la terminal, los enormes gastos de terminal, etc., también empeoran aún más la supervivencia de nuestra industria manufacturera.
Por lo tanto, ante tal situación, solo podemos pensar en cómo reducir los costos de producción y mejorar la eficiencia; cómo reducir los enlaces de canales y reducir los costos de terminal; cómo utilizar costos relativamente bajos para crear marcas; y mejorar la capacidad de riesgo de las empresas, elegir el comercio electrónico en este momento es una elección inevitable.
3. Problemas resueltos
Si queremos hablar de resultados, creo que los más importantes son los siguientes tres problemas resueltos para nosotros:
1. . Reducir los costos de transacción. En primer lugar, a través de actividades de marketing online, las empresas pueden mejorar la eficiencia del marketing y reducir los gastos de promoción, los gastos más obvios, como los gastos de viaje de negocios de los vendedores.
2. Incrementar las oportunidades de negocio. Las transacciones tradicionales están limitadas por el tiempo y el espacio, mientras que el comercio electrónico opera las 24 horas del día. Los negocios en línea pueden expandirse a un alcance de mercado que no pueden alcanzar las promociones publicitarias y de ventas tradicionales, aumentar la base de clientes y mejorar la visibilidad.
3. Reducir enlaces intermedios.
Las operaciones directas en línea reducen los enlaces intermedios y posibilitan las transacciones directas entre productores y consumidores, reduciendo así costos y ahorrando gastos para nuestros clientes finales. Por supuesto, mantendremos las ganancias de nuestros propios vendedores.
El comercio electrónico es ahora más que un término de moda: ¡ha ayudado a las pequeñas y medianas empresas a superar cada vez más dificultades y a posicionarse con determinación en el mundo empresarial!
“Si no entras en el campo del comercio electrónico, tarde o temprano sentirás el horror del invierno”, dijo el director general de una empresa en Shandong que abrió una tienda en youboy.com. “El comercio electrónico nos ha brindado una nueva oportunidad. "La crisis económica ha provocado oleadas de cierres de empresas, pero el 80% de los casi 50 millones de comerciantes en línea de China creen que el comercio electrónico puede aportarles beneficios tangibles.
"¡El comercio electrónico B2B nos ha ayudado a abrir otro canal importante para la promoción y venta de productos además de la Feria de Cantón!", afirmó emocionado el director general de Zhenjiang New District Huatai Electric Co., Ltd. "Para promocionar y vender los productos de la empresa, tenemos que participar en cuatro o cinco exposiciones en varios lugares cada año para promocionar los productos de la empresa. Sin mencionar que estamos cansados y el efecto es cada vez peor. Más tarde, La propia tienda de la empresa se abrió en un motor de búsqueda de empresas B2B profesional para promocionar y vender productos, y el negocio se ha vuelto gradualmente mucho mejor que antes. Calculamos el costo y descubrimos que una exposición cuesta al menos más de 10.000 yuanes. mirar tiendas y clasificar la promoción en Yihubaiying cuesta menos de 10.000 yuanes, lo que ahorra decenas de miles de yuanes en gastos cada año. El efecto es mejor que antes..."
Bajo la crisis financiera internacional, el El desarrollo de las pequeñas y medianas empresas tropezó con obstáculos y el comercio electrónico comenzó a proteger a las pequeñas y medianas empresas. Los conocedores de la industria creen: "El comercio electrónico será una bendición para las pequeñas y medianas empresas en 2009. El comercio electrónico ha desempeñado un papel enorme al ayudar a las pequeñas y medianas empresas a sobrevivir el invierno y desarrollar el comercio interno, estimular el consumo y crear puestos de trabajo.
En general, el comercio electrónico aumentará considerablemente la competitividad de las empresas en la crisis económica. Por último, me gustaría darles una cita de Bill Gates: "O el comercio electrónico o ningún negocio en. el siglo XXI." Estas palabras y las ventajas del comercio electrónico indican que el comercio electrónico definitivamente estará en el futuro. Ocupa una posición muy importante en la guerra empresarial, entonces, ¿por qué no lo aprovechamos antes?