Filosofía de gestión avanzada
Es decir, "controlar los beneficios con justicia y defender la credibilidad". Una de las características de los comerciantes de Shanxi es que las personas inteligentes y conocedoras siempre siguen el camino de la gestión empresarial y financiera. Bajo la influencia de la idea confuciana de rectitud y beneficio, los comerciantes de Shanxi cumplieron su palabra y fueron diligentes, honestos y dignos de confianza. En sus actividades comerciales, no sólo "prestan atención a la integridad sin perder la dignidad", sino que también la convirtieron en un principio para hacer negocios. Están orgullosos de ser "buenos empresarios" y "buenos empresarios" y respetan estrictamente la credibilidad como ética empresarial, que se transmite de generación en generación. Los comerciantes de Shanxi no sólo valoran su reputación, sino que también valoran sus responsabilidades. Son meticulosos en su gestión y nunca cambian de opinión. Por lo tanto, debemos basarnos en la sociedad y formar una posición estable y a largo plazo en los negocios. Esto está en línea con lo que hoy defendemos: "ser honestos, cumplir las promesas, satisfacer a los clientes y tranquilizar a los consumidores". Este debería ser el núcleo y la base para que dominen los comerciantes de Shanxi.
Tres espíritus emprendedores
Es decir, trabajar duro y dedicarte a tu carrera; tomar los negocios como una gran causa, esforzarte por formar una familia y construir un negocio, hacer prosperar tu negocio ancestral; , sea lo suficientemente valiente para soportar las dificultades, esforzarse por la superación personal y nunca darse por vencido hasta lograr sus objetivos Lealtad, armonía y asistencia mutua, centrándose en coordinar la relación entre las oficinas comerciales, mejorar la amistad y la unidad mutuas y centrarse en la espíritu de grupo de ejercer el poder del grupo. Debido a esto, los comerciantes de Shanxi tiraron de camellos y viajaron miles de kilómetros por el desierto, desafiando el viento y la nieve, superando numerosos obstáculos y se dirigieron al norte, a Mongolia y el Tíbet. La dinastía Qing abrió otra ruta comercial internacional terrestre en China después de la guerra; antigua Ruta de la Seda, haciendo negocios en Siberia, San Petersburgo, Moscú, Irán y otros lugares, y también abrió bancos en Corea del Sur y Japón. Con este espíritu, los comerciantes de Shanxi fundaron el Shanxi Bank, que gradualmente ocupó una posición dominante en el sector financiero de China y se convirtió en una fuerza decisiva en la comunidad comercial y financiera nacional en ese momento.
Tres mecanismos operativos
Podemos ver en la explicación de Qiao Zhiyong sobre la "Crisis de Baotou" y el "Número de facturación" en "Qiao Family Courtyard" que seleccionar talentos, recompensar Los mecanismos de contribución y Las operaciones de capital fueron utilizadas brillantemente por los comerciantes de Shanxi. Las medidas adoptadas, como una inspección estricta, énfasis en la contratación, sin duda en el empleo, la liberalización de las operaciones y recompensas y sanciones en efectivo, han mejorado en gran medida la cohesión y la competitividad de la empresa.
Cuatro sistemas de gestión principales
La mayoría de los comerciantes de Shanxi comenzaron con pequeñas empresas, como la venta de tofu. Desde operaciones familiares y asociadas de tres o cinco personas hasta operaciones de una sola tienda, pasando por operaciones regionales bajo la oficina central y subcolonias, y finalmente hasta operaciones grupales. En la práctica a largo plazo, se ha formado un sistema de gestión organizacional centralizado y unificado; un sistema de empleo con responsabilidades, recompensas y castigos claros; un sistema de marketing basado en la integridad y orientado al cliente y un intercambio de información preciso, oportuno, flexible y eficiente; sistema. Estos sistemas dieron a los comerciantes de Shanxi una gran eficacia de combate en el vasto campo de batalla comercial.
Ocho habilidades empresariales
La mayoría de los empresarios de Shanxi son extremadamente inteligentes y talentosos. Han adoptado muchas técnicas comerciales inteligentes y efectivas en sus prácticas comerciales a largo plazo. En particular, Ji Ran, el fundador de los comerciantes de Shanxi a finales del período de primavera y otoño, benefició mucho a los comerciantes de Shanxi en la gestión financiera y se convirtió en el alma empresarial de los comerciantes de Shanxi. Las habilidades comerciales de los comerciantes de Shanxi se reflejan de manera destacada en:
La gente me abandona y lo toma. Busque oportunidades de negocio, pequeñas o grandes, en las debilidades ocasionales de las personas o en los negocios abandonados. Después de volverse "fuerte", apunte a la meta establecida y espere la oportunidad de seguir adelante. El comerciante de Zhoupu, Fan Shikui, nació en una familia de comerciantes de sal. El negocio de la sal de sus padres fracasó, por lo que primero se convirtió en comerciante de cereales, luego se dedicó al negocio de la sal y, finalmente, se convirtió en un magnate, y su reputación se extendió por todas partes, tanto entre mujeres como entre niños.
Avanzar con los tiempos. Los negocios no pueden existir sin reglas, pero tampoco pueden existir sin reglas. Atrévete a romper las reglas, sé capaz de adaptarte a los cambios de la situación actual y adaptarte a los cambios, para tomar la iniciativa y lograr el éxito continuo. Entre los comerciantes de Shanxi, Qu era uno de ellos, un hombre de negocios ilustrado que abrió una tienda e hizo negocios.
Sé valiente en la innovación. "La primera persona que come cangrejos" suele ser una persona emprendedora y con mentalidad estratégica. Quienes se atreven a sentar precedentes son en su mayoría personas inteligentes. Lei Lutai, creador de la industria bancaria y empresario de Pingyao, puede considerarse una élite en el mundo empresarial. Fue la primera persona en "comer cangrejos".
Excesivo. La tienda centenaria de Liu es una marca consagrada y muy conocida en el país y en el extranjero. El secreto reside en el hecho de que los fundadores de Liu, los tres hermanos Zhao de Linfen West Society en la provincia de Shanxi, siempre han sido "extremadamente ambiciosos" en términos de requisitos de calidad, ganándose así una reputación incomparable.
Perseverancia. Los comerciantes de Shanxi tienen una nueva comprensión del viejo dicho "Depende de la gente hacer que las cosas sucedan, y depende del Cielo hacer que las cosas sucedan", que se ha convertido en su filosofía empresarial. Por ello, un espíritu de "perseverancia" y de "una gota de agua desgasta la piedra" se ha reflejado plenamente en los comerciantes de Shanxi.
El propietario, Qiao Zhiyong, quiere "conectarse con el mundo", ampliar los canales comerciales en un entorno devastado por la guerra y expandir los negocios a China, al este, al oeste, al norte, al sur y al extranjero. Este es un ejemplo poderoso.
Buena comunicación. Según los "Billetes Qing", se necesitan decenas de millones de taels de plata para convertirse en el hombre más rico de Shanxi. Esta persona no es Hou, Cao, Qu, Chang o Li, sino la familia Kang de Linfen. El ascenso de Kang se debió a sus negocios. Los viajes de negocios consisten en hacer amigos, integrar información y diversificar operaciones, de modo que se logre el efecto económico de la "reacción química".
Usa leyendas. Entre los comerciantes de Shanxi, hay muchas familias con "nobles en la corte". Por ejemplo, como había sido funcionario en Corea, los negocios de Zhang en el lado próspero de Xiezhou naturalmente lograron un éxito extraordinario con la ayuda de la corte imperial. Y es difícil para la gente corriente saber por qué, por eso existen leyendas. Al igual que los "clásicos" galardonados de hoy en día, escritos para personas exitosas, son extremadamente populares y añaden más leña al fuego.
Una mezcla de confucianismo y taoísmo. "'El confucianismo es para la fama, Jia es para obtener ganancias". El límite entre los dos es blanco y negro, y es difícil de tolerar. Sin embargo, los comerciantes de Shanxi integraron la cultura confuciana a los comerciantes y les dieron alas para hacer negocios. Este es el secreto de los ricos empresarios de Yuci que viven en casa durante cientos de años.