Los canales de marketing en Internet son el proceso de planificar empresas, productos e incluso individuos a través de Internet como herramienta, para luego lograr el marketing online. El enfoque del marketing en Internet es el marketing. Internet es solo una herramienta para lograr diferentes propósitos de marketing en Internet, se deben utilizar diferentes canales de marketing en Internet.
1. Canales de tráfico pago
Los canales de tráfico pago se refieren a la publicidad digital, que se utilizan principalmente para aumentar rápidamente el conocimiento de la marca y adquirir nuevos clientes, con resultados directos.
Canal de marketing en buscadores Mecanismo de comunicación del marketing en buscadores: visualización y difusión en función de las palabras clave que se esperan en la mente de los usuarios. Es comunicación pasiva. Si los usuarios no buscan (o no conocen su producto), no tendrán la oportunidad de aparecer.
Características del canal de marketing: tráfico preciso. El marketing puede satisfacer las necesidades: está más inclinado a satisfacer las necesidades de ventas. La publicidad de búsqueda se divide principalmente en dos tipos: el tipo de visualización de marca y el tipo de clic en palabras clave.
Publicidad de flujo de información
La publicidad de flujo de información es la forma de publicidad más popular en este momento. Es un tipo de publicidad nativa. Puede entenderse simplemente como un anuncio que parece. el contenido y se mezcla en el contenido. Por ejemplo, Toutiao News, Baidu APP, videos cortos de Douyin, WeChat Moments, etc. tendrán anuncios de flujo de información.
La más cara es la publicidad gráfica, la de mayor calidad es la publicidad de búsqueda y la más rentable es la publicidad de flujo de información. Por supuesto, puede haber ciertas diferencias según la industria y el producto.
Además, existe otra forma de publicidad llamada DSP, que en realidad es una tecnología publicitaria que aprovecha al máximo el inventario publicitario de los medios, combinado con los datos del usuario, y utiliza algoritmos para realizar coincidencias precisas y al mismo tiempo simplificar las compras. . proceso.
El núcleo de la publicidad son dos puntos:
hacer un buen retrato del usuario objetivo, hacer que la entrega sea más precisa y filtrar las audiencias no objetivo
<; p> Haga un buen trabajo en la creatividad del contenido, haga que la transmisión de información sea más precisa y gane el reconocimiento y los clics de la audiencia.Mecanismo de comunicación del canal de marketing: colocando anuncios atractivos en lugares donde los clientes potenciales estén interesados, atrayendo a los clientes a hacer clic e ingresar a la página de destino para lograr fines de marketing. Características de los canales de comercialización: tradicionales, formas convencionales de expresión y funcionamiento sencillo. Satisfacer la demanda: cumplir simultáneamente con el propósito de promoción de marketing y promoción de ventas.
2. Canales de tráfico propios
Los canales de tráfico propios se refieren a canales sobre los que la marca tiene control total, lo que puede ser muy efectivo para atraer nuevas audiencias y convertirlas en clientes, fans, etc. Haga saber a los consumidores cuál es su marca principalmente a través del contenido e influya en el mercado objetivo a través del contenido.
1. Sitio web oficial
Este sitio web es una de las ventanas más importantes que la empresa muestra al mundo exterior, y también es una plataforma que genera tráfico de búsqueda. Generalmente hay 4 tipos: sitio web oficial de la marca, centro comercial de construcción propia, estación de actividades MiniSite y estación de tráfico de contenidos.
2. Plataforma de medios de autoservicio
"Esta es la era de los medios de comunicación propios". A menudo escuchamos esta frase. En el entorno actual de Internet móvil, si las empresas no utilizan los medios propios, no podrán mantenerse al día, pero perderán oportunidades futuras.
El marketing actual debe estar orientado al contenido, y la mejor manera de generar contenido es el automedio. Existen muchas plataformas de medios de autoservicio, como la cuenta oficial de WeChat, Weibo oficial, Toutiao, Douyin, Baidu Xiongzhao, etc.
Según la situación real de la empresa, explorar algunas plataformas y establecer una matriz. Luego, concéntrese en la creación de contenido y las operaciones de los fans.
3. IP propia
La IP aquí mencionada se refiere a celebridades de Internet. Para las empresas, las mejores celebridades de Internet son las marcas o los propios fundadores. Cuando una marca tiene su propia IP o IP, como Durex y Luo Yonghao, puede generar su propio tráfico, generar sus propios temas y generar energía potencial.
4. Comunidad autooperada
El valor central de la comunidad es poder construir una capa de personas, darles un sentido de pertenencia y permitir que los clientes se conviertan en verdaderos. fans leales y estables.
El núcleo del funcionamiento de la comunidad es doble:
La tentación de crear valor para los fans, como beneficios diarios, beneficios semanales, beneficios mensuales, etc.
Establecer un ecosistema que permita a los fanáticos crear su propio valor depende principalmente del intercambio de recursos y la distribución de beneficios.
Mecanismo de comunicación del canal de marketing: Transmisión sutil de la información de sus productos y servicios a través de la interacción con los clientes.
Características de los canales de comercialización: amplia comunicación y múltiples formas de comunicación.
Canales de marketing: marketing, promoción de marca, ampliación del conocimiento, etc.
3. Canales de tráfico recomendados
Los canales de tráfico recomendados se refieren al tráfico recomendado por medios de terceros. Utilizan principalmente la influencia de medios de terceros, fans, recursos, etc. para introducir tráfico a la marca y ayudar a la marca a reducir las barreras de confianza.
El tráfico recomendado es el siguiente:
1. Medios autorizados
Los medios autorizados se utilizan principalmente para las relaciones públicas de la marca. Una práctica común es publicar comunicados de prensa o artículos blandos para aumentar el conocimiento y la autoridad de la marca. Los medios deben prestar atención a dos puntos: el contenido debe considerar el diseño de SEO y la plataforma debe elegir contenido autorizado y fácil de incluir. El contenido que se puede publicar de esta manera es clasificado por los motores de búsqueda, interceptando así el tráfico a los portales de búsqueda.
2. Círculo comunitario
Como se mencionó anteriormente, las personas se dividen en varias categorías, cada una con diferentes intereses y diferentes atributos sociales. Estas son etiquetas, cada etiqueta es un círculo. Por ejemplo, si eres una niña, leerás un librito rojo; si eres un joven informado, lo sabrás. Si eres madre o futura madre, irás a un retoño. Para el marketing circular, puede obtener tráfico preciso y de alta calidad.
3. KOL/Celebridad de Internet
Al igual que los medios propios de una empresa, el KOL o la celebridad aquí utiliza los medios propios de otras personas para atraer tráfico a la marca. ***Hay tres tipos:
Hay tipos de entretenimiento, como Douyu Fish Anchor, Taobao Star, Douyin, etc.
Hay información útil, como conocer a Big V, medios propios de WeChat, blogs de expertos, etc.
Hay categorías de recursos, como comunidades de otras personas.
La clave para elegir un KOL es analizar a sus fans para ver si es el público objetivo de su propia marca, de modo que el tráfico que atraiga sea preciso y de alta calidad.
4. Propagación de eventos/virus-virus
Hay dos tipos principales de marketing de eventos: tomar prestado impulso y crear impulso.
Utilizando los puntos de acceso existentes, se convierte en su propio tema, ayudando a formar nuevos puntos de acceso empujando ondas, creando una propagación de tipo fisión. El más representativo es el marketing de Durex.
La tendencia es planificar eventos con anticipación, luego enviarlos a puntos de acceso y controlar la dirección de los puntos de acceso para completar la propagación y conversión especificadas.
Los tres aspectos más importantes en el marketing de eventos son: cómo diseñar puntos de inflexión, cómo diseñar mecanismos de comunicación y cómo diseñar métodos de conversión.
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