? La forma de gestión son los conceptos y métodos de planificación, gestión y operación. El punto clave es la palabra "negocios". Entonces, ¿cómo escribes sobre tu experiencia en formación empresarial? Los siguientes son materiales de referencia para los cinco ensayos de muestra sobre capacitación práctica en prácticas comerciales que me gustaría compartir con usted como referencia. ¡Puede consultarlos!
Ejemplo de experiencia de formación empresarial 1
Tuve la suerte de convertirme en miembro de la empresa después de graduarme de la universidad en 20XX. En un abrir y cerrar de ojos, estuve trabajando allí. durante seis años. Seis años han convertido a un joven que acababa de salir del colegio en un técnico con cierta experiencia y capacidad. En los últimos seis años, con el rápido desarrollo y crecimiento de la empresa y la mejora del sistema de gestión, las habilidades personales también han mejorado gradualmente. En los últimos seis años, la empresa ha logrado excelentes resultados en todas las áreas de QCD. Esto es inseparable de un buen modelo de gestión. Personalmente creo que vale la pena promover y aprender de otras empresas la siguiente experiencia de gestión:
El control allí mencionado no se refiere al control y gestión directa de los empleados de la empresa por parte de la empresa, sino que se refiere al control de los empleados de la empresa sobre la calidad, cantidad y costo del productos, lo que impulsa a todos en la empresa a Cada departamento, cada departamento, cada puesto y cada persona está trabajando duro para lograr los objetivos generales de la empresa. Para fortalecer la conciencia de calidad y de costos de los empleados, la empresa ha llevado a cabo múltiples capacitaciones relevantes desde los líderes de departamento hasta los empleados. Esto permite a cada empleado medir sus propias capacidades y hacer todo lo posible para hacer bien su trabajo. Todos prestan atención a garantizar la calidad y cantidad de los productos y reconocen que factores como el desperdicio y los gastos adicionales son obstáculos para lograr los objetivos del departamento y de la empresa. Deje que cada empleado refleje su autoestima en el trabajo: todos están trabajando para alcanzar los grandes objetivos de la empresa.
2. Centrarse en la comunicación
La empresa no solo presta atención a la calidad, cantidad y control de costos del producto, sino que también presta atención a la gestión orientada a las personas. Las personas tienen sentimientos y la relación de comunicación entre los directivos de la empresa y sus directivos juega un papel importante a la hora de movilizar el entusiasmo de los empleados y es un factor decisivo para el éxito de una empresa. Los distintos departamentos de la empresa cuentan con un sistema de informes periódicos para la comunicación, como una reunión diaria celebrada por el centro de mejora de la calidad para informar sobre el estado de la calidad diario; un sistema de reuniones mensuales sobre nuevos modelos para comunicar sobre el progreso de los nuevos modelos, etc. Al mismo tiempo, la empresa también presta atención a la comunicación entre superiores, subordinados y compañeros, como reuniones independientes del personal del departamento o actividades de despedida de los empleados que son trasladados al trabajo, etc. La empresa también anima a los líderes de todos los niveles a comunicarse con los clientes y participar en actividades sociales después del trabajo, con el fin de lograr la comunicación y establecer relaciones interpersonales armoniosas, de modo que todas las operaciones comerciales de la empresa puedan funcionar sin problemas.
3. Respetar a los empleados
El respeto de la empresa por los empleados se refleja principalmente en respetar la confidencialidad personal de los empleados y satisfacer diversas necesidades razonables de los empleados, expresar confianza en los empleados y hacer que cada empleado se sienta La calidez del emprendimiento. Como mejorar el ambiente de trabajo de los empleados, el ambiente del comedor y el ambiente de los dormitorios, organizar a los empleados para que viajen todos los años o que la empresa proporcione un reembolso limitado para que los empleados viajen solos, y la empresa organiza que los empleados se sometan a un examen físico cada año, etc. . La empresa es una empresa conjunta chino-japonesa. El partido, el gobierno y los grupos de trabajo de la empresa luchan activamente por obtener más beneficios para los empleados. Proporcionan a los empleados bebidas refrescantes y subsidios para altas temperaturas en el verano. También ofrecen pagos de condolencias a los empleados. Año Nuevo y días festivos, y construir instalaciones de entretenimiento para el alojamiento: canchas de bádminton, redes, etc. Estadio, etc. Para enriquecer el tiempo libre de los empleados, el sindicato de la empresa organiza concursos de estilo para los empleados, fiestas del Festival del Medio Otoño, fiestas de fin de año y diversas competiciones deportivas. Todo esto ha mejorado enormemente la cultura corporativa y ha permitido a los empleados desarrollar un sentido de pertenencia a la empresa y ser leales a ella de todo corazón.
4. Bueno para motivar.
El mejor método de gestión es movilizar a los empleados para que propongan sugerencias razonables. La empresa ha lanzado un sistema de sugerencia de propuestas. Se elogiarán las sugerencias útiles y las sugerencias valiosas recibirán las correspondientes recompensas según la situación. De esta manera, la gran mayoría de las personas de la empresa participan en la toma de decisiones, la implementación de decisiones, la resolución de problemas, etc., y la empresa mejora continuamente en la gestión de la toma de decisiones.
La empresa organiza actividades de control de calidad todos los años para encontrar problemas en los detalles de producción y presentar buenas sugerencias para mejorar. La empresa tendrá ciertas recompensas para quienes participen en las actividades de control de calidad y acudirán a la empresa matriz japonesa para realizar presentaciones. en nombre de la empresa. Estimuló enormemente el entusiasmo de los empleados por las actividades de control de calidad, y los empleados brindaron a la empresa muchas buenas sugerencias para mejorar, mejorar la eficiencia de la empresa y reducir los costos de producción. El año pasado, el equipo de control de calidad de nuestra empresa ganó la medalla de oro cuando participó en la conferencia japonesa. Al mismo tiempo, la empresa también presta atención al cultivo de talentos, anima a los empleados a comprender y reeducar, reembolsa a los empleados cualificados por sus estudios y anima a todos los empleados a aprender.
Ensayo de muestra sobre capacitación en prácticas de gestión 2
Después de llegar al XX Hotel, gané mucho al estudiar la filosofía empresarial de Jinyuan Enterprise. Para resumir la experiencia de aprendizaje, tengo lo siguiente. Puntos:
Promover el aprendizaje permanente y rechazar la pereza
El entorno social se desarrolla y cambia constantemente en cualquier momento. Para adaptarnos al entorno ferozmente competitivo, como persona social, nosotros. debemos trabajar incansablemente El aprendizaje y el crecimiento, como el conocimiento laboral, la teoría de la gestión y el inglés hablado, etc., solo a través del aprendizaje permanente podemos asegurarnos de no quedarnos atrás del entorno de la época, mejorando así nuestra autoestima y logrando el Crecimiento simultáneo de individuos y empresas, e incluso liderazgo La atmósfera de aprendizaje impulsa al equipo y a los colegas de este departamento a estudiar el conocimiento empresarial juntos y, en última instancia, conduce al crecimiento y la expansión saludable y emprendedora del departamento e incluso de la empresa. Al igual que el Sr. Presidente, él todavía persiste en aprender en el entorno más difícil, no sólo en la escuela, sino también en la sociedad, y continúa acumulando experiencia, logrando así los brillantes logros de este momento.
2. Las empresas deben basarse en la integridad
Del viaje empresarial del presidente Huang Rulun, supe que se ha establecido en los círculos chinos en Singapur, Malasia y Filipinas operando con integridad, confiando en su propia diligencia y arduo trabajo, así como su integridad y amabilidad, su preciosa calidad, paso a paso, han hecho del Grupo Jinyuan lo que es hoy. Para ser una empresa exitosa, debe basarse en la integridad de las personas. Imagínese que una empresa sin integridad no contará con el apoyo de la opinión pública. Los socios de la industria no elegirán aquellas empresas que no sean honestas y eventualmente serán eliminadas por el mercado. .desuso.
Para ser una empresa honesta, no se trata solo de la toma integral de decisiones por parte de la alta dirección de la empresa, sino también, empezando por mí, centrándose en la integridad en los lugares más pequeños, como por ejemplo. como obedecer las primeras preguntas para los huéspedes Sistema responsable, debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para cumplir cada promesa hecha al huésped, cumplir con las expectativas del huésped e incluso superar las expectativas del huésped, para que el huésped siempre pueda sentir nuestra sinceridad y credibilidad. De esta manera, creo que siempre nos elegirá. Las marcas hoteleras también nos recompensan con su fidelidad. Solo cuando cada empleado tenga un sentido de propiedad podrá brindar un servicio al 100% y lograr la reputación y la marca del Jinyuan Hotel.
3. Sea agresivo e innovador, y siga progresando.
La gente suele decir que los soldados que no quieren ser generales no son buenos soldados. Las empresas exitosas deben ser proactivas e innovadoras. , tener siempre un espíritu emprendedor y esforzarse por convertirse en una empresa. Ser vanguardista y líder en el equipo es también la competitividad central de una empresa para su desarrollo a largo plazo.
El cultivo de la conciencia de la innovación es inseparable del resumen continuo de la práctica diaria de cada empleado. Con la premisa de dominar los conocimientos y habilidades del trabajo, piensan constantemente en cómo mejorar la eficiencia del trabajo y cómo hacerlo mejor. Brindar Servicio a los clientes, de esta manera, naturalmente obtendrá una valiosa conciencia innovadora y, al mismo tiempo, la aplicará en su trabajo diario, formando un procedimiento de trabajo más razonable y eficiente que va más allá de los procedimientos operativos estándar, mejorando constantemente su nivel comercial. Y esforzarnos por ser los mejores en este puesto. Los destacados empleados de este hotel, e incluso de toda la industria hotelera, sólo pueden tener la motivación para seguir progresando si se evalúan a sí mismos con altos estándares y requisitos estrictos.
4. Únase y coopere para crear el futuro
El desarrollo del grupo es inseparable del arduo trabajo de nuestros predecesores, pero es para un futuro mejor.
Debemos prestar atención a la unidad y la amistad, obedecer el liderazgo en el trabajo, unir a los colegas en el equipo y solo trabajando juntos podemos unirnos al trabajo con una actitud feliz. Solo un grupo unido es el hogar espiritual que todos los empleados no quieren. Me voy, estoy dispuesto a saludar a todos los colegas y líderes del Grupo Century Jinyuan con una actitud optimista y entusiasta, apoyar el trabajo de todos, hacer mi parte, contribuir al desarrollo de la empresa y crear juntos un futuro perfecto para nosotros.
Ejemplo 3 de experiencia de formación práctica sobre la forma de hacer negocios.
En esta ocasión, cada ronda de "The Way of Business" se divide en siete trimestres, y cada trimestre tiene ocho pasos. Entonces, en este artículo se describe en detalle, se analiza y se resume el trabajo que debe realizar nuestro grupo en cada paso.
Primero, expliquemoslo desde la perspectiva trimestral. Al comienzo de cada ronda de esta simulación, se asignarán 3 millones de activos a cada grupo para su uso, porque el desarrollo del mercado y la investigación y desarrollo de productos requieren un ciclo determinado. En el primer trimestre, no realizaremos tareas de producción, pero sí. Para prepararnos para la producción en el segundo trimestre, por ejemplo, necesitamos desarrollar los tres mercados de China Oriental, China Central y China Meridional, que tienen un solo ciclo de desarrollo. También hemos estudiado las cuestiones de financiación y capacidad de mercado. Hemos ampliado aún más nuestras operaciones en los mercados restantes. Los mercados del noreste, norte de China y noroeste fueron abandonados porque el ciclo de desarrollo era largo y los fondos insuficientes. Después de eso, necesitábamos comprar una fábrica e instalar una línea de producción. Después de estudiar el desarrollo de nuestro mercado, la escala de producción será mayor en el futuro, por lo que elegimos una fábrica grande y una línea de producción flexible para cambiar a la producción. de diferentes productos Será más conveniente. Como no hay necesidad de producir productos en el primer período, la tarea de este período ha terminado.
En el segundo período, debido al problema de los fondos limitados y al costo relativamente alto de la inversión en producción, solicitamos un préstamo bancario desde el principio, con un monto máximo de préstamo de 1,5 millones. trimestre, debemos prestar especial atención al desarrollo de la certificación de calificaciones; de lo contrario, habrá obstáculos para ingresar al mercado en el futuro, lo que afectará las operaciones generales de la empresa. Luego establezca una salida basada en el volumen de producción y el mercado, y luego podrá comprar materias primas, comenzar la producción y vender.
En los siguientes trimestres, nuestro equipo implementó una estrategia constante y constante, haciendo los ajustes apropiados según la situación de las ganancias, específicamente agregando una línea de producción cada trimestre (de acuerdo con la demanda de diferentes productos en diferentes trimestres) Mercado la demanda determina qué tipo de línea de producción agregar. El orden es generalmente: semiautomático para personas de mediana edad y mayores, semiautomático para gente de negocios, semiautomático para adolescentes, semiautomático para gente de negocios, semiautomático para. personas de mediana edad y mayores.) En el sexto trimestre, se debe alquilar un edificio de fábrica de tamaño mediano para acomodar la línea de producción.
Usando esto como modelo, el desempeño comercial de nuestro grupo fue bueno en los primeros cuatro o cinco trimestres, sin embargo, en los siguientes trimestres, cuando otros grupos estaban ampliando la producción, la presión sobre nuestro grupo aumentó. Será relativamente grande, después de todo, la línea de producción es limitada.
Luego, analiza cada paso. El primer paso es publicar información del mercado. Lo más importante es calcular la proporción de productos para adolescentes, personas de mediana edad y mayores y empresarios en cada mercado en diferentes trimestres. Sólo en los siguientes pasos podremos tener una comprensión integral de en qué mercados ingresar y qué productos. vender, así como toda la gestión de la empresa juega un papel muy importante.
El segundo paso es la certificación de la cualificación de I+D. En diferentes mercados, el momento para comenzar la certificación de calificación es diferente, por lo que primero debe calcular el momento apropiado para comenzar a invertir, no con anticipación, porque esto ahorrará los fondos necesarios para otros preparativos. Por supuesto, no puede ser demasiado tarde, por lo que. que no podrán ingresar al mercado durante el trimestre en el que se requiere certificación de calificación, lo que afecta las operaciones de toda la empresa.
El tercer paso es ajustar los canales de venta. El desarrollo del mercado debe invertirse en el primer trimestre. Debido a que los fondos son limitados, puede haber compensaciones, por lo que se deben seleccionar mercados prometedores para el desarrollo y el número de puntos de venta no debe coincidir con el volumen de producción de este trimestre. Si hay demasiados puntos de venta, la cantidad del pedido también será grande. Si no se puede cumplir el pedido, se pagará una indemnización por daños y perjuicios, lo que es muy perjudicial para el desarrollo de la empresa. sólo será igual o menor que el inventario de productos.
Luego, la distribución de los puntos de venta también debe organizarse cuidadosamente. Es necesario analizar qué productos del mercado se venderán más en función de la información del mercado y el volumen de pedidos iniciales, de modo que se establezcan más puntos de venta y aquellos con menos ventas tengan menos puntos de venta. . Casi todos los días Cambiará cada trimestre.
El tercer paso es ajustar el equipamiento de fábrica. Este paso no es un gran cambio. Según los fondos para alquilar fábricas y comprar líneas de producción, este grupo primero alquilará fábricas grandes e instalará más líneas de producción para adaptarse al desarrollo posterior y comprará líneas flexibles. Necesario en la etapa inicial, debido a los fondos limitados en la etapa inicial, no fue posible comprar todas las líneas de producción para todos los productos, y convertir líneas flexibles para producir productos no requiere dinero ni tiempo, lo cual es más conveniente. Después de eso, se comprarán y pondrán en producción gradualmente varias líneas de producción.
El cuarto paso es la compra de materias primas. El quinto paso es organizar las tareas de producción. Se ha determinado la cantidad de líneas de producción, por lo tanto, compre la cantidad correspondiente de materias primas en función de la cantidad de productos que la línea de producción puede producir. No es necesario comprar más, lo que provocará gastos innecesarios. Luego proceda al siguiente paso de organizar las tareas de producción y producir diversos productos de acuerdo con las necesidades de los puntos de venta establecidos.
El sexto paso es fijar el precio del producto. En primer lugar, se debe determinar el costo de la publicidad. La inversión publicitaria temprana es muy importante para hacerse con la participación de mercado, especialmente en el mercado del este de China, donde la competencia es feroz. Además, se debe hacer más publicidad en los mercados con. más puntos de venta. Lo siguiente es el precio del producto. Si hay publicidad, el precio puede ser ligeramente más alto. Si no se invierte mucho en publicidad, es necesario bajar el precio del producto para competir con los competidores. También necesitamos ajustar el precio en función del precio y el volumen de pedidos de otras empresas. Por ejemplo, en los primeros juegos, el precio general se fijó relativamente alto, por lo que el precio de nuestro grupo también aumentó ligeramente, pero en los siguientes. juegos En el juego, se adoptó la estrategia general de bajo precio, por lo que nuestro equipo también adoptó una estrategia de bajo precio.
El séptimo paso es la distribución y transporte del producto. Este paso consiste en verificar la cantidad del pedido de varios productos y luego enviarlos uno por uno. Es importante tener en cuenta que si la cantidad del pedido es mayor que el volumen de producción, los productos no se pueden enviar para reducir las pérdidas.
El octavo paso es pagar diversas tarifas. Antes de este paso, debes prestar especial atención a la situación financiera de la empresa. Si no tienes cuidado, puede dar lugar a un préstamo de emergencia. Si hay más gastos por pagar, debes reflejarlo inmediatamente y compensar el déficit.
A lo largo de todo el proceso de práctica, no nos familiarizamos con las reglas y procedimientos, lo que nos llevó a muchos errores. Por ejemplo, en el primer juego, solo desarrollamos el mercado del norte de China, que tenía un ciclo de desarrollo de. tres cuartos, y no hubo producción en los primeros trimestres cuando no se requería certificación (pensando que los productos solo podían venderse después de que se completara la certificación en el sexto trimestre), por lo que los primeros tres trimestres se desperdiciaron antes de que comenzara la producción. Sin embargo, también fue la experiencia de este fallo lo que nos dio una comprensión profunda de las reglas y procesos de esta simulación. En simulaciones posteriores, operamos con mayor fluidez y casi no cometimos errores importantes.
Ejemplo 4 de capacitación práctica sobre prácticas comerciales
A partir de la capacitación práctica, me di cuenta de la importancia del sistema ERP en las operaciones empresariales, entendí el proceso operativo de la empresa, la operé personalmente, y sentir verdaderamente la emoción y la crueldad de la competencia en el mercado y comprender los riesgos comerciales y las responsabilidades de los operadores comerciales. Durante el proceso de formación comprenderá las claves de la gestión empresarial y comprenderá la importancia del ERP para la gestión empresarial.
En los últimos años de operaciones simuladas, hemos aprendido muchas experiencias y lecciones. Período de operación: en el primer año, invierta una cantidad adecuada de tarifas de publicidad, obtenga pedidos de publicidad, comience sin problemas e inicie las operaciones. Este año, nuestras operaciones han sido muy conservadoras. En el segundo año, aprendimos de la experiencia y las lecciones del año anterior, realizamos las mejoras correspondientes en la certificación de I+D de productos y el desarrollo del mercado, e introdujimos nuevas líneas de producción para prepararnos completamente para la producción del próximo año. En general, las operaciones se mantuvieron estables este año.
En el tercer año habrá mayores ventajas en tarifas de publicidad y cuota de mercado. Un inventario suficiente de bienes el año pasado garantiza la producción de los productos de este año. Este año pedimos dinero prestado debido a problemas con el uso de los fondos.
En el cuarto año, debido a la investigación y desarrollo previos de productos y al desarrollo de mercado, tenemos una gran ventaja sobre otros grupos tanto en el mercado como en la producción de productos. Este año invertimos una pequeña cantidad de dinero en publicidad, obtuvimos dos pedidos y ordenamos los productos a tiempo. Debido a la inversión en muchas líneas de producción semiautomáticas, los pocos pedidos recibidos resultaron en demasiado inventario, dificultad para gestionar los fondos y casi. quebró.
En el quinto año, debido a que tenemos una gran ventaja en el desarrollo del mercado, solo necesitamos invertir una pequeña cantidad de tarifas de publicidad. Esta vez utilizamos tarifas de publicidad para obtener siete pedidos. Al seleccionar un pedido, dado que los honorarios de publicidad invertidos por los otros dos grupos eran los mismos que los de nuestro grupo, utilizamos el método de piedra, papel y tijera para seleccionar el pedido, y el grupo ganador podría obtener el derecho a dos pedidos. Al igual que los otros dos grupos de jugadores de piedra, papel y tijera, para ser honesto, me sentí incómodo en ese momento, pero todos estaban en el mismo barco la primera vez, jugué a las tijeras y tuve la opción de dos. órdenes. El inventario restante a finales del año pasado y la capacidad de nuestras líneas de producción brindan garantía suficiente para realizar pedidos. Este año nuestro grupo alcanzó unas ventas de 1,6 millones. Los préstamos vencidos tienen fondos para pagar.
En el último año, la línea de producción comenzó a estar inactiva, pero el funcionamiento general se mantuvo estable y todavía se obtuvieron muchas ganancias. Este año conseguimos dos pedidos y entregamos los productos a tiempo.
Una característica importante del proceso de operación simulada de nuestro equipo es que la línea de producción y el desarrollo del mercado se desarrollan en paralelo, y la inversión en publicidad puede básicamente satisfacer nuestras necesidades de pedidos. En el último año, nos estábamos quedando sin inventario y nuestra producción y pedidos estaban en línea, lo que nos permitió utilizar nuestros fondos de manera efectiva. Todo esto depende de la experiencia de los cuatro años anteriores y de la inversión en líneas de producción y desarrollo del mercado, así como de la visión a largo plazo del director de marketing, que juega un papel importante en nuestro desarrollo;
Durante el proceso de formación me desempeñé como director de ventas. Mi actividad diaria es:
① Analizar el entorno empresarial de la empresa y tomar decisiones sobre el desarrollo del mercado
② Llevar a cabo el desarrollo y desarrollo de nuevos productos en función del estado financiero y la dirección de desarrollo de la empresa;
③Simular el proceso de licitación en el mercado, ganar pedidos y firmar contratos
④Explorar la rivalidad de sus pares y atacar el mercado; >
⑤ Establecer y mantener una posición en el mercado y tomar decisiones de salida del mercado cuando sea necesario.
El trabajo de marketing es un vínculo extremadamente importante para el funcionamiento de una empresa. Es necesario comprender los cambios del mercado de forma precisa y oportuna, obtener una participación de mercado competitiva y lograr una comprensión general. Sólo después de realizar una investigación de mercado, comprender plenamente la información del mercado (demanda del mercado, capacidad de producción, materias primas, flujo de caja, etc.) y analizarla (estados financieros como cuenta de resultados, balance, etc.) y confirmarla, podremos hacer una decisión Desarrollar planes estratégicos adecuados (pedidos de publicidad, préstamos, renovación y renovación de equipos, cualificaciones de certificación, desarrollo de mercados, investigación y desarrollo de productos, etc.). Analice el desarrollo del mercado, el posicionamiento y las decisiones de desarrollo de nuevos productos con el director ejecutivo en el día a día. También necesitamos comunicarnos efectivamente con el director de producción, escuchar el plan de planificación del director de producción y luego llevar a cabo la planificación de marketing. También debemos discutir los gastos de publicidad y otros gastos con el director financiero y también debemos analizar el pronóstico de la demanda del producto; en cada mercado, y combinar la producción del producto organiza la colocación de anuncios.
Después de seis años de funcionamiento, nuestra formación en simulación de ERP finalmente se completó con éxito. Déjame entender la mesa de arena. Principalmente a través de simulación sandbox para fortalecer nuestros conocimientos y habilidades de gestión. Creo profundamente que el mercado es un lugar que cambia rápidamente y cómo hacer pronósticos de mercado y planes de producción y ventas es una cuestión clave para el éxito o el fracaso de la empresa.
En esta breve formación práctica, tenemos una comprensión profunda del nivel de conocimiento perceptivo de la gestión empresarial sobre la base del conocimiento profesional y la comprensión racional de la arquitectura del sistema. La simulación de sandbox de ERP se basa en la realidad, apuntando al modelo de negocio único de la empresa en este momento, utilizando métodos prácticos que nos permitan participar en él y comprender el posible status quo del negocio y las perspectivas del mercado. Aplique los conocimientos adquiridos para analizar problemas, comunicarse entre sí y utilizar habilidades de trabajo en equipo.
Se lleva a cabo de manera planificada, paso a paso y decidida para encontrar soluciones para servir mejor a la empresa y, en última instancia, lograr los objetivos estratégicos de la empresa. Después del experimento de simulación de la mesa de arena de ERP, sentí profundamente que si las empresas modernas quieren volverse más fuertes y más grandes, deben hacer un uso y una planificación razonables y eficaces de diversos recursos empresariales, es decir, implementar un ERP empresarial.
De esta formación, entiendo que como director de marketing, debemos tener un concepto general, debemos comprender los cambios del mercado de forma precisa y oportuna, ganar una participación de mercado competitiva y lograr una comprensión general. En mis experimentos, descubrí que la inversión de un año en gastos de publicidad es muy importante, puede determinar las ganancias anuales de la empresa, por lo que los especialistas en marketing deben prestarle atención y realizar investigaciones de mercado sobre la base del año anterior. y tomar decisiones razonables en función de los escenarios de cada año.
Para una empresa no basta con tener buenos resultados en uno o dos aspectos. Ya sean operaciones reales o simplemente capacitación, presupuesto, investigación y desarrollo de productos, desarrollo de mercado, gastos de publicidad, obtención de pedidos, materias primas, producción, ventas, cada paso debe considerarse cuidadosamente y calcularse con precisión. Al mismo tiempo, debemos mirar hacia el futuro y no centrarnos únicamente en los beneficios actuales. Debemos formular y planificar planes tanto a corto como a largo plazo.
Después de estudiar, naturalmente obtuvimos muchos conocimientos, pero lamento que el tiempo fuera demasiado corto, la simulación solo se realizó una vez y no hubo posibilidad de cambiar. Pero creo que, en realidad, no le daré la oportunidad de cambiar de opinión. Si no presta atención, se enfrentará a la posibilidad de quiebra. Al hacer cosas en su vida futura, debe ser minucioso y prepararse con anticipación.
Ejemplo 5 de experiencia de capacitación práctica sobre prácticas comerciales
El segundo fin de semana de octubre (15 y 16), nuestro equipo de contabilidad realizó una capacitación de simulación sobre prácticas comerciales con Clase B de un estado. -empresa de propiedad. Durante las prácticas, los estudiantes formaron libremente un equipo de 5 o 6 personas, a los que se les asignaron protagonistas corporativos (CEO CEO, director financiero CFO, director de ventas COO, director de producción CNO, director de I+D y director de información) para simular la gestión y el funcionamiento de la empresa.
En la mañana del primer día, el profesor nos pidió que creáramos nuestras propias empresas características. Cada grupo subió al escenario para presentar sus empresas y productos en detalle, para que los grupos pudieran entenderse entre sí. "Conócete a ti mismo y al enemigo, y gana cada batalla".
Pero esta vez, nuestras operaciones no iban bien. Debido a la pasantía anterior en sandbox industrial, la pasantía fue muy bien. Además, ya estamos familiarizados con los métodos y enfoques comerciales de sandbox industrial y aplicamos inconscientemente las ideas comerciales de sandbox industrial en la capacitación de simulación empresarial. Aunque los profesores han enfatizado repetidamente la necesidad de abandonar los métodos preindustriales del entorno sandbox, todavía es inevitable.
En el primer trimestre, sin previsión ni planificación, compramos decisivamente grandes fábricas y líneas de producción flexibles, desarrollamos e invertimos en las tres regiones de mercado del este de China, el sur de China y el noroeste de China, y desarrollamos productos para Adolescentes, personas de mediana edad y personas mayores. Tres grupos objetivo de empresarios. Sin embargo, por algunas razones (personales), nuestro equipo tomó decisiones apresuradas y carecía de experiencia: deberíamos haber vendido la fábrica en el segundo trimestre, lo que provocó una falta de fondos en el tercer trimestre, lo que provocó un préstamo de emergencia.
En el cuarto trimestre, no tuvimos más remedio que vender todas las fábricas y líneas de producción y luego comprar nuevas fábricas y líneas de producción para financiar emergencias. Pero "las desgracias nunca vienen solas", realmente fuimos demasiado descuidados. De hecho, nos olvidamos de continuar desarrollando el mercado desde el segundo trimestre, lo que resultó en que no hubo mercado para vender en el quinto trimestre, acumulación de productos, falta de ingresos y grandes deudas. Hasta ahora, este es el quinto préstamo de emergencia. El desempeño general, el desempeño financiero y el desempeño del mercado no son satisfactorios y están apenas en el nivel más bajo.
En la sexta temporada, solo podemos vender líneas de producción, y los ingresos que podemos obtener están lejos de poder cubrir los gastos y préstamos de emergencia de más de 2,5 millones de yuanes que Xianyu ni siquiera tiene. ¿Tienes la oportunidad de dar la vuelta en este momento? Pensé que podría obtener más pedidos esta vez y vender los productos excedentes, pero no esperaba que no se desarrollara la certificación de calificación y no pudiera venderlos. Para colmo de males, ¡Ah! El maestro Henhenhen también dijo que no hay nada que se pueda hacer en este momento. Se puede salvar, ¡pero solo podemos esperar a la quiebra! Llegado este punto, no hay nada que podamos hacer. Sólo podemos culparnos por no analizar, presupuestar y planificar bien, esto nos enseña una lección muy profunda.
En esta capacitación de simulación empresarial, me di cuenta profundamente del poder del equipo y entendí la importancia de la cooperación. Debemos trabajar en equipo y tomar numerosas decisiones comerciales de forma independiente, involucrando todos los aspectos de la estrategia de la empresa, marketing, finanzas, producción, investigación y desarrollo, etc. Cada decisión independiente parece fácil de tomar, pero cuando se combinan todas las cuestiones, surgen naturalmente muchas opciones diferentes, todas las cuales requieren la sinergia de todo el equipo.
Aunque nuestro equipo no tuvo un buen desempeño durante esta capacitación, tuvo problemas con frecuencia y al final logró muy malos resultados, una cosa es digna de reconocimiento, es decir, nuestros miembros están muy unidos y el equipo tiene una espíritu fuerte y no elude sus propias responsabilidades ni responsabiliza a los demás. Pero cuando surgen problemas, hacemos todo lo posible para resolverlos juntos y afrontarlos juntos. Pase lo que pase, nuestros corazones son iguales.