Cuando se fundó Yueshanquan, el entorno del mercado nacional de agua potable embotellada era "duro". Una gran cantidad de informes negativos sobre "barriles de corazón negro" y "agua cancerígena" hicieron que los consumidores confiaran en el agua potable embotellada. caer en picado. ¿Por qué Lin Jianjiang decidió iniciar un negocio en este momento?
"Esto es una cuestión de visión. Cuando ves las perspectivas de la industria, tienes el coraje de 'arreglar las cosas'". Lin Jianjiang cree que aunque los consumidores no confiaban en el agua potable al principio No son las perspectivas de la industria las que no son buenas, pero las operaciones irregulares han afectado la reputación de toda la industria.
Lin Jianjiang decidió tomar la "ruta transparente" desde el principio y destacó la palabra "tener la seguridad" en el posicionamiento de la marca. Lo inauguró a finales de año, cuando se puso en producción "Turismo Industrial", con la esperanza de que los consumidores que vinieran a visitarlo pudieran ver con sus propios ojos todo el proceso de una botella de agua, desde la producción hasta la entrega.
"Cuando estaba construyendo la fábrica, reservé un canal de visita para cada taller de producción. Tengo tanta confianza y coraje porque vi la tendencia general de 'consumo saludable'. Según Lin Jianjiang, según la introducción". Después de que la confianza del consumidor se recuperó gradualmente y el mercado se recuperó, cambió el posicionamiento de la promoción de la marca a "salud" y cooperó con una empresa en Dongguan para desarrollar barriles transparentes para eliminar por completo la sombra del agua embotellada de los consumidores.
Yueshan Spring está ubicado en la montaña Wugui, el "pulmón de la ciudad" en Zhongshan. Aprovechando los recursos ecológicos, rápidamente se ha convertido en una marca local muy conocida. En cuanto a la futura expansión de los mercados fuera de la ciudad, Lin Jianjiang dijo que seguirá utilizando publicidad "experimental" porque el consumo saludable es la dirección inmutable en el futuro.
La idea de Lin Jianjiang es, de hecho, seguir la tendencia y aportar beneficios considerables a la empresa. En tan solo unos años desde su creación, Yueshanquan se ha convertido en el primer grupo de empresas certificadas QS en la ciudad de Zhongshan y ha sido calificada como "Alimentos saludables, seguros y de calidad nacional" y "Base de demostración de ingeniería de alimentos y medicamentos de la provincia de Guangdong" por la Asociación China para la Inspección de Calidad...
No importa el tamaño del mercado, el "profesionalismo" puede conquistar corazones y mentes.
Lin Jianjiang está dispuesto a invertir en mantener la imagen de marca de "agua saludable". El año pasado, gastó una gran cantidad de dinero para introducir equipos de línea de ensamblaje avanzados nacionales, aumentando su capacidad de producción en 7 veces. Este año, invirtió una gran cantidad de dinero para mejorar el "sistema electrónico de monitoreo de calidad del producto" y construir el suyo propio. comercializar puntos de venta y organizar a los empleados para que estudien en el extranjero o en colegios y universidades. El actual aumento de las materias primas ha provocado que muchas empresas reduzcan costes y protejan sus beneficios. ¿Por qué Lin Jianjiang insiste en no subir los precios mientras invierte enormes sumas de dinero?
"La competencia en el futuro es la competencia de 'expertos', es decir, la competencia de marcas. Independientemente del tamaño del mercado, sólo siendo 'profesionales' podremos ganarnos los corazones y las mentes. del mercado ". Lin Jianjiang dijo que la publicidad inicial y la expansión del mercado pueden Una marca se construirá rápidamente, pero si la marca tiene competitividad central, puede resistir las tormentas del mercado y estar siempre a la vanguardia, es necesario Continúe manteniendo la marca, tome el camino de la especialización y el refinamiento y conviértase en un experto en la industria.
Los detalles reflejan profesionalismo. Lin Jianjiang aplica sus cuidadosos descubrimientos en la vida para perfeccionar los detalles de las operaciones comerciales. Por ejemplo, cada repartidor de agua en Yueshanquan tendrá una toalla de papel desinfectante. Al cambiar el agua para los consumidores, los trabajadores de reparto de agua no solo deben usar guantes desechables, sino también toallitas desinfectantes empaquetadas individualmente para limpiar la boca del dispensador de agua. Lin Jianjiang descubrió que un paquete de toallitas húmedas costaba más de 10 piezas, lo que a menudo causaba contaminación secundaria, por lo que fue personalmente al fabricante de toallitas húmedas y pidió una toallita húmeda empaquetada individualmente.
Lin Jianjiang dijo que los consumidores tendrán una sensación de frescura al elegir marcas. ¿Cómo retener el corazón de los consumidores y generar lealtad? Las empresas deben esforzarse constantemente por alcanzar la perfección.
El cambio continuo no es gestión, la innovación continua es la salida.
Yueshanquan se está preparando para lanzar un proyecto de agua en bolsas y ha completado un estudio de los mercados circundantes. ¿Cómo desarrollan las empresas que se centran en el mercado de demanda interna nuevos canales de comercialización de productos? Lin Jianjiang dijo que permanecer sin cambios no es gestión y que la innovación continua es la salida. Esto es cierto para el desarrollo de productos, y también lo es el cambio en el pensamiento de marketing. Está acostumbrado a desarrollar nuevos productos mientras planifica estrategias de marketing. El agua embotellada es algo nuevo, ¿cómo envasarla y transportarla? ¿Elegir distribuidor o tienda directa? ¿Cómo lograr que los consumidores lo acepten? Estas cuestiones deben considerarse de antemano. Se puede desarrollar el mercado y orientar el consumo.
La red de ventas actual de Yueshanquan consta de dos canales: distribuidores y tiendas directas. La selección de distribuidores maduros juega un papel crucial en la creación temprana de la marca Yueshanquan. Sin embargo, Lin Jianjiang está intentando cambiar este enfoque de marketing "dependiente". "Establecer sus propios puntos de venta es una tendencia. Aunque el costo de inversión es alto, favorece la estabilidad de los canales de comercialización corporativos, debilitando así la dependencia total de los distribuidores.
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La creación de marcas y los canales de comercialización son los temas más problemáticos para las empresas interesadas en ingresar al mercado interno de China, pero estos dos puntos no son difíciles para Lin Jianjiang. "¿Cómo lidiar con diversas dificultades? En respuesta a la pregunta del periodista, Lin Jianjiang sonrió y dijo: "¿Dónde no hay dificultades?". ¿Cuándo no habrá dificultades? Lo que los líderes empresariales tienen que hacer es predecir con precisión las dificultades y solucionarlas antes de que tengan un impacto negativo en el negocio y convertirlas en una buena situación. ”