A través del análisis de casos, se aumenta la cantidad de información y se revisa la probabilidad anterior, mejorando así la comprensión de las posibilidades futuras por parte del tomador de decisiones y logrando el propósito de reducir los riesgos en la toma de decisiones. El siguiente es un análisis de casos exitosos de marketing en Internet que compilé. Ven y echa un vistazo conmigo, espero que te resulte útil.
Análisis de casos exitosos de marketing online 1
Huawei: reducir las unidades operativas y librar una “guerra de líderes de escuadrón”
Huawei ha realizado muchos cambios organizativos recientemente Ren Zhengfei propuso que "simplificar la gestión organizacional y hacerla más liviana y flexible es el objetivo de nuestra futura organización". Una de las grandes reformas que Huawei ha realizado recientemente es proponer la "Guerra de líderes de escuadrón". Huawei pasará del poder centralizado a operaciones de unidades pequeñas. A través de fuerzas de combate de unidades pequeñas modernas, descubriremos oportunidades estratégicas en el frente, solicitaremos rápidamente potencia de fuego poderosa desde la retaguardia y utilizaremos medios modernos para llevar a cabo ataques precisos. llamada guerra del líder de escuadrón.
Para realizar esta reforma, es necesario establecer una junta directiva subsidiaria. ¿Por qué Huawei necesitaba centralizar el poder en el pasado? Fue para organizar una carga grupal. Porque no teníamos suficiente potencia de fuego, es decir, los recursos de la empresa no eran suficientes, por lo que tuvimos que reunir los recursos de toda la empresa para hacerlo. Forme una fuerte potencia de fuego para cargar. Bueno, ahora que la empresa tiene recursos de marca, recursos financieros y recursos de clientes, es necesario cambiar la formación y descentralizar el poder centralizado. Algunas decisiones comerciales importantes de la empresa deben delegarse en la junta directiva de la subsidiaria. . Ya no es la junta directiva del grupo la que viene.
Enfatizar "la guerra del monitor" no significa que el monitor pueda hacer lo que quiera, sino que necesita el poder del capital para supervisarlo y de la junta directiva para supervisarlo. Por lo tanto, Ren Zhengfei propuso no solo delegar el poder de manera oportuna y entregar el mando a la línea del frente, sino también evitar que las personas en la línea del frente luchen indiscriminadamente. directorio de la filial, y los directores de la sociedad filial representarán el capital para supervisar a los operadores.
Ren Zhengfei cree que la gestión empresarial debe aprender de los militares. Cree que la estructura organizativa de los militares es la más combativa. Por ejemplo, hace tiempo que el ejército estadounidense convirtió las unidades de combate en brigadas. Con las brigadas como unidades, las capacidades de combate son aún más poderosas. El ejército estadounidense todavía está experimentando reformas internas. La dirección futura es que las unidades de combate puedan gestionarse directamente desde el ejército hasta el batallón. La configuración de potencia de fuego de un escuadrón debe alcanzar la configuración de una brigada. líder de escuadrón para mejorar las capacidades de combate integrales de la línea del frente.
Reducir el tamaño de las unidades de combate y permitir que aquellos que pueden escuchar el fuego de artillería desde el frente dirijan la guerra, mejorar las capacidades de combate integrales de primera línea y convertir el cuartel general en una plataforma para la asignación de recursos y el apoyo. Esta es una tendencia en la transformación organizacional de Huawei.
Por lo tanto, Huawei ahora propone simplificar la gestión organizacional, hacer que la organización sea más liviana y flexible, y lograrlo gradualmente en cinco años para reducir el nivel y la escala organizacional, y fusionar varias organizaciones en una sola; Funciones para responder rápidamente a las llamadas desde el frente.
Cuando Estados Unidos invadió Irak, formó un equipo de combate de tres personas. El primero se llama experto en inteligencia de información. Puede utilizar equipos avanzados para medir el número de tropas en este lugar. Después de establecer la dirección del objetivo del enemigo, pasa la información al experto en combate de fuego que configura las bombas; su inteligencia. Luego infórmelo al experto en combate; el experto en combate puede ser un general de división. Él calcula los métodos de combate necesarios y ordena directamente a la artillería de primera línea que dispare de acuerdo con la autorización del departamento militar. equipo de combate". Por supuesto, un grupo de tres personas no significa que solo haya tres personas. Cada persona puede liderar un grupo. Sin embargo, el grupo de tres personas en sí es un grupo, una pequeña unidad de combate integral.
Creo que esta es una tendencia en futuros cambios organizativos para reducir las unidades operativas. Las empresas a menudo enfrentan muchos problemas una vez que crecen. Uno de ellos es que cada vez más personas se aprovechan y holgazanean, y cada vez más personas ocupan puestos y no hacen nada y no crean valor. En la era de Internet, para aprovechar rápidamente las oportunidades y responder al mercado, las organizaciones deben ser ágiles y simples, en lugar de involucrarse en un mar de tácticas de personas, para que todos puedan convertirse en creadores de valor y todos puedan trabajar. valioso.
Esto requiere cambiar toda nuestra estructura y modelo organizacional. El cuartel general requiere mejorar las capacidades de integración y gestión profesional, y la primera línea requiere mejorar las capacidades integrales de combate.
Todo el mundo ha visto que, ya sea la empresa de Internet Xiaomi o las empresas tradicionales Haier y Huawei, los cambios que están realizando tienen como objetivo racionalizar y aplanar la organización, enfatizando la velocidad y la orientación al valor del cliente.
La estructura organizacional ya no es la estructura piramidal tradicional del pasado, y la autoridad de la empresa ya no es una autoridad administrativa. Incluye autoridad profesional y autoridad de proceso. Análisis de casos exitosos de marketing online 2
Chu Cheng? Crear un comercio electrónico de alta calidad para productos agrícolas
Tang Song, subdirector general del centro de operaciones de Benlife.com, publicó un video titulado "Vender frutas como Coca-Cola" 》 en el intercambio se mencionó que al realizar el marketing de marca de Chucheng en 2013, ¿qué cuestiones se consideraron? ¿Cómo estandarizar las cosas no estandarizadas y cómo promoverlas entre los jóvenes?
Entonces vemos que Benlife.com creó las ventas de Chucheng 2013 con su servicio integral de narración de historias + empaque cultural + seguridad alimentaria + marketing en redes sociales + comercio electrónico de producción y ventas. Entre ellos, vale la pena aprender del método de combinar tecnología de big data y tecnología de publicidad social para impulsar las ventas de Chu Cheng a través de las actividades de comunicación + promoción de preventa de la "Historia de Chu Cheng". Los siguientes son algunos puntos clave del caso de Chu Cheng resumidos en base a los hechos ampliamente discutidos anteriormente:
1) Usar tecnología de big data para proporcionar dirección y base para la publicidad social
Orientación precisa hacia multitudes , llevar a cabo una promoción dirigida (el alcance de la recopilación de información incluye fanáticos potenciales de los productos, consumidores de productos de la competencia, líderes de opinión, etc.)
2) Marketing de contenidos para la comunicación del producto
Desarrollado tres Establezca direcciones de contenido adecuadas para la comunicación social, que incluyen: dirección de seguridad del producto de Chu Cheng, dirección inspiradora de la historia de Chu Shijian, dirección de descuentos exclusivos para los fanáticos de Weibo y establezca un puente para conectarse con los consumidores objetivo
3) Integrar grandes escala Haga coincidir el retrato preciso capturado por la tecnología de datos con la dirección del contenido
Formule diferentes planes de combinación de entrega, pruebe la combinación de comunicación con la tasa de interacción más alta para la promoción clave y asegúrese de que cada costo de promoción se gaste sabiamente p>
4) Invite a expertos a probar la inspiradora actividad naranja: lleve a cabo una actividad de obsequio sin ningún umbral
Reunió a 1000 expertos emprendedores posteriores a los 80 de diferentes industrias para brindar incentivos gratuitos para el sorteo de Chucheng actividades. El 30% de los expertos aceptaron el regalo, lo que posteriormente generó más temas candentes en torno a Chu Cheng.
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