En 1929, Luo Guixiang, de 19 años, marcó el comienzo de un punto de inflexión en su destino.
Este año, fue descubierto por su padre, el jefe de Luo Jinxing, quien lo patrocinó para estudiar negocios en la Universidad de Hong Kong. Como resultado, Luo Guixiang se convirtió en el primer estudiante universitario de su familia y, en las décadas siguientes, llevó a esta familia empobrecida a convertirse gradualmente en una familia rica en Hong Kong.
La Hong Kong Bean Products Company (predecesora de Vitasoy International), fundada por Luo Guixiang, fue la primera empresa de la familia. Después de eso, el hermano menor y el hijo de Luo Guixiang fundaron muchas otras empresas.
Vitasoy International y Café de Coral Group son actualmente las dos empresas de mayor crecimiento de la familia. Al cierre de operaciones el 6 de julio, el valor de mercado total de estas dos empresas alcanzó los 36.800 millones de dólares de Hong Kong. El mercado continental es cada vez más importante para estas dos empresas.
Sin embargo, Vitasoy International ha estado en el centro de la opinión pública en los últimos dos días. Portavoces como Gong Jun han rescindido sus contratos con ella y muchos productos han sido retirados de los estantes, proyectando una sombra. sobre el cada vez más importante mercado continental de la empresa.
La persona que patrocinó a Luo Guixiang para estudiar en la universidad fue Yu Dongxuan, el jefe de la famosa marca de atención médica de medicina china "Eu Yan Sang".
Yu Dongxuan tomó el control de "Eu Yan Sang" de su padre y dirigió varias plantaciones de caucho. Era conocido como el "Rey del Caucho Nanyang". También fundó Lever Bank en Singapur, que posee muchas industrias. .
Después de graduarse de la universidad, Luo Guixiang regresó a Malasia y fue contratado por Yu Dongxuan como secretario personal. Posteriormente, debido a su destacado desempeño, fue ascendido a gerente. Trabajar con Yu Dongxuan proporciona una amplia plataforma para Luo Guixiang, quien proviene de un entorno común y corriente.
En 1936, Luo Guixiang fue a Shanghai en un viaje de negocios y escuchó un discurso de Janos, el entonces Consejero Comercial de Estados Unidos en China. Yanosi dijo que el jugo de soja, al igual que la leche, es rico en proteínas y es una "bebida nutritiva barata".
Después de escuchar esto, Luo Guixiang se interesó mucho en el jugo de soja. Vio que el pueblo chino en ese momento era físicamente débil y las semillas empresariales de utilizar la soja para producir "leche para los pobres" germinaron silenciosamente en su corazón.
En 1940, después de establecerse en Hong Kong, Luo Guixiang planificó y fundó Hong Kong Bean Products Co., Ltd. para producir "Vitasoy". Cuando salió al mercado por primera vez, Vitasoy todavía se vendía en la calle y las ventas no fueron buenas. Sólo se vendieron 9 bolsas el primer día.
En 1941, Hong Kong Bean Products Company era todavía una pequeña empresa con sólo 10 empleados y una facturación anual de sólo 90.000 dólares de Hong Kong.
Vitasoy realmente se desarrolló después de la victoria de la Guerra Antijaponesa. El entorno social estable ha permitido que la población de Hong Kong aumente significativamente, lo que brinda una excelente oportunidad para el desarrollo de Vitasoy.
En 1950, Luo Guixiang obtuvo los derechos de agencia de American Green Baby Soda y dominó el proceso de embotellado. Vitasoy comenzó a venderse en botellas que eran más propicias para el transporte y la circulación como los refrescos. El método de ventas de la empresa también ha cambiado de la venta ambulante en la calle a la venta en puntos de venta como escuelas o tiendas de comestibles.
En 1955, la facturación anual de Hong Kong Bean Products Co., Ltd. había superado los 3 millones de dólares de Hong Kong.
Más tarde, Vitasoy tomó la iniciativa en la adopción de tecnología de envasado aséptico y comenzó a utilizar cajas más cómodas además de botellas. Además de los primeros productos de leche de soja, la empresa también desarrolló productos como el zumo Vita y el té de limón, que se han convertido en el recuerdo de una generación de habitantes de Hong Kong.
Después de que la empresa creció, Luo Guixiang no solo vendió productos en el extranjero, sino que también adquirió fábricas de tofu y empresas de fabricación de alimentos de soja en los Estados Unidos y Singapur. Su negocio se extendió a muchos países del mundo.
En 1994, Vitasoy International cotiza en Hong Kong. Al mismo tiempo, comienza a expandir su negocio al continente y abre su primera fábrica en Shenzhen. Actualmente, los principales productos de la empresa en el mercado continental son dos categorías principales: Vitasoy y Vitas Lemon Tea.
Según estadísticas de Euromonitor International, entre los fabricantes de leche de soja de mi país en 2016, Vitasoy ocupó el primer lugar con una cuota de mercado del 41%, lo que lo convierte en el merecido "rey de la leche de soja".
La dirección de Vitasoy International siempre ha estado en manos de la familia Roche, pero actualmente el mayor accionista de la compañía ya no es la familia Roche, sino el grupo financiero japonés Mitsubishi UFJ Financial Group. Al 30 de septiembre de 2020, el índice de participación de Mitsubishi UFJ Financial Group en Vitasoy International era del 13,87%.
Según los datos del ejercicio 2020-2021, como primera empresa familiar, Vitasoy International ocupa el primer lugar entre las tres empresas cotizadas de la familia en términos de ingresos y niveles de beneficios.
Sin embargo, aunque Vitasoy se desarrolló temprano y tenía una gran escala comercial, que fue el punto de partida de la prosperidad de la familia, no fue la primera empresa cotizada de la familia Luo.
En 1986, Café de Coral Group, fundado por el hermano de Luo Guixiang, Luo Tengxiang, su hijo Luo Kaimu y otros miembros de la familia, cotizó en Hong Kong. Fue la primera empresa cotizada de la familia Luo.
La herencia corporativa y la "competencia entre familias adineradas" son las oportunidades para la creación del Grupo Café de Coral.
Como muchos hongkoneses de su generación, Luo Guixiang*** tiene tres esposas y ocho hijos. Después de que Vitasoy se desarrollara gradualmente, muchos miembros de la familia, como el hermano y el hijo de Luo Guixiang, trabajaron en la empresa.
En la década de 1960, Luo Guixiang comenzó a organizar su sucesor y finalmente seleccionó a Luo Youli, el hijo de su segunda esposa, para que asumiera el cargo. Al ver que no tenían ninguna posibilidad de convertirse en sucesores, Luo Kaimu y su tío Luo Tengxiang, que había trabajado en la empresa durante muchos años, abandonaron la empresa y comenzaron su propio negocio.
En 1968 fundaron el Grupo Café de Coral, dedicado principalmente a cadenas de restaurantes de comida rápida. Después de su creación, Café de Coral ha realizado muchas innovaciones, entre las que se incluyen los primeros platos de comida rápida “mitad chinos, mitad occidentales” y el modelo de “autoservicio de comida para recoger”.
Cuando se fundó Café de Coral, Hong Kong se encontraba en una etapa de rápido desarrollo. El número de trabajadores administrativos aumentaba, el número de mujeres empleadas aumentaba y la comida rápida se convirtió en la opción gastronómica para los habitantes. mucha gente. Aprovechando el viento del este del desarrollo social, Café de Coral Group se ha convertido gradualmente en una empresa líder en la industria de comida rápida de Hong Kong.
En el año fiscal 2020-2021, los ingresos de Café de Coral fueron de 6.700 millones de dólares de Hong Kong, con 352 tiendas en Hong Kong y 121 en el continente.
Después de que Luo Tengxiang y otros dejaron Vitasoy para iniciar un negocio, otro hermano de Luo Guixiang, Luo Fangxiang, también se inspiró para embarcarse en el camino empresarial y estableció el Grupo Happywoods. Además, optó por incursionar en el mismo sector de la restauración que Café de Coral.
En términos de operaciones de la empresa, Happywoods Group casi ha seguido el camino de Café de Coral. Sin embargo, a juzgar por el desarrollo actual, Fairwoods está muy por detrás de Café de Coral.
En el año fiscal 2020-2021, los ingresos de Fairwood Group fueron HK$ 2,65 mil millones. Tanto la escala de ingresos como el número de tiendas fueron superados con creces por Café de Coral Group.
Según los datos del año fiscal 2020-2021, los ingresos totales de las tres empresas que cotizan en bolsa de la familia Luo son de aproximadamente 17 mil millones de dólares de Hong Kong, el beneficio total es de aproximadamente 1,4 mil millones de dólares de Hong Kong y el valor de mercado es de 39.100 millones de dólares de Hong Kong.
Además de su propia industria, los suegros de Luo también son muy poderosos.
Las nietas de Luo Guixiang, Luo Xiuyin y Luo Qiyin, son "hermanas" famosas en Hong Kong. Entre ellas, el marido de Luo Xiuyin es Stanley Ho, el hijo del rey del juego Stanley Ho, Zhuang Youjian, es el timonel; de Zhongnan Securities en Hong Kong, conocidos como "jugadores fantasmas".
Desde que Luo Guixiang inició su negocio en 1940, con el esfuerzo de dos generaciones, la familia Luo se ha convertido gradualmente en una familia muy influyente de Hong Kong a partir de una familia trabajadora común y corriente que se fue al Sudeste Asiático para ganarse la vida. El 5 de mayo de 1995, Luo Guixiang falleció en Hong Kong.
Depender únicamente del mercado de Hong Kong en última instancia no podrá satisfacer las necesidades del desarrollo empresarial. Desde la década de 1990, las tres empresas de la familia Luo han comenzado a expandir sus negocios al continente y, en los últimos años, el mercado continental ha tenido un impacto cada vez mayor en el desempeño de estas tres empresas.
En 1994, Vitasoy construyó una fábrica en Shenzhen y entró oficialmente en el mercado continental. En aquella época, los productos elaborados con leche de soja eran muy populares en el mercado continental porque eran más baratos que la leche, cómodos de comer y fáciles de almacenar.
La marca más conocida es la leche de soja VV. En su apogeo, la cuota de mercado de la leche de soja VV llegó a alcanzar el 70%.
Desde el establecimiento de la fábrica en Shenzhen, Vitasoy ha reconocido el potencial del mercado continental y ha seguido expandiéndose, estableciendo bases de producción en Shanghai, Foshan y Wuhan. Desde entonces, los productos de leche de soja Vitasoy se han puesto al día con el crecimiento de la industria de la leche de soja de mi país y las mejoras en el consumo, y su participación de mercado ha aumentado gradualmente.
Los datos de Euromonitor International muestran que de 2011 a 2017, las ventas de leche de soja de mi país aumentaron de 5.080 millones de yuanes a 9.000 millones de yuanes, con una tasa de crecimiento compuesta anual promedio del 10%. Además, la sustitución de la leche de soja elaborada por leche de soja lista para beber como Vitasoy se ha convertido en una tendencia de desarrollo de la industria en los últimos años.
Vitasoy ha entrado en el mercado peninsular en un buen momento. En 2016, su cuota de mercado alcanzó el 41%, dejando muy atrás a la exlíder Vivian Soy Milk.
Otro producto importante de Vitasoy es el té de limón Vitasoy, que desde hace mucho tiempo ocupa el primer lugar en el mercado de té listo para beber de Hong Kong. Los datos muestran que el tamaño del mercado de té listo para beber de mi país fue cercano a los 120 mil millones de yuanes en 2018.
Aunque la cuota de mercado global del té de limón Vita no es alta, su tasa de crecimiento es muy rápida. Los datos de Industrial Securities muestran que su participación de mercado ha aumentado del 0,4% en 2014 al 1,2% en 2018.
En un mercado valorado en cientos de miles de millones, un ligero aumento en la cuota de mercado conducirá a un crecimiento significativo de las ventas. El desempeño de Vitasoy International depende cada vez más del mercado continental.
De 2016 a 2020, los ingresos comerciales de la empresa en el continente aumentaron de 2.400 millones de dólares de Hong Kong a 5.000 millones de dólares de Hong Kong, lo que representa el 67 % del rendimiento de la empresa desde el 49 %.
En 2018, Zhong Tingyi se convirtió en el director ejecutivo del negocio continental de Vitasoy International. Anteriormente había dirigido "Pulse" de una marca regional a una marca nacional. Después de convertirse en director ejecutivo del negocio continental de Vitasoy, la industria espera con más interés el diseño nacional de Vitasoy.
No sólo Vitasoy, sino también el negocio continental está adquiriendo cada vez más importancia para el Café de Coral de la familia Luo.
Del ejercicio 2018 al ejercicio 2020, la proporción de negocio continental en Grupo Café de Coral aumentó del 13,6% al 18%. En los últimos tres años, el negocio continental ha sido casi el segmento comercial de más rápido crecimiento de la empresa. En el año fiscal 2020, el negocio continental aumentó un 10 % interanual, lo que lo convierte en el único negocio de la empresa que ha logrado un crecimiento positivo. .
El Grupo Café de Coral también afirmó en su informe financiero que ampliará aún más su red de tiendas en el Gran Área de la Bahía.
Se puede decir que para la familia Roche, especialmente Vitasoy International, el desarrollo futuro de la compañía depende en gran medida de la expansión de su negocio continental.
Aunque la expansión anterior al mercado continental ha impulsado en gran medida el desempeño de la empresa, una realidad que no se puede ignorar es que el crecimiento del desempeño de Vitasoy en el mercado continental ha mostrado una tendencia a desacelerarse, y si es Competencia en el mercado de la leche de soja y el té sólo se volverá más intenso.
Tomemos como ejemplo la leche de soja. Dali Group ha lanzado Doubendou y Yili tiene "leche de soja seleccionada por plantas". Estas marcas también son productos de leche de soja listos para beber, y estas empresas gigantes tienen más canales. que Vitasoy, si tiene ventajas, definitivamente tendrá un impacto en su posición de liderazgo.
En el mercado continental cada vez más competitivo, si Vitasoy no puede corregir su posición y manejar la agitación actual, sus perspectivas en el continente estarán en peligro.
Materiales de referencia: "Tres generaciones de un país rico: investigación sobre la herencia de las empresas familiares chinas", escrito por Zheng Hongtai y Gao Hao
(Autor丨Qi Minqian, Editor丨Liu Xiaoying)