(1) Comisión
Puede disfrutar de los servicios proporcionados por el sitio web sin pagar una cuota de membresía cada año. La comisión se cobra solo después de que la transacción entre el comprador y el vendedor sea exitosa. .
(2) Cuotas de membresía
Debes pagar una determinada cuota de membresía cada año para disfrutar de los diversos servicios que ofrece el sitio web. En la actualidad, las cuotas de membresía se han convertido en la principal fuente de ingresos. para sitios web B2B en mi país. Por ejemplo, el sitio web de Alibaba cobra dos tipos de cuotas de membresía: proveedores chinos y Chengxintong. Las cuotas de membresía de los proveedores chinos se dividen en dos tipos: 40.000 yuanes y 60.000 yuanes por año. La cuota de membresía de Chengxintong es de 3.688 yuanes por año. La tarifa de membresía del primer año de China Chemical Network es de 12.000 yuanes y la tarifa de servicio integral anual es de 6.000 yuanes en el futuro. La tarifa de membresía de Jinshitong, un distribuidor de hardware en China, es de 1.580 yuanes al año.
(3) Tarifas de publicidad
La publicidad online es la principal fuente de ingresos de los sitios web de portales y también es la principal fuente de ingresos de los sitios web de comercio electrónico B2B. Los anuncios en los sitios web de Alibaba se cobran según su posición en la página de inicio y el tipo de anuncio.
(4) Clasificación de ofertas
Para promover las ventas de productos, las empresas esperan ocupar un lugar destacado en las búsquedas de información en sitios web B2B, y los sitios web se basan en garantizar información precisa. sitio web, el orden de clasificación se ajustará en consecuencia de acuerdo con las diferentes cuotas de membresía.
(5) Servicios de valor agregado
Además de proporcionar información sobre la oferta y la demanda comercial para las empresas, los sitios web B2B generalmente también brindan algunos servicios únicos de valor agregado, incluida la certificación empresarial, nombres de dominio y datos de la industria, informes de análisis, optimización de motores de búsqueda, etc. La certificación spot es un servicio especial de valor agregado que se brinda a la industria electrónica, porque generalmente los compradores de productos electrónicos prestan más atención al inventario. Además, los servicios de promoción de ranking de Google para modelos electrónicos son una forma de optimización de motores de búsqueda. Plataformas como seekic ofrecen este servicio de valor añadido y las empresas están más interesadas en ello. Por lo tanto, podemos explorar en profundidad las necesidades de los clientes de acuerdo con las particularidades de la industria y luego brindar servicios específicos de valor agregado.
(6) Servicios offline
Incluyen principalmente exposiciones, revistas, seminarios, etc. A través de exposiciones, proveedores y compradores se comunican cara a cara, y este método es aún más favorecido por las pequeñas y medianas empresas. Las revistas tratan principalmente sobre noticias de la industria y otra información, y también se pueden incluir anuncios en las revistas.
(7) Cooperación empresarial
Incluyendo la cooperación con alianzas publicitarias, gobiernos, asociaciones industriales y medios tradicionales. Las alianzas publicitarias suelen ser alianzas publicitarias online. Amazon ha logrado buenos resultados con este método, pero en nuestro país el marketing de afiliación aún está en sus inicios y la mayoría de los sitios web aún no están familiarizados con el marketing de afiliación. Varias alianzas publicitarias relativamente maduras en China incluyen: Baidu Alliance, Google Alliance, etc.
(8) Pago por efecto
El llamado servicio "pago por efecto" se refiere a una situación en la que los usuarios proveedores de ECVV pagan voluntariamente tarifas de servicio en función del efecto de la promoción de la empresa. . un servicio de valor añadido. El sistema se ha desarrollado durante medio año sobre la base de la situación real y las características del comercio electrónico de China, y considerando plenamente la tendencia de desarrollo del comercio electrónico global en los próximos cinco años, se ha destinado una gran cantidad de mano de obra y recursos materiales. invertido en el desarrollo exitoso. El sistema de pago por desempeño combina lo mejor del ranking de ofertas de Google y los modelos B2B tradicionales. Google PPC determina la clasificación del sitio web en función de las ofertas de los usuarios, pero paga en función de los clics reales. Los servicios B2B tradicionales tienen una tarifa fija anual y los precios varían según los diferentes niveles de servicio. Los proveedores utilizan el servicio de "pago por desempeño", y la premisa para decidir pagar depende de las consultas válidas recibidas por el proveedor a través del sitio web. Después de recibir una gran cantidad de consultas de los compradores, el proveedor puede determinar de forma independiente si es así. un proveedor en función del contenido de la consulta. Para consultas válidas, la plataforma solo cobra por consultas válidas después de una evaluación independiente por parte de los proveedores.