Capítulo 8 Archivo de riqueza
Word 1832
Archivo de riqueza 8
Los ricos están dispuestos a promocionarse a sí mismos y a sus valores.
La gente pobre piensa que la promoción y la publicidad son cosas malas.
Porque antes tenía mucho miedo y odiaba “vender”. Espero que a través de este intercambio podamos afrontar las dificultades, mirar objetivamente a "vender" y abandonar por completo esta mentalidad pobre.
Como dice el refrán: "El oro real no teme al fuego y la fragancia del vino no teme a los callejones profundos. Siempre que el producto sea bueno, no hay necesidad de preocuparse por el producto". mercado; mientras sea oro, brillará en todas partes y no hay necesidad de presionar mucho. ¿Es este realmente el caso?
"Los ricos piensan diferente a ti" nos dice: "No gustarle las ventas es lo más fácil para obstaculizar el éxito".
Cuando vi este punto de vista por primera vez, me sentí escéptico y pensé: "¿Es demasiado absoluto?" Ahora, según la idea del autor Harvey,
01 se ha encontrado con vendedores molestos en el pasado.
En el pasado, a menudo me encontraba con "ventas duras" y repartía folletos en el camino, pero ahora a menudo recibo llamadas de acoso sobre "préstamos y cuentas financieras". Estos vendedores hablan una y otra vez de lo fantástico que es el producto. Le dejé claro que era un inconveniente y dije con impaciencia "Gracias, no lo necesito". Seguiré hablando contigo y no te molestaré más.
Este tipo de mal método de venta deja una impresión especialmente mala en la gente.
02 Intenté venderle a otra persona pero fue rechazado.
Ganar dinero extra repartiendo folletos durante mis vacaciones de verano en la universidad me dio una fuerte sensación de vergüenza y frustración.
El primer trabajo que solicité después de graduarme de la universidad fue como seguidor de comercio exterior. Aunque me admitieron, mi jefe dijo que mi personalidad no era adecuada para las ventas, por lo que me transfirió al departamento de compras desconocido. Esto reforzó una vez más la idea de que "realmente no soy apto para las ventas y realmente odio las ventas". "Conciencia.
Influencia de la familia
Algunos parientes de mi familia fueron defraudados por error con una gran cantidad de dinero y todavía recuerdan todo tipo de problemas, por lo que mi madre está muy disgustada con todas las ventas. conductas relacionadas. He oído mucho sobre ello y creo que venderlo es simplemente lavar el cerebro de la gente y ponerla inquieta.
Creo que la promoción no es rentable.
Vender significa pedir humildemente a otros que compren tus productos y pedirles que vean mis ventajas, lo cual es muy vergonzoso.
01 "Miedo a vender" abandonó el concurso de oratoria
La maestra me recomendó participar en el concurso de oratoria escolar en la escuela secundaria y la profesora de guión me lo preparó. Sólo necesito recordarlo. Como resultado, cuanto más nervioso me ponía el día de la competición, más miedo tenía de perder la cara al olvidar mis palabras. Al final me di por vencido porque estaba resfriado y tenía la garganta ronca, y le di la oportunidad a otros.
02 Oportunidades de empleo perdidas por "ventas de odio"
Después de graduarme de la universidad, solicité un puesto de maestro de educación temprana de inglés, pero después de una entrevista exitosa, me pidieron que enviara folletos para contratación durante el período de prueba y también realicé telemarketing. Lo hice descaradamente durante dos días y tuve sed después de solo un día de llamadas telefónicas. Al día siguiente, me pidieron que instalara un puesto frente al jardín de infancia para evitar que los padres recogieran a sus hijos y los vendieran delante de ellos. Realmente me sentí avergonzado y no me gustó. Puedo decir que huí presa del pánico en el acto.
03 Ascenso y aumento salarial obtenidos mediante "únicamente esfuerzos reales para promover las ventas"
En ese momento, yo trabajaba en una empresa de ropa en Shenzhen. La empresa está ampliando sus operaciones y ha realizado pedidos en una fábrica en Vietnam. Necesito enviar un comerciante para vigilar el progreso de la producción. En ese momento, la mayoría de la gente del departamento de mercancías se mostraba reacia a ir a países del tercer mundo porque sentían que no era seguro. Los que estaban dispuestos a ir no entendían inglés y el idioma no tenía sentido.
No sabía de dónde venía el coraje en ese momento. Me ofrecí como voluntario en el departamento de no documentales y mi jefe estuvo de acuerdo la primera vez. Esa única tarea de producción es ardua y requiere de muchas condiciones. Pasé un día en la fábrica y casi me desmayo. En ese momento tenía mucho miedo de recibir una videollamada de mi jefe, pero al final la terminé y regresé a China el día 28 del duodécimo mes lunar. Esa vez, mi jefe quedó muy impresionado conmigo y recibí mi bono de fin de año por primera vez.
Después de analizar experiencias pasadas, también entiendo lo que dice este libro: la clave no es si te gusta vender, sino por qué quieres vender.
Si crees en tu propio valor, ¿cómo puedes ocultárselo a otros necesitados?
Si crees que el servicio que puedes brindar realmente puede ayudar a otros, tienes la responsabilidad de hacérselo saber a más personas. De esta manera, no sólo podrás ayudar a otros, sino también ganar mucho dinero.
En primer lugar, los ricos son excelentes propagandistas.
Cuando Luo Yonghao, el fundador de Smartisan Mobile, estaba buscando trabajo, sintió que el salario de los profesores de inglés en New Oriental era relativamente alto.
Entonces, con un diploma de escuela secundaria, estudió inglés durante dos meses, e incluso se atrevió a escribir una larga carta recomendándose a Yu, y finalmente tuvo una oportunidad de enseñar.
Más tarde, aunque la empresa quebró y debía 600 millones, se pasó a la retransmisión en directo y devolvió 300 millones seis meses después. Usó su fuerza para interpretar una "historia real", y su historia de lucha empresarial puede considerarse como un modelo de excelente publicista.
En segundo lugar, los ricos suelen ser líderes.
Un líder debe tener seguidores y partidarios, y usted debe ser bueno vendiendo, motivando y atrayendo a otros a su punto de vista. Por tanto, los líderes también son propagandistas.
Por ejemplo, mi profesor de escritura Hong Dan es nuestro instructor piloto. El profesor Hongdan promueve su filosofía y marca personal casi todos los días y habla sobre su camino de crecimiento. Esta gran energía y carisma nos han ganado seguidores entre los fanáticos de True Love.
Finalmente, los ricos tienen una creencia.
Esta creencia es: creer en su propio valor, creer en sus propios productos y creer que los productos que proporciona pueden aportar beneficios a la otra parte. De esta forma no sólo ayudas a la gente, sino que también ganas mucho dinero.
Como socio, debemos promover los cursos del Maestro Hongdan, tal como dijo la diosa Zhu Mei: El Maestro Hongdan es tan bueno y los cursos son tan buenos, ¿por qué no dejar que más gente lo sepa? Esto es realmente genial. ¡Algunos amigos incluso me preguntaron por qué no se lo dije antes y la llevé a estudiar conmigo!
Explica el valor a la otra parte con el concepto de “No te vendo cursos, te resuelvo problemas y te ayudo a mejorar”.
Entonces, de hecho, ¡el aroma del vino también teme al callejón profundo! No importa qué tan bueno sea el producto, debe promocionarse para que más personas lo conozcan. No importa qué tan bueno sea el caballo, debe tomar la iniciativa de encontrar a Bole para obtener más oportunidades.