El 9 de abril, OPPO anunció el nombramiento de Liu Bo, presidente de la División de Terminales Móviles Emergentes, como presidente de China, con responsabilidad general de las operaciones y la construcción de marca en el mercado chino. El 20 de abril, el presidente de marketing de OPPO posterior a los 80, Shen Yiren, renunció y Liu Lie fue nombrado presidente de marketing global y CMO de China, totalmente responsable del trabajo de marketing de OPPO.
Recientemente, OPPO anunció que el CEO de OnePlus, Liu, regresará a OPPO como director de experiencia de producto. Además, hay rumores de que Zhong Lin, director general del departamento de comunicaciones inalámbricas de MediaTek, dimitió y se unió al departamento de chips para teléfonos móviles de OPPO.
¿Los frecuentes cambios de personal prueban que OPPO es consciente de las deficiencias de su propia marca en marketing y productos y está tratando de cambiar la vergonzosa situación?
OPPO está pagando "deudas" pasadas
Los envíos de OPPO han ido disminuyendo y comenzaron a disminuir en 2018. Entre ellos, los envíos al mercado interno en 2019 cayeron un 20,4% interanual. Aunque los envíos globales se han recuperado desde 2019, la participación de mercado exterior de Xiaomi fue superada por Xiaomi en el cuarto trimestre de 2018. Este año, solo puede depender en gran medida del mercado interno.
Sin embargo, la epidemia de este año ha afectado gravemente las ventas de teléfonos móviles. Originalmente, estimulados por los teléfonos móviles 5G, los envíos generales de la industria de la telefonía móvil definitivamente crecerían, pero ahora, en lugar de crecer, han caído drásticamente.
Según los envíos globales de teléfonos móviles de IDC en el primer trimestre de 2020, los cinco primeros del mundo son Samsung, Huawei, Apple, Xiaomi y VIVO, mientras que OPPO, que alguna vez ocupó el quinto lugar, se ha reducido a "otros". ".
A juzgar por la lista de ventas de la categoría de teléfonos móviles JD.COM 618 de este año, Apple, Huawei y Xiaomi todavía dominan la lista.
A juzgar por la lista, OPPO no ocupa un lugar destacado. Cualquiera que esté familiarizado con el mercado nacional de telefonía móvil sabe que mucho antes de la llegada de la era 4G, "Huami OV" reemplazó a "China Cool Alliance" y se convirtió en el gigante nacional de la telefonía móvil. Estas cuatro empresas incluso captaron el 85% del mercado nacional de telefonía móvil el año pasado.
El declive de OPPO no es ajeno a su excesivo marketing. En 2016, se lanzó el lema nacional "Carga 5 minutos, habla 2 horas", que marcó el comienzo de grandes logros. Ese año, OPPO R9 vendió casi 20 millones de unidades, derrotando con éxito a Xiaomi y convirtiéndose en la marca de teléfonos móviles con mayor volumen de envíos en China.
Una gran cantidad de patrocinio y una publicidad abrumadora le dieron a OPPO un breve momento de gloria. Pero poco a poco, "precio alto, asignación baja" comenzó a arraigarse en los corazones de la gente.
Quizás OPPO esté empezando a prestar atención a este tema. En 2019, la Serie R responsable de las ventas fue eliminada. OPPO marcó el comienzo de la era Renault, pero el posicionamiento del producto Renault siempre ha sido vago, no tan simple y tosco como la serie R. La primera generación de productos introdujo una cámara frontal emergente y, en la tercera generación, fue reemplazada por una pantalla con un agujero en la pared. A veces se centraba en la delgadez y la ligereza, y otras veces se centraba en la estabilidad del vídeo. En resumen, no está claro cuál es el principal atractivo comercial de este modelo.
El Renault de gama media poco a poco va arreglando su posicionamiento, y los de gama alta no parecen ir tan bien. De hecho, OPPO estaba demasiado confiado en el precio de su diseño de productos 5G a principios de año, centrándose en productos de alta gama. Entre ellos, el precio de la versión Find X2 Pro se fijó en 6.999 y un modelo se ubicó entre los rangos de precios de Apple. y Samsung. Aunque la configuración de todo el teléfono móvil ha alcanzado el nivel más alto en la industria, la influencia de la marca de alta gama de OPPO aún no se ha formado. Es demasiado grande y existe una situación vergonzosa de ser bien recibido pero no popular.
En los últimos años, ha estado explorando un nuevo camino de transformación, comenzando a definir su propia línea de productos, tecnología de carga flash única, varias innovaciones de pantalla en la era de la pantalla completa y construyendo una sub -Línea ofensiva de marca. Sin embargo, aunque tiene mucho halo, nunca se ha librado del título de "precio alto, configuración baja" y nunca ha sido líder online.
En la actualidad, la cuota de mercado de OPPO está bajo una presión considerable. OPPO siempre se ha centrado en las ventas fuera de línea, pero ahora el precio de los productos Huawei ha dejado muchos márgenes de beneficio para los canales fuera de línea, por lo que muchos distribuidores han comenzado a revender productos Huawei con márgenes de beneficio aún mayores. Para OPPO, la máxima prioridad es mantener su ventaja fuera de línea.
Buscando avances
La caída de ventas de OPPO no es casualidad.
Durante algún tiempo, OPPO y VIVO han sido apodados "fábricas azul-verdes" por el mundo exterior. Los antiguos reyes fuera de línea, su patrocinio único de marketing y entretenimiento fuera de línea y su hermosa apariencia les han valido un gran número. de jóvenes aficionados son la principal razón de su rápido ascenso.
Aunque hay muchos fanáticos, el "impuesto del coeficiente intelectual" que solo puede centrarse en la apariencia bella está disminuyendo, y cada vez más personas están comenzando a prestar atención al interior y la personalidad. En la era 5G, OPPO enfrentará enormes desafíos y cómo llegar a la perfección es también su principal consideración.
Ya está, OPPO empezó a buscar cambios. Con los frecuentes cambios de personal en los últimos seis meses, debes saber que un equipo que a menudo gana batallas no necesita cambiar de comandante.
La noticia de que "Liu regresará a OPPO como director de experiencia de producto y al mismo tiempo se desempeñará como director ejecutivo de OnePlus" detonó Internet. Puede que fuera necesario popularizar OnePlus hace unos años, pero ahora creo que no hace falta repetirlo. OnePlus ha logrado resultados notables en los últimos años. Aunque no es el amo en China, es muy popular en el extranjero. Aunque Liu nació en OPPO, OnePlus y OPPO no siguen el mismo camino. Liu tiene un gran ojo para la solidez y los detalles del producto. Esta vez, OPPO llamó a Liu para que hiciera grandes cambios en el producto.
Para OPPO e incluso para todo el Grupo O&G, la incorporación de Liu ayudará a controlar los productos y expandir los mercados extranjeros. Sin embargo, la pregunta es: ¿puede OnePlus, que está contaminado por OPPO, ser reconocido por la audiencia original? ¿Pueden las rutas completamente diferentes de OPPO y OnePlus adaptarse entre sí? Éstas son las preguntas que Liu enfrentará a continuación.
Además, la escalada de sanciones de Estados Unidos contra Huawei se dirige principalmente a los chips semiconductores de Huawei, lo que provoca el cuello de botella de los chips de Huawei. El incidente de Huawei ha despertado la vigilancia de muchos fabricantes de teléfonos móviles. Se informa que OPPO se ha convertido en un equipo de investigación y desarrollo de chips.
En junio del 165438 + octubre del año pasado, OPPO mencionó el "Proyecto Mariana" en documentos internos. Este año, el asistente especial del CEO de OPPO publicó un artículo interno "Algunas reflexiones sobre la construcción de tecnología central". Uno de los tres planes principales mencionados en el artículo es el "Plan Mariana".
Tengo que decir que OPPO es muy bueno nombrando y jugando. La Fosa de las Marianas es la trinchera más profunda conocida del mundo y la trinchera más hostil de la Tierra. Se puede ver que el camino hacia la investigación de chips es difícil.
Con este fin, OPPO también está reclutando, cazando furtivamente al ex oficial de cooperación de MediaTek, Zhu Shangzu, de Xiaomi como consultor, y cazando furtivamente al general Zhong Lin de MediaTek para unirse al departamento de chips de OPPO.
“En términos de chips de banda base para teléfonos móviles, la capacidad del mercado global no permitirá que haya tantas empresas como Qualcomm, Apple, Samsung, HiSilicon, MTK, Xiaomi, etc., y debe haber ganadores y perdedores. Desde una perspectiva técnica, "los recién llegados a menudo tienen que pagar las tasas de matrícula de los primeros, y es difícil decir si pueden obtener el correspondiente retorno de la inversión. Desde la perspectiva del talento, los talentos en I + D de chips son extremadamente escasos y no pueden respaldar a tantas empresas. ", explicó Chang Junfeng, secretario general de la Asociación de Semiconductores de Shenzhen.
Para los fabricantes de teléfonos móviles, si quieren sobrevivir, deben mantener su posición actual en el mercado; de lo contrario, el precio, la configuración y la apariencia de OPPO realmente no tienen ninguna ventaja competitiva. En el mercado de la telefonía móvil, la tecnología es la principal ventaja. OPPO enfrenta más desafíos.
¿Se puede lograr la transformación?
La razón por la que OPPO ha encontrado repetidamente obstáculos en el camino hacia la transformación es que es joven estratégicamente pero demasiado anticuada en tácticas. Aunque estoy lleno de expectativas para el futuro, me resisto a dejar atrás el pasado y decir que no quiero precios altos ni precios bajos, pero mi cuerpo sigue siendo muy honesto.
2020 es un año muy especial para la industria de la telefonía móvil. 2020 es el primer año de los teléfonos móviles 5G. A partir de las innovaciones de los fabricantes nacionales de teléfonos móviles en la era 4G, se puede predecir que la industria de la telefonía móvil experimentará cambios tremendos después de 2020.
La batalla por los usuarios de teléfonos móviles 5G es una guerra sin humo.
En comparación con el vecino Huawei, que tiene un halo de opinión pública nacional y está respaldado por negocios y tecnología de operadores, Xiaomi tiene una cadena ecológica de IoT y ganancias brutas de ingresos por Internet extremadamente altas. OPPO todavía tiene mucho que compensar. Después de todo, la leyenda del marketing de OPPO es difícil de repetir.
Xiaomi comenzó a diseñar su estrategia de Internet de las cosas en 2013, lo que ayudó a Xiaomi a lograr un rápido crecimiento de los ingresos. En 2019, Xiaomi actualizó su estrategia, enfatizando el Internet de Todo en Internet de Todo, acelerando la conexión entre AI e IoT y brindando a los usuarios una experiencia tecnológica más inteligente basada en Internet de Todo. De hecho, con una fuerte demanda del mercado y tecnología, AI+IoT está entrando en la vía rápida del desarrollo.
Pero OPPO, como los últimos en llegar a las patatas fritas, siempre está sobrio y no se esfuerza por ser el primero en comer cangrejos, sino por encontrar un punto de entrada al mercado cuando el producto se vuelve popular. De junio a octubre de este año, OPPO acaba de anunciar el establecimiento formal de la División de Terminales Móviles Emergentes para ingresar a la industria de Internet de las cosas. Sin embargo, aún se desconoce si OPPO puede tomar la delantera en IoT.
En comparación con OPPO en la era 3G y 4G, OPPO en la era 5G es más urgente. La intención de ajuste estratégico de OPPO esta vez es muy obvia. La I + D de OPPO que debilitará el marketing será su propuesta. Sin la continuación del marketing, OPPO sólo puede confiar en sus verdaderas habilidades.
Puede que el destino de OPPO sea derrotar a Huawei y Apple sin derrocar a Xiaomi. En este mar sangriento del mercado de telefonía móvil de China, probablemente solo haya una batalla sangrienta hasta el final.