Cortina de humo de racionalización: un caso común en la industria minorista: Mai Tishuang sugirió a los propietarios de restaurantes utilizar una "cortina de humo de racionalización" como método de promoción, implementando "un plato de fideos con 3 platos cuesta 18 yuanes, y si agrega 2 yuanes, costará 18 yuanes. "Hay 4 platos". Como resultado, el negocio estaba en auge, lo que incluso afectó gravemente a la tienda de fideos de la familia Lin. Comentario de experto: La cortina de humo de racionalización pertenece a la categoría de industria minorista. Los comerciantes atraen clientes mediante descuentos y otros medios preferenciales. De hecho, los vendedores obtienen muchas más ganancias que antes mediante grandes ventas. Básicamente es un método común en la industria minorista. Método de venta de vid de uva: la clave es que se puede copiar fácilmente. Caso: cuando Samurai Group adquirió la "Tienda de fideos Qiji" de la familia Lin, Mu Lian propuso un precio de compra de 180 millones de yuanes en nombre de la familia Lin. ¿Por qué vale tanto una tienda que vende fideos wonton "Xirong" por sólo una docena de yuanes? Mu Lian explicó que cadenas de tiendas del mismo tipo en los Estados Unidos utilizan el método de marketing de vid para abrir múltiples sucursales para hacer que la empresa sea más grande y más fuerte, y "Qi Ji" puede hacer lo mismo en el futuro. El asesor militar detrás de Mu Lian no es otro que Mai Tishuang. Comentarios de expertos: El llamado método de venta de vid es seguir extendiéndose como una vid, es decir, ventas de boca en boca, lo que significa que yo te presento para comprar y tú presentas a tus amigos para que compren. Si una tienda de fideos ofrece un precio de venta de 180 millones de yuanes, como inversores de riesgo no lo creeremos sólo porque tiene un plan para abrir una sucursal. Necesitamos llevar a cabo una investigación de "diligencia debida", que es una investigación cautelosa y multidisciplinaria. investigación facetada. En primer lugar, abrir una sucursal no es algo bueno. La sucursal debe ser valiosa para la empresa. Si cada sucursal tiene un crecimiento positivo, si tiene la capacidad de gestionar las sucursales, si es adecuada para un área característica determinada, etc. Este método es un método de expansión de bajo costo desde la perspectiva del modelo de operación comercial. Gome, Suning, etc. básicamente tienen este modelo de negocio. La clave para saber si este modelo de negocio es adecuado o no es si el modelo de beneficios se puede copiar fácilmente.