# informe de pasantías # Introducción Se recopilan ensayos de muestra "Tres artículos sobre la experiencia de pasantías de consultores inmobiliarios" para su referencia. Para ver más contenido relacionado, visite el canal de informes de pasantías.
一
Debido a que estoy muy interesado en las ventas de bienes raíces y nos estamos especializando en administración y valoración de bienes raíces, en noviembre de 2009, fui a la sucursal de Shanghai xx Real Estate Nanjing. para una pasantía. Las pasantías se completan en forma de asignaciones comerciales independientes. Hay dos materiales de pasantía: uno es inversión en publicidad exterior y el otro es venta de bienes raíces y asesoría inmobiliaria. Ahora que las prácticas han finalizado, me siento muy aliviado de poder mirar atrás y resumir mi informe de prácticas. Me permitió comprender la sociedad en la práctica y nos permitió aprender muchos conocimientos que no podíamos aprender en clase. También abrió nuestros horizontes, aumentó nuestros conocimientos y sentó una base sólida para mi transición a la sociedad. , Cumplí con los requisitos escolares propósito de la pasantía. Para expresar mi alegría por la cosecha, hablaré principalmente de mi experiencia de pasantía en términos de trabajo de venta de bienes raíces.
xx Real Estate es una empresa inmobiliaria con cualificación profesional. La empresa tiene como principal actividad la planificación integral de proyectos de desarrollo inmobiliario, comercialización y promoción integral de inmuebles, etc. Es un contribuyente avanzado. unidad en la ciudad. La empresa ha planificado y vendido con éxito una serie de proyectos inmobiliarios y ha recibido muchos informes completos en la televisión y los periódicos. Ahora la empresa cuenta con excelentes élites inmobiliarias y de marketing y personal directivo. Mi trabajo de pasantía se divide en dos etapas. La primera etapa es realizar trabajos de inversión en publicidad exterior en el departamento de ventas. El contenido del trabajo es buscar clientes de manera proactiva, informarles la ubicación y el precio de la tienda, etc., y negociar con el. cliente si está interesado. La última etapa consiste en trabajar como consultor inmobiliario en el departamento de ventas. El trabajo principal es recibir clientes, presentarles información inmobiliaria y ayudarlos a calcular el precio total de la casa. Ayúdelos a comprender mejor el estado de toda la propiedad. Al mismo tiempo, proporcionamos algunos de nuestros propios conocimientos a los clientes. A veces coopera con el personal de la oficina para realizar el trabajo diario.
El tiempo vuela muy rápido. La pasantía de casi medio año ha terminado. He aprendido muchos conocimientos relacionados con el sector inmobiliario a través de la práctica y gradualmente he mejorado mi nivel empresarial a través del aprendizaje continuo. Pero como recién llegado, entiendo profundamente que mi propia experiencia todavía es relativamente escasa y requiere aprendizaje y capacitación continuos. Por lo tanto, en mi trabajo formal en el futuro, espero que a través del aprendizaje y la práctica continuos en la primera línea de ventas, continúe aumentando mi experiencia y conocimiento en el lugar y me esfuerce por llevar mi nivel comercial a un nivel más alto y Contribuir a la empresa. Hacer más contribuciones y allanar el camino para crear logros brillantes en el trabajo futuro.
Nuevos empleos significan nuevos puntos de partida, nuevas oportunidades y nuevos desafíos. Déjate encontrar tu propio lugar entre las olas. El camino es largo y lejano, buscaré arriba y abajo. Un viaje de mil millas comienza con un solo paso.
二
Fangce es un lugar muy abierto y también es un lugar donde la gente puede aprender mucho. Escribiré un resumen del trabajo de un recién llegado y todos lo harán. comenten juntos Jeje
Resumen del trabajo de abril y mayo
Resumen del trabajo de abril
Ha pasado un mes y medio desde que llegué al departamento de ventas y. He experimentado el último número de xx. También aprendí mucho durante la inauguración. La gente dice que "un buen recuerdo no es tan bueno como una mala escritura". Siempre resume tu trabajo para que puedas crecer más en el resumen.
En abril se suscribieron unos 13 millones de yuanes y se firmaron unos 12 millones de yuanes. Dos de ellos aún no se han firmado debido a los créditos del proyecto. El objetivo de 10 millones de suscripciones alcanzado a principios de mes. Durante este proceso conocí más sobre el trabajo de un consultor inmobiliario y aprendí mucho, lo siguiente:
1. Para ser un excelente consultor inmobiliario, lo primero es diligencia y perseverancia, lo segundo es mentalidad y lo tercero son conocimientos y habilidades profesionales.
La razón por la que la diligencia y la perseverancia están en primer lugar es lo que aprendí de XXX. Ella se convirtió en una campeona de ventas cuando otros se sentían cansados de recibir clientes, cuando ella estaba cansada de recibir clientes, aún mantuvo la pasión y. Recibió a los clientes con atención.
Lo que es aún más loable es que puedes perseverar en este tipo de espíritu de trabajo. La vida es una carrera de larga distancia. Quizás seas el campeón en la carrera de 50 metros, pero ¿qué pasa con los 800 metros, 1000 metros o más? ¿Todavía está garantizado? Es muy difícil.
Tener buena actitud y ser capaz de mirar los problemas desde una perspectiva dialéctica. Mucha gente piensa que entrar al departamento de ventas desde el departamento XX no es bueno, es un trabajo más inestable que el departamento XX y siempre existe el peligro de irse. Pero desde otra perspectiva, formarme como asesor inmobiliario puede ayudarme a mejorar mi potencial personal, lo cual en realidad es algo bueno. En el trato con los clientes la mentalidad también es muy importante. Cada vez que entra un cliente hay que tener paciencia y estar lleno de expectativas. Creer que está aquí para ver la casa, que nuestra casa es adecuada para él y le gustará. muchísimo. Muchas veces, no tenemos confianza en nuestros productos ni en nuestros clientes. De hecho, muchos clientes indecisos pueden cerrar un trato siempre que presten más atención.
Con un buen conocimiento profesional los clientes confiarán más en ti, lo que me obliga a fortalecerme continuamente en mi trabajo. Al mismo tiempo, también son necesarias habilidades. Antes de convertirme en asesor inmobiliario, a menudo no entendía por qué podía ofrecer a los clientes más descuentos pero no ofrecerles más descuentos. Tenía que venderlos a un precio alto. Para mí, personalmente, el precio alto era solo una comisión. Más de 10 yuanes, pero para los clientes, puede ahorrar mucho dinero. Después de trabajar como consultor inmobiliario, entiendo que vender a un precio alto puede generar más beneficios para la empresa, desde una perspectiva pequeña, muchas veces no se dan descuentos y el resultado de la negociación es así si se mencionan más descuentos. , puede que sea todo lo contrario. Al final, no hubo forma de llegar a un acuerdo. De todos modos, todavía estoy trabajando duro en la técnica.
2. Afronta todo con actitud de agradecimiento
He estado en contacto con varios administradores de propiedades de XX. Todos son jóvenes. Aunque son administradores de propiedades, también tienen sus propios ideales. Después trabajó como becaria en el departamento de ventas con XXX. Después se convirtió en administradora de propiedades por diversos motivos, pero todavía quería trabajar como asesora inmobiliaria. XX también es muy honesto y honesto. Se dedica a la administración de propiedades para saldar deudas, pero también planea trabajar como consultor inmobiliario en el futuro. Todo el mundo tiene un sueño, pero no todo el mundo está dispuesto a pagar por él. Para realizarlo es necesario "trabajar duro en la mente, trabajar duro en los huesos, matar de hambre al cuerpo y privar al cuerpo". Tengo el honor de ser consultor inmobiliario en prácticas ahora, por lo que necesito seguir enriqueciéndome más en marketing, planificación, construcción, mobiliario del hogar, etc., así como en otros aspectos como colección, deportes, etc. .
3. Explotar fortalezas y evitar debilidades
Al ingresar a XX Real Estate Company, una buena cultura corporativa puede brindarme más oportunidades para corregir mis deficiencias. Para mí, personalmente, mi defecto es la procrastinación y la falta de capacidad de ejecución.
En el último mes, pude lograr tantas transacciones, lo cual fue indispensable para mis esfuerzos por recibir clientes. Mientras me esfuerce, definitivamente habrá recompensas.
Plan de trabajo de mayo:
1. En mayo, trabajaremos duro para recibir clientes y lograr una suscripción de 3 millones de yuanes.
2. Aprovecha tu tiempo libre para terminar de estudiar "Marketing"
3. Anote el estado de implementación específico de la apertura de XX como análisis de caso.
4. Escribe dos artículos, uno con villas como proyecto de investigación y otro con el mercado local en su conjunto, el título está por determinar
5. Aprenda de los supervisores y gerentes de planificación.
三
A lo largo de estos pocos meses de prácticas, me he interesado cada vez más en el sector inmobiliario. Desde que antes no sabía ni estaba interesado, hasta ahora estoy cada vez más interesado en. it Durante este proceso aprendí mucho sobre conocimientos inmobiliarios, habilidades de venta y una serie de procesos de compra de vivienda. Como tienes que hacer todo tú mismo en este departamento, desde concertar citas con los clientes hasta firmar el contrato de compra de la casa, tienes que aprender mucho. No sólo tienes que estar familiarizado con las propiedades de tu empresa sino también con otras propiedades. Incluyendo una serie de conocimientos integrales sobre ubicación, instalaciones de apoyo, etc. Resumí principalmente los siguientes puntos:
1.
Durante mi estancia en la empresa, tuve un conocimiento detallado de las funciones, responsables y composición del personal de cada departamento de la empresa. Por supuesto, un análisis detallado de su departamento de ventas puede posicionarlo con precisión en esta empresa o departamento. Me ayuda a adaptarme rápidamente a este nuevo entorno e integrarme en este grupo.
2. Debo aprender la mayor cantidad de conocimientos en el menor tiempo y dominar todos los conocimientos lo antes posible y aplicarlos a la práctica. De lo contrario, vayas donde vayas y durante cuánto tiempo lo hagas, siempre serán rebajas. No hay atajos ni secretos para alcanzar este objetivo. Sólo hay que aceptar un cliente más que otros, mostrar más sonrisas y sentido de responsabilidad hacia los clientes, pensar más y establecer buenas relaciones con los colegas. Significa vivir un poco más cansada y correctamente que los demás.
3. No importa lo tímido que seas en tu corazón, debes mostrar tu lado seguro, enérgico, generoso, ordenado y capaz a todos y a tus clientes. No impongas ninguno de tus sentimientos a tus colegas o clientes. No hay colegas ni amigos como en la escuela. Debes usar tu lado alegre para influir en los demás, para que los demás te aprecien y reconozcan.
4. Debes vigilar de cerca a tus clientes y dejar que te recuerden y les dejes una buena impresión. Cuando encuentre un pedido rechazado o alguien quiera robarle a sus clientes, no parezca indiferente ni le importe. No discutas hasta que estés sonrojado y poco razonable. Aprenda a utilizar los sistemas de la empresa y las relaciones con los colegas para salvaguardar sus propios intereses.
5. Cuando tu desempeño no sea bueno, no dudes de ti mismo, ni culpes a los demás ni digas que tienes mala suerte. Debes tratarlo con un corazón normal. No dejes que nadie sepa que estás teniendo cambios de humor. Sea bueno aprendiendo de la experiencia de ventas de otras personas y aprenda más de colegas que son buenos vendedores. Comparta a menudo su experiencia laboral con colegas y aprenda a aprender de las fortalezas de los demás. De esta manera, descubrirá que la experiencia de sus colegas es muy útil para usted y su progreso será cada vez más rápido. La venta de bienes raíces no es solo un trabajo que vale la pena siempre y cuando usted trabaje duro. Debe comprender que los demás están en la misma plataforma que usted. El desempeño de los demás es bueno porque esa persona trabaja más duro que usted, o lo ha estado haciendo. más tiempo que tú, o tiene más experiencia que tú, tiene más clientes que tú, tiene una mejor forma de hacer las cosas, etc. Para superarlos, debes pensar más.
6. La competencia en la venta de bienes inmuebles es feroz y generalmente se adopta un sistema de eliminación final. La mentalidad es realmente importante. No te preocupes demasiado si tienes éxito o no en esta industria. Lo que importa es si perdiste el tiempo, aprendiste algo o te arrepentiste de tu elección original. Por lo tanto, debe hacer un plan de vida para usted. Al realizar cualquier trabajo, se sentirá cansado hasta cierto punto. Los clientes no querrán contestar el teléfono y no querrán contestar el teléfono. Depender de referencias de clientes antiguos ya es muy bueno. Ya no hay pasión. Esta vez no es porque se te haya acabado la pasión. Es porque has logrado tu objetivo interior. Una persona suele perder el rumbo a la hora de alcanzar sus objetivos. En este momento, necesita fijarse rápidamente nuevas metas para que su vida tenga el rumbo correcto.
Recomendación de pasantía
A lo largo de este período de pasantía, lo sentí profundamente. Para nosotros, los especialistas en ventas, lo más importante es encontrar grupos de clientes, comprender correctamente las necesidades de los clientes y analizar a los clientes interesados. Esto debería resultarnos fácil, pero no somos lo suficientemente buenos en este aspecto porque carecemos de experiencia. Los vendedores deben conocer muy bien a cada cliente. La edad, la personalidad, las aficiones, los miembros de la familia, la industria, los ingresos, etc. son los más básicos, así como el tipo de apartamento que necesitan, el rango de precios que entienden, el propósito de comprar una casa, etc. Estos son factores decisivos para comprender las necesidades del cliente. Y nosotros, que acabamos de salir de la escuela, no sabemos cómo comprender a fondo a los clientes y aprovechar sus necesidades, lo que demuestra que la teoría de nuestra especialización en marketing todavía es bastante sólida, pero no la hemos aplicado bien en la práctica, por lo que nos faltan redes sociales. experiencia. . Nuestra empresa requiere que registremos todos los clientes que ha conocido, incluidos los problemas que encontró durante el proceso de negociación. No se olvide de estos clientes solo porque cree que no son adecuados para el proyecto o no tienen interés en el proyecto. tiempo. . Estas son tus riquezas. Definitivamente lo necesitarás algún día.
Además, el ámbito de las ventas es escuchar, resolver los problemas de los clientes y nunca causarles problemas o pensamientos innecesarios. Dale al cliente lo que quiere en lugar de lo que tú quieres darle. Escucha las ideas del cliente y luego prescribe el medicamento adecuado. Descubrirás que el trabajo se vuelve cada vez más fácil para que el proceso de negociación sea más rico e interesante. el conocimiento debe ser amplio. Este conocimiento mejorará sus posibilidades de firmar un contrato. Por lo tanto, a través de la comparación de mi estudio de conocimientos profesionales y mi experiencia de pasantía en la escuela
Creo que nuestros estudiantes de marketing deben dominar los siguientes puntos:
1. Fuerte conocimiento profesional (el uso de términos profesionales necesarios nos hará más convincentes y hará que los clientes estén más convencidos y seguros)
2. Amplio conocimiento (la comunicación con diferentes clientes tendrá diferentes prioridades. A algunos clientes les gusta viajar, a otros les gustan las finanzas y algunos clientes prestan atención a los asuntos de actualidad. Diferentes personas conversarán con diferente información. Más agradable)
3 . Ojos que son buenos para descubrir las necesidades del cliente (según la información del chat, la información revelada por el cliente debe resolverse de manera oportuna, si vivir o invertir, cuáles son las condiciones económicas y cuál es el potencial económico que puede soportar)
4. Sea bueno escuchando (a veces escuchar es más eficaz que decir muchas verdades. Habla de muchas ventajas de la comunidad, pero el cliente está preocupado por las instalaciones de apoyo de las escuelas de los alrededores. Si el problema que resuelve no es lo que le importa al cliente acerca de, entonces la comunicación no tendrá éxito)
5. La capacidad de ser bueno en el aprendizaje y la comunicación (el problema número uno que enfrenta como vendedor es la capacidad de comunicarse con la gente. Sólo cuando sea bueno en la comunicación podrá presentarse y luego promocionarse y vender sus productos. Y Para vender con éxito un producto, debes aprender la composición del producto, sus funciones y efectos de uso. Este también es un aspecto del aprendizaje)
6. Siempre comprenda que la práctica es el estándar para probar la verdad (nunca saque conclusiones antes de estar expuesto a algo. Por ejemplo, hacer una llamada telefónica es algo simple, pero debe romper con éxito la desconfianza de los compradores de vivienda hacia usted y despertarlos). 'preocupaciones sobre el proyecto Realmente no es fácil entender los detalles del proyecto cuando estás interesado, así que nunca subestimes nada.