Caso 1: La diferencia entre palomitas de maíz grandes y palomitas de maíz pequeñas es de solo 2 yuanes, pero ¿cómo crees que la ganancia bruta de vender palomitas de maíz grandes es mayor que la de vender palomitas de maíz pequeñas? Sin embargo, los consumidores no tienen el sentido común para obtener el mayor descuento. Hay una verdad en esto: los costos fijos permanecen sin cambios y cuantas más ventas, menor es el costo promedio. Este es también el principio de pequeñas ganancias pero rápida rotación, ¿verdad? p>
Caso 2: La trama de la serie de televisión que vi hoy trataba sobre una nueva tienda de fideos con comida promedio, ingredientes promedio y sabor promedio. ¿Cómo podría quitarle el negocio a una tienda de fideos de treinta años? ? La razón es una cortina de humo de racionalización: los 4 platos originales que se compraron por 24 yuanes, después del precio de promoción de 3 platos más 2 yuanes, puedes obtener 1 plato más. Como resultado, la psicología de la gente de buscar el mejor descuento ha hecho. ¡Los clientes del restaurante entran como una nube~! El precio es mucho más bajo y se utiliza el mismo método de ventas múltiples para reducir el costo promedio y aumentar la ganancia bruta.
El uso audaz de cortinas de humo de racionalización es una buena manera para que las empresas aumenten las ventas y compartan el coste medio de la empresa manteniendo los costes fijos sin cambios. La racionalización es para los clientes. Los clientes sienten que el precio y la calidad de los productos son razonables, y la cortina de humo es la cortina de humo creada por las empresas hacia los consumidores.
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