El formato del informe de inspección de muestra es el siguiente.
1. Recientemente, de acuerdo con los acuerdos de trabajo, realizamos una inspección de una semana de los agentes de xx y xx. El proceso de inspección y los resultados se resumen a continuación.
2. xx Yiding Pharmaceutical Co., Ltd. es una empresa de marketing farmacéutico establecida desde hace tres años. Ha sido agente de los productos Dingke durante casi dos años. y toma "la honestidad y la integridad" como su espíritu corporativo, y pide a los empleados que sean honestos en sus negocios con el mundo, hagan buenos amigos en todo el mundo y logren un gran éxito a través de la gobernanza.
3. El negocio básico de Yiding Company es proporcionar servicios de distribución de medicamentos a terminales de terceros. También vende algunas variedades de medicamentos bajo su propio control como agente (u OEM). La empresa cuenta actualmente con casi 5.000 terminales cooperativas con contactos comerciales en la provincia xx, pero hay menos de 1.000 contactos comerciales reales. La empresa ahora está implementando una estructura de marketing con un vendedor en cada condado de la provincia.
4. El envío de vendedores y actividades comerciales se completó inicialmente en las áreas circundantes de xx y algunas áreas en el oeste de Liaoning. Esta vez tuvimos la suerte de participar en las actividades de agradecimiento a los clientes y comentarios comerciales de este año. Nuevo distrito de Shenbei y experimentó el modelo de negocio de la empresa en el acto y la actitud de trabajo pragmática y dedicada de la gente de Yiding.
5. El evento se llevó a cabo en Xinchengzi, donde había mucha nieve. Salí temprano en la mañana y caminé durante casi cuatro horas en la nieve intensa, en autobús, taxi e incluso caminando, finalmente. se sintió a las 10:30 El evento duró casi tres horas en un ambiente relajado y agradable. Los 12 gerentes de farmacias locales o médicos ambulatorios presentes participaron en conferencias sobre la empresa y los productos, subastas de obsequios y grandes obsequios por pedidos.
6. Después de una inspección comercial de xx Yiding Company y el contacto real con los altos ejecutivos de la empresa, creemos que los siguientes puntos pueden resumir básicamente las características de esta empresa. En primer lugar, la empresa ha abandonado casi todas las terminales comerciales en las ciudades centrales y solo opera en condados, ciudades e incluso aldeas suburbanas. Es un enfoque único para crear equipos de entrega rápidos y seguros en estas áreas para atraer clientes.
7. En segundo lugar, la revista interna "Yiding Tianxia", editada con gran esfuerzo por la empresa, se proporciona de forma gratuita a todos los departamentos de contacto comercial, con una tirada mensual de casi 5.000 ejemplares, lo que respalda firmemente la filosofía de la empresa. Para la comunicación y el desarrollo empresarial, las publicaciones internas no sólo son portadoras de la cultura empresarial sino también el vínculo con los clientes.
8. Pero al mismo tiempo, también nos preocupa la cooperación con ellos; existe una clara brecha entre el posicionamiento de los productos de Dingke para personas de alto nivel y los clientes de Yiding Company. no son correctos y las ventas a largo plazo son bajas. Esto disminuyó seriamente el entusiasmo del personal comercial de Yiding, incluida la gerencia, que también tenía dudas sobre el negocio. Recientemente, Yiding Company ha introducido productos similares de otros fabricantes e incluso OEM similares. productos, lo que también confirma esta tendencia.
9. Otro agente de xx tiene un gran entusiasmo por el trabajo, pero lamentablemente la fuerza general no es suficiente. Actualmente, solo puede realizar negocios en la provincia en forma de promoción de inversiones. Es básicamente una venta natural y el agente es incompetente para desarrollar el negocio hasta el enlace del terminal.