¿Qué deben hacer los comerciantes cuando encuentran mercancías? Este problema del contrabando de carga también es un lugar común, y parece que nunca ha habido una buena solución. De hecho, el contrabando de carga en sí es un acto que responde al sentido común en los negocios. En cierto sentido, es razonable y normal. La llamada solución al problema del contrabando de carga es en realidad un acto para maximizar los intereses de los distribuidores o fabricantes en un mercado determinado. El comportamiento de las mercancías del canal en sí es sólo un comportamiento empresarial causal. Este tipo de contrabando tiene tres características básicas: Primero, ¿quién es el instigador de este tipo de contrabando? ¿Es una persona de negocios del fabricante? ¿O un distribuidor local? ¿O incluso un segundo grupo de comerciantes locales? 2. ¿Cuál es el propósito de la venta cruzada? ¿Es simplemente para maximizar los intereses de una de las partes o es un acto de venganza? En tercer lugar, ¿cuáles son los factores que restringen o influyen en el contrabando de carga? ¿Es el costo comercial del contrabando de mercancías? Si el costo es demasiado alto, no hay valor comercial, a menos que sea puramente por venganza emocional. ¿O le preocupa encontrarse con represalias más severas y más fuertes por parte de la otra parte? Con base en el análisis anterior, no es difícil encontrar que los pequeños comerciantes tienen más probabilidades de verse acosados por el contrabando de carga. En términos generales, los grandes distribuidores tienen fuertes conexiones sociales locales, son sensibles a la información del mercado, tienen amplias conexiones sociales y fuertes capacidades de actividad. Además, debido a su gran volumen de ventas, pueden llamar fácilmente la atención de la alta dirección del fabricante y tener relaciones estrechas con la alta dirección del fabricante, que otros distribuidores o personal comercial de la fábrica no pueden permitirse el lujo de ofender. El estatus de los pequeños distribuidores entre la alta dirección de los fabricantes es muy bajo. Algunos altos directivos de los fabricantes ni siquiera conocen a estos pequeños distribuidores, por lo que, naturalmente, no pueden prestarles demasiada atención. En segundo lugar, debido a las limitaciones de su propia fuerza, su control sobre el mercado bajo su jurisdicción no es lo suficientemente fuerte, su cobertura no es suficiente e incluso carecen de la capacidad de recopilar información sobre el mercado. Los operadores u otros distribuidores, o incluso algunos distribuidores de segundo lote, no se atreven a intimidar. Los pequeños comerciantes a menudo no tienen forma de quejarse. Se les dice que no lo hagan todos los días, pero sus palabras no sirven de nada. Ven cómo el contrabando de mercancías destruye su mercado: si las mercancías se contrabandan muchas veces, ¿cómo podrán seguir haciendo negocios? el futuro? Los problemas siempre tienen soluciones. Hoy en día se promueve una sociedad armoniosa para solucionar el problema del contrabando de carga, y existen muchas soluciones armoniosas. ¿Quién es el creador del contrabando? Hay tres tipos principales de personas: uno es el personal comercial del fabricante, el otro son los distribuidores en otras regiones y el tercero son los distribuidores de nivel inferior en la región. A continuación, analizaremos los motivos y las soluciones relacionadas uno por uno. En términos generales, la mayoría de los promotores del contrabando de carga son personal comercial de fábricas, al menos involucrados (por supuesto, la mayoría del personal comercial de fábrica que se dedica al contrabando de carga no es responsable del área donde se contrabandan las mercancías). El personal comercial del fabricante no teme a los distribuidores. La mayoría de sus productos son resultados de ventas individuales, y la realización de los resultados de ventas individuales está en manos de la alta dirección del fabricante. En otras palabras, el personal comercial del fabricante no puede comprar la cuenta del distribuidor, pero nadie se atreve a no comprar la cuenta de la alta dirección del fabricante. La única persona que puede restringir el personal comercial de estos fabricantes es la alta dirección de los fabricantes. Como altos directivos de los fabricantes, tienden a no prestar demasiada atención a un pequeño problema en un mercado local. Además, como el contrabando de carga activo o pasivo, o algún contrabando de carga natural, ¿este tipo de contrabando de carga estimulará la gestión y la inversión de los distribuidores en los mercados autónomos existentes, etc.? , especialmente los pequeños comerciantes, cuando se topan con algún contrabando de mercancías en el mercado único, la alta dirección del fabricante les presta poca atención. Sin embargo, si se produce un contrabando en el mercado a gran escala, o si existe una tendencia de desarrollo, tendrá un impacto negativo muy grave en la construcción del mercado y en el sistema de precios, lo que no puede dejar de atraer la atención de la alta dirección de los fabricantes. Una vez que la alta dirección del fabricante le preste atención, el personal de ventas de abajo no se atreverá a operar el contrabando. Los pequeños comerciantes a menudo sólo encuentran productos canalizados en el mercado local, lejos de alertar a la alta dirección del fabricante. ¿Qué hacemos? La unión hace la fuerza. La mayoría de los distribuidores afiliados al fabricante son pequeños y medianos distribuidores. Si un pequeño distribuidor puede unir a un grupo de distribuidores pequeños y medianos similares y encontrar conjuntamente a la alta dirección del fabricante sobre un tema determinado, la alta dirección del fabricante, naturalmente, le concederá gran importancia. En otras palabras, después de que los pequeños comerciantes encuentren contrabando de mercancías, deben contactar y comunicarse rápidamente con otros comerciantes del grupo de distribuidores de este fabricante para informarles sobre el contrabando de mercancías relacionado y las pérdidas resultantes, enfatizando que esto es connivencia por parte de la fábrica. la alta dirección. El resultado de sus empresarios. Lo que me pasó hoy puede pasarte a ti mañana. Esta es una lección aprendida del pasado. No tiene por qué pasarle a todo el mundo como a mí. Por el bien de la seguridad y para resolver el problema desde una perspectiva preventiva, todos uniremos fuerzas para informar este problema a la alta dirección de la fábrica para garantizar que los intereses de todos no se vean afectados. Imagine que las operaciones del personal comercial de un fabricante en un mercado regional hayan dado lugar a repetidas protestas y quejas de muchos distribuidores en todo el país. Naturalmente, la alta dirección de este fabricante le concede gran importancia.
Después de todo, la alta dirección del fabricante puede negarse a comprar en la cuenta de un pequeño distribuidor, pero nadie se atreve a negarse a comprar en la cuenta de un grupo de distribuidores. En la mayoría de los casos, para apaciguar a los distribuidores, la alta dirección del fabricante suele ordenar una investigación estricta del asunto, tratar con severidad a los responsables pertinentes y compensar las pérdidas relacionadas. Este tipo de tratamiento, por un lado, puede recuperar algunas pérdidas, por otro lado, también conmocionó fundamentalmente al personal comercial de otros fabricantes. Aunque es un pequeño comerciante, es muy enérgico y trabaja mucho. Es mejor no meterse con eso. Los otros dos tipos de personas que escapan de las mercancías son sus pares y los comerciantes locales o de fuera de la ciudad. Su comportamiento de evadir bienes es por intereses mayores o por venganza. A partir de estos dos puntos llegamos a encontrar una solución. Desde el contrabando de mercancías hasta la obtención de beneficios, existe un vínculo que se debe traspasar, es decir, los bienes de contrabando deben venderse sin problemas. De hecho, un ataque tiene muchos aspectos: en primer lugar, ¿existen procedimientos de inspección de calidad pertinentes para las mercancías de contrabando? En términos generales, existen muy pocos procedimientos de inspección de calidad para los productos de contrabando. Incluso si los hay, son emitidos por el departamento de gestión del mercado del lugar donde se sacan los bienes de contrabando. El departamento de gestión del mercado interno a menudo no compra la cuenta de nadie. Se ha demostrado que sus productos están calificados en otros mercados, pero es posible que no lo estén cuando lleguen a mí. Tendré que comprobarlo de nuevo. Si los pequeños comerciantes locales informan al departamento de gestión del mercado local, los comerciantes que se han escapado de los productos definitivamente sufrirán mucho. En segundo lugar, ¿se incluyen obsequios u otros productos complementarios entre los bienes de contrabando? En general, el contrabando de mercancías no está vinculado a los obsequios. Si los pequeños comerciantes locales amplían este punto de información, será difícil para los comerciantes que han tenido mercancías de contrabando venderlas a precios normales. En tercer lugar, hay muchos fabricantes con diferentes estrategias de productos para diferentes regiones. Entonces, ¿estos bienes de contrabando se producen en otros mercados? Si hay un producto genuino, su aplicabilidad y calidad son inferiores a los que se venden actualmente en el mercado local, y la relación precio/rendimiento será mucho menor. La difusión de este punto de información afectará las ventas del producto. A través de los ataques anteriores, las ventas normales de bienes fugados se verán obstaculizadas en gran medida y no podrán realizarse. Entonces no se podrá comprender la importancia económica de este tipo de contrabando y se perderá la confianza en el nuevo contrabando. Otro tipo de contrabando de carga está motivado por represalias. Muchas personas pueden contener la respiración ante muchas cosas triviales, por lo que tienen que encontrar una oportunidad para regalarlas, incluso si pagan algo de dinero y pierden algunas ganancias. Si un contrabandista ofende a un contrabandista en una determinada ocasión o en un determinado momento debido a intereses económicos o emocionales, la otra parte tomará la iniciativa de compensar los bienes de contrabando para recuperar algo a cambio, a fin de lograr una resolución rápida. . En este caso, no tiene sentido forzar la situación, por lo que hay que tomar la iniciativa para mostrar paz. Si damos un paso atrás a la otra parte, el pueblo chino se sentirá mejor. No puedes tragar este aliento y tampoco puedes tragar ese aliento. Todo debe explicarse, sea razonable o no. Pero lo que hay que señalar aquí es que la buena voluntad superficial es sólo un aspecto y debe haber otros medios. Un presidente estadounidense es, bien dicho, de voz suave, pero lleva un gran garrote. Tienes que demostrar con algunos ejemplos que también eres capaz de luchar contra el contrabando de mercancías, pero quieres llevar el asunto de forma pacífica y no quieres armar un escándalo. Por supuesto, la mejor manera de resolver el problema es la prevención, desde una perspectiva preventiva, porque mientras se haga negocio, el problema del contrabando de carga siempre ocurrirá, en cualquier momento y en cualquier lugar. Si no se intenta abordar el problema del contrabando de mercancías que ha surgido, inevitablemente volverá a ocurrir en el futuro. Él te encadena hilo tras hilo. La venta cruzada por parte de otros significa que el precio de tu producto es demasiado alto, por lo que debes intentar conseguir productos de menor precio. En realidad, los fabricantes nacionales consideran a los pequeños distribuidores como uno de sus clientes y no pueden proteger el mercado de los distribuidores. Esto es realista. Mientras cuides a tus clientes y al mercado hasta cierto punto, naturalmente los protegerás. Primero, averiguar la fuente y obtener pruebas; segundo, informar al fabricante de manera oportuna; tercero, informar a los distribuidores de primer y segundo nivel para evitar el comportamiento personal del vendedor; cuarto, amenazar (de primer y segundo nivel); los distribuidores de nivel tienen más miedo de saltarse productos); quinto, encuentre formas de fortalecerse.