Artículo 1
Resumen de la pasantía en marketing en Internet El tiempo vuela muy rápido. Antes de darme cuenta, mi pasantía en marketing en Internet duró cinco días. Durante este tiempo, aprendí un. Muchas cosas que no pude aprender en la escuela, y también me di cuenta de muchas de mis deficiencias y sentí que los beneficios eran muy pequeños. El siguiente es un resumen de mi trabajo durante la pasantía y algunas de mis propias experiencias. En primer lugar, quiero hablar sobre el significado de las prácticas. La pasantía es un acuerdo del sistema de recursos humanos que es beneficioso tanto para los empleadores como para los pasantes. Para las unidades que aceptan pasantes, es una medida para desarrollar y reservar recursos humanos que les permite seleccionar talentos a bajo costo y a gran escala, cultivar y descubrir talentos que realmente cumplan con los requisitos del empleador. como herramienta de relaciones públicas para el empleador. Permitir que más miembros de la sociedad (como los pasantes) comprendan la cultura y la filosofía del empleador, mejorando así el reconocimiento social de la organización y ganando reputación.
Para los estudiantes, las pasantías pueden brindar a cada estudiante más oportunidades para probar diferentes trabajos, desempeñar diferentes roles sociales, completar gradualmente la transformación de los roles profesionales y descubrir su verdadero potencial y pasatiempos para poder construir una buena carrera. Fundación, también enriquece la experiencia para el crecimiento personal y promueve la asignación óptima de los recursos humanos en toda la sociedad. Como estudiante, el propósito de mi estudio no es aprobar el examen final, sino adquirir conocimientos y habilidades laborales. En otras palabras, estudiar en la escuela es poder adaptarme a las necesidades de la sociedad y asegurar que pueda completar. Trabajo futuro a través del aprendizaje. Contribuir a la sociedad. Sin embargo, hay una gran brecha al salir de la torre de marfil y entrar en la sociedad. Es una bendición para mí poder utilizar una pasantía en una empresa como amortiguador. A través del trabajo de pasantía, entiendo las necesidades reales del trabajo. , lo que hace que el aprendizaje tenga más propósito. Claramente, los resultados obtenidos serán en consecuencia mejores. Durante la pasantía de esta semana aprendí mucho, desde la lista de correo del primer día hasta el GIF del quinto día, lo que me benefició mucho.
El Marketing Online (Marketing Online o E-Marketing) es un nuevo método de marketing basado en Internet internacional que utiliza información digital y la interactividad de los medios online para ayudar a alcanzar los objetivos de marketing. En pocas palabras, el marketing en Internet es una actividad de marketing que utiliza Internet como medio principal para lograr determinados propósitos de marketing. El marketing en Internet tiene un alcance diferente al de la investigación. Su connotación es muy amplia y su núcleo son las transacciones electrónicas. El marketing por Internet se centra en actividades de marketing que utilizan Internet como medio principal. Esta relación entre el marketing en Internet y el marketing en Internet también muestra que cuestiones como el pago en línea y la distribución de productos después de la transacción que ocurren en el proceso de transacción electrónica no están incluidas en el marketing en Internet. De manera similar, las cuestiones legales, de seguridad y de otro tipo involucradas en el sistema tampoco. ¿Es apropiado incluirlos a todos en el marketing de Internet?
Por lo tanto, en realidad está estrechamente relacionado con el marketing de Internet. El marketing de Internet es una parte integral del marketing de Internet y su realización debe basarse en el desarrollo del marketing de Internet. Las listas de correo son en realidad una forma de marketing por correo electrónico. Las listas de correo también se basan en el principio del permiso del usuario. Los usuarios pueden unirse voluntariamente y salir libremente. La pequeña diferencia es que el marketing por correo electrónico envía directamente información promocional a los usuarios, mientras que las listas de correo lo hacen. a los usuarios información valiosa y agregando información promocional adecuada al contenido del correo electrónico, se logra el propósito de marketing. El principal valor de la lista de correo se refleja en cuatro aspectos: como herramienta de promoción de los productos o servicios de la empresa, para facilitar la comunicación con los usuarios, para obtener patrocinio o vender espacios publicitarios y para cobrar servicios de información.
Las listas de correo vienen en muchas formas, incluidos correos electrónicos de noticias, diversas publicaciones electrónicas, notificaciones de nuevos productos, información sobre descuentos y promociones, servicios de recordatorio de eventos importantes, etc. GifAnimator es un programa de producción de animación especializado que puede crear fácil y cómodamente las animaciones que necesitas. La última versión 5.0 ha agregado muchos efectos especiales que se pueden aplicar instantáneamente y opciones para optimizar imágenes gif animadas. Lo más sorprendente es que todos los formatos de imágenes comunes se pueden importar y guardar sin problemas en los últimos formatos populares.
Además, GifAnimator también tiene muchos filtros de efectos de animación clásicos. Siempre que ingrese una imagen, GifAnimator puede aplicar automáticamente el modo de animación para descomponerla en varias imágenes para crear animaciones. El blog es una nueva forma de medio en línea que surgió en los Estados Unidos a fines del siglo pasado y rápidamente se hizo popular en todo el mundo. Con la rápida popularidad de su aplicación, no solo se utiliza para que los usuarios publiquen sus propios registros en línea. , pero sus campos de aplicación también se amplían. "Su aparición indica que Internet ha cruzado gradualmente el umbral del intercambio tradicional de información al intercambio de ideas, y realmente ha comenzado a resaltar su infinito valor de conocimiento".
En la actualidad, el marketing de blogs se ha convertido en un nuevo modelo de marketing online, ya sean bienes, servicios, libros, películas o incluso políticas nacionales, los blogs se pueden utilizar para el marketing online. Cuando los blogs se utilizan en actividades de marketing corporativo, se refleja su valor de marketing, por lo que nace el concepto de blog marketing, que lleva a temas como cómo llevar a cabo el blog marketing y cómo mejorar la efectividad del blog marketing. Como herramienta de información de marketing, los blogs desempeñan el papel de transmisión de información de marketing online. Por lo tanto, su valor de marketing online se refleja principalmente en el hecho de que el personal de marketing corporativo puede publicar información de marketing corporativo de una manera más independiente, flexible, eficaz y con baja inversión. , realizar directamente el propósito de la divulgación de información corporativa, reducir los costos de marketing y realizar la divulgación independiente de información son manifestaciones típicas del valor del marketing de blogs. Esto me hace sentir acerca de esta pasantía de marketing en Internet. A través de esta pasantía, básicamente he comprendido el concepto y la connotación del marketing en Internet, especialmente la connotación y el valor de marketing del marketing de blogs, las cuestiones a las que el marketing de blogs corporativos debe prestar atención y los principios básicos. Métodos de promoción de blogs, así como correos electrónicos, listas de correo y animaciones GIF. Estos me han beneficiado mucho. Definitivamente continuaré trabajando duro y obteniendo mejores resultados en mis estudios y trabajos futuros.
Parte 2
1. Tareas de las prácticas:
Primero estudiamos el plan de marketing en Internet, y luego elegimos una empresa concreta, en base a lo aprendido aquí. semestre Utilice el conocimiento de marketing de Internet y el conocimiento de tecnología de redes y negocios aprendido en el pasado para escribir un plan de marketing de Internet para la empresa
1. Propósito de la pasantía: a través de esta pasantía semanal dedicada, comprenderemos el estado de algo de marketing corporativo en Internet y, al mismo tiempo, también háganos saber lo importante que es el marketing en Internet para una empresa en la actualidad. Con base en lo comprendido, escriba un plan de marketing en Internet para una determinada empresa para lograr el propósito de aplicar lo aprendido.
2. Tiempo de la pasantía: x mes x, 20xx a x mes xx, 20xx
3. Lugar de la pasantía: Centro de Capacitación Empresarial
4. Resumen de la pasantía:
La pasantía de una semana terminó rápidamente. Aprendí muchos conocimientos durante la pasantía de esta semana. Este conocimiento no se puede aprender en los libros y los beneficios son enormes. Ahora haré un resumen de la pasantía de esta semana:
(1) Introducción al contenido de la pasantía
Del 7 al 11 de febrero estuvimos en el Centro de Capacitación Empresarial Bajo la guía del profesor Yan y el Sr. Shen, se hicieron los siguientes arreglos de trabajo
Mañana del primer día:
1.
Los planes a estudiar incluyen: Plan de negocios de Aojing Times, Plan de negocios de servicios de red Yiyou, Plan de negocios de Baobao.com, Plan de construcción del sitio web del club, Plan de negocios de la red de estudiantes Chenguang, publicidad y promoción de varias redes corporativas.
Desde la tarde del primer día hasta el segundo y cuarto día:
1. Seleccione la empresa objetivo y realice un análisis de los procesos de negocio de la empresa.
A través del aprendizaje anterior, debemos elegir una empresa y redactar un plan de marketing en Internet para esta empresa. Lo que elegí: suelo de madera Icon.
(1) Perfil de la empresa
Shengxiang Group es la empresa insignia de la industria de pisos de madera de China. En el campo de la producción, Shengxiang Group tiene la base de producción e I+D más grande y mundial de Asia. 8 fábricas. La capacidad de producción anual alcanza los 40 millones de metros cuadrados.
En el campo de las ventas, actualmente hay más de 2.000 tiendas de productos de la serie Shengxiang solo en China continental que han sido autorizadas por el grupo y tienen una imagen unificada. Shengxiang Flooring es una marca líder en la industria de pisos de madera de China. Tiene muchos honores, como la marca registrada reconocida de China, la exención de inspección nacional y de China y la certificación de etiquetado ambiental de China. Las estadísticas de 2007 muestran que Shengxiang Flooring ha acumulado ventas de más de 100 millones de metros cuadrados, convirtiéndose en el primer hito en lograr un salto de ventas en la industria. El 30 de marzo de 2008, la Oficina Nacional de Estadísticas anunció que de 1995 a 2007, Shengxiang Flooring ocupó el primer lugar en ventas nacionales durante 12 años consecutivos. En 2008, entre las "500 principales marcas chinas" evaluadas conjuntamente por el World Brand Laboratory y el "World Managers Weekly", el valor de la marca Shengxiang fue de 7.085 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en la industria de materiales de construcción durante cinco años consecutivos.
(2) Estrategia corporativa
Shengxiang Group es una empresa dedicada al desarrollo, producción e investigación de productos de alta tecnología. Se estableció en 1995. El grupo ha evolucionado desde su negocio principal original de pisos laminados hasta el grupo industrial actual con pisos laminados, pisos de madera maciza de tres capas, pisos de madera maciza de múltiples capas, papel tapiz, muebles, puertas y otras categorías. En el futuro, el Grupo Shengxiang continuará adhiriéndose a la estrategia central de "especialización en pisos de madera", realizando el patrón "troika, manteniendo el ritmo unos con otros" de pisos laminados, pisos de madera maciza de tres capas y pisos de madera maciza de múltiples capas. y mantener el estatus de China como la primera marca de pisos de madera. Al mismo tiempo, Holy Elephant lanzará gradualmente la "estrategia de diversificación relacionada" y entrará gradualmente en el campo de otros productos de materiales de construcción de viviendas. En nuevos campos, a través de la cooperación con empresas de clase mundial, "nos subiremos a los hombros de gigantes y despegaremos", nos desarrollaremos más rápido desde un punto de partida más alto y alcanzaremos niveles nacionales de primera clase e internacionalmente avanzados en todos los campos. En los próximos 10 años, Shengxiang tendrá su sede en China y mirará al mundo, convirtiéndose en un grupo industrial poderoso y global de materiales para el hogar y la construcción en China, y convirtiéndose en una empresa de materiales para el hogar y la construcción de renombre internacional con respeto y capacidades innovadoras.
2. Escriba un plan de marketing en Internet
El tercer día: visite la empresa del Sr. Shen: Sichuan Zhongcheng Technology Development Co., Ltd.
Este día Fui a la empresa del Sr. Shen Después de visitar la empresa, el Sr. Shen nos dio una breve introducción a las operaciones de la empresa, luego le hicimos preguntas y él las respondió. Durante la introducción, aprendimos que la página de inicio de Deyang Business Network tiene demasiado texto y el contenido de cada columna es demasiado completo para resaltar la página de inicio.
En la conversación aprendimos que el tejido empresarial es una industria nueva con un enorme margen de desarrollo, e incluso se dice que se puede hacer sin tecnología ni inversión. En ese momento, el Sr. Shen nos habló de un sitio web llamado "Hao 123". Este sitio web fue creado por un estudiante que nunca había estado en una gran ciudad. Posteriormente, este sitio web fue adquirido por Baidu por más de 10 millones. Esto es lo que se puede ver en este ejemplo.
Día cinco: Redacción de un informe de prácticas de marketing en Internet
1 Análisis empresarial
(1) Perfil empresarial
Shengxiang Group es el. Empresa insignia en la industria de pisos de madera de China, Shengxiang Group tiene la base de producción e I+D más grande y de clase mundial de Asia en el campo de la producción, con ocho fábricas con una capacidad de producción anual de 40 millones de metros cuadrados. En el campo de las ventas, actualmente hay más de 2.000 tiendas de productos de la serie Shengxiang solo en China continental que han sido autorizadas por el grupo y tienen una imagen unificada. Shengxiang Flooring es una marca líder en la industria de pisos de madera de China y cuenta con muchos honores, como la marca registrada reconocida de China, la exención de inspección nacional y de China y la certificación de etiquetado ambiental de China. Las estadísticas de 2007 muestran que Shengxiang Flooring ha acumulado ventas de más de 100 millones de metros cuadrados, convirtiéndose en el primer hito en lograr un salto de ventas en la industria. El 30 de marzo de 2008, la Oficina Nacional de Estadísticas anunció que de 1995 a 2007, Shengxiang Flooring ocupó el primer lugar en ventas nacionales durante 12 años consecutivos. En 2008, entre las "500 principales marcas chinas" evaluadas conjuntamente por el World Brand Laboratory y el "World Managers Weekly", el valor de marca de Shengxiang fue de 7.085 millones de yuanes, ocupando el primer lugar en la industria de materiales de construcción durante cinco años consecutivos.
(2) Estrategia corporativa
Shengxiang Group es una empresa dedicada al desarrollo, producción e investigación de productos de alta tecnología. Se estableció en 1995.
El grupo ha evolucionado desde su negocio principal original de pisos laminados hasta el grupo industrial actual con pisos laminados, pisos de madera maciza de tres capas, pisos de madera maciza de múltiples capas, papel tapiz, muebles, puertas y otras categorías. En el futuro, el Grupo Shengxiang continuará adhiriéndose a la estrategia central de "especialización en pisos de madera", realizando el patrón "troika, manteniendo el ritmo unos con otros" de pisos laminados, pisos de madera maciza de tres capas y pisos de madera maciza de múltiples capas. y mantener el estatus de China como la primera marca de pisos de madera. Al mismo tiempo, Holy Elephant lanzará gradualmente la "estrategia de diversificación relacionada" y entrará gradualmente en el campo de otros productos de materiales de construcción de viviendas. En nuevos campos, a través de la cooperación con empresas de clase mundial, "nos subiremos a los hombros de gigantes y despegaremos", nos desarrollaremos más rápido desde un punto de partida más alto y alcanzaremos niveles nacionales de primera clase e internacionalmente avanzados en todos los campos. En los próximos 10 años, Shengxiang tendrá su sede en China y mirará al mundo, convirtiéndose en un grupo industrial poderoso y global de materiales para el hogar y la construcción en China, y convirtiéndose en una empresa de materiales para el hogar y la construcción de renombre internacional con respeto y capacidades innovadoras.
(3) Análisis de la situación actual del mercado de pisos de madera laminada
El desarrollo de la industria inmobiliaria de China continúa acelerándose según el Décimo Desarrollo Quinquenal del Consejo de Estado. Informe del Plan, al final del Décimo Plan Quinquenal, la superficie habitable per cápita en las zonas urbanas pasará de Los 13,1 metros cuadrados actuales han aumentado a 22 metros cuadrados. En los próximos cinco años, la población urbanizada de mi país aumentará significativamente. a un ritmo de más de 1 por año, lo que resultará en una gran demanda de vivienda urbana; ahora también se desatará la decoración secundaria de la vivienda, su uso en otros espacios de oficinas, espacios comerciales, expansión del mercado rural, etc. el enorme potencial de la demanda del mercado de suelos laminados.
Sin embargo, en el mercado actual de pisos laminados, la escala varía de pequeña a grande, y las marcas varían de pocas a muchas. La calidad de los productos es mixta y la producción y operación son extremadamente irregulares. Hay menos de 20 fábricas grandes en el país y, según las estadísticas de los departamentos pertinentes, la calidad de la marca de más de 60 fábricas pequeñas no puede cumplir con los estándares nacionales. Los precios bajos han tenido cierto impacto en el frágil mercado de China, y son prominentes los tableros de mala calidad y los tableros de taller. Los tres principales indicadores de los pisos (formaldehído, resistencia al desgaste y tasa de expansión de la absorción de agua) no pueden cumplir con los estándares. Los problemas de calidad inestables afectan gravemente el uso futuro y la salud física y mental de los consumidores. pregunta, y la tasa de quejas ocupa el lugar más alto entre los materiales de construcción. Se encuentra entre los diez primeros de la industria y continúa aumentando. Algunas marcas están librando una guerra de guerrillas a precios bajos, y es relativamente difícil garantizar el servicio postventa. Es urgente seguir rectificando el mercado de los suelos laminados.
En resumen, se puede ver que los pisos laminados tienen perspectivas de desarrollo extremadamente amplias porque cumplen con la política nacional de calidad de protección ambiental y los requisitos internacionales de protección ambiental. En 2008, toda la industria de materiales para revestimientos de pisos tendrá una escala de 280 mil millones de yuanes; la participación de mercado de pisos laminados de China superará a los pisos de madera maciza y ocupará el primer lugar. Esto también conducirá a:
La escala y la intensificación de las empresas serán cada vez mayores, y el progreso y el desarrollo tecnológico se acelerarán, la investigación y el desarrollo de productos y las capacidades de innovación y la competitividad central de las empresas serán mayores; Es probable que se produzca una diferenciación en el mercado y se forme un determinado segmento de mercado, y los productos reflejarán aún más la alienación, el mercado se expandirá aún más y los costos de producción y los gastos operativos se reducirán debido a la expansión de los intereses de la marca; se ampliará, se introducirá más conciencia sobre el servicio y el servicio se convertirá en una ventaja importante en la competencia.
Por lo tanto, si desea ocupar una participación de mercado estable en el mercado de pisos laminados, debe establecer la marca del producto y darle al producto una imagen única para brindar a los consumidores una imagen única en el mercado actual. Situación de gran homogeneidad. Un sentimiento psicológico completamente nuevo, que fortalece las ventajas de la marca y penetra el conocimiento de la marca en todos los aspectos del producto.
Capítulo 3
El año 20XX terminó y me graduaré el próximo año en mi tercer año, así que analicé las habilidades y conocimientos que he dominado y descubrí que, aunque. Conozco un poco sobre el funcionamiento del comercio electrónico. Bueno, pero los aspectos de red y hardware todavía son relativamente deficientes, así que trabajé en Zhengzhou Liming Electronics Co., Ltd. para ejercitar (el objetivo principal es mejorar) mi falta. de conocimientos de redes y hardware.
La ubicación que elegí para mi pasantía es: Patio No. 5 del Centro de Emprendimiento de la Zona Alta Tecnología, donde trabajo en el campo del marketing online.
De hecho, estuve allí para brindar orientación cuando la computadora de la empresa tuvo algunos fallos o hubo algunas operaciones que no entendí bien. Sin embargo, aprendí muchas cosas a las que nunca había estado expuesto durante el proceso, como por ejemplo. la solución de problemas cuando no se puede ingresar al sistema después del inicio y qué hacer después de restaurar el sistema. El mantenimiento, la implementación del software de administración de red en el cliente, la solución a conflictos de programas individuales, etc. son básicamente problemas menores comunes, pero el efecto acumulativo tiene. se convierten en mi conocimiento y experiencia, lo que me ha dado una base sólida para las nuevas mejoras. Por supuesto, mi falta de conocimiento de hardware y redes también ha aumentado mucho, como: la diferencia y el uso de conectores de cristal de red de 100M y 100M, el juicio y mantenimiento de fallas de hardware, administración de servidores, conmutadores y cableado, etc., pero Desafortunadamente, no descubrí cómo instalar el sistema y enrutar la red a través del servidor. Pero esto debería ser suficiente para dejar las filas de los novatos en informática, jaja
Hablemos de la situación de mi unidad:
La empresa se fundó en la primavera de 20XX y Es una ubicación relativamente remota en la zona de alta tecnología, pero debido a que la empresa es relativamente fuerte, atrae a muchos clientes. Aunque ahora la competencia es feroz, la empresa ha implementado un sistema de membresía. Sus miembros registrados han llegado a 300. Personalmente, creo que Liming Company ha dado un paso adelante en la feroz competencia del mercado.
Nuestra empresa es una industria de servicios, que brinda principalmente servicios de información, por lo que también tiene algunas características de la industria de servicios, como mucha gente entrando y saliendo, rápido flujo de capital, gran impacto en el medio ambiente, etc. .
En el campus residencial, aunque está muy cerca de la escuela de la ciudad universitaria, durante las vacaciones de verano solo vienen aquí algunos trabajadores sociales, y todo tipo de personas constituyen la fuerza principal del trabajo de vacaciones. Pero, de hecho, estos "trabajadores sociales" están ubicados en fábricas y zonas de desarrollo de altos salarios alrededor de las ciudades universitarias. Es cierto que los estudiantes, que son los principales consumidores, abandonan la escuela, lo que tiene un impacto directo en los ingresos de las empresas. Según las estadísticas pertinentes, los mayores ingresos de la empresa provienen de las tarifas de Internet, por lo que los clientes son la base de la empresa. Es difícil para las empresas operar durante las vacaciones de invierno y verano. Si pueden ganar dinero durante las vacaciones, deben encontrar una manera de tener una base de clientes estable. Esto depende de la ubicación del cibercafé y de la relación justa entre los cibercafés. y la comunidad circundante.
A juzgar por los puntos anteriores, las operaciones de la empresa siguen siendo buenas y pueden continuar operando alrededor de la escuela, pero todavía hay algunos problemas que afectan a estas empresas:
1. La tasa de daños La cantidad de equipos se está acelerando. A medida que pasa el tiempo, los equipos informáticos envejecen y se dañan, lo que es inevitable. Sin embargo, debido al costo y otras consideraciones, las actualizaciones no son oportunas, lo que provoca la pérdida de algunos clientes exigentes.
2. El saneamiento ambiental se está deteriorando. Un buen ambiente de trabajo atraerá a la gente, pero también se debe a que con el paso del tiempo los materiales de decoración se van corroyendo por la radiación de los ordenadores y el humo y el polvo que genera un Se fuma mucho, lo que hace que el ambiente parezca viejo. La impresión se ve comprometida.
3. La calidad del personal no es alta. Como pequeñas y medianas empresas, debido a consideraciones de costos, es común que los reclutas no firmen contratos y reciban una remuneración baja. Esto conduce directamente al bajo nivel técnico del personal. Además, sin una formación formal, los administradores de redes no técnicos no comprenden muchos conocimientos informáticos básicos.
4. La estrategia de marketing es imperfecta. Cuando la empresa comenzó, tenía la ventaja de la configuración informática. Sin embargo, a medida que la tecnología se actualizó, la ventaja desapareció, por lo que el jefe de la empresa recurrió al acceso regular a Internet y a horarios de trabajo fijos, pero con poco efecto. La razón principal es que el entorno cultural de la empresa no se ha establecido y los consumidores no han establecido lealtad a la marca de la empresa.
En resumen, la empresa sigue siendo una buena industria en la actualidad. Después de todo, las computadoras domésticas aún no son populares en las ciudades de segundo y tercer nivel. Para las pequeñas y medianas empresas en el campus ferozmente competitivo, no hay salida. Pueden aprender de las prácticas de otras industrias en la industria de servicios para mejorar su marketing y su propia cultura corporativa, a fin de tener un futuro brillante.