Una colección de seis plantillas de planes de planificación de marketing online
Para garantizar que todo funcione sin problemas, a menudo es necesario llevar a cabo preparativos detallados del plan con antelación. resolver un problema o un ítem. Ingeniería, el proceso detallado de una materia. ¿Cómo hacer un plan? Los siguientes son seis planes de planificación de marketing en línea que he compilado cuidadosamente y son solo como referencia. Todos pueden leerlos.
Plan de planificación de marketing en Internet, parte 1
La película "Un viaje incómodo a Tailandia" no es un éxito común y corriente. El plan de planificación de marketing es muy exitoso y generó más de mil millones en taquilla. Milagro, conocida como la mejor película china. La mayoría de las buenas películas provienen del marketing. "囧" se estrenó antes del fin del mundo. El clásico eslogan publicitario "Es mejor morir de risa que esperar a morir" se difundió viralmente en Internet junto con las tres divertidas combinaciones de los protagonistas de la película Xu Zheng, Wang Baoqiang y. Huang Bo y el marketing boca a boca de la película. El marketing apocalíptico y el marketing viral de "囧" tuvieron éxito y crearon un mito de taquilla para las películas en chino. Plan de planificación de marketing en Internet, parte 2
Hoy en día, la competencia en el mercado es cada vez más feroz. El estudio fotográfico que abrí hace unos años se enfrenta a una enorme presión competitiva. Para poder hacer frente a estas presiones. También se le ocurren muchas formas. Entre ellas, el marketing en Internet es una muy buena opción.
El marketing en Internet significa publicidad en sitios web, lo que requiere que comprenda varios sitios web. Solo puedo comunicarme con Google y permitirles que coloquen anuncios por mí. Esta es una estrategia eficaz que ahorra tiempo y trabajo. es un método probado de publicidad.
Sin embargo, antes de publicar un anuncio, realizaré una investigación de mercado:
1. Análisis de mercado
Utilizamos principalmente Internet como canal principal. Para desarrollar clientes utilizamos las tiendas físicas como complemento a la realización de marketing online. Por lo tanto, nuestros clientes objetivo se dividen en dos tipos: uno son los usuarios de Internet que tienen hábitos de Internet y están acostumbrados a obtener información a través de Internet para realizar compras en línea. Las personas casadas con esta característica son nuestros principales clientes objetivo, directamente a través de las tiendas. Los clientes acuden a su puerta para realizar mantenimiento y desarrollo a través de Internet. A través de ellos, llevamos a cabo actividades de promoción de la plataforma online y logramos reservas y pedidos online a través del boca a boca. Esto también está en consonancia con las características del marketing online y el marketing de boca en boca, y es más específico.
Características de los principales clientes objetivo:
Región: Principalmente xx y comarcas y ciudades aledañas, irradiando a toda la xx provincia.
Educación: Universitaria y Licenciatura.
Género: Se distinguen hombres y mujeres.
Ubicación de la oficina: Edificio de oficinas.
Tipo de consumo: principalmente consumo perceptual, mezclado con consumo de moda.
2. Propósito y Modelo de Negocio
Propósito: Implementar marketing online integral para desarrollar servicios y obtener más clientes
Lo que brindamos no es sólo un; foto, pero también una colección y moda; un estilo de vida moderno positivo y optimista;
Modelo de negocio: modelo de negocio de btoc, promoción de marca en línea, desarrollo de clientes potenciales; Combinación de sitio web y tienda física.
3. Descripción general del producto
Servicios de fotografía de bodas, alquiler de ropa, venta de vestidos de novia, venta de productos relacionados y personalización de ropa.
4. Construcción de un sitio web de marketing.
Establezca con precisión los objetivos del sitio web: aclare qué quiere el sitio web que los visitantes hagan en el sitio web. Porque los productos del estudio fotográfico probablemente incluyan servicios de fotografía de bodas, alquiler y venta de vestidos de novia. Los objetivos que nos hemos fijado incluyen alquiler en línea, ventas en línea de vestidos de novia, citas fotográficas en línea, registro de clientes en línea, consulta de clientes en línea, descargas de cupones en línea, reseñas de clientes en línea, prueba de vestidos de novia en línea, consulta directa al cliente en la tienda, y consultas telefónicas de clientes.
5. Gestión y evaluación del desempeño del personal de marketing online
6. Detección y evaluación de los efectos del marketing online
7. Estrategia de marketing mix
Estrategia de desarrollo de nuevos productos: Desarrollar nuevos servicios basados en productos existentes en función de las características de los clientes objetivo de la red. Analiza principalmente las ventajas y desventajas de los competidores y lleva a cabo un desarrollo de productos específico a corto plazo.
Estrategia de precios de productos: Desarrollar diferentes estrategias de precios basadas en las características de los clientes objetivo online y los precios de las tiendas. Dividido principalmente en precios de tienda, precios de membresía, precios de reserva en línea, precios de promoción de vacaciones
1. Los precios promocionales se establecen según diferentes horarios y días festivos, y los descuentos de precios están limitados a un número limitado de personas.
Mediante la fijación de diferentes precios, podemos atraer la atención de no clientes, aumentar el tráfico del sitio web y aumentar las posibilidades de que los clientes visiten la tienda a través del sitio web. Ofrezca a los clientes una variedad de opciones.
2. Con la ayuda de los precios de la tienda, se otorgarán descuentos a los clientes que acudan a la tienda para realizar consultas y no realicen transacciones directas, siempre que los clientes programen una cita en línea dentro de un horario específico. El propósito es mejorar las tasas de conversión de los clientes a través de la plataforma del sitio web.
3. Lleve a cabo marketing de membresía para los clientes, regístrese en línea para convertirse en miembro y disfrute de precios con descuento, con el fin de recopilar información de los clientes. Acumule una gran cantidad de información del cliente para facilitar el desarrollo regular del cliente. Clasifique a los miembros por nivel. Diferentes miembros ofrecen diferentes precios y servicios de valor agregado.
4. Los precios se establecen de acuerdo con diferentes métodos de reserva en línea. Los clientes que realicen reservas directas en línea obtendrán descuentos de precios relevantes, y aquellos que vayan a la tienda después de la consulta en línea del cliente harán los precios. Establecer precios diferentes para los clientes que obtienen información a través del sitio web y acuden directamente a la tienda. Plan de planificación de marketing en Internet, parte 3
1. Propósito: aumentar las visitas a la tienda y cultivar clientes potenciales
2. Método: publicar en el foro para captar la atención y generar impulso
Tres Pasos: Iniciar (iniciar un tema) - Girar (tener un punto de inflexión) - Suspender (regenerar suspenso)
Cuatro: Operaciones específicas:
Lo siguiente es lo que hay. que está sucediendo en Internet ahora. Puedes consultar un tema popular de las tiendas en línea:
Por supuesto, debes diseñar el contenido específico de acuerdo con tu propia tienda. Solo te proporciono una plantilla para informarte sobre la promoción. funcionamiento de la tienda online espero que puedas considerarlo.
1. Publica noticias de última hora en foros importantes y el tema debería ser interesante. ¡Sea conciso! ¡Sea interactivo! Dura aproximadamente 1 semana.
¡Referencia a las cosas raras de comprar online, comprar cartuchos de tinta y recibir bolígrafos de oro!
¡Este año están sucediendo muchas cosas extrañas! ¡Me encontré con una cuando estaba comprando en Taobao! Anteayer, pedí un cartucho de tinta en el sitio web de Chuanghong Papelería Co., Ltd. y pagué 148 yuanes. ¿Adivina qué? Recibí el envío urgente ayer por la tarde. Cuando lo abrí, ¡vi que era un bolígrafo dorado de alta gama! Revisé el sitio web de Chuanghong Stationery Co., Ltd. y descubrí que, además de vender cartuchos de tinta, también venden bolígrafos, pensé que debían haber enviado los productos equivocados. ¡Ese bolígrafo dorado tiene un precio de 168 yuanes en línea! Todos, díganme ¿qué hacer? ¿Devolverlo o aprovecharlo?
2. Después de ver la publicación anterior, ¡tal vez alguien quiera aprovecharla! Luego, los promotores respondieron con entusiasmo y sugirieron realizar una "tarea de comentarios" en Handan.com. Coincidiendo con la publicación anterior, en aproximadamente una semana.
Ten en cuenta que no tienes que preocuparte por el contenido de la respuesta. ¡La clave es responder y actuar!
3. ¡La persona que publicó el mensaje hará la descomposición a continuación! ¡Tiene que haber una secuela! Empujar las manos también debe hacer el seguimiento correspondiente. Dura aproximadamente una semana.
¡Referencia a las cosas raras de comprar online, comprar cartuchos de tinta y recibir bolígrafos de oro! (continuación)
Creo que las ganancias mal habidas no son deseables. Llamé a su sitio web y efectivamente enviaron el producto equivocado. Sin embargo, inesperadamente, su jefe me llamó personalmente y me dijo que estaba dispuesto a darme un bolígrafo de oro como recuerdo para expresar sus disculpas. Jaja, hoy recibí la entrega urgente urgente. Además del cartucho de tinta, ¡también me entregaron el bolígrafo dorado! Jaja, realmente lo aproveché. o(∩_∩)o~
4. Responda en el nombre del sitio web y señale que lo anterior es completamente falso. Se siente decepcionante nuevamente.
¡Publícalo en el mismo foro!
La dirección del sitio web de nuestra empresa es:
¡Nuestra empresa se reserva el derecho de exigir responsabilidad legal contra el autor de "Strange Things"!
Chuanghong Papelería Co., Ltd.
10 de julio de 20xx
5. Descripción del plan:
¡Es un doble acto! ¡Hace que la gente se sienta creíble y sospechosa! Ya sea verdadero o falso, verdadero o falso, siempre que no tenga demasiado impacto negativo, ¡puedes hacer cualquier cosa! Asegúrese de publicarlo en un foro con mucha gente. No importa si otros lo ven. Plan de Planificación de Marketing en Internet Parte 4
La planificación del marketing en Internet consiste en diseñar y planificar productos, servicios, creatividad, precios, canales y promociones. Realizando así el proceso de intercambio entre individuos y organizaciones. Al planificar un plan de marketing online, primero se debe aclarar el punto de partida y la base del plan, es decir, aclarar los objetivos de marketing online de la empresa, así como las ventajas, oportunidades y amenazas que enfrenta la empresa en un entorno de marketing online específico. (es decir, análisis FODA). Luego, sobre la base de determinar el punto de partida y la base para la planificación, a menudo se segmenta la red, se selecciona el mercado objetivo para el mercadeo en red y se lleva a cabo el posicionamiento del mercadeo en red. Finalmente, se diseñan e integran diversas estrategias específicas de marketing online.
(1) Aclarar la misión y visión organizacional
Para diseñar un plan de marketing online, primero se debe aclarar o definir la misión y visión de la empresa. La misión y la visión desempeñan un papel inspirador y orientador en el comportamiento de toma de decisiones y las actividades comerciales de una empresa.
La misión de la empresa es exclusiva de la empresa y también incluye los objetivos generales de la empresa, el alcance comercial y las pautas generales para futuras acciones de gestión. A diferencia del propósito básico de otras empresas, generalmente se determina en forma de informe de misión.
(2) Determinar los objetivos de marketing en Internet de la organización
La misión y la visión definen los objetivos básicos de la empresa, y la formulación de los objetivos y planes de marketing en Internet se guiará por estos objetivos básicos. objetivos. Para expresar objetivos razonables de marketing en Internet, se deben informar objetivos de marketing específicos, como "Las ganancias aumentaron un 12% con respecto al año anterior", "El conocimiento de la marca alcanzó el 50%", etc. Los objetivos del marketing en Internet también deben detallar el plazo en el que se alcanzarán estos logros.
(3) Análisis FODA
Además de la misión, la visión y los objetivos de la empresa, los recursos de la empresa y el entorno de marketing de Internet son los dos factores principales que afectan la planificación del marketing de Internet. Como herramienta de planificación estratégica, el análisis FODA ayuda a los gerentes de la empresa a examinar la situación con ojo crítico, evaluar correctamente la posibilidad y la realidad de que la empresa complete sus tareas básicas y ayuda a establecer correctamente los objetivos de marketing en Internet y formular planes destinados a aprovechar al máximo Oportunidades de marketing en Internet, planes de marketing en Internet para lograr estos objetivos.
(4) Posicionamiento del marketing en Internet
Para satisfacer mejor las necesidades de los consumidores en línea y aumentar las ventajas competitivas y las oportunidades de ganancias de las empresas en el mercado en línea, las empresas dedicadas al marketing en Internet Debe hacer un buen trabajo en el posicionamiento del mercadeo en red. El posicionamiento del marketing en Internet es la cima estratégica de la planificación del marketing en Internet. Si el posicionamiento del marketing es incorrecto, todo se perderá. Sólo comprendiendo el posicionamiento correcto se podrá contribuir a la formulación de la estrategia general de marketing online.
(5) Diseño de Plataforma de Marketing en Internet
La plataforma se refiere a un sistema que puede completar ciertas funciones formadas por la interacción de personas, equipos, programas y reglas de actividad. Una actividad completa de marketing online requiere cinco plataformas básicas: plataforma de información, plataforma de fabricación, plataforma comercial, plataforma logística y plataforma de servicios.
(6) Estrategia de marketing en Internet
Esta es la parte temática de la planificación del marketing en Internet. Incluye la estrategia 4p: el diseño de la estrategia de productos en línea; Diseño de canales de precios; diseño de estrategias de promoción online. Y desarrollar las relaciones públicas online.
(7) Forme una forma escrita de planificación de marketing de Internet
El marketing de Internet utiliza Internet como medio, utiliza nuevas formas, métodos y conceptos, y lo formula a través de una serie de encantadores métodos de Internet. planes de marketing e implementar actividades de marketing para promover más eficazmente nuevos modelos de marketing para actividades de transacciones individuales y organizacionales.
Es una parte integral de la estrategia general de marketing de la empresa. Es una variedad de actividades que se llevan a cabo para lograr el marketing en línea general de la empresa o parte de sus objetivos comerciales y para crear un entorno comercial en línea utilizando Internet como medio básico.
Los sinónimos del concepto de marketing en Internet incluyen: marketing en línea, marketing en Internet, marketing en línea, marketing en Internet, marketing de boca en boca, marketing de eventos en línea, marketing en redes sociales, marketing en Weibo, etc. Todas estas palabras significan lo mismo. En términos generales, el marketing en Internet es una actividad de marketing que se lleva a cabo utilizando Internet como medio principal. La optimización de motores de búsqueda es sólo una rama muy pequeña del marketing en Internet.
El marketing en Internet tiene fuertes características prácticas. Descubrir los métodos y leyes generales del marketing en Internet a partir de la práctica es más práctico que las discusiones teóricas vacías. Por lo tanto, cómo definir el marketing en Internet no es en realidad lo más importante. La clave es comprender el verdadero significado y propósito del marketing en Internet, que es comprender completamente el nuevo entorno de marketing en Internet y utilizar diversas herramientas de Internet para brindar un soporte eficaz. actividades de marketing corporativo. Ésta es también la razón por la que la investigación de marketing en Internet debe prestar atención a los métodos prácticos de marketing en Internet. Plan de planificación de marketing en Internet, parte 5
1. Prólogo
En el rápido desarrollo del mundo actual, para facilitar que todos se comuniquen mejor y más rápido en cualquier momento y en cualquier lugar, nacieron los teléfonos móviles para seguir la tendencia de los tiempos. Siguiendo esta tendencia, ha habido fabricantes de teléfonos móviles tan grandes como Nokia, Samsung, Sony Ericsson y tan pequeños como los nacionales Meizu, Oppo y otros fabricantes de teléfonos móviles.
Internet ha afectado cada vez más nuestras vidas. Internet es como una ventana al mundo. Hace que el mundo sea más pequeño y nos da más acceso. Cómo combinar orgánicamente teléfonos móviles con Internet, utilizar aplicaciones de teléfonos móviles para citas en Internet y promover teléfonos móviles a través de Internet se ha convertido en una máxima prioridad para los fabricantes. Aunque HTC tiene su propio sitio web y se considera una empresa de telefonía móvil muy conocida en el mundo, su popularidad en China continental no es muy alta. Incluso su filial de propiedad total en el continente no es tan famosa como Nokia, Samsung y Sony. Ericsson y otros fabricantes de teléfonos móviles establecidos. Además, el método de ventas de HTC consiste más en agrupar las ventas con operadores de telecomunicaciones, lo que no favorece la promoción de la marca. Por lo tanto, nuestro objetivo se ha convertido en cómo utilizar el marketing de Internet para promocionar esta marca y convertirla en una marca familiar, comprendida y amada por el público.
2. Perfil de la empresa
HTC fue fundada en 1997 por el presidente Wang Xuehong, el director y presidente de la Fundación Hongda, Zhuo Huotu, y el director general y director ejecutivo, Zhou Yongming. A lo largo de los años, HTC ha trabajado silenciosamente detrás de los fabricantes de comunicaciones más conocidos del mundo, permitiendo que los productos de estos fabricantes de renombre brillen y se vuelvan populares en los mercados de todo el mundo. HTC tiene asociaciones únicas con las principales marcas de dispositivos móviles, incluidas cinco de las principales empresas de telecomunicaciones de Europa, las cuatro más grandes de Estados Unidos y muchos de los actores de telecomunicaciones de rápido crecimiento de Asia. HTC también trae productos al mercado a través de socios OEM líderes en la industria y ha desarrollado su propia marca HTC desde el XX de junio. HTC es una de las empresas de más rápido crecimiento en la industria de dispositivos móviles y ha sido altamente reconocida por los consumidores en los últimos años. American Business Weekly incluso seleccionó a HTC como la segunda empresa de tecnología con mejor desempeño en Asia en XX, y clasificó a la compañía como la tercera empresa de tecnología del mundo en XX.
HTC fundó la famosa Dopod Communications Company en China continental. Esta empresa está ubicada en la ciudad de Wuhan y es famosa por su producción de teléfonos inteligentes, la mayoría de los cuales utilizan el sistema móvil de Microsoft. Después de que Google anunció que lanzaría su propio sistema operativo, HTC aprovechó la oportunidad para cooperar con Google y lanzó una serie de teléfonos móviles de Google, que se hicieron famosos de una sola vez. Conviértete en la nueva estrella de los teléfonos inteligentes del mundo.
3. Análisis del entorno del marketing en Internet
(1) Análisis del producto
Desde el nacimiento de los teléfonos móviles, ha experimentado varias oleadas de actualizaciones. El tiempo fue en xxx La segunda vez fue la multimediaización de los teléfonos móviles en xxx-xxx, incluidas las cámaras de los teléfonos móviles y los tonos de llamada, y la tercera vez fue la banda ancha móvil y la informática móvil de los teléfonos móviles, es decir, los teléfonos inteligentes.
Como fabricante de teléfonos móviles, HTC produce principalmente teléfonos inteligentes. Los teléfonos inteligentes en producción se basan principalmente en los sistemas Windows Mobile de Microsoft y Android de Google.
HTC obtuvo la autorización CE de Microsoft Windows al comienzo de su creación. Debido a que HTC tiene logros relativamente altos en el desarrollo del sistema WM, ha sido altamente reconocido por Microsoft y la relación de cooperación entre ellos ha sido mayor. fortificado. Ahora HTC es el principal cliente de Windows Mobile y monopoliza el 80% de la cuota de mercado de los teléfonos móviles con Windows Mobile. En noviembre de 2019, HTC lanzó la última versión mejorada de su modelo insignia HD, HTC-HD2, que utiliza una CPU de 1 GHz y una pantalla táctil capacitiva, llevando la configuración de hardware de los teléfonos móviles WM a un nuevo nivel.
El primer teléfono móvil basado en el sistema Android fue el G1, producido por HTC. El sistema operativo móvil Android de Google lleva sólo un año en el mercado y su cuota de mercado ha alcanzado el 7%. Android ha aportado mucha popularidad a HTC. Al ser el primero en adoptar el sistema Android, HTC ha acumulado más experiencia a este respecto que otros fabricantes de teléfonos móviles. Al menos la mitad de los teléfonos con sistema Android que se producen actualmente son producidos por HTC. En xxx, htc lanzó htc-hero, el teléfono móvil que más sensación y controversia causó en su historia. Por primera vez, el teléfono móvil adopta la interfaz htcsense y se utiliza junto con el sistema Android, brindando a los consumidores una experiencia de usuario casi perfecta.
(2) Análisis de la situación de competencia de la industria
xxx En el tercer trimestre, los envíos globales de teléfonos inteligentes alcanzaron 43,3 millones de unidades, un aumento interanual del 4,2% y un mes- incremento intermensual del 3,2%.
Fabricantes Nokia rim apple htc samsung otros total
Envíos 09q3 (10.000 unidades) 16408207402401507304330
Participación 09q3 37, 9%19, 0%17, 1% 5, 6%3, 5%16, 8%100. 0%
Envíos 08q3 (10.000 unidades) 15406006902101509504150
Participación 08q3 37, 1%14, 6 %16, 6 %5, 1%3, 7%22, 9%100.0%
aumento interanual de 6, 6%35, 7%7, 1%14, 7%0.0% -23, 5% 4, 2%
(Datos proporcionados por el consultor de mercado y proveedor de servicios idc)
Como se puede observar en la figura, en el mercado de teléfonos inteligentes, Nokia sigue siendo actualmente el líder en el mercado mundial de teléfonos inteligentes Su participación en el tercer trimestre del XX sigue siendo del 37,9%, un aumento de 0,8 puntos porcentuales en comparación con el mismo período del año pasado. En segundo lugar está Rim. La empresa siguió aumentando su cuota de mercado con la nueva máquina BlackBerry, pasando del 14,6% en el mismo período de 2009 al 19% en el tercer trimestre de 2010, derrotando al iPhone y ocupando el segundo lugar. Apple se ha consolidado firmemente como uno de los tres principales teléfonos inteligentes en el mercado de teléfonos inteligentes gracias a la popularidad de los iPhone. En el tercer trimestre de 2010 vendió 9,4 millones de unidades, lo que representa, junto con China Unicom, el 17,1% de la cuota de mercado. Los envíos futuros de Apple también serán un crecimiento significativo.
La tasa de crecimiento de las acciones de HTC en el tercer trimestre de 2010 fue del 14,7% y su participación de mercado representó el 5,6%. Aunque no se puede comparar con Nokia y otros fabricantes en términos de datos, como marca emergente. ya es encomiable lograr tales resultados.
Además, Nokia, rim y Apple en su mayoría tienen sus propios sistemas operativos para teléfonos inteligentes, y la mayoría de ellos no están involucrados en el sistema WM ni en el sistema operativo Android. De esto podemos ver las ventajas que tiene HTC en el sistema WM y el sistema Android. Otras empresas aún no pueden competir con HTC en el sistema WM y el sistema Android. Podemos prever que con el desarrollo del sistema wm y el sistema android, HTC también logrará un desarrollo a largo plazo y su participación de mercado también será mayor y más competitiva en el futuro.
(3) Análisis del mercado de consumo y comportamiento de compra
El motor del desarrollo de los smartphones proviene no sólo de las necesidades de los consumidores, sino también de las necesidades de los fabricantes y operadores . Según las predicciones de organizaciones autorizadas, las ventas de teléfonos inteligentes de xxx pueden superar los 200 millones de unidades. Los jóvenes son uno de los principales grupos que consumen teléfonos inteligentes y los estudiantes son la mayoría de los consumidores jóvenes.
Los estudiantes son vanguardistas en pensamiento, se dedican a la moda, buscan la diversificación de los teléfonos móviles y son muy sensibles al precio. Según datos autorizados, la tasa promedio de reemplazo de teléfonos móviles para los estudiantes es una vez cada cinco meses, y los estudiantes se centran en el aprendizaje, el entretenimiento, los juegos y otras funciones avanzadas al comprar teléfonos móviles. Al mismo tiempo, con el progreso de la sociedad y el desarrollo de las necesidades materiales de las personas, las búsquedas de personalidad únicas y las poderosas funciones de red se han ido generalizando gradualmente. Un teléfono inteligente puede tener éxito siempre que satisfaga las necesidades de los consumidores.
(5) Análisis FODA
En el análisis FODA, el análisis de fortalezas y debilidades se centra principalmente en las propias fortalezas de HTC y su comparación con la competencia, mientras que el análisis de oportunidades y amenazas se centra en Focus. sobre los cambios en el entorno externo y el posible impacto en HTC. El análisis FODA puede ayudar a HTC a centrar sus recursos y acciones en sus puntos fuertes y donde tiene más oportunidades. Plan de planificación de marketing en Internet, parte 6
Resumen: A partir de las características del marketing en Internet de productos de información, este artículo analiza las características del consumo de productos de información en el entorno de red y propone que, bajo esta característica, los productos de información deben Se llevará a cabo una estrategia de marketing en línea, esperando la tendencia de desarrollo del marketing en línea de productos de información. Hay más muestras de artículos de marketing disponibles en el sitio web de revistas más importantes.
Palabras clave: Documento de marketing
El auge y la popularización de Internet han vinculado estrechamente el marketing con las tecnologías de comunicación modernas, como las redes informáticas, y se ha convertido en algo que toda empresa debe considerar. Y preste atención a cómo implementar precios de marketing en línea también se ha convertido en una máxima prioridad para las empresas. Creo que las siguientes estrategias relacionadas generalmente se pueden utilizar para mejorar su competitividad.
(1) Estrategia de precios bajos
La estrategia de precios bajos se puede dividir en dos tipos:
Una es la estrategia directa de precios bajos. Este tipo de precio no es más bajo que el precio de compra del producto, pero el precio es más bajo en comparación con el de la competencia. Generalmente, las empresas deberían adoptar esta estrategia de precios cuando venden directamente. Por ejemplo, las computadoras Dell tienen un precio entre un 10% y un 15% más bajo que los productos de otras empresas con el mismo rendimiento. Esto se debe a que Dell adopta la venta directa para reducir el costo de sus productos y tiene las condiciones y la capacidad para implementar esta estrategia.
La otra es la estrategia de precio inferior al de compra. Los precios inferiores al precio de compra pueden parecer un poco increíbles. De hecho, este método puede despertar el interés de muchos consumidores, y los proveedores también están felices de anunciarse en estos centros comerciales en línea. Los ingresos por publicidad pueden compensar los gastos e incluso generar ganancias.
(2) Estrategia de precio cero o estrategia de precio libre.
Hay muchos productos en Internet que tienen un precio cero, especialmente muchos productos digitales. Esta estrategia de precios es más común. Por ejemplo, en Estados Unidos, comprar una copia de la revista Time cuesta 4 dólares, pero es gratis cuando los lectores ingresan a su sitio web http://www y omiten la navegación por el contenido relacionado. Hay muchos sitios web que ofrecen servicios gratuitos a los lectores, desde servicios de correo electrónico gratuitos hasta software gratuito. Generalmente existen cuatro tipos de estrategias de precios gratuitos: la primera es que los productos y servicios son completamente gratuitos. Por ejemplo, la navegación en línea de la versión electrónica de "" es completamente gratuita. El segundo es limitar el uso gratuito de productos y servicios. Por ejemplo, el software WPS20xx de Kingsoft se puede utilizar de forma gratuita 99 veces. Si continúa usándolo, deberá registrarse y pagar antes de poder usarlo. El tercer tipo es que los productos y servicios son parcialmente gratuitos. Por ejemplo, algunas revistas en línea sólo permiten la visualización de sus catálogos y artículos individuales, y otros contenidos requieren pago antes de navegar. Por supuesto, la parte gratuita del producto y servicio es gratuita para siempre. El cuarto tipo es gratuito: al comprar un producto o servicio, se regalan otros productos y servicios. Por ejemplo, si compras un producto online, recibirás el envío gratis.
Entonces, ¿cómo logran tantos servicios y productos gratuitos obtener ganancias corporativas? De hecho, cuando una empresa ofrece servicios y productos gratuitos a los usuarios, los usuarios necesitan intercambiar algunas cosas que la empresa generalmente necesita. información personal. Utilice este tipo de recursos de marketing para vender a cambio de ganancias. Al mismo tiempo, las empresas pueden utilizar este método para atraer a los usuarios a utilizar productos y servicios, tomar la delantera en el mercado y obtener ganancias en el mercado.
(3) Estrategia de precios diferenciales
Adoptar diferentes estrategias de precios para diferentes mercados y usuarios. Este principio de fijación de precios se basa en las experiencias de compra pasadas de los consumidores y en la lealtad a la empresa.
Debido a las características del marketing en línea e Internet, el proceso de marketing en línea es un proceso interactivo. La base de datos y el sistema de gestión de relaciones con el cliente pueden registrar con precisión el historial de compras del usuario y juzgar con precisión la lealtad del cliente, por lo que puede basarse en la empresa. Estrategia de marketing: Cada usuario recibe un descuento diferente. El propósito de esta estrategia es brindar a los usuarios leales de la empresa el mayor descuento para incentivarlos y atraer a otros usuarios a convertirse en usuarios leales de la empresa. Sin embargo, esta estrategia de fijación de precios es muy difícil de implementar y, si no se utiliza adecuadamente, tendrá efectos negativos. Por ejemplo: en septiembre de 20xx, el sitio web de Amazon intentó vender dos DVD de películas populares a los usuarios en función de sus diferentes historiales de compra utilizando una estrategia de precios diferencial. La diferencia de precio máxima alcanzó más de 10 dólares estadounidenses. se reveló en el foro de intercambio de DVD y provocó un gran descontento entre los usuarios. Al final, la empresa tuvo que reembolsar a los 6896 usuarios involucrados en el asunto y disculparse por el "error del programa de prueba".
(4) Estrategia de precios altos
Los precios de los productos online son más transparentes que los métodos de marketing tradicionales y, en general, son más bajos. Sin embargo, también hay algunos productos que son más caros que los métodos tradicionales. Esto se aplica principalmente a algunos bienes únicos y bienes que no son sensibles al precio, como las obras de arte. Para poner otro ejemplo, Cisco todavía se adhiere a su estrategia de precios altos debido a su solidez técnica única y el atractivo de su marca en el mercado de equipos de red.
(5) Estrategia de precios de subasta
Internet ha hecho que el método de subasta sea más popular. Los fabricantes pueden ofrecer un precio mínimo y luego dejar que los consumidores hagan ofertas. El coste de venta de los fabricantes que utilizan este método es bastante bajo.
(6) Negociación colectiva
Este es un negocio nuevo. Cuando el volumen de ventas alcanza cantidades diferentes, los fabricantes fijan precios diferentes. Cuanto mayor es el volumen de ventas, menor es el precio. Esto simplemente confirma el dicho común de que "los clientes intimidan a las tiendas". Muchos sitios web ahora tienen este método de fijación de precios. Por ejemplo: la librería en línea Dangdang ofrece servicios de "compra grupal" y el precio es mucho más bajo que el precio habitual de compra en línea para una persona.
(7) Estrategia de precios combinados
La estrategia de precios combinados consiste en "agrupar" dos o más productos para establecer un precio combinado. La tecnología de la información proporciona espacio para la implementación de precios combinados. Por ejemplo, Microsoft Office es un producto que incluye un programa de procesamiento de textos, una hoja de cálculo, una base de datos y una herramienta de presentación. Dado que el precio de un producto empaquetado suele ser inferior a la suma de los precios de los grupos separados, agrupar dos productos equivale efectivamente a vender dos productos a un cliente y vender el otro producto a un precio más bajo que si se vendiera por separado.
(8) Estrategia de precios con descuento
Para alentar a los consumidores a comprar más productos de la empresa, se pueden adoptar estrategias de descuento por cantidad para alentar a los consumidores a pagar a tiempo o por adelantado, en efectivo; se pueden adoptar estrategias de descuento para alentar a los intermediarios a comprar productos fuera de temporada o a los consumidores a comprar fuera de temporada, también se pueden adoptar estrategias de descuento estacionales. Por ejemplo: los precios de los libros de Amazon generalmente requieren precios con descuento, y el precio de descuento alcanza entre el 30% y el 50%. Dangdang de China también utiliza precios de descuento, y el precio de cada producto le recordará cuánto ha ahorrado, recordándole que comprar aquí es más barato y vale la pena.
(9) Personalización personalizada Estrategia de precios de producción
p>Sobre la base de que las empresas pueden implementar una producción personalizada, se utiliza tecnología de red y software de diseño auxiliar para ayudar a los consumidores a elegir configuraciones o diseñar productos personalizados que satisfagan sus propias necesidades. están dispuestos a pagar el precio. Por ejemplo, los precios de venta directa de Dell adoptan un método de fijación de precios personalizado. Esta estrategia de precios es una estrategia que utiliza las características interactivas de Internet para determinar el precio de los bienes en función de los requisitos específicos de los consumidores. La interactividad de Internet hace posible el marketing personalizado y también hará que las estrategias de precios personalizadas sean una estrategia importante para el marketing online.
(10) Utilice la estrategia de precios
Después de registrarse a través de Internet, los clientes pueden utilizar directamente los productos de una empresa. Los clientes solo deben pagar según la cantidad de usos y no es necesario. para comprar completamente el producto. La ventaja de esta estrategia de precios es que puede reducir el costo de producción en masa y embalaje para ventas completas y, al mismo tiempo, atraer a clientes preocupados para que utilicen el producto. La desventaja es considerar si el producto es adecuado para la transmisión a través de Internet y si se puede llamar de forma remota.
Los productos que son más adecuados para este tipo de estrategia de precios incluyen: software, música, películas y otros productos. Por ejemplo: UFIDA Software Company lanza software financiero en línea Después de que los usuarios se registran en línea, pueden manejar sus finanzas directamente en línea sin tener que comprar software ni preocuparse por las actualizaciones y el mantenimiento del software.
Los precios adecuados y flexibles a veces pueden salvar a una empresa, pero, por supuesto, los precios inadecuados también pueden destruir una empresa. Espero que estas estrategias de precios sean útiles para los comerciantes y las empresas.
Referencias:
[1] Song Wenguan, Internet Marketing and Classic Cases, Higher Education Press, 20xx
[2] Deng Shaoling, Internet Marketing Theory and. práctica People's Communications Press, 20xx
[3] Tan Jianhui, Casos clásicos de marketing en Internet y capacitación práctica, China Electric Power Press, 20xx;