Los consultores inmobiliarios deben cumplir con las reglas y regulaciones de la empresa, cultivar una buena conciencia y espíritu de equipo y formar una buena relación competitiva. ¿Todavía le preocupa escribir "resúmenes de trabajo" relevantes? Los siguientes son tres materiales de referencia relacionados que comparto con usted como ejemplos de excelentes plantillas de resumen de trabajo personal para consultores inmobiliarios como referencia.
Resumen del trabajo personal del consultor inmobiliario 1
20xx está a punto de pasar y llevo más de un mes en xx Real Estate Company. Quisiera agradecer a los tres líderes del departamento de marketing de xx Real Estate Company por su preocupación y confianza en mí. También quisiera agradecer a la empresa por brindarme una plataforma para estudiar y trabajar, permitiéndome seguir creciendo. y progreso en mi estudio y trabajo. Mirando retrospectivamente los últimos dos meses, fue una etapa de aprendizaje muy importante para mí en la venta de bienes raíces.
Durante este tiempo, aprendí muchos conocimientos y habilidades profesionales sobre la venta de viviendas comerciales y continué progresando para mejorar mi propia calidad y habilidades. ¡Me gustaría expresar mi más sincero agradecimiento a los respetados líderes y queridos colegas de la empresa! Sólo con su ayuda puedo proceder sin problemas en el trabajo y gracias a su ayuda puedo completar con éxito la tarea de ventas; ha contribuido a mi desempeño en ventas. A continuación haré un sencillo informe resumido de estos dos meses de trabajo:
1. A través de la capacitación en conocimientos profesionales durante una semana del 15 de noviembre de 20xx al 22 de noviembre de 20xx, aprendí Aquí viene lo imprescindible. Tener conceptos básicos sobre la venta de bienes raíces. Luego se llevó a cabo el examen, y los más aptos fueron eliminados a través del examen, y los mejores fueron contratados. ¡Tuve el honor de ser contratado por la empresa y me quedé durante una prueba de dos meses!
2. Durante el período de prueba, tuvimos que salir mucho tiempo para recopilar información y recopilar información de los clientes. Aunque fue muy agotador y difícil, lo he estado haciendo a conciencia y lo he experimentado; esta dificultad con mi corazón Recibir a los clientes con un servicio de alta calidad y recomendarles la casa más adecuada, hacer todo lo posible para llegar a un acuerdo de compra de la casa con el cliente y completar la tarea de venta paso a paso; "El trabajo duro vale la pena", gracias a mis incansables esfuerzos, completé la tarea de ventas (dos juegos el mes pasado, cuatro juegos este mes).
3. Durante el período de prueba, uno a mis compañeros para respetar el liderazgo, cumplir con las normas y reglamentos de la empresa, mantener una actitud positiva y optimista en todo momento y dedicarme a estudiar y trabajar con confianza. y pasión. Bajo la guía de los dos líderes y empleados veteranos, aprendí a firmar un contrato de compra de vivienda con los clientes, manejar hipotecas y procedimientos de entrega de viviendas, y ahora básicamente puedo completar todo el proceso de venta de forma independiente. Hasta el momento, creo que estoy calificado para desempeñarme como asesor inmobiliario de su empresa.
Los detalles determinan el éxito o el fracaso, la capacidad, el conocimiento, la diligencia y la mentalidad = éxito. Debes tener sentido de responsabilidad por la empresa, amor por la sociedad, perseverancia en tu trabajo, entusiasmo por tus compañeros, paciencia con tus clientes y confianza en ti mismo. ¡Esfuérzate por ser tú mismo en el puesto de ventas de xx Real Estate! arriba Es decir, haré un resumen del trabajo de ventas de fin de mes de estos dos meses y pediré a los líderes que me critiquen y corrijan. ¡Espero poder crecer rápidamente y Mingyue pueda hacer mayores contribuciones al trabajo personal de la empresa! resumen del consultor inmobiliario 2
En un abrir y cerrar de ojos, han pasado dos años y medio desde que me uní a xxx Development Company. 20xx fue el año con los altibajos más dramáticos en el sector inmobiliario. Los precios de la vivienda experimentaron una situación de bajo a alto, y luego de alto a estable, lo que me hizo sentir que la industria inmobiliaria realmente está en constante cambio. La prueba es muy desafiante. Después de un tiempo, es el final de 20xx y he hecho el siguiente resumen de las ventas de este año y las opiniones sobre la industria.
1. Análisis de la situación del mercado
Partiendo del precio promedio de x yuanes/metro cuadrado en x mes de xx años, los clientes todavía sentían que era demasiado caro. Con los cambios en el mercado, los recursos de tierra escaseaban, los precios de la tierra se dispararon, el mercado de valores estaba en auge y la popularidad de los inversores extranjeros hizo que los precios de las propiedades aumentaran un 70% en sólo medio año. Los compradores de vivienda también pasaron de no aceptarla al principio a apresurarse a comprarla más tarde. Se puede decir que ha alcanzado el pico de ventas inmobiliarias.
Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho. Debido al aumento de la especulación inmobiliaria en todo el país, muchas personas que realmente querían comprar una casa para vivir sólo podían mirar el aumento de los precios de la vivienda y lamentarse.
La situación en la que hay casas pero nadie vive en ellas, y algunas personas no tienen casa donde vivir, es una manifestación concreta de la burbuja económica. En muchas grandes ciudades, los precios de la vivienda han aparecido por las nubes. El precio unitario más alto por metro cuadrado ha alcanzado los x yuanes/metro cuadrado, lo cual es inimaginable. A finales de año, para evitar el sobrecalentamiento de la economía, el país introdujo sucesivamente muchas políticas nuevas para regular el mercado inmobiliario. Los precios de todo el mercado inmobiliario se han estabilizado gradualmente desde niveles elevados y algunas ciudades importantes han experimentado distintos grados de caída de los precios inmobiliarios debido al endurecimiento de las políticas bancarias y la inestabilidad del mercado de valores, muchos inversores y especuladores inmobiliarios. La actitud de los compradores de viviendas también ha cambiado de caliente a fría. Los compradores de viviendas también están adoptando una actitud de esperar y ver qué pasa con la compra de viviendas, con la esperanza de que los precios de las propiedades vuelvan a caer.
Mirando hacia el pasado y mirando hacia el futuro, siento que el mercado inmobiliario en xxx es relativamente saludable. En el mercado inmobiliario en 2019, a medida que los bancos relajen sus políticas de capital, el mercado de valores puede recuperarse. Además, en 2020, definitivamente impulsará el desarrollo económico. El mercado inmobiliario se desarrollará de manera saludable y los precios de las propiedades deberían recuperarse gradualmente. La compañía también lanzará nuevos proyectos al mercado en 20xx y debería haber más espacio para el desarrollo.
2. Informe de trabajo
El rendimiento de las ventas en 20xx fue ligeramente superior al de 20xx. Hubo x conjuntos de *** unidades de ventas durante todo el año, el volumen total de ventas fue. x yuanes, y el área era de x metros cuadrados, puede completar las tareas asignadas por la empresa. Bajo la guía de los líderes de la empresa y la ayuda de mis colegas, mi capacidad de trabajo también ha mejorado enormemente. En el trabajo real, completé mi trabajo concienzudamente. Aunque a veces cometí errores, pude corregir mi actitud y hacer correcciones con sinceridad, y mis superiores reconocieron mi trabajo. Estoy decidido a trabajar más duro en 20xx, pensar positivamente, fortalecer mi propio hardware en ventas, aprender mejores habilidades de ventas y lograr mayores mejoras.
3. Resumen
Resumiendo el mercado de ventas general de este año, en comparación con el año anterior, sigue siendo relativamente satisfactorio y los desarrolladores también han obtenido mayores ganancias. Esto sentó una base sólida para el desarrollo futuro de la empresa. De cara al 20xx, enfrentaré nuevos desafíos con una mejor perspectiva mental, contribuiré al mejor desarrollo de la empresa y generaré mayores ganancias para el próximo año. Resumen del Trabajo Personal del Consultor Inmobiliario 3
Todavía recuerdo claramente la primera vez que vine a la empresa a informar el 31 de octubre de 20xx. En un abrir y cerrar de ojos, han pasado más de un año y dos meses. . Durante este período, gracias a la ayuda, cuidado, orientación y apoyo de los líderes y colegas de la empresa, así como a sus incansables esfuerzos, se han logrado grandes avances en todos los aspectos. Esta es una experiencia preciosa en mi vida y también dejó recuerdos maravillosos y hermosos en mi vida. Como empleado de xx, me siento muy honrado, porque xx me ha dado mucho...
Cuando llegué por primera vez a la empresa, me preocupaba si podría hacer un buen trabajo, pero el Los líderes y colegas se preocuparon pacientemente por mí, me ayudaron y me orientaron, me adapté al entorno de trabajo de la empresa en un corto período de tiempo y me familiaricé con todo el proceso operativo de la empresa: desde el aprendizaje de conocimientos profesionales relacionados con el sector inmobiliario hasta Weifang XX Mingdu. Conocimientos relacionados con el proyecto, para luego trabajar de forma independiente. Puedo manejarlo con destreza desde la recepción de clientes hasta la aceptación final del cliente. Al mismo tiempo, insisto en hacer llamadas telefónicas todos los días, desarrollar y acumular clientes activamente y, a menudo, llamo a clientes antiguos para mantener las relaciones, de modo que los clientes antiguos puedan traerme nuevos clientes y aumentar el volumen de transacciones. Desde mi comprensión inicial de la industria de bienes raíces hasta ahora, ahora puedo explicar hábilmente la mesa de arena para recibir clientes, comprender la psicología del cliente y trabajar duro para cerrar tratos. Aquí, me gustaría agradecer especialmente a los líderes y colegas de la empresa por su orientación y ayuda, y agradecerles por recordarme y corregir los errores que cometí en mi trabajo.
En el trabajo, cumplo conscientemente con las reglas y regulaciones de la empresa, trato mi trabajo con seriedad y responsabilidad, mantengo altos estándares y requisitos estrictos, aprendo de mis colegas de manera oportuna y humilde si no entiendo los problemas. , y esforzarme constantemente por mejorar y enriquecerme. En los últimos meses desde que llegué a la empresa, estudié cuidadosamente la información relevante de la empresa y adquirí muchos materiales útiles de Internet. Tengo una cierta comprensión de las fortalezas y debilidades de mis pares y, al mismo tiempo. También me di cuenta de las fortalezas y debilidades de la empresa. El papel del crecimiento en la industria inmobiliaria.
El departamento de ventas donde trabajo es un departamento lleno de pasión y desafíos. Mi trabajo principal es recibir clientes y vender propiedades comerciales. Después de más de un año y dos meses de estudiar conocimientos profesionales y consultar con colegas de liderazgo, he logrado grandes avances.
Mis más de un año en xx han tenido un gran impacto en mi vida. He mejorado mucho tanto en mi trato con las personas como en mi calidad psicológica. En primer lugar, me gustaría agradecer a xx por brindarme una oportunidad tan buena, que me convirtió de un niño imprudente en una persona tranquila y generosa. Todos los días en xx, siento que estoy cambiando y progresando en una buena dirección todos los días. Es cierto que hay mucha presión en xx, pero es precisamente por una presión tan grande que cuando enfrentas presión, puedes convertir la presión en motivación de manera oportuna, para que puedas seguir creciendo y progresando en tal un ambiente estresante. Si una persona crece en un ambiente muy cómodo, poco a poco se corromperá y será eliminada por la sociedad. Para aquellos de nosotros que estamos en nuestro mejor momento, lo que necesitamos es un entorno lleno de oportunidades y desafíos, y necesitamos seguir creciendo y progresando en este entorno. Por lo tanto, elegir xx es una elección muy correcta en mi vida. Gracias nuevamente al liderazgo de xx por brindarme la oportunidad de continuar desarrollándome y progresando. En más de un año en xx, hemos experimentado altibajos, alegrías y tristezas desde la reserva temprana del cliente hasta la apertura de xx. Como antiguo empleado de xx, hemos experimentado muchas cosas que no se pueden expresar completamente con palabras. Hemos sido testigos del crecimiento, el desarrollo y los cambios continuos de Weifang xx Mingdu. Si se compara a Weifang xx Mingdu con un "niño", entonces lo he hecho. Fue testigo completo del crecimiento de este "niño". Me siento honrado y afortunado de haber venido a la famosa ciudad de Weifang xx.
El 31 de octubre de xx, tuve la suerte de venir a Weifang Jinbi Real Estate Co., Ltd. Entré oficialmente a la empresa de bienes raíces y comencé a aprender y practicar con mis propios esfuerzos, durante esto. Periodo I El aprendizaje se realiza mejor. Con los cambios en todo el entorno del mercado inmobiliario, nuestro proyecto Weifang xx Mingdu se inauguró el 1 de mayo de 2020. Después de más de 7 meses, finalmente tenemos la apertura tan esperada. Todos esperábamos con ansias este día. Durante mucho tiempo, la escena del día de la inauguración fue muy espectacular y muy popular. La inauguración de este día fue un gran éxito. Ni siquiera pude contar los pedidos en ejecución el día de la inauguración. Sólo el día de la inauguración se vendieron casi la mitad de las propiedades. Esto me permitió adquirir experiencia en todo el proceso desde el pago del depósito hasta la firma del contrato, lo cual fue de gran beneficio para mí. El entusiasmo por la inauguración y la confianza de los clientes en la marca de la empresa han tenido un impacto sensacional en todo el mercado inmobiliario de Weifang. Hasta ahora, nuestra propiedad ha vendido con éxito más de 1000 casas comerciales, creando un milagro en la industria inmobiliaria de Weifang. Hasta ahora, he vendido con éxito 85 casas comerciales, con un monto total de ventas de aproximadamente 60 millones. Mi objetivo es vender 110 unidades, con un importe total de ventas de 80 millones. Todavía estoy lejos de mi objetivo, pero seguiré trabajando duro para lograrlo. Con una apertura tan sensacional y exitosa, todos estaban muy contentos. Aunque todos en el lugar del caso estuvieron muy ocupados durante los días de apertura y aunque a menudo trabajaron horas extras, todos también estaban muy contentos. Debido a que hemos cosechado con éxito, la apertura exitosa de xx ha tenido un gran impacto en cada uno de nosotros y nos ha enseñado una hermosa lección de vida.
Este trabajo de ventas no sólo aumentó mi experiencia, sino que también me hizo darme cuenta del honor de ser un "empleado del Grupo XX". Espero que en mi trabajo futuro no solo pueda transmitir en profundidad la calidad de nuestra empresa, sino también reflejar la calidad cultural y la fuerza de desarrollo de nuestra empresa.
Después de vivir la apertura de xx, finalmente obtuve un diploma en mis estudios inmobiliarios. Nuestra apertura es sin duda una sensación, y mi estudio y arduo trabajo también han dado resultados. Estoy agradecido y conmovido. Espero que nuestra apertura sea un buen comienzo y continuaremos trabajando duro por un camino cada vez más largo en 20xx.
Desde la apertura hasta el presente, he seguido practicando conocimientos profesionales, esforzándome por mejorar mis habilidades profesionales y conocimientos profesionales, y aprendiendo de las habilidades comerciales de mis colegas a través de mis esfuerzos continuos,
Desde la apertura de. el mercado el 1 de mayo de 2020 hasta ahora, he vendido 85 casas en una ***.
Este trabajo de ventas no solo aumentó mi experiencia, sino que también me hizo darme cuenta del honor de ser un "empleado de Weifang Jinbili Real Estate". Espero que en mi trabajo futuro no solo pueda transmitir en profundidad la calidad de nuestra empresa, sino también reflejar la calidad cultural y la fuerza de desarrollo de nuestra empresa.
En el trabajo futuro, continuaré resumiendo experiencias y lecciones, mejorando el servicio y el seguimiento del cliente, escuchando las opiniones de los clientes, comprendiendo las necesidades de los clientes, aprendiendo habilidades de ventas y transformando las necesidades de los clientes en ofertas reales.
Durante estos dos meses de trabajo, tengo un conocimiento más profundo del contenido y la importancia del trabajo de un asesor inmobiliario. Al mismo tiempo, también me di cuenta de que tengo que trabajar duro para mejorar en mi trabajo futuro:
En primer lugar, tengo que estudiar mucho sobre conocimientos profesionales inmobiliarios y tener una buena comprensión del marketing. , ingeniería civil, diseño arquitectónico, políticas y regulaciones, y condiciones del mercado, gestión financiera y de inversiones y otros aspectos del conocimiento, debe tener una buena comprensión y dominio, ampliar sus conocimientos y mejorar continuamente sus habilidades de comunicación, relaciones públicas y. Habilidades publicitarias.
En segundo lugar, todavía necesito perfeccionar mis habilidades laborales. Por ejemplo, mi base de clientes actual y mis habilidades laborales aún deben perfeccionarse. Necesito fortalecer las visitas recurrentes a los clientes antiguos, comunicarme activamente con ellos, aumentar la cantidad de clientes antiguos que atraen nuevos clientes y esforzarme por aumentar el volumen de transacciones. . En el futuro, me comunicaré más con mis clientes y volveré a visitarlos con regularidad. También aprendí habilidades para volver a visitar a los clientes de colegas experimentados y, a menudo, discutí con los clientes el mercado, el entorno, la ubicación, el precio, el potencial de desarrollo de valor agregado y otros temas relacionados con los bienes raíces. A través de visitas posteriores y comunicación, por un lado, podemos presentar y promover aún más la calidad de las propiedades de la empresa y, por otro lado, podemos hacer un buen uso de los recursos de los clientes que tenemos para las ventas.
En tercer lugar, fortalecer los intercambios y la comunicación con los clientes, aprender a ponerse en su lugar, intercambiar posiciones con los clientes, ponerse realmente en la perspectiva del cliente, pensar en las dudas del cliente para disipar mejor las dudas del cliente. y lograr el éxito. La confianza de los clientes allana el camino para la siguiente transacción.
Por último, quiero prestar más atención a los detalles del trabajo de recepción. Al recibir clientes, debe mejorar su etiqueta de recepción, prestar atención a los detalles, observar y escuchar atentamente a los clientes y responder cuidadosamente a sus inquietudes.
Debemos esforzarnos por lograr los "cuatro corazones" en el trabajo futuro:
Primero, cuidar, considerar sus intereses y valores desde el punto de vista del cliente y dejar que los clientes comprendan. Consumo, buena relación calidad-precio.
En segundo lugar, sea paciente y dé con paciencia respuestas satisfactorias y sin problemas a las diversas preguntas planteadas por los clientes.
En tercer lugar, debemos ser entusiastas. Debemos ayudar con entusiasmo a los clientes a encontrar dificultades y dudas, brindarles orientación, responder dudas y resolver conflictos.
En cuarto lugar, debemos ser sinceros, brindar orientación de servicio honesta a los clientes, ser responsables tanto del vendedor como del comprador y ganarnos la confianza de los clientes con integridad.
En el trabajo siento profundamente que quiero amar aún más la carrera de asesor inmobiliario. La carrera de consultor inmobiliario puede parecer sencilla, pero no es fácil de hacer bien. Los consultores inmobiliarios no son vendedores comunes y corrientes. Además de guiar a los clientes en la compra de bienes raíces a través de un servicio cálido, también deben brindarles servicios profesionales y de asesoramiento para la inversión en bienes raíces. No sólo deben estar familiarizados con el proceso cíclico de la venta de propiedades, dominar las habilidades de venta y analizar la psicología del cliente, sino que también deben poder ofrecerles servicios de asesoramiento como compra de vivienda, préstamos y análisis de mercado. Para hacer esto, primero debe amar el trabajo enormemente creativo de un consultor inmobiliario, concentrarse en él y estar más ocupado, ocupado en el trabajo y ocupado aprendiendo. La actividad puede traer inspiración y entusiasmo continuamente. Deshazte de los pensamientos que te distraen cuando trabajes y no lleves asuntos personales al trabajo. Espero que a través de mi arduo trabajo continuo, pueda convertirme en un consultor inmobiliario capaz y apasionado.
Al mismo tiempo, espero que a través de mis propios esfuerzos pueda desarrollarme a un nivel superior. Espero no solo ser un consultor de carrera, sino también desarrollarme a un nivel gerencial superior. esta oportunidad y poder aprovecharla.
XX es un punto de inflexión importante en mi vida. Entrar en XX Real Estate Group ha traído nuevos desafíos y oportunidades a mi vida. Durante este período, bajo la seria instrucción y la paciente guía del liderazgo. Con la ayuda considerada y desinteresada de mis colegas, superé todas las deficiencias en la etapa inicial. Sin embargo, mi tiempo en el trabajo inmobiliario es todavía muy corto y todavía tengo mucho que aprender. Mi experiencia práctica debe mejorarse aún más y mi capacidad para tratar con la gente debe fortalecerse aún más. En mi trabajo futuro, continuaré manteniendo una actitud positiva y emprendedora, estableceré metas de vida a largo plazo, prestaré atención a la ética profesional, seré modesto y prudente, continuaré aprendiendo y lograré experiencia profesional con lo que aprenda. Al mismo tiempo, debemos trabajar con diligencia, conciencia y responsabilidad, ser dedicados y entregados a nuestro trabajo, ser honestos y dignos de confianza, hacer todo bien, hacer bien cada vínculo y completar con éxito cada tarea asignada por los líderes de la empresa.