El análisis de casos es un medio eficaz para que las empresas comprendan el estado operativo de los productos en el mercado. Sin embargo, los métodos de análisis de casos incorrectos o inapropiados producirán información engañosa y pueden dar lugar a estrategias de marketing sesgadas. Lo siguiente es lo que he compilado. Síganme y eche un vistazo, espero que sea útil.
Uno:
Liu Jia: Caso de marketing Stormhoek Sparrow se convierte en un fénix
Introducción: El nacimiento de los blogs corporativos ha sido durante varios años y ha sido exitoso. Se utiliza en algunos países europeos y americanos, y algunas empresas con visión de futuro en China también están llevando a cabo o preparándose para llevar a cabo marketing de blogs corporativos. Liu Jia resolvió los casos actuales de blogs corporativos dispersos en China, con la esperanza de proporcionar referencias y ayuda para el marketing de blogs corporativos nacionales.
Este número presenta el caso de Stormhoek Wine Company para expandir su popularidad y desarrollar exitosamente el mercado a través del marketing de blogs. Al mismo tiempo, también presenta a la Asociación Nacional de Antiguos Alumnos del Café de Beibei para copiar este caso y utilizarlo; A nivel nacional, también ha logrado buenos resultados.
Atributos: extranjeros-pequeñas y medianas empresas-casos de éxito; nacionales-pequeñas y medianas empresas-casos de éxito
Descripción del caso:
Stormhoek Wine Company es una empresa vitivinícola británica. Como empresa pequeña, la empresa amplió rápidamente la visibilidad de sus productos a través de blogs corporativos y abrió las ventas. Stormhoek es una pequeña empresa y tiene problemas de liquidez, por lo que no ha colocado publicidad en el Reino Unido. Pero Stormhoek depende en gran medida de los blogs. Stormhoek ofrece a 100 blogueros vino gratuito producido por la empresa y lo difunde por el mundo a través de sus blogs. Su web corporativa es un blog. La compañía anunció que siempre que el blog cumpla las dos condiciones siguientes, podrá recibir una botella de vino gratis:
Vivir en Reino Unido, Irlanda o Francia durante al menos tres años. Meses antes He estado publicando comentarios en el sitio web del blog. No hay límite para el número de lectores, pueden ser tan solo 3, siempre y cuando sea un blog real. Ser mayor de edad para beber y recibir vino no significa que estés obligado a publicar algo en el blog: puedes escribir o no, puedes decir cosas buenas o malas. El título del anuncio llama la atención: "Stormhoek: el verdadero competidor de Microsoft". Si tienes 400 dólares en el bolsillo sin nada que hacer, tienes muchas opciones, incluida comprar una consola Microsoft Xbox 360 o una caja de vino. Las empresas que reparten vino gratis esperan recibir una avalancha de elogios en línea, pero lo inusual de la marca Stormhoek es que la charla virtual provoca un aumento en las ventas reales.
Stormhoek cree: "Somos honestos. No pretendemos ser el mejor vino de Sudáfrica. Simplemente le decimos a la gente que el vino aquí es de buena calidad y tiene un precio razonable, y luego le pedimos que exprese sus opiniones."
La empresa utilizó el blog para interactuar con otros blogueros y rápidamente atrajo la atención del público al repartir vino gratis a los blogueros que asistieron a 100 cenas y proporcionaron comentarios sobre sus vinos. , aterrizando así con éxito en el mercado estadounidense más de 100 días después a un precio muy bajo de 100 botellas de vino, ganando popularidad del producto y una rápida expansión del mercado de ventas. Todo el proceso de comercialización costó sólo unos pocos miles de dólares. En junio de 2005, sus vinos comenzaron a comercializarse. En menos de un año, la cantidad se disparó a 100.000 cajas por año y el marketing de blogs les aportó un flujo constante de clientes. . El caso de Stormhoek Company ilustra el gran valor del marketing de blogs. Puede ayudar a las pequeñas empresas a ampliar rápidamente el conocimiento de sus productos a un costo muy bajo. Esta puede ser una buena lección para las empresas que no pueden hacer publicidad por falta de fondos.
Stormhoek cree que el marketing de blogs tiene un significado más profundo que las ventas ordinarias. El marketing de blogs trata a los consumidores como personas reales, en lugar de conceptos abstractos u objetivos de ventas impersonales. El blog marketing puede ayudar a los comerciantes a trascender conceptos metafísicos y así mejorar su imagen de marca.
2:
La demanda de los consumidores de las tías chinas debe estudiarse cuidadosamente
Obviamente, es demasiado definir a las tías chinas como un grupo de inversores profesionales. Son solo individuos. Es solo una forma de preservar y aumentar el valor después del consumo.
En este artículo, no estudiaremos a las tías chinas desde una perspectiva de inversión. Estamos más dispuestos a interpretar los cambios silenciosos que se están produciendo en el mercado chino desde la psicología del consumo, las características del consumo y los cambios en la demanda de las tías chinas.
Ren Lijun cree que tanto los medios como los internautas han enfatizado demasiado la capacidad de las tías chinas para invertir y gastar dinero. De hecho, si lo pensamos desde una perspectiva de marketing ordinaria, encontraremos que las tías chinas pueden hacerlo. estar relacionado con Es un grupo de consumidores importante para ver cómo toda la economía china se está moviendo hacia una era impulsada por el consumo.
Por lo general, cuando investigamos a los consumidores sobre nuevos productos, tendemos a ignorar a las personas de mediana edad y mayores, y mucho menos estudiamos al exclusivo grupo de consumidores de las tías chinas. Nos centramos más en los estudiantes y jóvenes como principales objetos de investigación. Cuando realizamos una investigación cuidadosa sobre los grupos de consumidores urbanos de China en todos los niveles, nos sorprendió descubrir que la política única de China de un solo hijo, los conceptos familiares únicos de China y las condiciones laborales de los miembros de las familias chinas han hecho de las "tías chinas" la decisión central. Capa fabricante para consumo familiar y capa de ejecución. Sobre la base de esto, podemos creer que las necesidades de consumo de las tías chinas son para satisfacer el consumo familiar y no solo el consumo personal. Sólo así el fenómeno único del consumo familiar chino puede denominarse la verdadera "economía de las tías chinas" y ser digna de estudio.
Se puede decir que la madre de un amigo del autor es una típica tía china. Cuando este amigo que nació en la década de 1980 se estaba casando, él y su novia estaban investigando cómo organizar una boda satisfactoria. La madre de este amigo en realidad preparó artículos de boda, incluidas joyas de oro y diamantes de moda, textiles para el hogar, electrodomésticos, etc., sin que la joven pareja estuviera mentalmente preparada. Incluso la tía planeó la nueva casa de la joven pareja para que fuera moderna y novedosa. Se ha encontrado la empresa de decoración. La gente definitivamente se sorprenderá: ¿puede lo que hace esta tía de 50 años hacer felices a su hijo y a su nuera nacidos en la década de 1980? Los hechos han demostrado que esta tía china de la nueva era que ha experimentado la reforma y la apertura de China durante 30 años. Años no tiene ideas atrasadas pero sí está llena de ideas innovadoras, la joven pareja estaba tan feliz que llamó a su madre fashionista. Este es el epítome de las tías chinas: les encanta preocuparse, les encanta hacer arreglos y pueden ejecutar. Después de una cuidadosa investigación, descubrí que esta tía fue a Hong Kong a comprar sus joyas de oro y plata este año, porque Hong Kong es mucho más barato que las joyas de oro y plata de la misma marca en el continente. Los textiles para el hogar son productos nuevos. Lo vi en una exposición de textiles para el hogar en la Exposición Internacional de Beijing. Más tarde, lo compré durante la promoción de la Semana Dorada y compré los electrodomésticos de Suning Appliances, porque los precios aquí son los mismos en línea y fuera de línea, lo que es más barato que en otros hogares. tiendas de electrodomésticos. Verás, qué inteligente es esta tía china. Utiliza adecuadamente las exposiciones, Internet, las compras en el extranjero, etc. Mientras se gana la satisfacción de su hijo y su nuera, también puede ahorrar mucho dinero. Inteligente es la tía china en la nueva era.
La “economía de la tía” se ha convertido en una importante fuerza de consumo en China
Las investigaciones han descubierto que el consumo centrado en la familia en China casi se ha convertido en la corriente principal del consumo chino y en el punto de apoyo central. de esta corriente principal es la "Economía de las Grandes Mamás".
Cuando estudiamos el ecosistema de los grupos de consumidores de China, descubrimos que muchos de los consumos básicos e importantes de China provienen de las “tías chinas”, y las tías chinas generalmente tienen las características de “dinero, ocio y estado de ánimo”. Las características del consumo son una base importante para la popularidad de la "tía economía". Después de más de 30 años de reforma y apertura, muchas tías chinas tienen muchos ahorros y se convierten en la columna vertebral de la familia después de la jubilación. Además, generalmente se casan temprano después de que sus hijos se van a trabajar, básicamente tienen alrededor de 50 años. años Este período no es la etapa de "ocaso" en la cognición tradicional, incluso se le puede llamar el año correcto de la vida. Por lo tanto, las tías chinas no sólo tienen sus propias necesidades de consumo, sino que también tienen una visión única sobre cómo dirigir una familia. Además, la presión laboral de los jóvenes chinos hace que no estén interesados en cuidar de sus familias, lo que también les da a las tías chinas un amplio espacio. para mostrar sus talentos. Basándonos en este análisis, creemos que las "tías chinas" inevitablemente se convertirán en una fuerza importante en el apoyo al consumo social.