Resumen: Este artículo tiene como objetivo explorar cómo formular un plan de proyecto correcto analizando el volumen de ventas y las necesidades de los clientes de varios proyectos inmobiliarios en la ciudad de Heyuan. Primero analice las tendencias de desarrollo inmobiliario desde la perspectiva de las perspectivas y el potencial del mercado, y luego analice los grupos de clientes. Dirigidos a los principales grupos de clientes y a las principales necesidades del sector inmobiliario, combinados con diversos factores de posicionamiento del proyecto, se formulan una serie de métodos de marketing de acuerdo con las necesidades y se implementan estrictamente en cada etapa.
A través de la investigación y el análisis, el autor cree que en marketing, primero debemos capturar las necesidades de los clientes objetivo, aclarar cuestiones estratégicas y luego formular las tácticas y estrategias de marketing correspondientes. Es inútil confiar en técnicas tácticas (como la estrategia de precios) para resolver problemas estratégicos como el posicionamiento.
A través de la discusión y el análisis, el autor insiste en que sólo centrándose en las necesidades de los clientes compradores y aclarando las cuestiones estratégicas se pueden formular las estrategias de marketing correspondientes. Si toda la atención está en las técnicas tácticas (como la estrategia de precios, etc.). ) por cuestiones de posicionamiento y estratégicas, es inútil.
En el trabajo real, el marketing inmobiliario también debe prestar atención a la etapa de planificación inicial y aclarar los clientes objetivo de cada proyecto, para guiar con precisión todo el proceso de posicionamiento, diseño, construcción y ventas. Sólo cuando los desarrolladores realmente resuelvan cuestiones estratégicas, como la selección y el posicionamiento de los mercados objetivo de marketing, podrán formular estrategias de marketing correctas.
De hecho, es muy importante para las ventas de bienes raíces guiar con precisión el posicionamiento, diseño, construcción y venta de un producto, resaltar la etapa de preparación inicial y dirigirse a los clientes objetivo en etapas.
Solo cuando los desarrolladores resuelven problemas estratégicos como la selección y el posicionamiento del mercado objetivo pueden formular estrategias de marketing correctas.
Palabras clave: inmobiliario, análisis de mercado, grupos de consumidores, posicionamiento de proyectos, estrategia de marketing
Palabras clave: inmobiliario, análisis de marketing, grupos de consumidores, posicionamiento de proyectos, estrategia de marketing