Introducción: La pintura de plumas es una pintura decorativa hecha de plumas de aves de corral con la ayuda de técnicas decorativas, de escultura, de xilografía y de composición de pintura tradicional china. El negocio principal de Lao Wang Feather Painting Workshop es la venta de pinturas de plumas, y ganar dinero no es una charla vacía.
La pintura con plumas no es nada nuevo, pero en los últimos dos años, con la popularidad gradual de las artesanías populares, la pintura con plumas se ha vuelto popular en el mercado. Según estadísticas de más de diez lugares de venta de artesanías en todo el país, incluido el Mercado Mayorista de Artesanía de Beijing y la Calle de la Cultura Antigua de Tianjin, las ventas de pinturas de plumas han aumentado en más del 37% anualmente. Han surgido proyectos de inversión relacionados en todo el país, y el Taller de pintura con plumas (ver nota) se ha convertido en un proyecto de inversión popular en el campo de base.
En 2010, Shenyang Laowang invirtió 120.000 yuanes (la inversión en equipos y el alquiler son aproximadamente 70.000 yuanes, y el resto es capital de trabajo) para abrir un taller de pintura de plumas. En 2011, el beneficio fue de más de 200.000. En el primer semestre de 2012, gané 65.438+. En comparación con sus compañeros, ganó entre un 3% y un 40%.
La pintura de plumas es una pintura decorativa hecha de plumas de aves de corral con la ayuda de técnicas de composición, escultura, xilografía y decoración de pintura tradicional china. El Taller de Pintura de Plumas es donde se elabora y vende este tipo de pintura.
El umbral financiero y el umbral técnico de este proyecto son bajos (debido a que la tecnología informática actual puede hacer pinturas de plumas, incluso si el operador no tiene habilidades artísticas), es bastante adecuado para que intervengan inversores de base. ¿Hay muchos cursos de formación relacionados en el mercado? ¿Los inversores pagan 4.000 yuanes? 10.000 yuanes, estudiar durante 15 o 30 días es suficiente. Según las encuestas, alrededor del 50% de los operadores son rentables, mientras que el resto mantiene o pierde dinero.
La tienda Yu Painting Workshop está ubicada cerca de la Ciudad Prohibida en Shenyang, con una superficie de tienda de unos 40 metros cuadrados. Las pinturas de plumas a la venta van desde biombos hasta marcapáginas. Los temas incluyen paisajes, figuras, paisajes, animales, peces e insectos, arquitectura y más de diez tipos. El precio oscila entre unas pocas docenas de yuanes y diez mil yuanes, dependiendo principalmente del tamaño de la pintura de plumas. Cuanto mayor sea el tamaño, más caro será el precio. ¿El margen de beneficio bruto es aproximadamente del 50%? 80%. El precio actual es de 300 a 2.000 yuanes. Los temas son paisajes, paisajes, animales y arquitectura. Las formas son pinturas decorativas (en su mayoría, entre 30 y 40 cm y 60 y 80 cm, las más grandes).
El negocio principal de Lao Wang Feather Painting Workshop es la venta de pintura de plumas, la personalización de pintura de plumas auxiliares y el negocio de bricolaje en el sitio. La proporción de ganancias de las tres empresas es de aproximadamente 5:3:2. Lao Wang dijo que, según la tendencia del primer semestre de este año, crecerán los negocios de personalización y los negocios de bricolaje en el sitio, lo que también es el principal factor en el crecimiento de las ganancias este año.
¿Ante la propuesta del autor? ¿Cuál es el secreto para ganar dinero? En ese momento, Lao Wang sonrió y respondió: Realmente no tengo ningún secreto para ganar dinero, pero sé que los operadores no pueden superar los tres umbrales y ¡no es fácil ganar dinero! ?
El primer umbral: las plumas. ¡Lao Wang reveló que muchos operadores tienen muy poco conocimiento sobre las plumas! La calidad de las plumas tiene un gran impacto en las pinturas de plumas e incide directamente en el precio. Pero mucha gente no lo sabe.
En primer lugar, las plumas se dividen en tres grados. Las plumas de primer nivel son las plumas de aves adultas macho silvestres o en libertad en el noreste, Fujian, Hainan y otros lugares porque la longitud y el color de las plumas en esta etapa son los mejores y se ven afectados por el clima, la longitud y la longitud. la latitud, el grosor y la dureza de las plumas son los más adecuados para hacer plumas. Las pinturas tienen una textura fuerte. La segunda categoría son las plumas de aves adultas macho silvestres o en libertad en otras áreas, principalmente por la longitud y el color de las plumas. ; la tercera categoría son las plumas de aves de corral de las granjas de las tres regiones mencionadas. Aunque las plumas son de colores brillantes y de longitud ligeramente corta, por lo demás se encuentran en condiciones aceptables; la peor categoría son las plumas de aves de granja o de matadero;
En segundo lugar, las plumas deben tomarse de aves vivas o sin desangrar, porque tienen el mejor brillo y dureza, y la calidad del producto también es más hermosa.
Hoy en día, muchos operadores compran productos directamente de los mataderos, por mucho que se procesen posteriormente, la calidad de las pinturas no es buena. Usé plumas primarias y secundarias. A primera vista, el costo de compra puede ser mayor debido a restricciones geográficas y de variedad. Pero si se incluye la tasa de daño durante el procesamiento y los costos posteriores al procesamiento (cuanto menor es la calidad de las plumas, mayor es el costo de procesamiento y mayor la tasa de daño), el costo total de hacer pinturas con plumas es casi el mismo que el de sus colegas.
Para garantizar el suministro de productos, nuestra empresa ha establecido relaciones de cooperación a largo plazo con muchas empresas de cría de aves de corral silvestres en los suburbios, Fuxin, Tianjin, Beijing y otros lugares, y compra regularmente plumas (solo pequeñas y se eligen granjas medianas para cooperar porque el volumen de envío de plumas no es grande, los pequeños operadores pueden comérselas todas a la vez y el precio de compra es bajo).
Para garantizar la estabilidad de la cooperación, en primer lugar, el 30% del pago se paga por adelantado como depósito para evitar que el socio venda las plumas a otros, en segundo lugar, se proporciona todo tipo de información sobre el mercado de forma gratuita. A menudo trato con clientes de todo el mundo y tengo más o menos conocimiento de la información de mercado de todo el mundo. Una vez que tenga información que sea beneficiosa para mis socios, se la comunicaré lo antes posible para su referencia. ¿El tercero es hacerlo? ¿Perder dinero? Si los socios o sus amigos van a Shenyang y Dalian, organizaré el alojamiento y les daré algunas pinturas de plumas como regalo antes de partir. Los dos últimos puntos no son intencionales, pero creo que los colaboradores deben ser tratados como amigos y el efecto es bastante bueno. ¿Mis colaboradores creen que soy digno? ¿Entregarlo? A veces no tienen plumas adecuadas en la fábrica y tomarán la iniciativa de contactar a otros fabricantes por mí.
Consejos: Este negocio se ve muy afectado por la gripe aviar. Los operadores deben establecer relaciones de cooperación con al menos tres pequeñas y medianas granjas en tres áreas diferentes (al menos 500 kilómetros de distancia entre sí) para evitar materias primas causadas por la gripe aviar. escasez de gripe aviar.
El segundo obstáculo: las ventas. Lao Wang reveló que las pinturas con plumas tienen una historia de al menos miles de años y no son nada nuevo. Esto no tiene sentido si quieres atraer clientes a la tienda y generar compras. ¿método? es inútil.
Primero, atraer clientes. Llevo a cabo la producción de bricolaje en el sitio, que incluye dos aspectos: uno es la producción en el sitio, para que los clientes puedan verlo con sus propios ojos, el otro es enseñar a los clientes cómo hacerlo ellos mismos (la tecnología es simple, clientes; Puede aprender operaciones simples en poco tiempo), para que los clientes puedan sentirlo ellos mismos. No se atreven a decir nada más. La producción in situ ganará popularidad y, con la popularidad, será posible vender productos. Al mismo tiempo, buscamos la cooperación de las agencias de viajes, pero no seremos criticados por otros. En cambio, las pinturas de plumas se entregan gratuitamente a las agencias de viajes, para que los turistas puedan verlas mientras viajan en el autobús y puedan tener la tentación de comprarlas.
Segundo, quédate. Lo que llevo a cabo es un negocio de personalización, es decir, hecho a medida según las necesidades de los clientes, porque la mayoría de las personas que vienen aquí son turistas y generalmente quieren dejar unos recuerdos inolvidables en Shenyang, y el negocio de personalización simplemente cumple. sus necesidades. También se proporciona mantenimiento gratuito. Algunos cuadros de plumas, especialmente aquellos de pequeño tamaño y bajo precio, se desvanecerán con el tiempo al no estar protegidos por un marco, incluso si no se venden en nuestra tienda.
En tercer lugar, enriquecer las categorías de productos. Divido las pinturas de plumas en cuatro categorías: una es boda, que se utiliza especialmente para que los recién casados decoren sus nuevos hogares o dan regalos; la segunda es conmemoración de viajes, que está dirigida a turistas comunes y la tercera es folklore, que está dirigida a extranjeros; turistas y pinturas con temas folclóricos; cuarto, vanguardista, dirigido a los jóvenes, agregando elementos de moda, como la fiebre actual de la Copa de Europa, haré algunas pinturas de plumas de estrellas. Tengo un tema para cada cuadro. No creas que es un asunto trivial. Debido a que resalta el tema de la pintura, es más atractivo. Mucha gente compra porque el tema satisface sus necesidades. Si no hay un tema, cien personas pueden tener cien interpretaciones diferentes del mismo cuadro y las ventas no serán el objetivo. Otros competidores solo venden souvenirs, por lo que los clientes no tienen muchas opciones y prefieren gastar dinero en nuestra tienda.
En cuarto lugar, aprovechar al máximo el entorno externo. Elegí una tienda a un cuarto del final de la calle. Por psicología del cliente, después de ir a la primera tienda de la calle, seguí pensando en ir a la siguiente tienda. Puede que los haya mejores y más baratos, etc. Cuando los clientes lleguen a mi taller de pintura de plumas, encontrarán que casi he terminado de comprar. En este momento, ¿lo habrá? ¿Casi comprado? Psicológicamente, sumado al hecho de que tengo una amplia variedad de productos y los precios son similares a los de otras tiendas, la tasa de transacción naturalmente será alta. Al mismo tiempo, la tienda es pequeña, por lo que deliberadamente la arreglé de manera desordenada para que los clientes puedan darse cuenta tan pronto como entren. Vaya, ¿tantos productos? Este sentimiento puede estimular el deseo de consumir de los clientes.
Durante la entrevista de dos horas con el autor, Lao Wang vendió ocho pinturas de plumas, todas ellas con un precio de entre cuatrocientos y quinientos yuanes.
El tercer umbral: la selección del sitio. Lao Wang cree que la ubicación del taller de pintura de plumas es muy importante para los negocios: cuando estaba aprendiendo tecnología, escuché de mis colegas que iban a lugares pintorescos y ciudades decorativas para vender pinturas de plumas, lo cual pensé que no era confiable. Principalmente porque la mayoría de las pinturas de plumas son caras, los dos lugares anteriores se enfrentan a consumidores masivos y su posicionamiento en el mercado es inexacto. Personalmente, creo que lugares como la Ciudad Prohibida de Shenyang y la Calle de la Cultura Antigua de Tianjin tienen un sabor popular, porque en primer lugar, las pinturas de plumas son artesanías, pero a los ojos de la mayoría de la gente se parecen más a productos populares y sus consumidores también tienen lo mismo. , los productos privados ahora son caros, un plumero se puede vender por varios cientos de yuanes. Por lo tanto, las pinturas de plumas que cuestan varios cientos de yuanes cada una no son infrecuentes aquí y se aceptan más fácilmente. Por ejemplo, el día que abrí mi tienda, estuve ocupada hasta las 8 de la noche.
Además, Lao Wang dijo que algunas tiendas también se pueden abrir en lugares donde se reúne la gente de la moda, principalmente porque el precio de las pinturas de plumas es más alto y sus clientes objetivo deberían ser personas con mayores ingresos. Los lugares donde se reúnen los amantes de la moda suelen ser también lugares donde se reúne la gente de altos ingresos. Al mismo tiempo, el lugar donde se reúnen muchos amantes de la moda urbana es también uno de los principales atractivos turísticos para los turistas extranjeros. Además, la mayoría de estos lugares pertenecen a distritos comerciales maduros y no necesitan cultivar el flujo de clientes.
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